Часть 2# Продолжаем говорить о семи непростительных ошибках в HR. Первая часть в предыдущем посте👉
7. Продолжать работать, если обязанности уже в тягость. Важно уходить с опостылевшей должности вовремя. Это, наверное, важно в любой деятельности: когда происходит перегорание и наступает период негатива и нежелания работать, то лучше уволиться и не вредить компании, которая раньше была важна и приносила радость.
#тренинг#тренингпродаж#тренинги#бизнес#ораторскоеискусство#бизнестренер#личностныйрост#тренер#игрокс#обучениебизнесу#игрокс#обучениемосква#business#businessbusiness
7. Продолжать работать, если обязанности уже в тягость. Важно уходить с опостылевшей должности вовремя. Это, наверное, важно в любой деятельности: когда происходит перегорание и наступает период негатива и нежелания работать, то лучше уволиться и не вредить компании, которая раньше была важна и приносила радость.
#тренинг#тренингпродаж#тренинги#бизнес#ораторскоеискусство#бизнестренер#личностныйрост#тренер#игрокс#обучениебизнесу#игрокс#обучениемосква#business#businessbusiness
Основатель компании Toyota, Сакити Тойода, постоянно пользовался правилом пяти "почему?".
Во всех непонятных ситуациях он использовал этот метод, и тот ему всегда помогал.
Вот это правило. Например, тебе хочется шубу.
Спрашиваешь себя: почему я хочу шубу? Это первое «почему». Отвечаешь: потому что я хочу всех удивить. Окей, второе «почему»: Почему ты хочешь всех удивить? Ответ: Потому что хочу, чтобы на меня обратили внимание. Третье «почему»: Почему тебе нужно, чтобы на тебя обратили внимание? Ответ: Потому что я чувствую себя неуверенно. Четвертое «почему»: Почему ты чувствуешь себя неуверенно? Ответ: Потому что я никак не могу реализоваться, потому что я сижу на одном месте. Пятое «почему»: Почему ты не можешь реализовать себя? Ответ: Потому что я занимаюсь тем, что мне не нравится. И скажи теперь, при чем тут шуба?
Сакити Тойода научил, что в ответе на пятое «почему» и кроется первопричина, которая, на первый взгляд, не просматривается. Пятое «потому что» выводит на свет то, что скрыто. Если угодно, пятое «потому что» и есть настоящий ты. Это очень действенный способ проверить, что ты на самом деле скрываешь, в чём боишься признаться даже себе, чего ты действительно хочешь и что, на самом деле, просто мишура.
#тренинги
#игрокс #александрпетрищев #лидерство #бизнес #личностныйрост #психология
#ораторскоеискусство #саморазвитие #обучение
#эмоциональныйинтеллект
#бизнестренинг
Во всех непонятных ситуациях он использовал этот метод, и тот ему всегда помогал.
Вот это правило. Например, тебе хочется шубу.
Спрашиваешь себя: почему я хочу шубу? Это первое «почему». Отвечаешь: потому что я хочу всех удивить. Окей, второе «почему»: Почему ты хочешь всех удивить? Ответ: Потому что хочу, чтобы на меня обратили внимание. Третье «почему»: Почему тебе нужно, чтобы на тебя обратили внимание? Ответ: Потому что я чувствую себя неуверенно. Четвертое «почему»: Почему ты чувствуешь себя неуверенно? Ответ: Потому что я никак не могу реализоваться, потому что я сижу на одном месте. Пятое «почему»: Почему ты не можешь реализовать себя? Ответ: Потому что я занимаюсь тем, что мне не нравится. И скажи теперь, при чем тут шуба?
Сакити Тойода научил, что в ответе на пятое «почему» и кроется первопричина, которая, на первый взгляд, не просматривается. Пятое «потому что» выводит на свет то, что скрыто. Если угодно, пятое «потому что» и есть настоящий ты. Это очень действенный способ проверить, что ты на самом деле скрываешь, в чём боишься признаться даже себе, чего ты действительно хочешь и что, на самом деле, просто мишура.
#тренинги
#игрокс #александрпетрищев #лидерство #бизнес #личностныйрост #психология
#ораторскоеискусство #саморазвитие #обучение
#эмоциональныйинтеллект
#бизнестренинг
19 правильных ответов на возражение клиента «Дорого!»
Как известно, основное возражение клиентов: «это дорого». Как реагировать в момент, когда вы слышите упрек о стоимости услуги? Вот 24 ответа, полученные от полевых практиков, наряду с объяснением, почему они действительно работают:
1. Слишком дорого по сравнению с чем?
