Первый пост
Обо мне: запускаю и развиваю продукты в нише iGaming. Управляю несколькими B2C-продуктами, на tier-2 / tier-3 гео. Индия, Казахстан, Бразилия, Мексика, Филиппины. Обожаю цифры и конвертящий траф.
О данном канале
Здесь будут освещаться исследования рынка, аналитика и кейсы. И немного лирики:). Ну и сразу к делу. Познакомлю вас с цифрами по одному из лидеров рынка — Пинап.
Pin-up
- 300 000 FTD в месяц
- 2018 год — запуск продукта
- Объём базы email: 10 млн по казино и 1 млн спорт.
- Отсюда также можно сделать вывод о соотношении направлений: ~90% дохода у Пинап — это казино
- Работают в минус по Бразилии
- Работают на Турцию. Риддик даже облетает на самолете воздушное пространство Турции.
- Зарплаты лидов/хедов — около $5k/мес. Например, хеда партнерки.
- Собственный колл-центр и саппорт с офисами в шести странах;
- Блестящие показатели повторных депозитов и в целом, «выжимки» ревенью из юзеров. Достигают за счет колл-центров, email-маркетинга и ретаргетинга.
Показатели по траффику из приложений:
RU:
- Reg2Dep - 7%,
- повторные депозиты: 3 к 1 FTD или 322%,
- процент выводов: ~60%,
- ARPPU — ~$45
TR:
- Reg2Dep: 8%
- Повторные депозиты: 2,24 к 1, или же 224% repeat rate;
- Процент выводов: ~35%
- ARPPU: ~$27
#pinup #пинап #igaming
Обо мне: запускаю и развиваю продукты в нише iGaming. Управляю несколькими B2C-продуктами, на tier-2 / tier-3 гео. Индия, Казахстан, Бразилия, Мексика, Филиппины. Обожаю цифры и конвертящий траф.
О данном канале
Здесь будут освещаться исследования рынка, аналитика и кейсы. И немного лирики:). Ну и сразу к делу. Познакомлю вас с цифрами по одному из лидеров рынка — Пинап.
Pin-up
- 300 000 FTD в месяц
- 2018 год — запуск продукта
- Объём базы email: 10 млн по казино и 1 млн спорт.
- Отсюда также можно сделать вывод о соотношении направлений: ~90% дохода у Пинап — это казино
- Работают в минус по Бразилии
- Работают на Турцию. Риддик даже облетает на самолете воздушное пространство Турции.
- Зарплаты лидов/хедов — около $5k/мес. Например, хеда партнерки.
- Собственный колл-центр и саппорт с офисами в шести странах;
- Блестящие показатели повторных депозитов и в целом, «выжимки» ревенью из юзеров. Достигают за счет колл-центров, email-маркетинга и ретаргетинга.
Показатели по траффику из приложений:
RU:
- Reg2Dep - 7%,
- повторные депозиты: 3 к 1 FTD или 322%,
- процент выводов: ~60%,
- ARPPU — ~$45
TR:
- Reg2Dep: 8%
- Повторные депозиты: 2,24 к 1, или же 224% repeat rate;
- Процент выводов: ~35%
- ARPPU: ~$27
#pinup #пинап #igaming
❤17👍10🤡7👎4🔥2⚡1🤔1
Умные - копируют, гении — крадут
Есть такой подход в продакт-менеджменте: тестирование гипотез на MVP.
Если вкратце: запускается максимально простой продукт (идеально за день-неделю) и на него проливается траф, чтобы понять работает идея или нет.
В случае с гемблой, так вряд ли получится. Чтобы сделать онлайн-казино, недели не хватит.
Но можно пойти другим путем: заранее пролить траф на конкурентов по нужному гео, проанализировать, кто лучше всего конвертит и копировать продукт с лучшим конвертом.
А если никто не конвертит, то вообще задуматься о запуске данного гео, как в случае с Бразилией🇧🇷
На практике же, продакты и менеджмент iGaming компаний делают наоборот: пилят месяцами продукт, запускают траф, а он не конвертит. И давай сравнивать, почему у конкурента конвертит;)
Есть такой подход в продакт-менеджменте: тестирование гипотез на MVP.
Если вкратце: запускается максимально простой продукт (идеально за день-неделю) и на него проливается траф, чтобы понять работает идея или нет.
В случае с гемблой, так вряд ли получится. Чтобы сделать онлайн-казино, недели не хватит.
Но можно пойти другим путем: заранее пролить траф на конкурентов по нужному гео, проанализировать, кто лучше всего конвертит и копировать продукт с лучшим конвертом.
А если никто не конвертит, то вообще задуматься о запуске данного гео, как в случае с Бразилией🇧🇷
На практике же, продакты и менеджмент iGaming компаний делают наоборот: пилят месяцами продукт, запускают траф, а он не конвертит. И давай сравнивать, почему у конкурента конвертит;)
🤔7💯5🐳2👍1💩1
🇰🇿 Казахстан
Общие вводные
Население: 19 млн
Средняя зп игрока: 500 EUR или ~250K KZT
Объем рынка в месяц, онлайн GGR: €750 млн (некоторые источники сообщают, что он сократился на 40% в 2023 году - https://sportclan.ru/blog/obem-okazannyh-uslug-v-kazahstanskom-gembling-sektore-sokratilsya-pochti-na-40/)
Гео считается легким для входа
ФБ, PPC, ASO — три основных источника на КЗ, на которых можно делать объемы от 10К FD в месяц. Ставка CPA по ним составляет $25. На моей практике, объемы на SEO-трафике делать не удавалось, но это не значит, что нет игроков, которые делают.
Показатели конверсии и среднего чека:
- MinDep (MD): ключевой игрок — Olymp — имеет на продукте MD 200 KZT (0.4 EUR), хотя есть смысл держать этот показатель на уровне ~ 1 EUR (500 KZT), чтобы не проваливать окупаемость.
