Я очень рад, что теперь у меня и у моих студентов появилась возможность встреч в Клубе Спикеров

Я в этот момент сам начинаю лучше развиваться. Знаете почему? Это как с наставничеством, в этот момент ты словно решаешь сложную математическую партию.

Ты думаешь, как подготовить выступление так, чтобы человек со своим контентом реально зашел публике, чтобы он смог продать свою услугу.

И в клубе у меня появляется такая же возможность погружаться в нюансы каждого участника))

я удивляюсь, сколько в нашем мире рушится из-за невнимательности.

Вот сайт крупной компании,и здесь орфографическая ошибка.... жесть. Как ты относишься ? незначительная опечатка или халатность, которая будет и дальше сопровождать при взаимодействии с этой компанией?

Как не ошибиться при поиске кандидатов в отдел продаж?

➡️ В отделе продаж изначально должна быть продумана схема непрерывного и большого трафика кандидатов.

Так будет больше возможностей выбора, у оценщика по персоналу под рукой будут списки перспективных сотрудников на случай неожиданного расширения штата.

Подобная подушка безопасности исключит задержки в графике и механике работы многих процессов.

➡️ Должна быть проверенная и отлаженная система мотивации, выгодная двум сторонам.

Например, ключевое положение: есть небольшая фиксированная ставка. Из нее выходят продуманные ответвления в процентной составляющей роста — не менее 50% от ставки. Желательно, даже больше))

Система должна быть прозрачной и оговоренной заранее, чтобы сотрудник видел схему поощрения, роста и мотивации. Только при открытом диалоге двум сторонам будет комфортнее выстраивать отношения, разделяя зоны ответственности и исключая возможные вопросы и недовольства по поводу зарплаты.

➡️ Работодателю не нужно бояться увольнять людей.
Этого страха, пустых мест и работы на стопе можно избежать, если проводить хорошие собеседования.

Я использую международную систему DISC. Это четырехфакторная поведенческая модель для исследования поведения людей в окружающей их среде, в определенной ситуации. Система поможет hr-менеджерам рассмотреть стили и предпочтения в поведении кандидата, не затрагивая умственные способности человека и эмоциональный интеллект. Эти отметки я выявляю уже отдельно.

👉🏻 Каждая продажа различается в зависимости от цели, что важно помнить при поиске сотрудника, будет ли это B2B или B2C.

Например, одному работодателю нужен сотрудник для холодных звонков, это должен быть менеджер одного типа со своим складом. Продажи, в которых человек должен быть подкован на сложнотехнические вопросы, особенно в узкоспециализированном направлении, это другой психотип людей. Есть третий психотип, когда менеджеру нужно непосредственно поддерживать отношения с постоянными клиентами.

❗️ Один сотрудник не сможет выполнять три полярные задачи в силу своих особенностей и быть одинаково подкованным в трех направлениях.

Система DISC помогает наладить контакт с конкретным сотрудником в ситуации здесь и сейчас. Я вижу стиль поведения человека и подбираю способ воздействия на него. По психотипу понимаю как человек будет продавать, под какой вариант продаж он лучше подойдет и будет ли мне, как работодателю, комфортно с ним взаимодействовать.

👉🏻 Разбираясь в типировании, вы подстраиваетесь и быстрее понимаете, кто перед вами, отсекая лишних людей, экономите ресурсы персонала по подбору и не ставите на паузу бизнес-процессы.

Кроме того, применяя данный подход, вы не будете бояться увольнять людей или переносить сроки проектов, типирование на этапе выбора отсеет подобные последствия.

Рекомендую обучить персонал этому базовому инструменту, на практике доказавшему, как можно учесть человеческую составляющую делового взаимодействия, добиться нужного результата))

Еще один практический совет как не ошибиться с поиском кандидата в отдел продаж.

➡️ Выстроить тактику ведения собеседований.

Необходимо составить аватар идеального менеджера, понять, какими качествами, навыками и ценностями должен обладать кандидат. Желательно, чтобы верхнеуровнево в корпоративной культуре были заложены данные ценности, чтобы при проведении собеседований все аватары были готовы и человек понимал, кого он ищет, не действовал здесь хаотично. Важно прописать, как ты будешь выявлять и диагностировать нужные ценности, чтобы отладить механизм и пустить вопрос на поток.

Например, важной частью отбора должен быть эмоциональный интеллект кандидата для улучшения взаимодействия в команде, усиления корпоративной культуры и высокой производительности.

▪️Исследование Norwich University’s Online Master of Science in Leadership Program показало, что 67% компаний в мире заявляют, что важным критерием при найме сотрудников и управленцев является высокий эмоциональный интеллект.
▪️Подразделения руководителей с низким эмоциональным интеллектом работают хуже на 20%.

Изначально задавая вопросы для выявления уровня эмоционального интеллекта у кандидатов, можно быстрее добрать планку по здоровому микроклимату в коллективе, поставить на поток решение серьезных профессиональных задач 👍

30 июля на практическом занятии «Дебаты» вы изучите эффективные практики, необходимые каждый день для успешного человека:

— Научитесь обезоруживать доводы оппонента;
— Освоите красноречие и умение грамотно выражать свои мысли;
— Научитесь применять основные правила эффективного убеждения.
— Освоите практические приёмы аргументации, научитесь работать с возражениями и контраргументами.

Выполните разминочные упражнения для закрепления навыков и получите развёрнутую обратную связь от меня и участников клуба.

Предлагаю подарить 2 билета на Дебаты тем, кто хочет прокачать свое красноречие! 🎁

Для этого давайте дискутировать))

1. Как думаете ДОЛЖЕН ли мужчина дарить дорогие подарки девушке в начале отношений? Если (не)согласны, то почему?

2. А если бы вы были этой девушкой в начале отношений, хотели бы вы, чтобы вам дарили дорогие подарки?

Пишите свои 2 ответа в комментарии. И уже на днях выберу победителя ⤵️

Как разрушить свои отношения? Вредные советы, часть 1.

Признавайтесь, кто замечает за собой эти пункты:
Часто говорю партнеру, что он не прав — ставь 👍,
Говорю, что делает что-то не так — ставь🔥,
Спорю и придираюсь без повода — ставь 💯
Делаю все вышеперечисленное — ставь 👏

Как работает мое наставничество? Прежде всего вся моя записная книжка, накопленная за 20 лет тренингов, резидентства в клубе 500 и управления в течение года миго Клаб, вся это мощь в распоряжении моих учеников с личного наставничества.

Ведь моя задача , чтобы ученик не просто вышел на сцену, а нашел много клиентов и буквально за месяц отбил стоимость обучения.

Но есть ещё один мощнейший секрет успеха моих учеников, про это расскажу завтра, потому уже начинается клубное занятие у меня))))