Только стартаперы поймут как сложно донести ценность продукта до целевой аудитории.

Казалось бы - чего проще - мы-то ценность понимаем - значит и другие поймут.

Но никогда... никогда так не происходит. Даже у очень крутых брендов.

Так, например у вас у всех есть в кармане компьютер. Вы его еще называете смартфоном. А компания Apple представила свой первый карманный компьютер еще в 1993 году. Погуглите про провал Apple Newton. Не смогли тогда донести ценность. А в 2007 году с iPhone получилось.

Стив Джобс не сдался - вот и вы не сдавайтесь! 😀

#Стартапы

Последние два месяца я активно работаю со студентами. И есть одна очень важная особенность которая зачастую встречается и в командах стартапов, и называется она:

Студенческий синдром - когда всё делаешь в последний момент!

В чём минусы?🧐

Стресс 😩: Откладывание дел = стресс из-за нехватки времени.

Ухудшение качества работы 📉: Из-за спешки - результат может быть не очень.

Упущенные возможности 👎: Прокрастинация мешает развиваться.

Сделать все в последний момент иногда кажется чем-то клевым, но чаще всего - это плохо.

Так что же делать?

Планируйте 📅: Расписание - это круто!

Выставляйте приоритеты 👍: Сосредоточьтесь на важном.

Начните хоть с малого 🚀: Шаг за шагом!

Управляйте временем 🕒: Метод Помодоро - отличный выбор.

Избегайте отвлечений 📵: Фокусируйтесь!

Начинайте раньше ⏰: Развивайте привычку.

Поддерживайте баланс 👍: Отдых - важно!

Поддержка окружения - это клёво 🤝: Окружите себя единомышленниками!

А вы когда нибудь сталкивались с студенческим синдромом? У себя или у ваших коллег? Что вы делали, чтобы преодолеть?

#Психология

Все знают, что более 90% стартапов не взлетают, потому что продукт оказывается непонятным и, соответственно, не востребованным обычными пользователями. 🚀

На этой старой смешной картинке проиллюстрирована основная проблема, почему так бывает. Все мы знаем, что технологические стартапы чаще всего организуют "программисты", технари, а аудитория, в которую они целятся, является обычными людьми. И в итоге мы часто получаем непонятный и невостребованный обычными пользователями продукт, и рухнувший стартап и, конечно же, потерянные деньги и время.

Что делать?

1. Обязательно нужно завести в команду Продакт-оунера!

Product owner - это такой специальный человек, который должен одинаково хорошо понимать как команду "разработчиков" -технарей, так и аудиторию, в которую целится стартап,

Product owner - это переводчик с технического на человеческий и обратно, это посредник между этими двумя мирами.

Product owner-а не достаточно просто назначить из числа технарей... Это человек с особыми компетенциями.

2. Нужно проводить качественный customer development.

Помните, что СustDev должен выявить существующую проблему и найти актуальные способы ее решения. А уже на основании этих данных команда стартапа должна придумать как эту проблему решить лучше/проще/быстре/дешевле...

CustDev не покажет вам "как будет" или "как должно быть". Это инструмент для выяснение "что есть" и "что было". Не обманывайтесь )

Одним словом, если вы оказались в ситуации, как на картинке, не стоит расстраиваться. Всего 2 пункта и вы на коне 🙂

#Стартапы

Вы все знаете, что такое MVP, и здесь я уже много раз про это писал. Но есть одна необычная расшифровка этой аббревиатуры. А именно Manual Viable Product, и мне бы хотелось рассказать про это одну историю.

Есть легенда, что когда впервые в Яндексе возникла идея сделать чат-бот для общения с поисковиком, то они не стали "пилить" ИИ. А просто... объявили об этом. Да, они сказали, что сделали чат-бот на ИИ, через который можно на естественном языке общаться с поисковиком. При этом каждый запрос попадал к живому человеку - асессору, и тот уже общался с пользователем через бот от лица ИИ. 🙂

Такой MVP не только позволил сократить время "вывода на рынок" продукта для проверки гипотезы спроса, но и позволил собрать важную информацию о паттернах поведения и структуре запросов. Все то, что позволило сэкономить деньги на дальнейшей разработке самого ИИ.

Элегантно, быстро, просто, красиво...

А еще этот ИИ был "дедушкой" всем нам знакомой Алисы 🙂

Будь, как Яндекс!

Мораль 😇

Если вы находитесь в самом начале пути, ваш MVP должен быть максимально ручным. Тогда в процессе его пилотирования у вас будет появляться дополнительная информация для его улучшений. Скорее всего это будет та информация, о которой бы вы никогда даже не догадались, если бы доверили процесс "бездушной железке".

#Стартапы

Тестирование гипотез в стартапе :-)

Главное не сдаваться и не унывать )))

#Юмор

Простите, не мог пройти мимо 🙂

https://youtube.com/shorts/LOygz6kcUsY?si=JwH-wZAhriBdxU9r

Настроение потихоньку становится новогодним несмотря на гуляющий по Москве вирус и полубольное состояние.

