Стратегия сошлась с реальностью на 40%
Веду трек в акселераторе Московского экспортного центра. Одна из компаний - небольшой косметический бренд, почти все функции на собственнице. Рассказывала, как запускалась: заказывала маркетинговые исследования и стратегию за большие деньги. По итогу, говорит, всё это сошлось с действительностью процентов на 40.
Сейчас она выходит на зарубежные рынки и думает, как в этот раз сделать оптимальнее.
Знакомо? 😊
Пару недель назад я обещал рассказать подробнее, чем моя работа отличается от консультанта, маркетолога и штатного директора по маркетингу.
Консультант приносит ответ. Изучает, считает, отдаёт документ. Дальше документ ваш. Отличная покупка, если есть кому по нему работать. Если некому - вы купили файл.
Маркетолог делает. Настроит рекламу, соберёт лендинг, запостит что-то в соцсети, пришлёт отчёт с цифрами из системы. Но делать будет то, что умеет и как это понимает. Через одного стратегией они называют контент-план 🤦♂️
Директор по маркетингу превращает «куда идём» в работу. Собственник озвучивает бизнес-цель, CMO раскладывает её на задачи, сроки и цифры. Переводит с языка бизнеса на язык контента, а цифры из личных кабинетов - в понятный собственнику дашборд. Без этой роли маркетинг скатывается в ИБД.
Вот только компетентный CMO в Москве - это 300-400+ тысяч в месяц, без налогов и накладных. Сейчас все оптимизируют, малый бизнес такое тянет редко. Значит, роль берёт на себя либо собственник, либо маркетолог. В первом случае не хватает времени, во втором - опыта.
Так и живут 🙈
Я полезен как раз здесь. Если совсем просто - внешний директор по маркетингу, CMO на фрилансе.
Сначала цели, от них стратегия (настоящая 😎). Дальше раз в неделю встречаемся с командой: что сделали, что нет и почему, приблизило ли это к цели. Находим, что даст максимум сейчас, планируем неделю. Что нужно решать собственнику - выношу собственнику.
Руками делает ваша команда. Моя работа - чтобы через несколько месяцев она справлялась без меня.
Кому не подходит:
- Продукта ещё нет и продаж не было ни одной - умножать нечего.
- Хотите, чтобы всё сделали за вас, а команду не трогали - вам нужно агентство.
- Некому исполнять внутри - тоже мимо.
Узнали свой случай - напишите мне в личку @rvignatenko. Скажу, кто вам нужен, даже если это не я 😊
И, кстати, сколько у вас человек в блоке маркетинга? Считая штатных и фрилансеров?
Веду трек в акселераторе Московского экспортного центра. Одна из компаний - небольшой косметический бренд, почти все функции на собственнице. Рассказывала, как запускалась: заказывала маркетинговые исследования и стратегию за большие деньги. По итогу, говорит, всё это сошлось с действительностью процентов на 40.
Сейчас она выходит на зарубежные рынки и думает, как в этот раз сделать оптимальнее.
Знакомо? 😊
Пару недель назад я обещал рассказать подробнее, чем моя работа отличается от консультанта, маркетолога и штатного директора по маркетингу.
Консультант приносит ответ. Изучает, считает, отдаёт документ. Дальше документ ваш. Отличная покупка, если есть кому по нему работать. Если некому - вы купили файл.
Маркетолог делает. Настроит рекламу, соберёт лендинг, запостит что-то в соцсети, пришлёт отчёт с цифрами из системы. Но делать будет то, что умеет и как это понимает. Через одного стратегией они называют контент-план 🤦♂️
Директор по маркетингу превращает «куда идём» в работу. Собственник озвучивает бизнес-цель, CMO раскладывает её на задачи, сроки и цифры. Переводит с языка бизнеса на язык контента, а цифры из личных кабинетов - в понятный собственнику дашборд. Без этой роли маркетинг скатывается в ИБД.
