🏁 Перспективы развития iGaming в Объединённые Арабские Эмираты. Часть 1

Рынок iGaming в ОАЭ рассматривается как одна из наиболее перспективных точек роста мировой игорной индустрии. Несмотря на отсутствие полной легализации азартных игр, страна уже формирует основу регулируемой экосистемы, сопоставимой по масштабу с ведущими мировыми центрами игорного бизнеса, включая Лас-Вегас, Макао и Сингапур.

Интерес к юрисдикции обусловлен рядом стратегических факторов: масштабными инвестициями в туристическую и развлекательную инфраструктуру, высокой покупательной способностью аудитории, развитой цифровой средой и последовательной государственной политикой.

В отличие от многих стран, где регулирование формируется уже после запуска рынка, в ОАЭ применяется централизованный подход — с приоритетом прозрачности процессов, жёсткого контроля и долгосрочной устойчивости отрасли.

Объём и потенциал рынка

Потенциальные доходы от игорной деятельности могут достигать до 1,3% ВВП страны — порядка нескольких миллиардов долларов ежегодно. Даже при консервативных прогнозах рынок способен стать одним из наиболее прибыльных за последние десятилетия.

Ключевая особенность модели ОАЭ — ориентация на премиальный сегмент, туристические потоки и развитую инфраструктуру, а не на массовый рынок. При эффективном регулировании страна способна войти в число крупнейших мировых центров игорной индустрии.

Текущее состояние регулирования

В стране уже действует единый федеральный регулятор — General Commercial Gaming Regulatory Authority, контролирующий все сегменты коммерческого гемблинга: наземные казино, онлайн-платформы, букмекерские сервисы и лотереи.

Регулирование внедряется поэтапно: лицензируются поставщики решений, формируются стандарты противодействия отмыванию средств (AML) и механизмы ответственной игры. Полноценный запуск рынка для B2C-операторов возможен после завершения формирования нормативной базы.

Сценарии развития регулирования

Консервативный сценарий

Ограниченное число лицензий, строгий надзор и постепенное расширение рынка по принципу «эмират за эмиратом». Модель ориентирована на крупных операторов с долгосрочной инвестиционной стратегией и минимизацией рисков.

Пошаговый сценарий

Последовательное масштабирование после успешных пилотных запусков с акцентом на стабильность роста и унификацию процедур. Такой подход позволяет регулятору адаптировать требования по мере развития рынка.

Ускоренный сценарий

Динамичное развитие при доказанной эффективности регулирования и отсутствии социальных рисков. В этом случае отдельные регионы получают разрешение на запуск интегрированных курортов, а онлайн-гемблинг становится частью национальной игровой инфраструктуры.

Реализация ускоренной модели позволит ОАЭ сформировать имидж одного из ключевых мировых центров игорного туризма, способного конкурировать с крупнейшими международными хабами по масштабу и уровню организации рынка.

iGaming | Growth & Marketing

🏁 Брюссель рассматривает возможность введения общеевропейского налога на гемблинг

В институтах Европейский парламент обсуждается инициатива по введению единого налога на прибыль операторов онлайн-гемблинга, работающих на территории ЕС. Предполагается, что дополнительные поступления могут быть направлены на финансирование образования и программ поддержки молодёжи.

Необходимость новой меры объясняется двумя ключевыми факторами. Во-первых, действующий бюджет ЕС оценивается как недостаточный для реализации стратегических задач, включая развитие образовательной инфраструктуры и профессиональных компетенций. Во-вторых, налоговые режимы в сфере гемблинга существенно различаются между странами Союза, что приводит к конкурентным дисбалансам на внутреннем рынке.

Разброс ставок — от 5% до 40% — стимулирует операторов регистрироваться в юрисдикциях с более мягким налогообложением, сохраняя при этом доступ к клиентам по всему ЕС.

Сторонники инициативы считают, что единый сбор на уровне 1% от прибыли способен обеспечить значительные бюджетные поступления — до нескольких миллиардов евро ежегодно и десятков миллиардов евро в рамках долгосрочного бюджетного цикла.

При этом реализация инициативы связана с институциональными ограничениями: Европейский парламент не обладает прямыми полномочиями в сфере налогообложения. Введение общеевропейского налога возможно только при единогласной поддержке всех государств — членов ЕС.

iGaming | Growth & Marketing

🏁 Онлайн-казино помогут Колумбии справиться с последствиями наводнения

Президент Колумбии ввёл в стране чрезвычайное положение из-за наводнений в восьми провинциях. Вместе с чрезвычайным положением был введен потребительский налог в размере 16% от всех депозитов в онлайн-казино. Вырученные таким образом средства будут потрачены на ликвидацию последствий стихийного бедствия.