«Дорого» — относительный термин. Если вы сможете выяснить, с чем клиент сравнивает ваш продукт или услугу, вы будете способны более точно преподнести преимущества.
2. Правда? Как вы пришли к такому выводу?
Это ломает шаблон рассуждения клиента. После того, как продавец лучше поймет, какие конкретные проблемы привели к ценовому шоку, он сможет по отдельности обработать каждую.
3. Возможно, мы не вычеркнули лишние пункты? Давайте проверим
Вернитесь назад и убедитесь, что процесс продаж соответствует ожиданиям обеих сторон.
4. Я услышал вас. Лучшие продукты часто стоят дорого
Согласно эксперту в продажах Джеффри Джеймсу, «ценовое возражение не является истинным возражением, пока клиент не произнес его дважды». Используйте этот ответ, когда вы слышите «это слишком дорого» в первый раз, и он поможет вам отделить клиентов без бюджета от тех, которые прощупывают, насколько вы готовы прогнуться.
5. Сколько стоит для вас ничего не делать самостоятельно?
Заставите их думать о прекрасном будущем. Откройте скрытые преимущества.
6. Это вопрос нехватки налички или вопрос бюджета?
Этот вопрос попадает в цель независимо от того, просят ли клиенты скидку (вопрос бюджета) или хотят рассрочки оплаты (вопрос нехватки налички). После того, как продавец классифицирует возражение, он сможет договориться эффективно.
7. Если бы деньги не играли роли, наш продукт или услуга помогли бы решить вашу проблему?» Быстрый шаг назад к ценности.
Продолжение в следующем посте.
#тренинг#тренингпродаж#тренинги#бизнес#ораторскоеискусство #мотивация#бизнестренер#личностныйрост#тренер#бизнесшкола
#обучениебизнесу#игрокс#обучениемосква
Как известно, основное возражение клиентов: «это дорого». Как реагировать в момент, когда вы слышите упрек о стоимости услуги? Вот 24 ответа, полученные от полевых практиков, наряду с объяснением, почему они действительно работают:
1. Слишком дорого по сравнению с чем?
«Дорого» — относительный термин. Если вы сможете выяснить, с чем клиент сравнивает ваш продукт или услугу, вы будете способны более точно преподнести преимущества.
2. Правда? Как вы пришли к такому выводу?
Это ломает шаблон рассуждения клиента. После того, как продавец лучше поймет, какие конкретные проблемы привели к ценовому шоку, он сможет по отдельности обработать каждую.
3. Возможно, мы не вычеркнули лишние пункты? Давайте проверим
Вернитесь назад и убедитесь, что процесс продаж соответствует ожиданиям обеих сторон.
4. Я услышал вас. Лучшие продукты часто стоят дорого
Согласно эксперту в продажах Джеффри Джеймсу, «ценовое возражение не является истинным возражением, пока клиент не произнес его дважды». Используйте этот ответ, когда вы слышите «это слишком дорого» в первый раз, и он поможет вам отделить клиентов без бюджета от тех, которые прощупывают, насколько вы готовы прогнуться.
5. Сколько стоит для вас ничего не делать самостоятельно?
Заставите их думать о прекрасном будущем. Откройте скрытые преимущества.
6. Это вопрос нехватки налички или вопрос бюджета?
Этот вопрос попадает в цель независимо от того, просят ли клиенты скидку (вопрос бюджета) или хотят рассрочки оплаты (вопрос нехватки налички). После того, как продавец классифицирует возражение, он сможет договориться эффективно.
7. Если бы деньги не играли роли, наш продукт или услуга помогли бы решить вашу проблему?» Быстрый шаг назад к ценности.
Продолжение в следующем посте.
#тренинг#тренингпродаж#тренинги#бизнес#ораторскоеискусство #мотивация#бизнестренер#личностныйрост#тренер#бизнесшкола
#обучениебизнесу#игрокс#обучениемосква
Часть 2# Продолжаем говорить о 19 правильных ответов на возражение клиента «Дорого!».
8. Что именно дорого?
Если мягко задать этот вопрос, то клиент откроет свое истинное восприятие вашего продукта (услуги). Ответ наподобие: «Ну, это много для просто X, Y и Z», — показывает низкое восприятие ценности.
9. Слишком дорого? Это относительно
Относительно, поскольку этот продукт или услуга является очень ценным относительно цены. Переведите внимание покупателя обратно на ценность.
10. Является ли цена единственным, что удерживает вас от подписания контракта?