Вот только компетентный CMO в Москве - это 300-400+ тысяч в месяц, без налогов и накладных. Сейчас все оптимизируют, малый бизнес такое тянет редко. Значит, роль берёт на себя либо собственник, либо маркетолог. В первом случае не хватает времени, во втором - опыта.
Так и живут 🙈
Я полезен как раз здесь. Если совсем просто - внешний директор по маркетингу, CMO на фрилансе.
Сначала цели, от них стратегия (настоящая 😎). Дальше раз в неделю встречаемся с командой: что сделали, что нет и почему, приблизило ли это к цели. Находим, что даст максимум сейчас, планируем неделю. Что нужно решать собственнику - выношу собственнику.
Руками делает ваша команда. Моя работа - чтобы через несколько месяцев она справлялась без меня.
Кому не подходит:
- Продукта ещё нет и продаж не было ни одной - умножать нечего.
- Хотите, чтобы всё сделали за вас, а команду не трогали - вам нужно агентство.
- Некому исполнять внутри - тоже мимо.
Узнали свой случай - напишите мне в личку @rvignatenko. Скажу, кто вам нужен, даже если это не я 😊
И, кстати, сколько у вас человек в блоке маркетинга? Считая штатных и фрилансеров?
1🔥3❤2🤝1🤗1
Продолжая пост про контакты в телефоне - сколько их у вас? Тысяча? Две?
А скольких вы реально помните? Ну, полсотни. Может, сотню.
Антрополог Робин Данбар посчитал, что человек способен держать около 150 устойчивых связей. Всё, что сверху, теряется. Проблема в том, что потеряться может самое ценное.
Я читал книгу «Нетворкинг для разведчиков». Её авторы - Елена Вавилова и Андрей Безруков больше 20 лет работали разведчиками-нелегалами в Канаде и США. В связях разбираются профессионально 😎
Так вот они предлагают визуализировать своё окружение как три круга, в центре которых вы:
Круг поддержки. Семья, ближайшие друзья, те, кому доверяешь больше всего. Парадокс в том, что в рабочих и карьерных вопросах они почти бесполезны. Они знают всё то и всех тех, кого и вы. Этот круг про другое и задача с ним одна - не растерять 🙏
Круг продуктивности. Самый населённый. Там происходит вся работа и вся социальная активность. Людей знаете неплохо, связи устойчивые, но близкими они не являются. И не должны. Именно в этом кругу разведчик пашет больше всего: выделяет важные контакты и подтягивает их ближе к себе.
Круг развития. Горизонт вашей сети. Туда попадают новые знакомства, и оттуда же они легко исчезают, если отношения ничем не закрепились. Это мостик между вами и остальным миром.
А теперь упражнение из книги. 20 минут, нужен лист бумаги.
Точка в центре, это вы. Три круга вокруг. Радиусами поделите на сектора: работа, клиенты, учёба, досуг. Расставьте людей точками и соедините линиями с собой. Жирная линия, плотный контакт. Пунктир, редкий. Стрелка показывает, кто обычно проявляет инициативу.
Смотреть надо на две вещи. Где пусто. И куда смотрят стрелки, от вас или к вам.
Нарисуете - напишите в комментариях, что увидели. Особенно интересно, где у вас оказалось пусто 🙈
А на следующей неделе я расскажу, как я для себя решил задачу "не терять людей" чуть более технологично, чем на листе бумаги 😊
А скольких вы реально помните? Ну, полсотни. Может, сотню.
Антрополог Робин Данбар посчитал, что человек способен держать около 150 устойчивых связей. Всё, что сверху, теряется. Проблема в том, что потеряться может самое ценное.
Я читал книгу «Нетворкинг для разведчиков». Её авторы - Елена Вавилова и Андрей Безруков больше 20 лет работали разведчиками-нелегалами в Канаде и США. В связях разбираются профессионально 😎
Так вот они предлагают визуализировать своё окружение как три круга, в центре которых вы:
Круг поддержки. Семья, ближайшие друзья, те, кому доверяешь больше всего. Парадокс в том, что в рабочих и карьерных вопросах они почти бесполезны. Они знают всё то и всех тех, кого и вы. Этот круг про другое и задача с ним одна - не растерять 🙏
Круг продуктивности. Самый населённый. Там происходит вся работа и вся социальная активность. Людей знаете неплохо, связи устойчивые, но близкими они не являются. И не должны. Именно в этом кругу разведчик пашет больше всего: выделяет важные контакты и подтягивает их ближе к себе.