- Средний FD: 5-7 EUR или 2500-3500 KZT
- Для траф сорса ФБ показатель конверсии Reg2Dep в 18%+ является хорошим, тем не менее опытная команда с сильным продуктом делает 28% Reg2Dep на этом гео на ФБ
- ASO и PPC должны работать лучше ФБ, на уровне Reg2Dep от 20%.
- Критически важный показатель для KZ — повторные депы. Если продукт не выдает тут 35%+ конверсию в STD (Second Time Deposit), то окупаемость будет под большим вопросом.
- Окупаемость — нормальная 10 месяцев. Но, опять же, опытные команды работают в сегменте 5-6 месяцев окупаемости.
Ключевые конкуренты:
1. Olymp (обратите внимание, как пользователя сразу после реги направляют в кассу)
2. 1xBet
3. PinUp
4. MostBet
Ключевые платежки и проходимость: банк карты и мобильная коммерция. Этим вы покроете 90-95% локации. Все остальное - kwitum, piastix, бинанс/крипта - хорошо, но практически не влияет. Проходимость платежей на первичке в 60% будет достаточной для достижения высокой конверсии Reg2Dep. На повторных депах этот показатель должен быть 80%.
Топ-провайдеры: Pragmatic Play, Endorphina, SmartSoft, Spinomenal, Spribe (Aviator), Turbogames (Mines)
Проблемы, с которыми сталкиваются начинающие команды — (1) низкая конверсия Reg2Dep на уровне 10% и ниже, (2) слишком низкий средний ФД на уровне 2-3 евро (3) значительно меньший % повторно депозитящих игроков от целевого уровня в 35%.
#казахстан #olymp #1xBet
Общие вводные
Население: 19 млн
Средняя зп игрока: 500 EUR или ~250K KZT
Объем рынка в месяц, онлайн GGR: €750 млн (некоторые источники сообщают, что он сократился на 40% в 2023 году - https://sportclan.ru/blog/obem-okazannyh-uslug-v-kazahstanskom-gembling-sektore-sokratilsya-pochti-na-40/)
Гео считается легким для входа
ФБ, PPC, ASO — три основных источника на КЗ, на которых можно делать объемы от 10К FD в месяц. Ставка CPA по ним составляет $25. На моей практике, объемы на SEO-трафике делать не удавалось, но это не значит, что нет игроков, которые делают.
Показатели конверсии и среднего чека:
- MinDep (MD): ключевой игрок — Olymp — имеет на продукте MD 200 KZT (0.4 EUR), хотя есть смысл держать этот показатель на уровне ~ 1 EUR (500 KZT), чтобы не проваливать окупаемость.
- Средний FD: 5-7 EUR или 2500-3500 KZT
- Для траф сорса ФБ показатель конверсии Reg2Dep в 18%+ является хорошим, тем не менее опытная команда с сильным продуктом делает 28% Reg2Dep на этом гео на ФБ
- ASO и PPC должны работать лучше ФБ, на уровне Reg2Dep от 20%.
- Критически важный показатель для KZ — повторные депы. Если продукт не выдает тут 35%+ конверсию в STD (Second Time Deposit), то окупаемость будет под большим вопросом.
- Окупаемость — нормальная 10 месяцев. Но, опять же, опытные команды работают в сегменте 5-6 месяцев окупаемости.
Ключевые конкуренты:
1. Olymp (обратите внимание, как пользователя сразу после реги направляют в кассу)
2. 1xBet
3. PinUp
4. MostBet
Ключевые платежки и проходимость: банк карты и мобильная коммерция. Этим вы покроете 90-95% локации. Все остальное - kwitum, piastix, бинанс/крипта - хорошо, но практически не влияет. Проходимость платежей на первичке в 60% будет достаточной для достижения высокой конверсии Reg2Dep. На повторных депах этот показатель должен быть 80%.
Топ-провайдеры: Pragmatic Play, Endorphina, SmartSoft, Spinomenal, Spribe (Aviator), Turbogames (Mines)
Проблемы, с которыми сталкиваются начинающие команды — (1) низкая конверсия Reg2Dep на уровне 10% и ниже, (2) слишком низкий средний ФД на уровне 2-3 евро (3) значительно меньший % повторно депозитящих игроков от целевого уровня в 35%.
#казахстан #olymp #1xBet
👍7❤5🔥4🤡3
Новичкам везет😎
Наверное, многие знают фразу — “новичкам везет”. А уж любители азартных игр — так точно слышали о ней.
Действительно ли новичкам везет?
Вот цитата игрока из UK по имени Журон, который страдал игровой зависимостью:
Если вам нечем занятся, вы можете посмотреть полный ролик вот тут: https://youtu.be/fgxR0e6UGb0?si=t57q79oj5GH0zdNZ&t=137
Такую же самую мысль высказывает Нассим Таллеб в своей книге “Черный лебедь”. Нассим — успешный трейдер, который изучает редкие, маловероятные события. Так вот, по его мнению, новичкам везет по той простой причине, что:
только те, кому повезло в начале, остаются игроками надолго.
Остальные же — перестают играть. Это так называемое “искажение выборки” или “эффект выжившего”. Поэтому, если спросить 100 человек, которые давно (годами) играют в казино, то половина из них подтвердит, что им действительно вначале везло. И это будет правда.
А те, кому не повезло в начале — вряд ли попадут в вашу выборку респондентов, так как они даже и игроками не будут являться.
Ну и напоследок — есть важная особенность нашего мозга — умение забывать плохое и помнить хорошее. А уж тем более, если хорошее — это сумасшедший всплеск дофамина от выигрыша.
Это сродни того, как многие из нас залипают на соцсети, тк мозг получает дофаминовую подпитку. Так вот выигрыш на ставках или в казино — это мощнейший всплеск дофамина. Это прямо-таки незабываемые эмоции. Кому интересно, можете почитать исследование, как работает дофаминовая зависимость и превращает игрока в лудомана: https://www.gatewayfoundation.org/addiction-blog/how-gambling-affects-brain/
Короче, новичкам может и правда везет, но назвать это везением — трудно:)
Наверное, многие знают фразу — “новичкам везет”. А уж любители азартных игр — так точно слышали о ней.
