💵 iGaming Product Manager: карьерный путь и зарплаты

Сколько зарабатывает iGaming Product Manager (iPM)? Если коротко, то достаточно много, но есть определенные нюансы.

1. Карьерный путь iPM может сильно варьироваться: он может быть вертикальным (junior→middle и т.д.) или горизонтальные (iPM / Product owner / Project manager и т.д.). Многое зависит от конкретного человека.
2. Роль продакта сильно зависит от: платформы, разрмера команды, выстроенных процессов.
3. Зарплата во многом зависит от умения кандидата себя продавать на собеседовании и рыночной ситуации.

Давайте посмотрим усредненный карьерный путь iPM и зарплатные вилки по состоянию на начало 2026.

1. Trainee

Опыт работы: 0
💰Зарплата: “большое спасибо” - 500 USD.

Некоторые компании готовы рассмотреть кандидата без опыта с целью вырастить из него iPM под себя. Для молодого кандидата — это отличный способ пощупать сферу изнутри и набраться первых кейсов. Для компании — дешевая рабочая сила, которую обычно посылают закрывать буквально все дыры. Например, отвечать на жалобы на CasinoGuru:). Как результат, частая картина: человек с наименьшей зарплатой работает больше всех, выгорает и уходит через год-два. Но с опытом и на х5 зп.

2. Junior

Опыт работы: 1-2 года
💰Зарплата: 1000-1500 USD.

Джун — это человек, который имеет базовое понимание сферы, метрик и умеет исполнять идеи под чутким руководством TL/Синьора. Джуны часто подбирают запылившиеся задачи и пытаются довести их до прода. А иногда и вовсе отвечают на сложные тикеты саппорта.

3. Middle

Опыт работы: 3-5 лет
💰Зарплата: 2500-4000 USD.

Описание: мидл умеет в data-driven подход. Такой iPM обычно готов курировать проект (под присмотром более опытных коллег) и может отсечь интересные, но бесполезные задачи в пользу того, что реально принесет деньги. Мидлы часто становятся лидами кросс-команд, поэтому календарь стабильно забит звонками.

4. Senior / TL / Head of Product

Опыт работы: от 5 лет
💰Зарплата: 5000-15000 USD

Если iPM был взращен компанией, то, как правило, это ответственный человек, который понимает продукт и процессы вокруг него. Senior/TL/Head определяет вектор развития продукта, декомпозирует вектор на задачи и отдает их джунам и мидлам. Очень часто тут сидят такие “скрытые таланты-диаманты”, о которых рынок ничего не знает и которые реально “тащят” продукт.

Идеальный сегмент для переманивания/хантинга. Проблема лишь в том, что как раз самые толковые из них — часто вообще непубличные, и когда их спросишь: “ты едешь на ICE?”, он может ответить — “на каток, что ли?”.

5. CPO

Опыт работы: от 5+ лет
💰Зарплата: 7500-25000 USD

Любопытная ситуация с ролью CPO. По тем реальным примерам, из которых мы можем черпать информацию – CPO это уже более “политическая” нежели операционная роль.

Очень часто CPO больше работает “наверх” — с CEO, и горизонтально — с CTO, CCO, CIO и тд, …и ЗНАЧИТЕЛЬНО меньше рабоает со своей командой. Вообще, CPO — в идеале это человек с мышлением фаундера и CEO. Это как ступень к своему бизнесу или к CEO. Но на практике мы видим таких два типичных проблемных кейса:

1) CPO в компании со дня основания (10+ лет условно). Знает все (а главное — всех), но уже оброс “тунельным видением”: “Мы это уже делали, это не работает” — его любимая фраза. “Почему никто не приходит с инициативами” — вторая его любимая фраза. Странно, и правда, почему?:)

2) CPO с рынка, из “именитой” компании. Ничего не понимает, все время на митах, на сообщения отвечает только C-Level’у, результата в приросте NGR = ноль:) Но зато он получает 20К+ и имеет опыт аж в “какой-то там бэт-партнерс”.

Очень переоценненный сегмент с туманными результатами.

💰 Лояльность компании или перепродажа?

Мы не откроем Америку сказав, что Продакту выгодней себя перепродавать.

Рост внутри компании — это 10% в год. Переход в новую компанию — х2. Главное не облажаться в той “новой” компании:)

Подписывайтесь на @igamingceo

💶 Конверсия во второй депозит

Когда на проект активно льётся трафик, взгляд продукт-менеджера обычно прикован к верхней воронке (Visit2Reg, Reg2Dep). Любая просадка — сигнал к поиску проблемы и её устранению. Однако за этим пристальным вниманием от нас иногда ускользает не менее важная метрика — конверсия во второй депозит.