Круг развития. Горизонт вашей сети. Туда попадают новые знакомства, и оттуда же они легко исчезают, если отношения ничем не закрепились. Это мостик между вами и остальным миром.
Помните пример с конференцией из прошлого поста? Десять человек, с которыми вы попереписывались и забыли. Вот это он и есть, круг развития. Он может перейти в круг продуктивности - откуда приходят неожиданные клиенты, работа и ответы на вопросы, которых внутри вашего информационного пузыря просто нет.
А теперь упражнение из книги. 20 минут, нужен лист бумаги.
Точка в центре, это вы. Три круга вокруг. Радиусами поделите на сектора: работа, клиенты, учёба, досуг. Расставьте людей точками и соедините линиями с собой. Жирная линия, плотный контакт. Пунктир, редкий. Стрелка показывает, кто обычно проявляет инициативу.
Смотреть надо на две вещи. Где пусто. И куда смотрят стрелки, от вас или к вам.
Нарисуете - напишите в комментариях, что увидели. Особенно интересно, где у вас оказалось пусто 🙈
А на следующей неделе я расскажу, как я для себя решил задачу "не терять людей" чуть более технологично, чем на листе бумаги 😊
🔥5👍1🤝1
Я увлекающийся человек. Если что-то зацепило - могу с утра до вечера этим заниматься.
Последние 4 дня я с головой ушел в «вайб-монтаж» нового выпуска своего подкаста на канале ИИ-практиков. Завтра выйдет первый выпуск, полностью смонтированный в Claude Code.
Естественно на выходе получился не только ролик, но и натренированная команда ИИ-сотрудников: сценарист, дизайнер, монтажер, саунд-дизайнер, корректор.
Следующий выпуск будут монтировать они 😎
А пока шли рендеры я свои освободившиеся руки приложил к тому, что давно хотел и откладывал - покрасил окна и батареи в черный цвет. И кольцевая лампа пригодилась 🙈 И стало красиво.
И да - этого нейросети еще долго не смогут 🤗
А на что вы тратите время, которое высвобождает для вас ИИ?
Если удобнее - есть зеркальный Канал в МАХ
Последние 4 дня я с головой ушел в «вайб-монтаж» нового выпуска своего подкаста на канале ИИ-практиков. Завтра выйдет первый выпуск, полностью смонтированный в Claude Code.
Естественно на выходе получился не только ролик, но и натренированная команда ИИ-сотрудников: сценарист, дизайнер, монтажер, саунд-дизайнер, корректор.
Следующий выпуск будут монтировать они 😎
А пока шли рендеры я свои освободившиеся руки приложил к тому, что давно хотел и откладывал - покрасил окна и батареи в черный цвет. И кольцевая лампа пригодилась 🙈 И стало красиво.
И да - этого нейросети еще долго не смогут 🤗
А на что вы тратите время, которое высвобождает для вас ИИ?
Если удобнее - есть зеркальный Канал в МАХ
🔥2💯2🤗1
Меня позвали в судейскую коллегию Открытого кубка по управлению проектами 🏆
Сужу номинацию «Информационное сопровождение». Это ровно то, чем занимаюсь каждый день: как команда рассказывает о своей работе.
Про сам кубок:
Как все проходит:
Московский этап проходит 4–5 сентября на Шаболовке, в Высшей школе бизнеса.
В пятницу 21 августа в 11:00 Андрей Лякин - идеолог и идейный вдохновитель Игр Управленцев проведёт у меня в Телеграм-канале прямой эфир: расскажет как всё устроено, как собрать команду и что важно успеть до старта.
Присоединяйтесь! Будет интересно!