Считаю, что все мы как эти котята, в некотором смысле...

Интересуюсь у подписчиков 🙏

1. Программатик #маркетинг #сервисы (системы, платформы...) это такие штуки, которые помогают настраивать (покупать, размещать...) рекламу в интернете.

2. Первый раз я столкнулся с ними лет 20 тому назад, когда ещё слова такого не было, но были "более удобные" кабинеты для Яндекс.Директа. Кто-то из них также дополнительно привлекал сторонние площадки (вебмастеров) для размещения баннеров, ссылок, статей, постов и т п. Специалисты моей студии интернет-маркетинга работали напрямую в рекламных кабинетах Яндекса, Гугла и соцсетей. Попробовав пару раз "сторонние сервисы", но не получив от них существенной дополнительной ценности, мы их забросили.

4. В итоге я долго считал сервисы "упрощающие жизнь" инструментами "для любителей" - тех, кто не может разобраться в "родных" кабинетах рекламных площадок.
Я думал, что все подобные сервисы отомрут, так как не смогут конкурировать с вендорами (Яндекс, Гугл), регулярно улучшавшими собственные кабинеты.

5. На удивление, программатик-системы живы до сих пор. В портфолио у них сплошь крупные известные бренды, а в партнёрах крупнейшие рекламные агентства.

ВОПРОС:

- Используете ли вы программатик-маркетинг сервисы сейчас или использовали ли в недавнем прошлом?

- Получаете ли вы от них дополнительную ценность? В чем она?

PS на фото - я на стенде одной из российских программатик-систем soloway на НРФ7

1. Издательский бизнес - это бизнес. Хороших книг мало, а деньги надо зарабатывать. Поэтому даже в МИФ частенько издаются «пустые» книги

2. Именно такая #книга «Выбирай, что думать» Дариуса Фору 2023 года выпуска.

3. Книга из серии «Нормально делай - нормально будет». Ни одной методики, ни одного фреймворка, никаких ссылок на исследования - просто «я так живу», «я крутой», «будьте как я». Типичный блоггерский подход.

4. Чтобы уж совсем не было бесполезно - вот вам цитата. Она полезная. Автор говорит:

4.а «наши мысли влияют на нашу жизнь»

4.б «думайте хорошие (плодотворные) мыли и не думайте плохие»

4.в. «Чтобы было понятнее, я составил список идей, которые считаю плодотворными:
• повышать качество жизни;
• развивать карьеру и бизнес;
• планировать свое будущее;
• обдумывать новые идеи;
• решать проблемы;
• придумывать, чем заняться со своим партнером, семьей и друзьями.»

5. Все 🤷

6. Было бы здОрово, если бы издательства делали бы какие-то секретные подборки реально полезных книг 😎 может в каком-то закрытом телеграмм-чате :-) а то так досадно же…

7. У вас есть свой список реально хороших книг?

#Психология

1. Мне нравится моя работа своим разнообразием. Тут и разработка ИТ-продуктов, и реинжиниринг бизнес-процессов, и маркетинг, и реклама, а вот ещё и #исследования 😇

2. В 2023 мы в ГК РОМАРТ «с двух ног» ворвались на рынок маркетинговых исследований.

3. Объектом выбрали рынок товаров и услуг для мам и малышей. Компания работает на нем уже 22 года в качестве вендора собственного уникального брендформанс-инвентаря с охватом более 80% всех рожениц в России😎

4. Дальше классическая схема:
- CustDev (на фото я на главном мероприятии исследовательской отрасли ResearchEXPO 2023),
- проверка гипотез спроса и ценности путём MVP, где M=Manual 🙌

5. И вот уже в декабре мы с командой сдали отчет первого масштабного количественника на аудитории молодых мам для крупного фарм.бренда - 40 страниц цифр и графиков 🤯

6. Кстати, сам рынок маркетинговых исследований коррелирует с инвестиционной привлекательностью как страны в целом, так и отдельных отраслей и сегментов. Без изучения конкурентов и потребителей никто не инвестирует, не открывает новые направления бизнеса, не запускает новые проекты, не выводит свой товар на рынок и т.д.

ИТОГО

Если в процессе вашей бизнес-деятельности собираются какие-то данные или открывается доступ к какой-то аудитории, но продавать BigData через DMP не получается, то посмотрите в сторону узкоспециализированных исследований, которые лучше вас кому-то сделать будет трудно.

#Мероприятия

1. Спрос на внешнюю экспертизу со стороны бизнесов растет. Так, например, сообщество менторов Сколково в 6 раз перевыполнило свой план на 2023 год 🚀

2. С третьей стороны я и сам и вижу пользу, которую я приношу своим нанимателям.

НО

3. Давно хотелось собрать какие-то “объективные данные” и вот - случайно нашёл. Копирую без проверки, так что может быть где-то подвох.

