Очень часто приходится напоминать на консультациях одну простую, очевидную, но никак не принимаемую предпринимателями концепцию:

Вы - не ваша целевая аудитория.

То что нравится/не нравится вам — не обязательно будет нравиться/не нравиться вашим потенциальным/реальным клиентам!

#Стартапы, просто подумайте об этом сейчас 🙂

И не забывайте никогда!

#Психология

Несколько лет тому назад, когда я занимался стартапами в дочке Фонда Росконгресс, мы с командой очень эффективно использовали Дзен для продвижения. У нас бОльшая часть маркетинга строилась на нем.

Сейчас же я всем рекомендую ни в коем случае не использовать Дзен или как можно скорее отказаться от него ☝️

Если коротко, то все вложенные деньги могут сгореть в одночасье.

Если длинно, то тут: https://vc.ru/life/842656-dzen-dolzhen-umeret

#ИзЖизни #Осторожно #Сервисы

Недавно прошел demo-day акселератора Tech Explorer Skolkovo.

https://vk.com/wall-211414710_99

В потоке "Тренды: AI&Инструменты" сразу несколько команд, с которыми я работал в качестве ментора заняли призовые места!

Поздравляю, ребята! Вы лучшие!!! 🥳🎉🎊

@Klimova_Mariya @Baccanimonium @Allajka @ermishinaks @lkostya46 @Lena_dp

PS Буду признателен, если вы напишете тут комментах свой отзыв о нашем сотрудничестве. Можно и хвалить и ругать 🙈 конструктивную критику люблю 🙏

#Менторство

На соседней площадке в комментариях мне справедливо возразили, что в рамках стартап-акселератора можно сделать пивот и выйти на демодень с новой идеей да еще и привлечь инвестиции.

В доказательство привели вот это видео. Это конечно 2019 год, но актуальности не утратило. Здесь основатель стартапов Будист и Wakie Грачик Аджамян рассказывает о своем опыте в Y-Combinator и отвечает на вопросы.

https://youtu.be/EANdyNe6vMk?si=w__ZeBAa5YXjm65g

Там есть история про некий стартап Magic. Его придумали когда провалилась идея, с которой команда пришла на акселератор. И так все вышло здОрово, что за 2 недели они подняли уже на этой своей новой идее 16 миллионов долларов по оценке стартапа в 40 млн от легендарных Sequoia Capital.

Пруфов я не нашел, так что передаю как есть.

Но да, согласен, что при достаточном упорстве и энергии невозможного мало 😎

#Стартапы

Вы наверное множество раз слышали притчу о том, как кувшин наполняют сначала большими камнями, потом мелкой галькой, потом насыпают в него песок, а потом еще и наливают воду.

Вот, говорят гуру, - оптимизация!

А я вот такую фотку нашел - смотрите - огонь же! 🤣

#Юмор

Замечательный сегодня вышел пост у Аркадия Морейниса - https://t.me/temno/5756 Уникальность, пишет он, сильно переоценена.

Полностью согласен с ним. Еще в 2019 году я об этом писал на VC -
https://vc.ru/marketing/82085-net-utp-da-i-ne-nado (кстати, буду рад подпискам :-)

Но насколько же более ясно и чисто изложены мысли у Морейниса :-)

Что ж, буду учиться 😎

А про уникальность - вы что думаете? Нужна уникальность для успеха в бизнесе? УТП и все такое...

#Стартапы

Часто сталкиваюсь с негативом от тех, кто уже работал с кем-то из помогающих профессий и остался недоволен. И там настоящие не надуманные объективные претензии.

С другой стороны вижу других, которые благодаря менторам, трекерам, фасилитаторам сделали большие рывки вперед, растут и растут быстрее-выше-сильнее. Среди своих клиентов опять же 😎

Удивительно, что в обоих случаях используются одинаковые методики и инструменты. Более того, бывает даже так, что в первый и второй случай это про одного и того же ментора, трекера или коуча...

Почему так?

На мой взгляд, потому что в первом случае не случилось "химии". По каким-то причинам люди не совпали.