🔘 Ссылка на эфир
Сужу номинацию «Информационное сопровождение». Это ровно то, чем занимаюсь каждый день: как команда рассказывает о своей работе.
Про сам кубок:
Работу управленца обычно видит один человек, тот, кто выше. И раз в полгода. У врачей для этого есть клинические разборы, у юристов состязательный процесс, у рабочих специальностей чемпионаты мастерства. У руководителей публичных соревнований до этого времени не было 😎
Как все проходит:
Тему проекта команды вытягивают жеребьёвкой на месте, подготовиться заранее нельзя. Дальше два дня: станции, защита, дебаты. Оценивают эксперты Высшей школы бизнеса и Аналитического центра при Правительстве РФ.
Московский этап проходит 4–5 сентября на Шаболовке, в Высшей школе бизнеса.
В пятницу 21 августа в 11:00 Андрей Лякин - идеолог и идейный вдохновитель Игр Управленцев проведёт у меня в Телеграм-канале прямой эфир: расскажет как всё устроено, как собрать команду и что важно успеть до старта.
Присоединяйтесь! Будет интересно!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥3❤2🤝2😎2
Недавно я рассказал про концепцию "три круга знакомств" из книги про нетворкинг для разведчиков. Там же обещал рассказать, как я в итоге решил задачу "не терять людей".
Рассказываю 🤗
Идею некоей Информационной Системы, которая будет помогать мне всё помнить про мои знакомства, я вынашивал два года. Писал ТЗ, обсуждал с разными программистами... И чем дальше я заходил, тем чётче понимал, что таких систем не существует.
Я искал в "соседних" классах систем:
- CRM ведёт сделку по воронке: этап, статус, ответственный. Битрикс и АМО справляются прекрасно, только мне не нужна воронка.
- Таск-трекеры управляют задачами, а у меня основная сущность "люди".
- За рубежом есть персональные CRM, Dex и Clay - перепробовал - не взлетает и все тут 🤷♂️
- Друг даже собрал под это дело мне бота в Telegram, но "не зашло" - сценарий использования был "не про бот".
И так было до тех пор, пока на сцену не вышли ИИ-агенты...
Я сделал себе свою Систему на Claude + Obsidian. Сначала собрал, потом по часу-два в день ловил косяки и дорабатывал и вуаля! Она у меня есть!!! (см. картинку - даже выглядит красиво 😊
Что она делает: каждое утро читает мои переписки в Telegram и MAX, достаёт договорённости, темы и смыслы и раскладывает по карточкам людей. Туда же ложатся расшифровки созвонов и надиктованные голосом мысли про человека. Недавно подключил ещё пару e-mail-ов.
Что в моей системе сегодня:
- 2 603 диалога
- 2 229 карточек людей
- 53 рабочих чата
- отдельные дашборды «кому что должен я» и «кто что должен мне» - собираются сами из переписки
В любой момент я могу посмотреть "не зависло ли что-то", могу задать вопрос "найди мне основателя стартапа, который делает надувные светильники" или "собери список контактов кто хотел подкаст и потерялся"... Что угодно...
И вот какая штука. У этого до сих пор нет названия🙈
Моё предложение - ARM, acquaintance relationship management: управление взаимоотношениями со знакомыми (по аналогии с CRM).
Как вам? Напишите свои предложения в комментарии 😊
PS И да — если у вас есть знакомый собственник или топ, который все договорённости держит в голове и уже подумывал нанять под это отдельного человека, перешлите ему этот пост. Мне интересно, что он скажет.
Рассказываю 🤗
Идею некоей Информационной Системы, которая будет помогать мне всё помнить про мои знакомства, я вынашивал два года. Писал ТЗ, обсуждал с разными программистами... И чем дальше я заходил, тем чётче понимал, что таких систем не существует.
Я искал в "соседних" классах систем:
- CRM ведёт сделку по воронке: этап, статус, ответственный. Битрикс и АМО справляются прекрасно, только мне не нужна воронка.
- Таск-трекеры управляют задачами, а у меня основная сущность "люди".