Действительно ли новичкам везет?
Вот цитата игрока из UK по имени Журон, который страдал игровой зависимостью:
“Для меня это [зависимость от ставок] началось, когда на моем банковском счету осталось 5 фунтов и я внес эти 5 функтов на беттинговый сайт и поставил на ставку 66 к 1. И если вы знаете хоть что-то о беттинге, вы понимаете, насколько это маловероятно. Но я выиграл и мой выигрыш составил 120 фунтов, просто одним щелчком пальца. И это дало мне ощущение эйфории. Ведь я не работал, чтобы получить эти деньги; их получение требовало минимальных усилий. Я искренее верю, что если бы я не выиграл эту ставку, я бы никогда не стал зависим от ставок на спорт.”
Если вам нечем занятся, вы можете посмотреть полный ролик вот тут: https://youtu.be/fgxR0e6UGb0?si=t57q79oj5GH0zdNZ&t=137
Такую же самую мысль высказывает Нассим Таллеб в своей книге “Черный лебедь”. Нассим — успешный трейдер, который изучает редкие, маловероятные события. Так вот, по его мнению, новичкам везет по той простой причине, что:
только те, кому повезло в начале, остаются игроками надолго.
Остальные же — перестают играть. Это так называемое “искажение выборки” или “эффект выжившего”. Поэтому, если спросить 100 человек, которые давно (годами) играют в казино, то половина из них подтвердит, что им действительно вначале везло. И это будет правда.
А те, кому не повезло в начале — вряд ли попадут в вашу выборку респондентов, так как они даже и игроками не будут являться.
Ну и напоследок — есть важная особенность нашего мозга — умение забывать плохое и помнить хорошее. А уж тем более, если хорошее — это сумасшедший всплеск дофамина от выигрыша.
Это сродни того, как многие из нас залипают на соцсети, тк мозг получает дофаминовую подпитку. Так вот выигрыш на ставках или в казино — это мощнейший всплеск дофамина. Это прямо-таки незабываемые эмоции. Кому интересно, можете почитать исследование, как работает дофаминовая зависимость и превращает игрока в лудомана: https://www.gatewayfoundation.org/addiction-blog/how-gambling-affects-brain/
Короче, новичкам может и правда везет, но назвать это везением — трудно:)
👍7🤮2❤1👎1
Бразилия
Бразилия — гео, о котором много говорят, но мало кто зарабатывает.
Знаю 3 продукта, которые уверенно и громко запускались на это гео в начале 2023 года и успешно остановили траф уже к середине лета. “Симптомы” следующие:
- Avg FD $6-7 долл
- Окупаемость “улетает” за 12-й месяц сразу
- Практически отсутствие Repeat Deposits
- Фрод от игроков, отношение к казино, как к “инвестиции”
Но! Это вовсе не значит, что гео бесперспективное. Все зависит от команды, экспертизы, ресурсов и усилий, который вы готовы предпринять к достижению цели.
Мое личое достижение на этом гео — это рост AVG FD с $7 до $10 за счет борьбы с фродом. Но уверен, это далеко не предел.
Очень любопытное видео (источник: https://www.youtube.com/watch?v=sfeg2w0za7k) есть у Данила Фокина, Valor.Partners, с метриками одного залива на Бразилию. Если верить цифрам из видео, им удалось достичь на этом проливе:
- 5 960 Regs
- 1 096 FD
- 18% Reg2Dep
- $9 AVG FD
- 92% RepeatRate
- Закупка (стоимость FD) = $15
- $21 NGR на игрока за почти месяц
- Окупаемость, таким образом - 1 месяц
Более всего меня удивило тут два момента: окупаемость 1 месяц и $21 NGR на игрока. Все продукты с которыми я работал и сталкивался имеют $12 и ниже NGR в первый месяц на игрока. И окупаются за 12+ месяцев.
Бразилия — гео, о котором много говорят, но мало кто зарабатывает.
Знаю 3 продукта, которые уверенно и громко запускались на это гео в начале 2023 года и успешно остановили траф уже к середине лета. “Симптомы” следующие:
- Avg FD $6-7 долл
- Окупаемость “улетает” за 12-й месяц сразу
- Практически отсутствие Repeat Deposits
- Фрод от игроков, отношение к казино, как к “инвестиции”
Но! Это вовсе не значит, что гео бесперспективное. Все зависит от команды, экспертизы, ресурсов и усилий, который вы готовы предпринять к достижению цели.
Мое личое достижение на этом гео — это рост AVG FD с $7 до $10 за счет борьбы с фродом. Но уверен, это далеко не предел.
Очень любопытное видео (источник: https://www.youtube.com/watch?v=sfeg2w0za7k) есть у Данила Фокина, Valor.Partners, с метриками одного залива на Бразилию. Если верить цифрам из видео, им удалось достичь на этом проливе:
- 5 960 Regs
- 1 096 FD
- 18% Reg2Dep
- $9 AVG FD
- 92% RepeatRate
- Закупка (стоимость FD) = $15
- $21 NGR на игрока за почти месяц
- Окупаемость, таким образом - 1 месяц
Более всего меня удивило тут два момента: окупаемость 1 месяц и $21 NGR на игрока. Все продукты с которыми я работал и сталкивался имеют $12 и ниже NGR в первый месяц на игрока. И окупаются за 12+ месяцев.
👍9👎1
🇩🇪 Германия
Опираясь на исследование Лейпцигского университета, можно предположить, что аудитория гемблеров Германии составляет 16.8 млн чел.
Так, в исследовании говорится, что 7.7% (1.3 млн) всех любителей азартных игр страдают игроманией. Отсюда несложно посчитать общее кол-во игроков: 1.3/0.077 = 16.8 млн.