А если не совпали, то нет не то что доверия, но даже "ладно, давай попробуем" нет.

А значит нет действий или действия направлены на то, чтобы доказать (себе, всем), что "я был прав".

А если "я прав", то не нужен никакой ментор-коуч-консультант. Даже если он нужен 🙂 Он часто нужен...

Вопрос: Что делать?
Сталкивались? Как справлялись?

#Трекинг #Менторство

БОльшая часть моей жизни проходит "на работе". Вне зависимости от того физически я в офисе или дома. Работа за компьютером. Физической активности катастрофически не хватает.

Турник дома пока не очень "зашел" :-)

А вот беговая (ходьбовая) дорожка в офисе - замечательно прижилась. Практически все созвоны провожу "на ходу".

А как вы решаете проблему гиподинамии в своей жизни?

#ИзЖизни

Вопрос: "В чем ценность вашего продукта" равнозначен вопросу "Какую проблему вашего клиента вы решаете".

Отвечать по принципу "Мы решаем проблему"+"функциональность продукта" - неверно! Так, например, не правильно говорить: "Мы решаем проблему поиска коворкинга" или "Мы решаем проблему озвучивания текстовых документов голосом с помощью ИИ"

Умные книжки учат нас копать вглубь. Человеку нужна не дрель, а отверстие. Человеку нужно не отверстие, а висящая на стене картина. Человеку нужна не картина на стене, а чувство эстетического удовлетворения...

И вроде бы да - упражнение полезное.

НО

Если вы продаете дрель, точно ли нужно формировать ее ценность, через чувство эстетического удовлетворения?

Вот, например, многие используют в своем маркетинге сервисы емайл-рассылок.

Можно ли говорить о том, что ценность такого сервиса в том, что он "решает проблему отправки емайл-рассылок"? Или же нужно копать глубже и вспоминать о том, что рассылки нужны для коммуникаций, которые потом должны конвертироваться в лиды и продажи?...

Расскажите, пожалуйста, как вы формулируете ценность своего продукта? Какие инструменты и "фишки" для этого используете? Может быть какие-то проверочные вопросы себе задаете?

#Стартапы

Выложил запись вчерашней своей лекции из акселератора АПК, который проводит УдГАУ:

https://youtu.be/1Q1p1E7rNc0

Полностью переработал то, что читал в прошлом году в ИжГТУ - сделал более обзорной и добавил немного драматургии 🙂

Учел коментарии и пожелания, которые вы мне тут писали в прошлый раз - спасибо вам огромное.

Как всегда буду признателен за конструктивную критику.

Хочу делать контент лучше, понятнее, полезнее, так что 🙏️️️️️️

PS Презентация в PDF выложена тут

#Лекции

Несмотря на слухи о том, что из-за политических рисков рынок исследований умирает, выставка была максимально живой!

Начиная от огромной очереди на вход, заканчивая тем, что с самого начала и до самого конца на территории выставки людей было как в метро в час пик.

Что бросилось в глаза? Тренд на цифровизацию и скорость. Раньше исследования были про "большие дорогие проекты для больших компаний". Сейчас это про "быструю проверку гипотез".

Стартаперы одобряют 😇

#Исследования #Мероприятия

Стартовал студенческий акселератор стартапов Южно-Уральского государственного университета.

Я, в качестве приглашенного трекера от Фонда Сколково, буду помогать 5 командам на пути "от 0 к 1".

Многие матёрые менторы и трекеры не очень любят такие истории, потому что они "не про деньги", а мне нравится 😇

Какая-то живая энергия идет от ребят, которые придумывают свои первые стартапы. Что-то иррациональное...

Ну а на счет денег - жизнь длинная 😊 сегодняшние студенты, бакалавры и магистры завтра станут предпринимателями и уже знают где найти хорошего ментора 😎

PS На фото - здание ЮУрГУ в Челябинске. Красиво! Считаю, что каждый вуз должен иметь свою "сталинскую высотку" :-)

Иногда так бывает, что приходят в работу стартапы, бизнесы на одной стадии развития, а проблемы у всех разные.