Если клиент имеет какие-либо другие возражения, которые продавец должен решить, этот вопрос выведет их на поверхность.
11. Хорошо. Так какую часть вы не хотите?
Этим вы говорите покупателю: цена неразрывно связана с ценностью. Если покупатель не хочет платить полную цену, он не сможет насладиться ценностью в полном объеме. Этот вопрос может побудить их пересмотреть вопрос.
12. Неужели цена удержит вас от получения того, что вы действительно хотите?
Вы не называете клиента дешевкой, но этот вопрос пробуждается в их сознании. Никто не любит быть дешевкой, особенно когда их бизнес находится высоко на гребне. В качестве альтернативы этот вопрос позволит выявить, когда ваш продукт или услуга не является идеальным решением проблемы клиента.
13. Отставив цену в сторону, у нас есть продукт или услуга, которую вы хотите купить?
Если они говорят «да», вы можете вернуться к пункту 12. Если они говорят «нет» — определите, имеет ли смысл вернуться к разговору о ценности или лучше отказаться от сделки.
14. Это может показаться дорогим за один день, но давайте разобьем платежи на месяц/квартал
Единовременная сумма может напугать. Имейте под рукой данные о том, как стоимость распределяется в течение года, месяцев или дней.
Продолжение в следующем посте.
#тренинг #тренингпродаж #тренинги #бизнес #ораторскоеискусство #мотивация #бизнестренер #личностныйрост #тренер #бизнесшкола #обучениебизнесу #игрокс #обучениемосква #бизнесобучение
8. Что именно дорого?
Если мягко задать этот вопрос, то клиент откроет свое истинное восприятие вашего продукта (услуги). Ответ наподобие: «Ну, это много для просто X, Y и Z», — показывает низкое восприятие ценности.
9. Слишком дорого? Это относительно
Относительно, поскольку этот продукт или услуга является очень ценным относительно цены. Переведите внимание покупателя обратно на ценность.
10. Является ли цена единственным, что удерживает вас от подписания контракта?
Если клиент имеет какие-либо другие возражения, которые продавец должен решить, этот вопрос выведет их на поверхность.
11. Хорошо. Так какую часть вы не хотите?
Этим вы говорите покупателю: цена неразрывно связана с ценностью. Если покупатель не хочет платить полную цену, он не сможет насладиться ценностью в полном объеме. Этот вопрос может побудить их пересмотреть вопрос.
12. Неужели цена удержит вас от получения того, что вы действительно хотите?
Вы не называете клиента дешевкой, но этот вопрос пробуждается в их сознании. Никто не любит быть дешевкой, особенно когда их бизнес находится высоко на гребне. В качестве альтернативы этот вопрос позволит выявить, когда ваш продукт или услуга не является идеальным решением проблемы клиента.
13. Отставив цену в сторону, у нас есть продукт или услуга, которую вы хотите купить?
Если они говорят «да», вы можете вернуться к пункту 12. Если они говорят «нет» — определите, имеет ли смысл вернуться к разговору о ценности или лучше отказаться от сделки.
14. Это может показаться дорогим за один день, но давайте разобьем платежи на месяц/квартал
Единовременная сумма может напугать. Имейте под рукой данные о том, как стоимость распределяется в течение года, месяцев или дней.
Продолжение в следующем посте.
#тренинг #тренингпродаж #тренинги #бизнес #ораторскоеискусство #мотивация #бизнестренер #личностныйрост #тренер #бизнесшкола #обучениебизнесу #игрокс #обучениемосква #бизнесобучение
❤1
Мы ищем крутого маркетолога в команду ИГРОКС!
⠀
Ты амбициозен? Полон свежих идей? Не боишься сложных задач?
⠀
Тогда мы ждём именно ТЕБЯ!
⠀
✔Обязанности:
- Выполнение заданий по классической оптимизации сайтов (теги, добавление ключевых вхождений в контент, оптимизация юзабилити сайтов компании)
- Создание, ведение и оптимизация рекламных кампаний (Яндекс Директ, AdWords)
- Обеспечение сквозной аналитики сайта
- Составление семантических ядер сайтов, разбивка запросов по страницам
- Регистрация новых сайтов в каталогах и отзовиках
- Составление ТЗ для копирайтеров и программистов , контроль выполнения
- Внесение текущих правок в сайты, создание новых сайтов, страничек на битриксе или WordPress
- Выполнение заданий по проработке сниппетов и перелинковке
⠀
☝Требования:
- Высшее образование;
- Опыт аналогичной работы от 3-х лет;
- Наличие портфолио является преимуществом;
- Знание Битрикс или WordPress, PHP
- Опыт успешных реализованных проектов;
- Умение разрабатывать стратегию продвижения ресурса, оценивать бюджет;
- Понимание принципов юзабилити, поведенческого фактора;
- Понимание современных алгоритмов поисковых систем;
- Опыт проведения комплексных SEO-аудитов;
- Умение анализировать статистические данные;
- Аналитический склад ума, ответственность, коммуникабельность.