По моим данным, NGR на игрока казино в первый месяц составляет €150 (и более), таким образом, объем рынка Германии можно оценить в €150 * 16.8 млн = 2.5 млрд евро NGR в месяц.
Цифра очень спорная, но тем не менее, это порядки о которых можно уверенно говорить.
Само исследование раскрывает факт колоссального черного рынка онлайн-казино в Германии, который, по данным исследования составляет 50.7%.
👮 Регуляция рынка Германии
Напомню, Германия является регулируемым рынком — Регулятор: GGL https://www.gluecksspiel-behoerde.de/de/. Тем не менее, масса офшоров активно работают на это гео.
Лицензии выдаются как для онлайн-казино, так и для букмекерских контор. Для онлайн-игр предусмотрено два типа лицензий: на онлайн-казино (включая игры такие как рулетка, блэкджек, баккара и live-казино) и на виртуальные игровые автоматы (слоты).
Механизм наложения штрафов пока находится в разработке, но уже в сентябре 2023 года компания Red Rhino (бренд Platincasino.com) получила первый штраф в размере €50.000 за предложение азартных игр без соответствующей лицензии. Также был наложен более крупный штраф на платежного провайдера, хотя название компании не разглашается. Источник
@igamingceo
Кол-во игроков: 16.8 млн
💵Объем рынка NGR/мес: 2.5 млрд евро
Опираясь на исследование Лейпцигского университета, можно предположить, что аудитория гемблеров Германии составляет 16.8 млн чел.
Так, в исследовании говорится, что 7.7% (1.3 млн) всех любителей азартных игр страдают игроманией. Отсюда несложно посчитать общее кол-во игроков: 1.3/0.077 = 16.8 млн.
По моим данным, NGR на игрока казино в первый месяц составляет €150 (и более), таким образом, объем рынка Германии можно оценить в €150 * 16.8 млн = 2.5 млрд евро NGR в месяц.
Цифра очень спорная, но тем не менее, это порядки о которых можно уверенно говорить.
Само исследование раскрывает факт колоссального черного рынка онлайн-казино в Германии, который, по данным исследования составляет 50.7%.
👮 Регуляция рынка Германии
Напомню, Германия является регулируемым рынком — Регулятор: GGL https://www.gluecksspiel-behoerde.de/de/. Тем не менее, масса офшоров активно работают на это гео.
Лицензии выдаются как для онлайн-казино, так и для букмекерских контор. Для онлайн-игр предусмотрено два типа лицензий: на онлайн-казино (включая игры такие как рулетка, блэкджек, баккара и live-казино) и на виртуальные игровые автоматы (слоты).
Механизм наложения штрафов пока находится в разработке, но уже в сентябре 2023 года компания Red Rhino (бренд Platincasino.com) получила первый штраф в размере €50.000 за предложение азартных игр без соответствующей лицензии. Также был наложен более крупный штраф на платежного провайдера, хотя название компании не разглашается. Источник
@igamingceo
👍2
🇵🇹Португалия
На сайте португальского регулятора вышел отчет за Q3 2023 о состоянии белого рынка страны.
Наиболее ценные цифры оттуда:
Внутри казино, распределение выглядит так:
Верхнеуровнево, структура беттинга Португалии выглядит так:
Полный отчет (увы, он на португальском)
На сайте португальского регулятора вышел отчет за Q3 2023 о состоянии белого рынка страны.
Наиболее ценные цифры оттуда:
• 3.9 млн игроков — всего зарегистрировано (не за квартал, а за все время) • 920 тыс — «платники», то есть те, кто внес 1+ деп. Опять же, цифра не за квартал, а всего по стране за все время. По-сути, это объем рынка в игроках. Грубо - 1 млн. Неплохо для страны из 10 млн жителей, да? Каждый 10-й играл. • €215 млн — «валовый доход» казино+беттинг за 3-й квартал. Как я понимаю, это GGR. Грубо говоря, в год объем белого рынка 800 млн евро. • €81.9 млн (38%) - беттинг Q3 • €133.4 млн (62%) - казино Q3 • Объем ставок на спорт в Q3 — €390 млн (+33 млн квартал к кварталу или +9.2%) • €3 647 — сумма ставок (bet sum) в онлайн-казино за Q3. Рост на 12.5% квартал к кварталу.Внутри казино, распределение выглядит так:
• 82.3% — слоты • 6.4% – french roulette • 6.2% — блекджек • 5% - прочее Верхнеуровнево, структура беттинга Португалии выглядит так:
• 71.4% - футбол • 22.2% - теннис • 6.4% - прочие виды спортаПолный отчет (увы, он на португальском)
👍4❤1
🇺🇸 GGR мобайл беттинга штата Нью-Йорк составил $188.3 млн в Декабре 2023
Это самый высокий месячный GGR в 2023 году и на 32.8% выше, чем в декабре 2022 года.
Соответствующий отчёт представила комиссия по азартным играм штата Нью-Йорк.
Пользователи совершили ставок на сумму в $2 млрд (2,042 млрд), таким образом показав 91% RTP на беттинге (1 - 188/2042 = 0,91).
Топ-3 лидера рынка штата по GGR в Декабре 2023:
1. FanDuel — $93.6m (~50% рынка)
2. DraftKings — $65.2m (35% рынка)
3. BetMGM — $8.1m (4% рынка)
@igamingceo
Это самый высокий месячный GGR в 2023 году и на 32.8% выше, чем в декабре 2022 года.
Соответствующий отчёт представила комиссия по азартным играм штата Нью-Йорк.
Пользователи совершили ставок на сумму в $2 млрд (2,042 млрд), таким образом показав 91% RTP на беттинге (1 - 188/2042 = 0,91).
Топ-3 лидера рынка штата по GGR в Декабре 2023:
1. FanDuel — $93.6m (~50% рынка)
2. DraftKings — $65.2m (35% рынка)
3. BetMGM — $8.1m (4% рынка)
@igamingceo
👍4
Stake.com — криптоказино №1 в мире
Stake основали Эд Крейвен и Бижан Техрани в 2017 году. Все мы хорошо знаем это казино за их партнерство с канадским реппером Drake.