Введение налоговых мер можно считать продолжением борьбы президента с Сенатом и Конституционным судом — пока президент выступает за дополнительное налогообложение iGaming, Сенат и суд отклоняют его указы под разными предлогами.

В феврале 2025 налог на депозиты в размере 19% уже вводился в Колумбии, чтобы компенсировать последствия общественных беспорядков в одном из регионов. В апреле того же года местная отраслевая ассоциация заявила о 30%-м снижении GGR в iGaming.

🎥 Одна из главных трудностей подобных налоговых изменений — снижение поступлений в сферу здравоохранения, которая получает процент от оборота местного iGaming.

iGaming | Growth & Marketing

🏁Нелегальный iGaming в Германии растёт, несмотря на действующую систему лицензирования

По данным GGL, около 23% рынка контролируется нерегулируемыми операторами, а доля игроков, перешедших в легальный сегмент, составляет 77%.

При этом объём чёрного рынка стремительно увеличивается. Например, в 2024 году GGR был €547 млн, что на 17% больше, чем годом ранее.

Как считали

Оценка основана на исследовании Blockchain Research Lab: опрос 2000 игроков, анализ платформ и сопоставление с официальными данными.

Пользователи указывали сервисы, ставки и потери — после чего операторы делились на лицензированных и нелегальных.

Поведение игроков

Интересно, что разница в ставках между сегментами минимальна, но:

🎥 средние потери на нелегальных платформах — €88,9 за сессию
🎥 на лицензированных — около €77

Среди легальных лидируют Tipico, Betano и Bwin, в сером сегменте — Stake и WooCasino.

Ведомство уже заявляет о необходимости усиления контроля — от мониторинга транзакций до внедрения ML-инструментов.

iGaming | Growth & Marketing

🏁 В Узбекистане силовики ликвидировли точку приёма депозитов клиентов Mostbet и 1xBet

Местное подразделение по борьбе с кибепреступностью разоблачило подпольный оффлайн-хаб по приёму депозитов на нелегальных iGaming-платформах 1xBet, Mostbet и Loto. Хаб был замаскирован под игровой клуб.

Группа нарушителей принимала средства от местных игроков и зачисляла их на игорные аккаунты. Операции с использованием банковских карт проводились с помощью платёжной системы MoneyGo. Также группа помогала клиентам с выводом выигрышей.

Задержание участников произошло во время контрольной закупки на сумму 2,2 млн сумов ($170). В ходе обысков силовики изъяли $7 тысяч и 20 млн сумов наличными, а также банковские карты и телефоны.

🎥 Ранее узбекистанский регулятор сообщал, что не выдал ни одной лицензии на азартные игры за 14 месяцев функционирования легального рынка.

➖➖➖

iGaming | Growth & Marketing

🏁 Генеральный прокурор Вашингтона подал в суд на биржу Kalshi за незаконные азартные игры.

#iGamingPush #igaming #gambling

➖➖➖

iGaming | Growth & Marketing

🏁 США могут ограничить предложения на рынках прогнозов

Сенаторы Адам Шифф и Джон Кертис стали авторами первого двухпалатного законопроекта, направленного на ограничение видов событий, доступных для ставок на рынках прогнозов. Согласно документу, рынкам нельзя будет предлагать ставки на события из мира спорта и игры «в стиле казино»:

CFTC дает зеленый свет этим рынкам и даже способствует их развитию. Пришло время Конгрессу вмешаться и устранить этот лазейку, которая нарушает законы штатов о защите прав потребителей, посягает на суверенитет племен и не приносит государственных доходов.

Рынки прогнозов, регулируемые на федеральном уровне, часто вступают в противоречие с законами штатов: минимальный возраст участия на рынках прогнозов — 18 лет, в то время как штаты устанавливают минимальный возраст для участия в гемблинге на уровне 21 года.

По данным NBC News, документ уже внесен в Сенаторы США.

Тем временем крупнейшие рынки прогнозов продолжают сталкиваться с давлением местных властей: против Kalshi в Аризоне было выдвинуто 20 обвинений в нелегальном гемблинге, а в Неваде бирже предписали приостановить работу на две недели.