4. 33% стартапов, фаундеры которых консультировались с успешными предпринимателями, впоследствии стали самыми прибыльными в своей сфере. Среди стартапов, фаундеры которых не обращались к менторам, только 10% добились таких результатов (Endeavor Insight).

5. 88% владельцев бизнеса, у которых есть ментор, называют такую поддержку неоценимой (UPS Store).

6. 92% владельцев малого бизнеса согласны с тем, что менторинг напрямую влияет на развитие и жизнестойкость их компаний (Kabbage).

7. Среди тех владельцев бизнеса, кто только один раз обратился к ментору, 30% сообщили о росте бизнеса. Среди тех владельцев бизнеса, кто консультировался с ментором более пяти раз, 43% сообщили о росте бизнеса (Score).

8. 70% компаний малого бизнеса, владельцы которых консультируются с менторами, удаётся продержаться на рынке дольше пяти лет. Этот показатель в два раза ниже среди компаний, владельцы которых не получают поддержку менторов (Small Firms Enterprise Development Initiative).

Если вы знаете, что что-то из этого - неправда или знаете какую-то другую информацию, которая подтверждает пользу “помогающих профессий” - пишите в комментарии. Очень уж хочется собрать в одном месте все подтверждения 😎

#Трекинг #Менторство

1. #Книга “50 ключей для лёгкой жизни” немецкого коуча Карин Кущик очень похожа, как это ни удивительно, на “татуировки” Максима Батырева. Не по содержанию, а по форме. Название главы - тезис, на тему которого в самой главе автор приводит случай из жизни/практики и свои рекомендации на эту тему.

2. Мне очень нравится такая схема - думаю, когда я буду писать свою первую книгу, она будет построена именно так.

3. Названия глав - это мантры, установки, волшебные слова, которые, по мнению автора, должны сделать жизнь читателя легче (но лучше ли? 🤔)

4. Я мог бы привести список из 50 строк в виде: глава - мое отношение к ней, но я хочу по некоторым из них сделать отдельные посты, а может и видео записать. Однако, чтобы вас сориентировать - приведу несколько примеров:

- Я сам решаю, когда мне злиться - согласен
- Я делаю это не тебе назло, я делаю это для себя - не согласен
- Извините - капитан очевидность передаёт привет…
- …
- … и так далее 🙂

5. Очень много про отстаивание личных границ. Например:

- Лучше не буду ничего сейчас обещать
- Это не моя зона ответственности
- Я не знаю
- Я не совсем понимаю, что это значит
- Я ошибся
- Я не хочу тратить на это время
- Я передумал
- …

Это прямо темы глав, как вы поняли 🙂

Уважаемый автор, Вы серьёзно? Это же самоучитель как быть самым бесполезным в мире раздолбаем?

6. Я конечно против насилия, абьюза, газлайтинга и вот-этого-вот-всего,

НО

Если заложить в неокрепшую психику молодого человека вот такой вот набор установок, то мы получим “ванильную снежинку”, которая ничего не сможет добиться в жизни, так как думает только о том, как бы что-то случайно не доставило ей дискомфорт.

7. Эти идеи очень популярны у молодёжи. Я уже сталкивался с такими сотрудниками и это безумие какое-то. Вместо работы постоянное “выяснение отношений”.

8. Друзья, у кого работают “снежинки”, как вы справляетесь? Что думаете по поводу таких книг? Не стоит ли их запретить в странах с традиционным ценностями? 🙂

#Психология

1. Вчера на мероприятии услышал поговорку, которая войдёт в мой цитатник: "Нет контактов - нет контрактов" 🤓

2. Профессиональный нетворкинг играет важную роль в достижении успеха в любой области. Он помогает установить ценные связи, создать долгосрочные партнерства и расширить свой круг общения.

3. Хотя онлайн-платформы и предлагают удобные сервисы для общения с людьми, оффлайн-нетворкинг все еще остается более эффективным способом представить и себя и свою компанию.

4. Ходите на профильные и околопрофильные мероприятия - это позволит вам лично встретиться с людьми из вашей целевой аудитории и рассказать о себе.

5. Помните - Юридических лиц не существует - их придумали хитрые юристы :-) Весь бизнес делается физическими лицами. И ваши товары и услуги будут покупать физические лица (которые являются ЛПР-ами в юридических). Оффлайн-нетворкинг дает возможность вам показать себя, показать настоящую личность и лучше понять потребности и интересы другой стороны.

ИТОГО:

Если вы стремитесь развить свой профессиональный круг общения и создать полезные связи, оффлайн-нетворкинг является неотъемлемой составляющей этого процесса. Посещайте мероприятия, и уверенно идите к успеху, расширяя свои возможности и влияние.

PS Если на вашем мероприятии есть трек про стартапы, продвижение, креативные технологии - зовите меня в спикеры😇

#Продвижение #Нетворкинг