Доходы (revenue) Stake в 2022 году составили $2.6 млрд, по данным Forbes. Хотя, по неофициальным данным, годовой GGR у Stake составляет в 7 раз большую цифру — $18 млрд, при этом являясь абсолютным глобальным лидером на рынке крипто-казино.
И, если честно, вторая цифра выглядит более убедительно. Достаточно взглянуть на объемы инвестиций и маркетинговых затрат.
В декабре 2021 компания зашла на рынок UK и имеет официальную лицензию UKGC. Стейк является основным спонсором английских футбольных клубов Эвертон и Уотфорд, платя за спонсорство £10 млн (~$12.8m) и £5 млн (~6.4m) в год каждому соответственно.
В 2022, после того, как Twitch запретил стриминг ряда азартных игр, а также наложил прямой запрет на стриминг Stake.com, Эд Крейвен и Бижан Техрани инвестировали в Kick.com — стриминг-платформу, которая более лояльно относится к гемблингу. По данным Forbes, только для привлечения канадского стримера Феликса "xQc" Ленгеля владельцы Stake.com подписали с ним 2-годовой контракт на $70 млн + бонусная часть, в результате которой, суммарно стример может выйти на $100 млн долл. Второй публичный контракт — с Кейтлин “Amouranth” Сирагуса — оценивается в $7 млн в год с возможностью выйти на $30 млн при выполнении условий.
Только лишь партнерство с канадским реппером Drake по некоторым данным обходится казино в $100 млн в год. Цифра выглядит даже слегка заниженной, учитывая, насколько Дрейк популярен: 144M подписчиков в Instagram, 83M прослушиваний в месяц на Spotify. И вся его аудитория сосредоточена в tier-1 странах.
Не остался без громких новостей и только что начавшийся 2024 год: Эд Крейвен по разным данным спонсировал или инвестировал в команду Формула-1 Sauber и, начиная с 2024 года, команда будет называться… Stake F1 Team.
@igamingceo
Stake основали Эд Крейвен и Бижан Техрани в 2017 году. Все мы хорошо знаем это казино за их партнерство с канадским реппером Drake.
Доходы (revenue) Stake в 2022 году составили $2.6 млрд, по данным Forbes. Хотя, по неофициальным данным, годовой GGR у Stake составляет в 7 раз большую цифру — $18 млрд, при этом являясь абсолютным глобальным лидером на рынке крипто-казино.
И, если честно, вторая цифра выглядит более убедительно. Достаточно взглянуть на объемы инвестиций и маркетинговых затрат.
В декабре 2021 компания зашла на рынок UK и имеет официальную лицензию UKGC. Стейк является основным спонсором английских футбольных клубов Эвертон и Уотфорд, платя за спонсорство £10 млн (~$12.8m) и £5 млн (~6.4m) в год каждому соответственно.
В 2022, после того, как Twitch запретил стриминг ряда азартных игр, а также наложил прямой запрет на стриминг Stake.com, Эд Крейвен и Бижан Техрани инвестировали в Kick.com — стриминг-платформу, которая более лояльно относится к гемблингу. По данным Forbes, только для привлечения канадского стримера Феликса "xQc" Ленгеля владельцы Stake.com подписали с ним 2-годовой контракт на $70 млн + бонусная часть, в результате которой, суммарно стример может выйти на $100 млн долл. Второй публичный контракт — с Кейтлин “Amouranth” Сирагуса — оценивается в $7 млн в год с возможностью выйти на $30 млн при выполнении условий.
Только лишь партнерство с канадским реппером Drake по некоторым данным обходится казино в $100 млн в год. Цифра выглядит даже слегка заниженной, учитывая, насколько Дрейк популярен: 144M подписчиков в Instagram, 83M прослушиваний в месяц на Spotify. И вся его аудитория сосредоточена в tier-1 странах.
Не остался без громких новостей и только что начавшийся 2024 год: Эд Крейвен по разным данным спонсировал или инвестировал в команду Формула-1 Sauber и, начиная с 2024 года, команда будет называться… Stake F1 Team.
@igamingceo
👍14❤1
🇬🇧 Bet365 или как заработать £1 млрд за 4 года
7 января одна из крупнейших iGaming-компаний Великобритании — Bet365 — предоставила финансовый отчет за 2022/2023 финансовый год.
В UK финансовый год отличается от календарного, поэтому представленные цифры ниже отражают период с 27 марта 2022 года по 26 марта 2023 года.
Компания зафиксировала доход в размере £3.4 млрд ($4.3 млрд), показав рост +19% год-к-году. При этом, казино часть росла гораздо быстрее — +31%, в то время как беттинг — +15%.
Пару тезисов из отчета:
- В течение этого периода Группа значительно инвестировала в свою американскую платформу и успешно запустила деятельность в Колорадо, Огайо, Вирджинии и, в последнее время, в Айове, Кентукки и Луизиане;
- Мы продолжаем вкладывать время и ресурсы в наш собственный Игровой Рекомендательный Движок (GRE);
- Наш продукт в области казино показал значительный годовой рост, который в основном был вызван Life Casino;
- Группа имеет лицензии в различных территориях, включая: Аргентину, Австралию, Болгарию, Кипр, Данию, Эстонию, Германию, Гибралтар, Великобританию, Грецию, Ирландию, Италию, Мальту, Испанию, Швецию, Нидерланды, Онтарио и множество штатов в Америке.
Убытки
При 3-миллиардном GGR, Bet365 показывает… убыток в размере £24.5m. В финансовом отчете говорится о каких-то обновлениях сайта и приложения, приуроченных к FIFA 2022, а также запуском продукта на серию штатов США — эти факторы привели к убыткам.