А сейчас наоборот - совершенно разные по размеру, возрасту, стадии заказчики пришли, но проблема одна - не тестируют гипотезы :-)

Спрашиваю почему?
Отвечают:
- И так же все понятно! (нет)
- Как-то стеснительно (про кастдев)
- Не умеем (у нас лапки 🐱)
- А что так можно было?

И обидно же, что такая простая идея, но нет...

И ресурсы жгут, и деньги тратят...

Так и хочется сказать: "Надо так" 🙏

Ну и говорю, конечно же и учу, как выстраивать HADI-циклы, спринты и т п.

PS В качестве иллюстрации взял авторитета 🙈 - силой его магии даю всем установку на тестирование гипотез 🧙‍♂️

#Стартапы

- Хочу увеличить прибыль в бизнесе в 2 раза за год.

- Хорошо! Я проведу с вами диагностику и стратсессию с вашей командой. Мы найдем что мешает достижению цели, сформируем план. Далее встречаемся раз в неделю, ставим локальные цели, формируем гипотезы как их достичь, составляем план на очередную неделю, улучшаем производительность команды. Таким образом постепенно движемся к цели.

- Сколько стоит?

- 100 тыс.руб. в месяц

- Спасибо я сам

😀

#Трекинг #Менторство #Юмор

С одной стороны мы знаем, что для быстрого роста нужно фокусироваться на главном, а всё второстепенное правильно делегировать.

Все, компетенции, которые внутри "отращивать" долго и сложно, можно быстро и просто купить на аутсорсе.

Юридическая поддержка, бухгалтерия, маркетинг, техподдержка, разработка, консалтинг по любому вопросу, трекинг... упс... а что осталось?

Скажите, как Вы считаете:

Выстраивая вокруг компании экзоскелет из тех, кто выполняет бизнес-функции руководитель компании:

- Красавчик, который фокусируется на главном?
- Парень с картинки к посту (выглядит незащищенным 🫢)

Давно я не рекомендовал книжки - исправляюсь.

Сразу у нескольких моих клиентов проявились сложности с составлением карты пути клиента - CJM и в этом смысле, чтобы смотреть на проблему более комплексно я рекомендую книгу Точки контакта.

#Книга не новая и не самая сильная. Читать ее смело можно по диагонали и использовать как чек-лист.

Очень досадно, что тут много повторений из предыдущих книг Манна ("Маркетинг на 100%" и "Маркетинг без бюджета"). Мы все понимаем - издательский бизнес требует жертв.

С другой стороны "под новым углом" :-) да и "повторенье - мать ученья".

#Маркетинг

В качестве приглашенного лектора от Фонда Сколково читаю лекции и провожу семинары в Иркутском государственном университете путей сообщения.

Сегодня разговаривал с несколькими студенческими командами.

Скажу вам честно - огонь 🔥🔥🔥

Не уверен, что имею право раскрывать информацию (если что - в комментах авторы могут отметиться и я с радостью про вас отдельно расскажу всем подписчикам)

Но вот что мне понравилось?

Четкое понимание ценности. Без "натягивания совы на глобус". Нет такого, что "мы вот думаем, что это кому-то нужно". 2 из 3х стартапов - это уже заказ! ребятам остается только сделать хорошо и масштабировать успех.

Да, может быть это не "единороги", но это очень уверенные потенциальные бизнесы с рабочими местами и реальной фактической пользой.

Ребята, успеха вам!

24.10.2023 провел лекцию в Иркутском государственном университете путей сообщения (ИрГУПС) про модели монетизации, метрики и экономику стартапа

Видео лекции на моем YouTube-канале: https://youtu.be/_67sIk92AAw

#Лекции

Сегодня друг прислал свою переписку с ChatGPT. Смотри, говорит, железяка глупая что пишет.

А я смотрю и не вижу... А вы видите?

Я хотел написать сразу ответ, но пожалуй подожду ваших комментариев и завтра пару слов о выводах, которые я для себя сделал.