Почему она так важна? Чтобы ответить на этот вопрос, вернёмся к первому депозиту. Мы стараемся тщательно контролировать каждый этап воронки нового игрока: начиная от клика где-то за пределами сайта и заканчивая правильной сортировкой платёжных методов в кассе. CJM нового игрока продумана до мелочей, и всё с одной целью — сконвертировать игрока в первый депозит и не дать ему «отвалиться» где-то по пути.

Второй депозит, в свою очередь, — это уже более осознанный выбор игрока. Продукт может (и должен) помогать игроку дойти до второго депозита (например, напомнить о выгодном бонусе на второй депозит), однако идеально выверенного CJM здесь уже нет, и игрок становится более автономным в своём выборе.

И если второй депозит был сделан, то мы можем аккуратно говорить о том, что будут сделаны 3-й, 4-й и 10-й депозиты и, как следствие, трафик окупится именно за счёт таких игроков.

Если же второй депозит не сделан, нам остаётся только надеяться, что одна из реактивационных кампаний «дотянется» до игрока и он когда-нибудь к нам вернётся.

🗒 Наш кейс

В конце 2024 года мы запустили новый продукт и в феврале 2025 начали активно наращивать объёмы трафика.
Довольно быстро мы заметили просадку по конверсии во второй депозит.

Причём:
- игроки, которые не брали приветственный бонус, хорошо конвертировались во второй депозит;
- игроки, которые брали приветственный бонус, конвертировались во второй депозит значительно хуже и заметно ухудшали общую картину по проекту.

Мы начали исследовать второй тип игроков и обнаружили ещё один интересный факт: RTP практически не влиял на решение о втором депозите. Да, у игроков с RTP < 94% конверсия во второй депозит была откровенно плохой, однако и у игроков с RTP > 94% она оставалась значительно ниже ожидаемой.

Тогда мы решили углубиться в приветственный пакет, который состоял из трёх бонусов:

1. 100% + 75 FS up to 1500 EUR;
2. 50% + 25 FS up to 1500 EUR;
3. 100% + 50 FS up to 2000 EUR.

Изначальная идея была довольно простой: первый и третий бонусы приблизительно равны по своей привлекательности. За счёт этого мы планировали успешно конвертировать игроков в первый депозит (так как первый бонус очень выгодный), а за счёт сильного бонуса на третий депозит — увеличить процент игроков, которые до этого третьего депозита дойдут.

Однако на практике произошла иная ситуация: слабый второй бонус отпугивал игроков, ориентированных на бонусы. В результате такие игроки попросту не доходили до третьего депозита, потому что банально не делали второй.

Мы решили «добавить веса» второму бонусу и изменили его на 75% + 50 FS up to 2000 EUR, а третий, наоборот, немного ослабили — до 75% + 25 FS up to 1500 EUR.

Очевидным риском было то, что отвал игроков сместится на третий депозит. Однако после возобновления пролива трафика мы увидели, что опасения не оправдались.

Конверсия во второй депозит у игроков, которым был интересен приветственный пакет, заметно выросла (+8,1%) и по этому показателю сравнялась с игроками, которые бонусы не брали.

При этом отвал на третьем депозите остался в рамках нормы. Мы не могли (и не рассчитывали) конвертировать 100% игроков из второго депозита в третий, однако фактическая конверсия соответствовала ожиданиям.

🫡 Вывод

Новый трафик на продукте — это не только про конверсию в регистрацию и первый депозит, но и про то, как игроки взаимодействуют с продуктом дальше. Если вы успешно доводите пользователей до первого депозита, но затем наблюдаете значительный отвал базы, говорить об окупаемости трафика не приходится.

Важно ли внимательно мониторить конверсию в первый депозит? Безусловно. Но не менее важно смотреть, что происходит с игроками после него и как они возвращаются на продукт через неделю, месяц и более.

#кейс

Подписывайтесь на @igamingceo

+200% GGR с помощью персонализации MICo

В iGaming до сих пор в ходу старый приём: операторы вручную отбирают списки популярных игр и ждут чуда. Это создает ощущение контроля, но уже не даёт роста и не влияет на удержание и деньги. Как выиграть в битве за игрока сегодня?

🔘Команда MICo — AI-специалисты из бигтеха — внедрила собственный ML-рекомендер в платформу оператора и просто дала системе работать, убрав ручной отбор.

Индия, ~250k MAU. Что получили уже за 28 дней:

➡️ View → Click: +8 п.п.
➡️ Удержание на 7-й день: + 10 п.п.
➡️ GGR на пользователя +200%
➡️ Средний депозит +40%

Ни редизайна, ни дополнительных рекламных расходов. Только персонализация.

ML-рекомендер MICo — это не «умный список игр».
Это рекомендательная система, которая принимает решения в реальном времени и подстраивает контент под интересы игрока и выгоду оператора.

Как ML-модель смогла в 3 раза обогнать ручной подбор? И главное — как повторить такой результат?

➡️ Читать полный кейс MICo

Пишите @Vlad_Zh_BDM, чтобы запустить пилот с MICo и увидеть uplift на ваших данных