⠀
👍Условия:
- Заработная плата + бонусы за достижения плана по трафику, от 60 000 рублей
- Оформление по ТК
- Гибкий график работы по договоренности, возможно работать 4/3 или 5/2, 12 или 8 часовой рабочий день.
⠀
Ждём ваше резюме на почту: igrox-pro@mail.ru
⠀
#ищуработу #маркетолог #рекламщик #ищеммаркетолога #маркетинг #работа #реклама #smm #pr #продвижениебизнеса #маркетинговыеисследования #исследованиярынка #igrox #igroks #игрокс
⠀
Ты амбициозен? Полон свежих идей? Не боишься сложных задач?
⠀
Тогда мы ждём именно ТЕБЯ!
⠀
✔Обязанности:
- Выполнение заданий по классической оптимизации сайтов (теги, добавление ключевых вхождений в контент, оптимизация юзабилити сайтов компании)
- Создание, ведение и оптимизация рекламных кампаний (Яндекс Директ, AdWords)
- Обеспечение сквозной аналитики сайта
- Составление семантических ядер сайтов, разбивка запросов по страницам
- Регистрация новых сайтов в каталогах и отзовиках
- Составление ТЗ для копирайтеров и программистов , контроль выполнения
- Внесение текущих правок в сайты, создание новых сайтов, страничек на битриксе или WordPress
- Выполнение заданий по проработке сниппетов и перелинковке
⠀
☝Требования:
- Высшее образование;
- Опыт аналогичной работы от 3-х лет;
- Наличие портфолио является преимуществом;
- Знание Битрикс или WordPress, PHP
- Опыт успешных реализованных проектов;
- Умение разрабатывать стратегию продвижения ресурса, оценивать бюджет;
- Понимание принципов юзабилити, поведенческого фактора;
- Понимание современных алгоритмов поисковых систем;
- Опыт проведения комплексных SEO-аудитов;
- Умение анализировать статистические данные;
- Аналитический склад ума, ответственность, коммуникабельность.
⠀
👍Условия:
- Заработная плата + бонусы за достижения плана по трафику, от 60 000 рублей
- Оформление по ТК
- Гибкий график работы по договоренности, возможно работать 4/3 или 5/2, 12 или 8 часовой рабочий день.
⠀
Ждём ваше резюме на почту: igrox-pro@mail.ru
⠀
#ищуработу #маркетолог #рекламщик #ищеммаркетолога #маркетинг #работа #реклама #smm #pr #продвижениебизнеса #маркетинговыеисследования #исследованиярынка #igrox #igroks #игрокс
Часть 3# Продолжаем говорить о 19 правильных ответов на возражение клиента «Дорого!».
15. Вы когда-нибудь покупали подобный продукт или услугу раньше?
Возможен вариант, что покупатель не имеет точного представления о том, сколько стоит подобный продукт. Хотя бы потому, что никогда не покупал подобное раньше. С этим вопросом вы сможете прояснить его неправильное представление.
16. Вы думаете, что это слишком дорого стоит?
Направив подачу обратно к клиенту, вы побуждаете его объяснить свою позицию и в процессе — возможно, пересмотреть ее.
17. Когда в последний раз вы что-то покупали, руководствуясь только ценой?
Никто не любит чувствовать себя дешевкой.
18. В вашем собственном бизнесе ваш продукт или услуга всегда самые дешевые из доступных?
Если вы b2b-продавец, это отличная стратегия. Компания клиента равным образом должна выигрывать сделки, и они, скорее всего, также делают это на основе ценности, а не цены. Если фраза преподнесена грамотно, она может вызвать смешок — и подписанный контракт.
19. Вам действительно обязательно говорить «нет» прямо сейчас?
Немного резковато, не так ли? Согласно Тому Рейли — эксперту, который придумал этот подход, нет. Если клиент отвечает, что ему не обязательно говорить «нет» прямо сейчас, продавец может затем предложить взять тайм-аут в несколько дней, чтобы обдумать цену — и понять, что, говоря
«нет» цене, клиент говорит «нет» ценности связанного с ней продукта.