- За рубежом есть персональные CRM, Dex и Clay - перепробовал - не взлетает и все тут 🤷♂️
- Друг даже собрал под это дело мне бота в Telegram, но "не зашло" - сценарий использования был "не про бот".
И так было до тех пор, пока на сцену не вышли ИИ-агенты...
Я сделал себе свою Систему на Claude + Obsidian. Сначала собрал, потом по часу-два в день ловил косяки и дорабатывал и вуаля! Она у меня есть!!! (см. картинку - даже выглядит красиво 😊
Что она делает: каждое утро читает мои переписки в Telegram и MAX, достаёт договорённости, темы и смыслы и раскладывает по карточкам людей. Туда же ложатся расшифровки созвонов и надиктованные голосом мысли про человека. Недавно подключил ещё пару e-mail-ов.
Что в моей системе сегодня:
- 2 603 диалога
- 2 229 карточек людей
- 53 рабочих чата
- отдельные дашборды «кому что должен я» и «кто что должен мне» - собираются сами из переписки
В любой момент я могу посмотреть "не зависло ли что-то", могу задать вопрос "найди мне основателя стартапа, который делает надувные светильники" или "собери список контактов кто хотел подкаст и потерялся"... Что угодно...
И вот какая штука. У этого до сих пор нет названия
Моё предложение - ARM, acquaintance relationship management: управление взаимоотношениями со знакомыми (по аналогии с CRM).
Как вам? Напишите свои предложения в комментарии 😊
PS И да — если у вас есть знакомый собственник или топ, который все договорённости держит в голове и уже подумывал нанять под это отдельного человека, перешлите ему этот пост. Мне интересно, что он скажет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍1🤝1
Пятница! Хочется чего-то весёлого 😊
Вот вам мой словарь переводчика с маркетингового:
«Мы прогреваем аудиторию»
Продаж в этом месяце не будет.
«Работаем на узнаваемость»
Посчитать нечего.
«Алгоритмы изменились»
Не знаю, почему упало.
«Нужно больше касаний»
Нужно больше бюджета.
«Мы протестировали гипотезу»
Не сработало.
«Это долгая игра»
В следующем квартале тоже ничего не будет.
«Показатели в рамках рынка»
Хуже, чем год назад.
«Отложенный спрос»
Не купили.
«Лиды нецелевые»
Виноват отдел продаж.
«Сейчас низкий сезон»
В высокий было так же.
«Это имиджевая история»
Окупаемости не будет.
«Надо докрутить оффер»
Оффера нет.
«Аудитория оказалась шире, чем мы думали»
Мы не знаем, кто покупает.
«Нужно донастроить воронку»
Воронки нет.
«У конкурентов то же самое»
Мы не знаем, как сделать лучше.
«Мы собираем данные»
Отчёта не будет.
«Давайте дадим креативам открутиться»
Пока плохо, но подождите.
«Мы в процессе согласования креативов»
Ничего не запущено.
«Работаем с ядром аудитории»
Новых не приходит.
«Мы получили ценный опыт»
Потратили ваши деньги.
Какие фразы от маркетологов слышали вы и что они означали?Накидайте в комментарии, соберу вторую часть 😎
Маркетинг без ИИллюзий в ТГ, МАХ, ВК и на YouTube
Вот вам мой словарь переводчика с маркетингового:
«Мы прогреваем аудиторию»
Продаж в этом месяце не будет.
«Работаем на узнаваемость»
Посчитать нечего.
«Алгоритмы изменились»
Не знаю, почему упало.
«Нужно больше касаний»
Нужно больше бюджета.
«Мы протестировали гипотезу»
Не сработало.
«Это долгая игра»
В следующем квартале тоже ничего не будет.
«Показатели в рамках рынка»
Хуже, чем год назад.
«Отложенный спрос»
Не купили.
«Лиды нецелевые»
Виноват отдел продаж.
«Сейчас низкий сезон»
В высокий было так же.
«Это имиджевая история»
Окупаемости не будет.
«Надо докрутить оффер»
Оффера нет.