➖➖➖

iGaming | Growth & Marketing

🏁 ЕРАИ предложил сократить законопроект о запрете азартных игр для должников

На совещании, проведённом Минфином РФ, регулятор азартных игр предложил исключить из скандального законопроекта Трембицкого-Кутепова следующие положения:

🎥 запрет ставок для должников по исполнительным производствам

🎥 запрет ставок для недееспособных и ограниченно недееспособных граждан.

🎥 распространение законодательства о защите прав потребителей на сферу азартных игр.

Таким образом в законопроекте останется лишь запрет ставок для несовершеннолетних граждан.

В своей первоначальной редакции документ вызвал резкую критику со стороны легального рынка: он фактически обязывал букмекеров интегрироваться с Соцфондом и ЕССП. Такая интеграция обошлась бы каждому оператору в ₽150—200 млн, а государственные системы не выдержали бы необходимого количества запросов от букмекеров.

Также, согласно данным легальных компаний, запрет на участие в азартных играх для должников сократил бы объем их аудитории на ~40%.

➖➖➖

iGaming | Growth & Marketing

🏁 ФАС возбудила дело в отношении Telegram-канала из-за рекламы гемблинга

Кировское управление Федеральная антимонопольная служба инициировало дело о возможном нарушении рекламного законодательства со стороны Telegram-канала «Топор+». Поводом стала публикация материалов о турнирах Grand Poker Party с призовым фондом $30 тыс.

Рекламируемая платформа не имеет лицензии в РФ и относится к запрещённым игорным ресурсам. Кроме того, размещение рекламы азартных игр в России допускается только на ограниченном перечне площадок, к которым данный канал не относится.

Ситуация может квалифицироваться как нарушение ст. 27 закона «О рекламе», предусматривающей штрафы до 500 тыс. ₽. Рассмотрение дела назначено на 16 апреля.

➖➖➖

iGaming | Growth & Marketing

🏁 В Эстонии iGaming-операторы, освобождённые от налога из-за законодательной ошибки, добровольно перечислили в Минфин более €1,4 млн по состоянию на 18 марта, сообщают «ERR». В феврале поступило ~€815 тыс (включая подоходный налог), в марте ~€595 тыс. Часть операторов заявила о намерении внести суммы сразу за два месяца, Минфин ожидает дополнительные платежи

📊 По данным Минфина, расчётная сумма налога за январь и февраль без ошибки в законе составила бы ~€3,5 млн, немного ниже первоначальной оценки в €4 млн. Согласно годовому прогнозу, доходы от налога на онлайн-гемблинг могут достичь €27 млн

➖➖➖

iGaming | Growth & Marketing

🏁 Перспективы развития iGaming в ОАЭ. Часть 2

Алессия Смирнова, Business Development Executive EvenBet Gaming, рассказала, какие форматы и поведенческие модели игроков будут определять развитие iGaming-рынка в ОАЭ.

Портрет игроков: ожидания и поведенческие паттерны

Рынок ОАЭ формируется в уникальных условиях: с одной стороны — отсутствие глубоко укорененных локальных игровых традиций, с другой — высокая концентрация обеспеченной аудитории, международных туристов и экспатов, имеющих опыт взаимодействия с регулируемыми рынками.

На раннем этапе основной спрос ожидается со стороны иностранной аудитории и резидентов с международным опытом. Это напрямую влияет на требования к продукту: понятная механика, прозрачные правила, англоязычный интерфейс и высокий уровень доверия к бренду становятся базовыми ожиданиями.

В поведенческой модели игроков прослеживаются несколько особенностей:

🎥Репутация, прозрачность и легальный статус важнее визуальной эффективности

🎥Встроенные лимиты и инструменты ответственной игры воспринимаются как элемент безопасности, а не ограничение

🎥Игровые форматы должны восприниматься как премиальное и управляемое развлечение, без агрессивной монетизации и избыточного давления на пользователя

Какие форматы будут работать

На старте рынок опирается на понятные вертикали: спортивные ставки, онлайн-казино с прозрачной механикой (рулетка, блэкджек, баккара, слоты) и лотереи как социально приемлемый формат. Однако долгосрочный потенциал лежит в других направлениях:

🎥Быстрые сессионные форматы с коротким игровым циклом

🎥Гибридные и skill-based механики, сочетающие шанс и элемент навыка

🎥Турнирные и социальные сценарии с лидербордами и ивентами

Покер — важный элемент всей продуктовой воронки

В условиях формирующегося рынка ОАЭ покер рассматривается как инструмент вовлечения и удержания аудитории внутри общего продукта.