#тренинг #тренингпродаж #тренинги #бизнес #ораторскоеискусство #мотивация #бизнестренер #личностныйрост #тренер #бизнесшкола #обучениебизнесу #игрокс #обучениемосква #бизнесобучение
15. Вы когда-нибудь покупали подобный продукт или услугу раньше?
Возможен вариант, что покупатель не имеет точного представления о том, сколько стоит подобный продукт. Хотя бы потому, что никогда не покупал подобное раньше. С этим вопросом вы сможете прояснить его неправильное представление.
16. Вы думаете, что это слишком дорого стоит?
Направив подачу обратно к клиенту, вы побуждаете его объяснить свою позицию и в процессе — возможно, пересмотреть ее.
17. Когда в последний раз вы что-то покупали, руководствуясь только ценой?
Никто не любит чувствовать себя дешевкой.
18. В вашем собственном бизнесе ваш продукт или услуга всегда самые дешевые из доступных?
Если вы b2b-продавец, это отличная стратегия. Компания клиента равным образом должна выигрывать сделки, и они, скорее всего, также делают это на основе ценности, а не цены. Если фраза преподнесена грамотно, она может вызвать смешок — и подписанный контракт.
19. Вам действительно обязательно говорить «нет» прямо сейчас?
Немного резковато, не так ли? Согласно Тому Рейли — эксперту, который придумал этот подход, нет. Если клиент отвечает, что ему не обязательно говорить «нет» прямо сейчас, продавец может затем предложить взять тайм-аут в несколько дней, чтобы обдумать цену — и понять, что, говоря
«нет» цене, клиент говорит «нет» ценности связанного с ней продукта.
#тренинг #тренингпродаж #тренинги #бизнес #ораторскоеискусство #мотивация #бизнестренер #личностныйрост #тренер #бизнесшкола #обучениебизнесу #игрокс #обучениемосква #бизнесобучение
«А вы любите родственников, Владимир Вольфович?»
(Мгновенно, без паузы): «Нет, не люблю. А за что их любить? Злые, завистливые. Но — ничего не поделаешь, родные! Родная кровь!»
В чём прелесть этого ответа, который никто из публичных политиков не позволил бы себе никогда?
А вот в этом. В его неожиданности, невероятности. Это классическая реприза, и за способность спонтанно продуцировать подобные тексты Жириновского и обожают все СМИ разом. Но при этом реприза имеет вид искренности, продиктованной подлинным чувством. Это личное чувство — и оно же массовое. Миллионы россиян собираются встретить Первомай с родственниками, которых терпеть не могут, но — «Ничего не поделаешь, родные! Родная кровь!» А Жириновский берёт и откровенно формулирует скрытые эмоции этих миллионов.
#тренинг #тренингпродаж #тренинги #бизнес #ораторскоеискусство #мотивация #бизнестренер #личностныйрост #тренер #бизнесшкола #обучениебизнесу #игрокс #обучениемосква #бизнесобучение #курсыриторики
(Мгновенно, без паузы): «Нет, не люблю. А за что их любить? Злые, завистливые. Но — ничего не поделаешь, родные! Родная кровь!»
В чём прелесть этого ответа, который никто из публичных политиков не позволил бы себе никогда?
А вот в этом. В его неожиданности, невероятности. Это классическая реприза, и за способность спонтанно продуцировать подобные тексты Жириновского и обожают все СМИ разом. Но при этом реприза имеет вид искренности, продиктованной подлинным чувством. Это личное чувство — и оно же массовое. Миллионы россиян собираются встретить Первомай с родственниками, которых терпеть не могут, но — «Ничего не поделаешь, родные! Родная кровь!» А Жириновский берёт и откровенно формулирует скрытые эмоции этих миллионов.
#тренинг #тренингпродаж #тренинги #бизнес #ораторскоеискусство #мотивация #бизнестренер #личностныйрост #тренер #бизнесшкола #обучениебизнесу #игрокс #обучениемосква #бизнесобучение #курсыриторики
Принципиальный метод составляет альтернативу позиционному подходу и предназначен для эффективных и дружеских переговоров и достижения разумного результата. Этот метод может быть сведен к четырем основным пунктам:
1️⃣ Люди-разграничение между участниками переговоров и предметом переговоров.
2️⃣ Варианты: прежде чем решить что делать, выделите круг возможностей.
3️⃣ Интересы - сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях.
4️⃣ Критерии - настаивайте на том, чтобы результат основывался на какой- то объективной норме.