Топ-2 налогоплательщик UK
Но есть еще один любопытный фактор — это зарплата Денис Коутс, CEO и мажоритарного акционера Bet365, которая составила… £221 млн. Плюс еще не менее £50 млн в виде дивидендов.
В целом, по подсчетам Financial Times, Денис Коутс за 4 года заработала более 1 миллиарда фунтов:
Зарплата Коутс достигла пика в размере 421 миллиона фунтов стерлингов в 2020 году, но снизилась до 250 миллионов в 2021 году, а затем до 213 миллионов в 2022 году. Это означает, что за последние четыре года она заработала 1,1 миллиарда фунтов стерлингов только на своей годовой зарплате. Плюс еще 200 млн фунтов в виде дивидендов.
В 2021/22 финансовом году она была топ-2 налогоплательщик Великобритании. Больше нее налогов заплатил только Алекс Герко, выходец из России, трейдер и основатель XTX Markets.
7 января одна из крупнейших iGaming-компаний Великобритании — Bet365 — предоставила финансовый отчет за 2022/2023 финансовый год.
В UK финансовый год отличается от календарного, поэтому представленные цифры ниже отражают период с 27 марта 2022 года по 26 марта 2023 года.
Компания зафиксировала доход в размере £3.4 млрд ($4.3 млрд), показав рост +19% год-к-году. При этом, казино часть росла гораздо быстрее — +31%, в то время как беттинг — +15%.
Пару тезисов из отчета:
- В течение этого периода Группа значительно инвестировала в свою американскую платформу и успешно запустила деятельность в Колорадо, Огайо, Вирджинии и, в последнее время, в Айове, Кентукки и Луизиане;
- Мы продолжаем вкладывать время и ресурсы в наш собственный Игровой Рекомендательный Движок (GRE);
- Наш продукт в области казино показал значительный годовой рост, который в основном был вызван Life Casino;
- Группа имеет лицензии в различных территориях, включая: Аргентину, Австралию, Болгарию, Кипр, Данию, Эстонию, Германию, Гибралтар, Великобританию, Грецию, Ирландию, Италию, Мальту, Испанию, Швецию, Нидерланды, Онтарио и множество штатов в Америке.
Убытки
При 3-миллиардном GGR, Bet365 показывает… убыток в размере £24.5m. В финансовом отчете говорится о каких-то обновлениях сайта и приложения, приуроченных к FIFA 2022, а также запуском продукта на серию штатов США — эти факторы привели к убыткам.
Топ-2 налогоплательщик UK
Но есть еще один любопытный фактор — это зарплата Денис Коутс, CEO и мажоритарного акционера Bet365, которая составила… £221 млн. Плюс еще не менее £50 млн в виде дивидендов.
В целом, по подсчетам Financial Times, Денис Коутс за 4 года заработала более 1 миллиарда фунтов:
Зарплата Коутс достигла пика в размере 421 миллиона фунтов стерлингов в 2020 году, но снизилась до 250 миллионов в 2021 году, а затем до 213 миллионов в 2022 году. Это означает, что за последние четыре года она заработала 1,1 миллиарда фунтов стерлингов только на своей годовой зарплате. Плюс еще 200 млн фунтов в виде дивидендов.
В 2021/22 финансовом году она была топ-2 налогоплательщик Великобритании. Больше нее налогов заплатил только Алекс Герко, выходец из России, трейдер и основатель XTX Markets.
❤5👍2
Организаторы онлайн-казино «1WIN» объявлены в розыск
Агенство Финансового мониторинга Казахстана сегодня, 9.01.2024 опубликовало новость о расследовани в отношении 1WIN.
Досудебное расследование по факту незаконной деятельности онлайн-казино «1WIN», функционировавшего не только в Казахстане, но и в странах СНГ и дальнего зарубежья, проводится Департаментом АФМ по Алматинской области.
Помимо организации незаконного игорного бизнеса, куда были вовлечены тысячи наших [казахских] сограждан, онлайн-платформа также оказывала букмекерские услуги без наличия соответствующей лицензии.
При этом, денежные средства принимались посредством интернет-эквайринга и без аутентификации, что позволяло принимать участие в азартных играх даже несовершеннолетним.
Только за 2023 год оборот онлайн-казино составил около 4 млрд тенге ($8.8 млн)
В настоящее время расследование продолжается, сайт онлайн-казино заблокирован, четверо организаторов объявлены в международный розыск, наложен арест на подлежащее конфискации имущество и денежные средства на общую сумму 1,5 млрд тенге.
При этом, изъяты автомашины «Mercedes-Maybach S500» и «Lamborghini Huracan».
Иная информация в соответствии со ст.201 Уголовно-процессуального кодекса РК разглашению не подлежит.
Агентство по финансовому мониторингу предупреждает, что согласно законодательству Республики Казахстан в стране запрещена деятельность онлайн-казино, а букмекерские услуги оказываются при наличии соответствующей лицензии.
Если новость выше вас не страшит, читайте наш пост о гео Казахстан и его возможностях по монетизации.
@igamingceo
Агенство Финансового мониторинга Казахстана сегодня, 9.01.2024 опубликовало новость о расследовани в отношении 1WIN.
Досудебное расследование по факту незаконной деятельности онлайн-казино «1WIN», функционировавшего не только в Казахстане, но и в странах СНГ и дальнего зарубежья, проводится Департаментом АФМ по Алматинской области.
Помимо организации незаконного игорного бизнеса, куда были вовлечены тысячи наших [казахских] сограждан, онлайн-платформа также оказывала букмекерские услуги без наличия соответствующей лицензии.
При этом, денежные средства принимались посредством интернет-эквайринга и без аутентификации, что позволяло принимать участие в азартных играх даже несовершеннолетним.
Только за 2023 год оборот онлайн-казино составил около 4 млрд тенге ($8.8 млн)
В настоящее время расследование продолжается, сайт онлайн-казино заблокирован, четверо организаторов объявлены в международный розыск, наложен арест на подлежащее конфискации имущество и денежные средства на общую сумму 1,5 млрд тенге.