Фокус смещается с классических длинных сессий и сложных лобби на более адаптированные форматы: короткие игровые циклы, быстрые столы с автоматической рассадкой, jackpot- и spin-механики, а также интеграцию покера в общую казино-экосистему вместо развития его как самостоятельного вертикального направления.

Подход снижает барьер входа, ограничивает доминирование профессиональных игроков и органично вписывается в модель контролируемого и ответственного гемблинга, при этом сохраняя ключевую ценность покера — социальное взаимодействие и соревновательную динамику.

➖➖➖

iGaming | Growth & Marketing

🏁 Как выстроить узнаваемый iGaming-бренд: ключевые приоритеты

Формирование сильного бренда в iGaming требует системного подхода: от развития команды до управления продуктом и коммуникациями.

Ключевую роль играет развитие внутренних компетенций — сочетание сильной экспертизы, управленческих навыков и технологической базы (AI, аналитика, автоматизация). Это обеспечивает скорость решений и единое качество продукта.

Эффективные релизы невозможны без медийной поддержки на ранних этапах. Узнаваемость формируется на стыке продукта, эмоционального позиционирования и последовательной маркетинговой стратегии, превращая запуск в долгосрочный актив.

В условиях жёсткого регулирования критична гибкость: проактивный комплаенс, мониторинг изменений и адаптивная архитектура продукта позволяют быстро подстраиваться под требования разных рынков.

Отдельное значение имеет визуальный язык — целостная система дизайна, которая делает продукт узнаваемым и усиливает бренд как в digital, так и в офлайн-коммуникациях.

➖➖➖

iGaming | Growth & Marketing

🏁 «МарафонБет» теряет прибыль

Согласно финансовому отчету букмекера за прошлый год, его чистая прибыль сократилась на 54,6%: с ₽791,1 млн в 2024 году до ₽358,9 млн в 2025. При этом рост объема депозитов составил всего 2,5% (₽19,1 млрд), а рост объема выигрышей — 2,4% (₽14 млрд).

Остальные показатели отчета включают в себя:

🎥 рост GGR на 2,8% — ₽5,1 млрд

🎥 рост затрат на уплату дивидендов на 441% — ₽788,6 млн

🎥 рост целевых отчислений на 2,2% — ₽382,4 млн

🎥 снижение расходов на рекламу на 11,5% — ₽207 млн

🎥 снижение расходов на зарплаты на 14,7% — ₽39 млн.

2024-й год был для оператора гораздо удачнее: тогда его чистая прибыль подскочила на 228,7% и достигла ₽791,1 млн, а выручка выросла на 2,9%.

➖➖➖

iGaming | Growth & Marketing

🏁 В РФ букмекеры Лига Ставок и Fonbet начали запрашивать у клиентов документы о происхождении денежных средств в рамках верификации, сообщает Telegram-канал «Кружок Беттинга». Канал отмечает, что практика пока не носит массовый характер, но уже формируется

По данным жалоб на портале Legalbet, Лига Ставок заблокировали аккаунт клиента в октябре 2025г, а в феврале 2026г после повторной видеоверификации в январе запросили подтверждение происхождения внесённых средств на ₽1,28 млн (~$15,7 тыс), включая ₽901 тыс из выплат Fonbet. Букмекер отклонил документы, спор по выплате ₽1,85 млн (~$22,7 тыс) всё ещё не разрешён. В кейсе Fonbet, букмекер ранее перечислил клиенту ₽3,75 млн (~$46,1 тыс), но заблокировал вывод оставшихся средств при общей сумме пополнений ₽18,2 млн (~$223,7 тыс). Оператор произвёл выплату после предоставления справок о доходах. По данным арбитража Legalbet, переводы от ₽100 тыс в день и ₽1 млн в месяц могут подлежать мониторингу по рекомендациям Центробанка, однако букмекеры вправе применять собственные критерии

➖➖➖

iGaming | Growth & Marketing

🏁 В России заблокировали более 200 тысяч сайтов нелегальных букмекеров в 2025 году

Единый регулятор азартных игр (ЕРАИ) в 2025 году выявил более 200 тыс. сайтов нелегальных букмекеров. Доступ к таким сайтам был ограничен, отметил представитель регулятора.

В 2024 таких банов было около 132,6 тысяч, а в 2023 — 110 тысяч.

При этом такой рост преступности связан не с ростом активности в сфере, а с повышением эффективности правоохранителей, которые активно взялись за «серый» гемблинг.

Более того, заместитель председателя комитета Торгово-промышленной палаты по предпринимательству в сфере спорта, советник гендиректора компании «Фонбет» Николай Оганезов заявил, что более половины криптообменников в России прямо сейчас живут за счет процессинга казино.