Разность интересов. Разница между позициями и интересами в переговорах заключается в том, что позиция - это нечто, о чем принято решение, а интересы - это нечто, что заставило принять решение. Основная проблема переговоров заключается не в конфликтных позициях, а в конфликте между нуждами, желаниями, заботами и опасениями каждой из сторон. Интересы являются мотивировкой поведения людей, они являются молчаливой силой на фоне шума из-за позиций. За противоположенными позициями, наряду с противоречиями, находятся разделяемые и приемлемые интересы. Разногласия в интересах можно снять, достигнув согласия. Один из наиболее приемлемых способов раскрыть интересы другой стороны - это поставить себя на место противоположенной стороны и определить, какое решение по их мнению вы должны предложить, а затем спросить себя, почему они сами не приняли такого решения. Почти на всех переговорах каждая из сторон имеет не один, а много интересов. Наиболее сильные интересы - это основные человеческие нужды: безопасность, экономическое состояние, жизнеспособность. Для того, чтобы выявить различные интересы каждой из сторон большую помощь может оказать их изложение на бумаге, это поможет разложить интересы в определенном порядке. Вероятность успеха в переговорах возрастает, если о проблемах говорят открыто и перечисляют конкретные детали. Чтобы ваши интересы произвели впечатление на оппонентов необходимо обосновать их законность.
#александрпетрищев #бизнестренер #игрокс #тренинг #тренингпродаж #тренинги #бизнес #ораторскоеискусство #мотивация #личностныйрост #тренер #бизнесшкола #обучениебизнесу #обучениемосква #бизнесобучение #business #businessbusiness
1️⃣ Люди-разграничение между участниками переговоров и предметом переговоров.
2️⃣ Варианты: прежде чем решить что делать, выделите круг возможностей.
3️⃣ Интересы - сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях.
4️⃣ Критерии - настаивайте на том, чтобы результат основывался на какой- то объективной норме.
Разность интересов. Разница между позициями и интересами в переговорах заключается в том, что позиция - это нечто, о чем принято решение, а интересы - это нечто, что заставило принять решение. Основная проблема переговоров заключается не в конфликтных позициях, а в конфликте между нуждами, желаниями, заботами и опасениями каждой из сторон. Интересы являются мотивировкой поведения людей, они являются молчаливой силой на фоне шума из-за позиций. За противоположенными позициями, наряду с противоречиями, находятся разделяемые и приемлемые интересы. Разногласия в интересах можно снять, достигнув согласия. Один из наиболее приемлемых способов раскрыть интересы другой стороны - это поставить себя на место противоположенной стороны и определить, какое решение по их мнению вы должны предложить, а затем спросить себя, почему они сами не приняли такого решения. Почти на всех переговорах каждая из сторон имеет не один, а много интересов. Наиболее сильные интересы - это основные человеческие нужды: безопасность, экономическое состояние, жизнеспособность. Для того, чтобы выявить различные интересы каждой из сторон большую помощь может оказать их изложение на бумаге, это поможет разложить интересы в определенном порядке. Вероятность успеха в переговорах возрастает, если о проблемах говорят открыто и перечисляют конкретные детали. Чтобы ваши интересы произвели впечатление на оппонентов необходимо обосновать их законность.
#александрпетрищев #бизнестренер #игрокс #тренинг #тренингпродаж #тренинги #бизнес #ораторскоеискусство #мотивация #личностныйрост #тренер #бизнесшкола #обучениебизнесу #обучениемосква #бизнесобучение #business #businessbusiness
Хочешь пройти тренинг Ораторское искусство совершенно бесплатно? 😍
✅Научиться красиво говорить
✅Не бояться публичных выступлений
✅Развивать красноречие
✅Прокачать навыки работы с микрофоном?
➡21 августа в прямом эфире тренинговый центр Игрокс разыграет 3 бесплатных сертификата в трех социальных сетях.
Инстаграм
Фейсбук
Вконтакте
Тебе всего лишь нужно:
❤ Поставить лайк на эту публикацию
📌 Подписаться на профиль в любой соц.сети – Инстаграм, Фейсбук, Вконтакте (а можешь сделать это во всех трёх и увеличить шансы на победу)
📍Отметить трёх друзей в комментариях под рекламным постом
😌 Ждать розыгрыша в прямом эфире 21 августа
#Игрокс #Тренинг #Ораторскоеискусство #АлександрПетрищев #Конкурс #Розыгрышпризов #Бесплатныйтренинг #Обучение #ТрнингиМосква #Лидерство #Выступление #Прокачка #тренингиличностногороста #тренингилидерства #тренингобщения #тренингуверенности #бизнестренинги
✅Научиться красиво говорить
✅Не бояться публичных выступлений
✅Развивать красноречие
✅Прокачать навыки работы с микрофоном?