При этом, изъяты автомашины «Mercedes-Maybach S500» и «Lamborghini Huracan».
Иная информация в соответствии со ст.201 Уголовно-процессуального кодекса РК разглашению не подлежит.
Агентство по финансовому мониторингу предупреждает, что согласно законодательству Республики Казахстан в стране запрещена деятельность онлайн-казино, а букмекерские услуги оказываются при наличии соответствующей лицензии.
Если новость выше вас не страшит, читайте наш пост о гео Казахстан и его возможностях по монетизации.
@igamingceo
🕊5
Команда Devaccs работает с аккаунтами Apple Developer с 2018 г
Команда в большом объеме делает индивидуальные и корпоративные аккаунты USA, Canada, Hong Kong.
- Гемблинг прилы стабильно выходят на всех гео.
- В работе на всех этапах используются лучшие инструменты и сервисы.
- Передаем аккаунты с номером телефона и прокси.
- Замена в случае бана по 3.2f до загрузки приложения.
- Приветствуем сделки с популярными гарант сервисами.
- Также доступна реферальная система с приятной скидкой на iOS Company аккаунты.
Команда в большом объеме делает индивидуальные и корпоративные аккаунты USA, Canada, Hong Kong.
- Гемблинг прилы стабильно выходят на всех гео.
- В работе на всех этапах используются лучшие инструменты и сервисы.
- Передаем аккаунты с номером телефона и прокси.
- Замена в случае бана по 3.2f до загрузки приложения.
- Приветствуем сделки с популярными гарант сервисами.
- Также доступна реферальная система с приятной скидкой на iOS Company аккаунты.
👍1
🇹🇷 Турция: ключевые конкуренты iGaming — Январь 2024
- Население Турции: 85 млн
- ВВП на душу населения: ~10k USD
- Статус онлайн-казино: полностью запрещен, криминальная ответственность
- Статус ставок на спорт: локальная лицензия, выдает министерство спорта https://www.sportoto.gov.tr/
В Турции сотни, если не тысячи операторов онлайн-казино и ставок на спорт. Основная часть из них имеют офшорные лицензии или вообще оперируют без лицензии.
Тем не менее, турки очень азартны и спрос на беттинг и слоты крайне высок, а жесткий запрет на ставки лишь подогревает самых мощных конкурентов работать на этом рынке.
Ниже представлен анализ топ-10 игроков рынка Турции в нише iGaming. Как проводился анализ:
1. Были отобраны 63 бренда, которые оперируют на Турцию
2. Их названия залиты в Ahrefs, в Keyword Explorer, гео = Турция
3. В итоге получено их ранжирование по количеству запросов в месяц
4. Отобраны топ-10 брендов по количеству запросов в Гугл
- Население Турции: 85 млн
- ВВП на душу населения: ~10k USD
- Статус онлайн-казино: полностью запрещен, криминальная ответственность
- Статус ставок на спорт: локальная лицензия, выдает министерство спорта https://www.sportoto.gov.tr/
В Турции сотни, если не тысячи операторов онлайн-казино и ставок на спорт. Основная часть из них имеют офшорные лицензии или вообще оперируют без лицензии.
Тем не менее, турки очень азартны и спрос на беттинг и слоты крайне высок, а жесткий запрет на ставки лишь подогревает самых мощных конкурентов работать на этом рынке.
Ниже представлен анализ топ-10 игроков рынка Турции в нише iGaming. Как проводился анализ:
1. Были отобраны 63 бренда, которые оперируют на Турцию
2. Их названия залиты в Ahrefs, в Keyword Explorer, гео = Турция
3. В итоге получено их ранжирование по количеству запросов в месяц
4. Отобраны топ-10 брендов по количеству запросов в Гугл
👍3
🇹🇷Платежки Турция
Даже если вы не работаете на стороне оператора, а, например, занимаетесь трафиком и льете на какой-то бренд — понимание платежек все равно крайне важно. Платежки и их проходимость — ключевой момент в конверсии бренда.
Давайте на примере лидера офшорного рынка Турции (согласно данных Ahrefs) — бренда bets10 — изучим ключевые платежки в Турции. Все изучение разобьём на категории.
1 - Кредитные и дебетовые карты
Visa и MasterCard + Maestro — ничего нового для всех нас. В Турции, как в одной из наиболее развитых стран tier-2, — это главные методы платежа в онлайне.
Есть в Турции и своя, локальная карта по типу российской “МИР”. — это TROY. Популярность у нее крайне низкая.
Грубо можно оценить объем транзакций через карты в 30-40%.
2 - Банковские переводы
Дальше начинается восточный базар. Для удобства я запоминал так: все банк трансферы имеют в своем названии слово “havale” (=банковский перевод). Наверное, можно любое слово подставить и добавить “Хавале” и турки начнут платить. Вот некоторые примеры реальных названий:
Anında Havale
Kolay Havale
Jet Havale
VIP HAVALE
M Havale
Отличаются они лимитами, скоростью транзакции, возможно чем-то еще. Тем не менее, банковские переводы очень важны для этого рынка и также занимают примерно 30% рынка.
3 - Электронные кошельки
Также восточный базар — очень много решений. У bets10 их целых 12 штук в кассе. Я отсортировал их по количеству запросов в Google (все же это хоть какой-то ориентир). Ниже названия и через дефис - запросы по Ahrefs:
1. papara - 241000
2. payfix - 111000
3. paycell - 30000
4. parazula - 1800
5. peppara - 1200
6. parolapara - 200
7. mefete - 150
8. jeton cüzdan - 90
9. papel - 90
10. paybol - 40
11. popypara - 20
12. hayhay - 0
Кошельки тоже имеют значимый кусок пирога в платежах гео. Опять же, грубо я бы оценил их долю в 20-25%.
4 - Крипта и препейд карты
Как правило, не имеют особого веса на гео. Это менее 1% оборота.