Более 70% криптообменников занимаются именно обеспечением взаиморасчетов с операторами нелегальных онлайн-казино, и проблема использования криптовалют напрямую относится и к проблеме распространения нелегального игорного рынка

— считает Оганезов.

➖➖➖

iGaming | Growth & Marketing

🏁 Рынки прогнозов перебираются в Европу

Новая iGaming-вертикаль, популярная в Соединенных Штатах, получила такую известность и денежные объемы, что европейские государства больше не могут ее игнорировать. В итоге юрисдикции континента разделились на два лагеря:

🎥 Политика запретов: из-за трактовки рынков прогнозов именно как азартных игр и отсутствия локальных лицензий крупнейшие платформы ниши (Polymarket, Kalshi) были заблокированы на территории Франции, Британии, Польши, Бельгии, Нидерландов, Венгрии и других.

🎥 Политика регулирования: Гибралтар выдал первую лицензию платформе прогнозов Predict Street Ltd, чей официальный запуск намечен на 9 апреля. Ранее о планах выдавать подобные разрешения задумалась Мальта.

Пока рано говорить о принятии новой вертикали странами Европы: из-за статуса Гибралтара и Мальты как крупнейших оффшорных хабов, их лицензии смогут лишь перевести практику прямых запретов на территории европейских стран в практику долгих юридических споров, какие сейчас ведутся по поводу работы в Европе мальтийских онлайн-казино.

➖➖➖

🏁 Prediction markets are moving to Europe

The new iGaming vertical, popular in the United States, has gained so much notoriety and money volume that European states can no longer ignore it. As a result, the continent's jurisdictions have split into two camps:

🎥 Prohibition policy: due to the interpretation of prediction markets as gambling and the lack of local licenses, the largest platforms in the niche (Polymarket, Kalshi) have been blocked in France, the UK, Poland, Belgium, the Netherlands, Hungary, and other countries.

🎥 Regulation policy: Gibraltar has issued the first license to the Predict Street Ltd prediction platform, which is scheduled to launch on April 9. Earlier, Malta announced plans to issue similar licenses.

It is too early to talk about the adoption of the new vertical by European countries. Due to the status of Gibraltar and Malta as the largest offshore hubs, their licenses will only translate the practice of direct bans in European countries into the practice of

iGaming | Growth & Marketing

🏁 Российские букмекерские компании раскрывают финансовые результаты за 2025 год

🎥 Olimpbet

Выручка выросла на 4,4% до ₽72,2 млрд при увеличении выплат выигрышей на 4% до ₽55,8 млрд, однако чистая прибыль снизилась на 56,5% — до ₽1 млрд. Давление на маржинальность оказал рост операционных затрат: управленческие расходы увеличились на 21,5% (₽9,6 млрд), кассовые — на 1,5% (₽2,5 млрд). При этом расходы на маркетинг (реклама, СМС, трафик) сократились на 10,4% до ₽4 млрд, тогда как затраты на спонсорство и благотворительность выросли более чем в 4 раза — до ₽1,2 млрд. Целевые отчисления составили ₽1,4 млрд (+4,2%).

🎥 Бетсити

Компания зафиксировала рост выручки на 5,1% до ₽70,6 млрд при одновременном снижении чистой прибыли на 59% — до ₽2 млрд. Дивидендные выплаты сократились на 59,5% (₽3,2 млрд), управленческие расходы остались стабильными (₽2,9 млрд). Отмечается рост ключевых операционных затрат: банковские комиссии увеличились на 4,1% (₽2,3 млрд), фонд оплаты труда — на 27,1% (₽1,2 млрд), целевые отчисления — на 5,8% (₽1,4 млрд). Объём добровольных пожертвований вырос более чем вдвое — до ₽187,4 млн.

🎥 Fonbet

Выручка компании увеличилась на 17% и достигла ₽714 млрд, при этом чистая прибыль снизилась на 23% — до ₽28,8 млрд на фоне роста выплат выигрышей (+20,4%, ₽563,5 млрд) и коммерческих расходов (+13,5%, ₽21,6 млрд). Управленческие затраты составили ₽1,3 млрд (+24,3%), целевые отчисления — ₽14,2 млрд (+17,3%). Дополнительным драйвером выступил рост выручки от продажи лотерейных билетов почти вдвое — до ₽78,4 млрд (+95,8%). Дивидендные выплаты сократились на 90% — до ₽2,65 млрд.

➖➖➖

iGaming | Growth & Marketing