➡21 августа в прямом эфире тренинговый центр Игрокс разыграет 3 бесплатных сертификата в трех социальных сетях.
Инстаграм
Фейсбук
Вконтакте
Тебе всего лишь нужно:
❤ Поставить лайк на эту публикацию
📌 Подписаться на профиль в любой соц.сети – Инстаграм, Фейсбук, Вконтакте (а можешь сделать это во всех трёх и увеличить шансы на победу)
📍Отметить трёх друзей в комментариях под рекламным постом
😌 Ждать розыгрыша в прямом эфире 21 августа
#Игрокс #Тренинг #Ораторскоеискусство #АлександрПетрищев #Конкурс #Розыгрышпризов #Бесплатныйтренинг #Обучение #ТрнингиМосква #Лидерство #Выступление #Прокачка #тренингиличностногороста #тренингилидерства #тренингобщения #тренингуверенности #бизнестренинги
Месяц пробежал незаметно🤗
Выпуск потрясающей группы от 11.07❗
Счастье, видеть Вас с нами и поздравлять с переходом в новую жизнь!
Ждем на следующих тренингах 🎉
#Игрокс #Тренинг #Ораторскоеискусство #АлександрПетрищев #Обучение #ТрнингиМосква #Лидерство #Выступление #Прокачка #тренингиличностногороста #тренингилидерства #тренингобщения #тренингуверенности #бизнестренинги
__________________________________
PS: Прочитал - ставь лайк ❤ И подпишись!
Выпуск потрясающей группы от 11.07❗
Счастье, видеть Вас с нами и поздравлять с переходом в новую жизнь!
Ждем на следующих тренингах 🎉
#Игрокс #Тренинг #Ораторскоеискусство #АлександрПетрищев #Обучение #ТрнингиМосква #Лидерство #Выступление #Прокачка #тренингиличностногороста #тренингилидерства #тренингобщения #тренингуверенности #бизнестренинги
__________________________________
PS: Прочитал - ставь лайк ❤ И подпишись!
Если вы хоть раз устраивались на работу торговым представителем или менеджером продаж, вы наверняка сталкивались с этим своеобразным практическим тестом. Сотрудник компании, который проводит с вами собеседование, вдруг предлагает вам продать ему ручку. Для кого-то, особенно для новичков в сфере продаж, эта ситуация покажется нестандартной. Ну а опытные продавцы наверняка уже в ней оказывались, и не раз.
Каких же принципов стоит придерживаться, чтобы продать ручку на собеседовании?
В первую очередь, не бойтесь показаться оригинальным или даже смешным. Опыт показывает, что именно спонтанные и нетипичные решения оказываются, в итоге, самыми верными. Ну а во-вторых, следует знать эффективную схему продаж.
✔Этап первый. Выявляем потребности
Любая стратегия продажи должна идти не от самого товара, а от его потенциального потребителя. Присмотритесь к своему собеседнику – что вы можете сказать о нем? Ему приходится подписывать множество бумаг? Это ваш шанс – предложите ему прекрасную функциональную ручку специально для этого. Быть может, для него особое значение имеет престижность и эксклюзивность аксессуаров? Стройте свое предложение на уникальности своего товара и принадлежности его к премиум-классу.
Не бойтесь задавать вопросы, позволяя своему собеседнику хотя бы немного рассказать о себе и своих увлечениях. Используйте полученную информацию для выявления главных потребностей и предпочтений вашего потенциального покупателя.
👆Продолжение в следующем посте.
#александрпетрищев #игрокс #тренинг #тренингпродаж #тренинги #бизнес #ораторскоеискусство #мотивация #бизнестренер #личностныйрост #тренер #бизнесшкола #обучениебизнесу #игрокс #обучениемосква #бизнесобучение #business #businessbusiness #бизнесмолодость #курсыриторики
Каких же принципов стоит придерживаться, чтобы продать ручку на собеседовании?
В первую очередь, не бойтесь показаться оригинальным или даже смешным. Опыт показывает, что именно спонтанные и нетипичные решения оказываются, в итоге, самыми верными. Ну а во-вторых, следует знать эффективную схему продаж.