Даже если вы не работаете на стороне оператора, а, например, занимаетесь трафиком и льете на какой-то бренд — понимание платежек все равно крайне важно. Платежки и их проходимость — ключевой момент в конверсии бренда.
Давайте на примере лидера офшорного рынка Турции (согласно данных Ahrefs) — бренда bets10 — изучим ключевые платежки в Турции. Все изучение разобьём на категории.
1 - Кредитные и дебетовые карты
Visa и MasterCard + Maestro — ничего нового для всех нас. В Турции, как в одной из наиболее развитых стран tier-2, — это главные методы платежа в онлайне.
Есть в Турции и своя, локальная карта по типу российской “МИР”. — это TROY. Популярность у нее крайне низкая.
Грубо можно оценить объем транзакций через карты в 30-40%.
2 - Банковские переводы
Дальше начинается восточный базар. Для удобства я запоминал так: все банк трансферы имеют в своем названии слово “havale” (=банковский перевод). Наверное, можно любое слово подставить и добавить “Хавале” и турки начнут платить. Вот некоторые примеры реальных названий:
Anında Havale
Kolay Havale
Jet Havale
VIP HAVALE
M Havale
Отличаются они лимитами, скоростью транзакции, возможно чем-то еще. Тем не менее, банковские переводы очень важны для этого рынка и также занимают примерно 30% рынка.
3 - Электронные кошельки
Также восточный базар — очень много решений. У bets10 их целых 12 штук в кассе. Я отсортировал их по количеству запросов в Google (все же это хоть какой-то ориентир). Ниже названия и через дефис - запросы по Ahrefs:
1. papara - 241000
2. payfix - 111000
3. paycell - 30000
4. parazula - 1800
5. peppara - 1200
6. parolapara - 200
7. mefete - 150
8. jeton cüzdan - 90
9. papel - 90
10. paybol - 40
11. popypara - 20
12. hayhay - 0
Кошельки тоже имеют значимый кусок пирога в платежах гео. Опять же, грубо я бы оценил их долю в 20-25%.
4 - Крипта и препейд карты
Как правило, не имеют особого веса на гео. Это менее 1% оборота.
❤11👍2
🇬🇷 Греция
Население: ~11 млн
ВВП по ППС: 20K долл
Статус iGaming-рынка: регулируемый, лицензируют и беттинг, и слоты. Вот тут можно найти список актуальных лицензий
Метрики
- ARPU 1st Month: €75-100
- CPA: €80+
- AVG Bet: €0.79
Средний доход с игрока казино в Греции — порядка 75-100 евро в первый же месяц привлечения. При этом ставка CPA начинается от €80. В общем, если у вас есть под это гео платежки (а они есть) и вы привыкли работать в зоне риска — заливайте уже сегодня😎. Для тех, кто не пьет шампанского — есть опция без риска — купить локал лицензию.
При среднем уровне качества трафа, ожидайте, что к девятому месяцу лайвтайма игрока, его LTV будет составлять х2 от АРПУ первого месяца. То есть, если в первый месяц вы увидели €75 АРПУ, то к девятому месяцу там должна быть цифра €150. При талантливом ретеншне и хорошем продукте — цифры могут быть намного лучше.
Конкуренты
См картинку к посту. Но в целом, и так понятно — весь рынок собирают “белые” бренды по типу Stoiximan, Novibet, Bet365. Данные — на основе кол-ва запросов в Гугл (Греция) по названию бренда.
Платежки
Греция — как относительно развитая страна — в основном пользуется банк картами. Они покроют ~80% рынка. Поэтому, сосредоточьтесь на них в первую очередь. Второстепенно — Skrill, Paysafecard, Neteller.
Игровой контент
По данным EveryMatrix, наиболее популярные игры в Греции:
1. Legacy of Dead
2. Tome of Madness
3. Blue Wizard
4. Book of Dead
5. Shining crown
6. Gates of Olympus™
7. Big Bass Splash
8. PS Sugar Rush
9. Mighty Hot Wilds
10. Coin Strike: Hold and Win
Подписывайтесь на @igamingceo
Население: ~11 млн
ВВП по ППС: 20K долл
Статус iGaming-рынка: регулируемый, лицензируют и беттинг, и слоты. Вот тут можно найти список актуальных лицензий
Метрики
- ARPU 1st Month: €75-100
- CPA: €80+
- AVG Bet: €0.79
Средний доход с игрока казино в Греции — порядка 75-100 евро в первый же месяц привлечения. При этом ставка CPA начинается от €80. В общем, если у вас есть под это гео платежки (а они есть) и вы привыкли работать в зоне риска — заливайте уже сегодня😎. Для тех, кто не пьет шампанского — есть опция без риска — купить локал лицензию.
При среднем уровне качества трафа, ожидайте, что к девятому месяцу лайвтайма игрока, его LTV будет составлять х2 от АРПУ первого месяца. То есть, если в первый месяц вы увидели €75 АРПУ, то к девятому месяцу там должна быть цифра €150. При талантливом ретеншне и хорошем продукте — цифры могут быть намного лучше.
Конкуренты
См картинку к посту. Но в целом, и так понятно — весь рынок собирают “белые” бренды по типу Stoiximan, Novibet, Bet365. Данные — на основе кол-ва запросов в Гугл (Греция) по названию бренда.
Платежки
Греция — как относительно развитая страна — в основном пользуется банк картами. Они покроют ~80% рынка. Поэтому, сосредоточьтесь на них в первую очередь. Второстепенно — Skrill, Paysafecard, Neteller.
Игровой контент
По данным EveryMatrix, наиболее популярные игры в Греции:
1. Legacy of Dead
2. Tome of Madness
3. Blue Wizard
4. Book of Dead
5. Shining crown
6. Gates of Olympus™
7. Big Bass Splash
8. PS Sugar Rush
9. Mighty Hot Wilds
10. Coin Strike: Hold and Win
Подписывайтесь на @igamingceo
👍13🔥4❤2