«Аудитория оказалась шире, чем мы думали»
Мы не знаем, кто покупает.
«Нужно донастроить воронку»
Воронки нет.
«У конкурентов то же самое»
Мы не знаем, как сделать лучше.
«Мы собираем данные»
Отчёта не будет.
«Давайте дадим креативам открутиться»
Пока плохо, но подождите.
«Мы в процессе согласования креативов»
Ничего не запущено.
«Работаем с ядром аудитории»
Новых не приходит.
«Мы получили ценный опыт»
Потратили ваши деньги.
Какие фразы от маркетологов слышали вы и что они означали?Накидайте в комментарии, соберу вторую часть 😎
Маркетинг без ИИллюзий в ТГ, МАХ, ВК и на YouTube
1😁5❤3🙈2👍1
Минус 80% отдела: почему ИИ оставляет в маркетинге только одного человека
Кажется, что маркетинг стал доступен каждому: нажал кнопку в нейросети — получил текст, картинку, сайт за пять минут. Бизнес бросился экономить на ФОТе.
Но вместо роста продаж рынок накрыло волной нейрослопа — тоннами одинакового, пресного контента и бездушных аватаров, которые не приносят ни рубля выручки.
Профессор маркетинга Марк Ритсон в [колонке The Drum] предельно точно описал этот кризис: схлопываются руки, но не голова.
Задачи, на которые раньше нанимали целый отдел (копирайтер, дизайнер, таргетолог, SEO-шник), теперь действительно закрывает один человек с пулом ИИ-агентов. Вакансии джунов просто исчезают.
Но есть нюанс 🙈
Если у руля нет человека с глубоким пониманием фундаментального маркетинга — ИИ просто автоматизирует и масштабирует хаос.
Нейросеть не умеет ставить бизнес-цели, сегментировать клиентов и принимать решения на уровне P&L компании.
В итоге рынок жестко поляризуется:
1. Операторы кнопок (ручные исполнители без понимания стратегии) теряют работу и доходы.
2. Опытные стратеги, усилившие себя связкой ИИ-агентов, заменяют собой целые департаменты и становятся на вес золота.
Один сильный маркетолог + агенты сегодня делают работу десяти человек — быстрее, чище и в разы дешевле.
А вы у себя в бизнесе уже почувствовали эту смену: маркетинг стал сильнее или просто утонул в нейрослопе? 😊
Маркетинг без ИИллюзий в ТГ, МАХ, ВК и на YouTube
Кажется, что маркетинг стал доступен каждому: нажал кнопку в нейросети — получил текст, картинку, сайт за пять минут. Бизнес бросился экономить на ФОТе.
Но вместо роста продаж рынок накрыло волной нейрослопа — тоннами одинакового, пресного контента и бездушных аватаров, которые не приносят ни рубля выручки.
Профессор маркетинга Марк Ритсон в [колонке The Drum] предельно точно описал этот кризис: схлопываются руки, но не голова.
Задачи, на которые раньше нанимали целый отдел (копирайтер, дизайнер, таргетолог, SEO-шник), теперь действительно закрывает один человек с пулом ИИ-агентов. Вакансии джунов просто исчезают.
Но есть нюанс 🙈
Если у руля нет человека с глубоким пониманием фундаментального маркетинга — ИИ просто автоматизирует и масштабирует хаос.
Нейросеть не умеет ставить бизнес-цели, сегментировать клиентов и принимать решения на уровне P&L компании.
В итоге рынок жестко поляризуется:
1. Операторы кнопок (ручные исполнители без понимания стратегии) теряют работу и доходы.
2. Опытные стратеги, усилившие себя связкой ИИ-агентов, заменяют собой целые департаменты и становятся на вес золота.
Один сильный маркетолог + агенты сегодня делают работу десяти человек — быстрее, чище и в разы дешевле.
А вы у себя в бизнесе уже почувствовали эту смену: маркетинг стал сильнее или просто утонул в нейрослопе? 😊
Маркетинг без ИИллюзий в ТГ, МАХ, ВК и на YouTube
👍2🔥1🤝1