✔Этап первый. Выявляем потребности
Любая стратегия продажи должна идти не от самого товара, а от его потенциального потребителя. Присмотритесь к своему собеседнику – что вы можете сказать о нем? Ему приходится подписывать множество бумаг? Это ваш шанс – предложите ему прекрасную функциональную ручку специально для этого. Быть может, для него особое значение имеет престижность и эксклюзивность аксессуаров? Стройте свое предложение на уникальности своего товара и принадлежности его к премиум-классу.
Не бойтесь задавать вопросы, позволяя своему собеседнику хотя бы немного рассказать о себе и своих увлечениях. Используйте полученную информацию для выявления главных потребностей и предпочтений вашего потенциального покупателя.
👆Продолжение в следующем посте.
#александрпетрищев #игрокс #тренинг #тренингпродаж #тренинги #бизнес #ораторскоеискусство #мотивация #бизнестренер #личностныйрост #тренер #бизнесшкола #обучениебизнесу #игрокс #обучениемосква #бизнесобучение #business #businessbusiness #бизнесмолодость #курсыриторики
Часть 2# Продолжаем говорить на тему «Стратегии/ техники продажи ручки на собеседовании»
✔Этап второй. Презентация
После получения информации, вам необходимо рассказать о своем товаре, учитывая потребности вашего собеседника. Ваше торговое предложение должно в первую очередь удовлетворять эти потребности. Вы должны предложить покупателю именно то, что он хотел бы получить. Только тогда он согласится купить у вас эту ручку.
Выбирайте что-то одно. Для экономных составьте дешевое торговое предложение по устраивающей их цене. Для тех, кто любит престижные товары – предложите уникальный дизайн. Полностью используйте полученную вами на первом этапе информацию.
Главный принцип продаж – продавать не сам товар, а то, что нужно покупателю: престиж, экономичность, эксклюзивность, практичность.
✔Этап третий. Заключение сделки
Самое лучшее для вас окончание разговора – когда сделка состоялась, и вы сумели продать ручку своему собеседнику. В таком случае вы получите новое рабочее место, а ваш работодатель – перспективного торгового представителя. Дерзайте!
Этот тест придуман не просто так. Его организуют, чтобы поставить кандидата на должность в нестандартную ситуацию и посмотреть, какие действия он предпримет. Конечно, опытный «продажник» знает все тонкости процесса, а вот новенький в профессии может и растеряться.
❗❗❗ Поэтому, главный совет новичкам от «бывалых» в таком случае будет только один – не пугаться теста и призвать на помощь все свое торговое чутье и чувство юмора!
#александрпетрищев #игрокс #тренинг #тренингпродаж #тренинги #бизнес #ораторскоеискусство #мотивация #бизнестренер #личностныйрост #тренер #бизнесшкола #обучениебизнесу #игрокс #обучениемосква #бизнесобучение #business #businessbusiness #бизнесмолодость #курсыриторики
✔Этап второй. Презентация
После получения информации, вам необходимо рассказать о своем товаре, учитывая потребности вашего собеседника. Ваше торговое предложение должно в первую очередь удовлетворять эти потребности. Вы должны предложить покупателю именно то, что он хотел бы получить. Только тогда он согласится купить у вас эту ручку.
Выбирайте что-то одно. Для экономных составьте дешевое торговое предложение по устраивающей их цене. Для тех, кто любит престижные товары – предложите уникальный дизайн. Полностью используйте полученную вами на первом этапе информацию.
Главный принцип продаж – продавать не сам товар, а то, что нужно покупателю: престиж, экономичность, эксклюзивность, практичность.
✔Этап третий. Заключение сделки
Самое лучшее для вас окончание разговора – когда сделка состоялась, и вы сумели продать ручку своему собеседнику. В таком случае вы получите новое рабочее место, а ваш работодатель – перспективного торгового представителя. Дерзайте!
Этот тест придуман не просто так. Его организуют, чтобы поставить кандидата на должность в нестандартную ситуацию и посмотреть, какие действия он предпримет. Конечно, опытный «продажник» знает все тонкости процесса, а вот новенький в профессии может и растеряться.
❗❗❗ Поэтому, главный совет новичкам от «бывалых» в таком случае будет только один – не пугаться теста и призвать на помощь все свое торговое чутье и чувство юмора!
#александрпетрищев #игрокс #тренинг #тренингпродаж #тренинги #бизнес #ораторскоеискусство #мотивация #бизнестренер #личностныйрост #тренер #бизнесшкола #обучениебизнесу #игрокс #обучениемосква #бизнесобучение #business #businessbusiness #бизнесмолодость #курсыриторики