Новомат раздают шоколадки.
Привет ICE2026 🤙

Всем привет от Эмана 😉

Ребят, на айс так хорошо сходил, что еще по пути трафик нашел.

iGB плотненько поработали.

В очередной раз, хоть и тяжёлая, но результативная конференция.

Я уже далеко не первый раз замечаю, что на выставках, при встречах с партнёрами, рождаются такие сделки и идеи, которые раньше бы в голову даже прийти не могли. Каждый живой диалог заходит в неожиданное русло, которое банально невозможно воспроизвести при онлайн-общении даже на звонках. Эта атмосфера вовлечённости и полного погружения дает абсолютно невообразимые результаты.

Но самая большая и важная работа делается в тишине, когда шум выставки стихнет, все вернутся домой(выйдут в офисы) и начнут в полную силу реализовывать те идеи и договоренности, которые были достигнуты на стендах, в полях, в курилках и за столиками баров. И так куются прибыли. Так делается бизнес.

С недавних пор я стал адептом идеологии silent money. Для результата не всегда важен шум и высокая громкость. Не везде нужно афишировать свой успех.
Теперь я ваш éminence grise.

Ваш айгемнинг аффменеджер 🤝

Считаем:


Ставка провайдеров вряд ли будет сильно ниже, так что берём 12% - среднее по рынку.
Платёжки: мобикарта берет 2% на ввод и 1% на вывод в среднем - это 6% и 2% от GGR соответственно.
Налог 30% - чисто британская школа нынче))
вычтем бонус косты и фрибеты. Давайте возьмем 7% как что-то средневзвешенное.

Из базового минимума получится костов на 57% от GGR. Мы не считали ретеншн фи, админ фи даже палкой не тыкали.
43% - расчетная база для ревшары в онлайн-казино в РФ.
с этих 43% (если нам дадут ревшару, конечно же), мы щипнем еще админфи, целевые отчисления на спорт и тд. Но зато лудить можно вбелую. Главное, чтобы по модели Германии не сделали 1 спин 5сек и максбет 1 евро - всё останется в серой зоне, как и было.

а вот цпа с нынешних 80-100 баксов за игрока вырастет как минимум в 1.5, а то и в 2 раза. РФ уверенный Т2 рынок, который будет приближаться к Т1 и дышать в затылок. С учетом наполненности брендов уже существующих букмекеров и масштабов медийки (а казик будет подаваться ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО как вторичка спорта, но огого какая), лтв игрока вырастет. Нологи игроков на выигрыши, канеш, подпортят малину, но жить можно. Оформи налоговый вычет на додепы и дело в шляпе лол.

Я за легализацию онлайн-рынка. Золотое время ру казино прошло. Настало время платины.
Посмотрим, как будет становиться белый рынок(а процесс этот ой какой болезненный для всех до момента, когда система придет в равновесие).


Всем кэша!

Ищется босс качалки киберспорта.

Ко мне обратились за консультацией. Но, поскольку, я далек от всех этих ваших дотов2/каэсок, я вежливо отказал. Но помочь коллеге по цеху надо однозначно.
Ищется человек, кто шарит за киберкотлет, киберспорт и сможет корректно помогать переводить язык любителей киберспорта на обычный для душной казуальной букмекерки. Нужен тот, кто понимает язык киберспорта и говорит на нём, чем живет народ в этом мире, что сейчас важно и интересно.
Короче, в чат к @DMTrav призываются head of cybersport, cybersport bookmaker, crm manager и все причастные с экспертизой.

P.s. платят деняк. Настоящих.

Ох ебать я альтруист

Все не могу перестать помогать людям. Но у нас тут хороший спец на рынке труда оказался. Поскольку заходить в проекты с улицы всегда сложнее и отсечка для предметного разговора сильно выше, я всё же стараюсь сводить крутые проекты с крутыми кадрами или давать советы так или иначе, чтобы происходили мэтчи, ибо поиск работы нынче превращается в ебаное казино (лол) с накрутками резюме, нихрена не желающими работать зумерами.

Представляю вашему вниманию трудолюбивого аки пчелка/муравей миллениала с опытом не только в отрасли, но и в ролях Аффменеджер, PR, Head of accounting. Забирайте горячий пирожок:

Андрей, 33 года

Суммарно 4 года работы в aff marketing, более 10 лет работы в маркетинге в целом

В igaming начинал с позиции aff manager, последние 2 года занимал позицию Accounting Head в iGaming (но есть опыт и в других вертикалях)

В процессе работы приходилось неоднократно перестраиваться и переучиваться под требования бренда, в том числе был опыт работы на позиции Head of Brand PR

Обладаю скиллами построения эффективных команд и оптимизации процессов для достижения высоких
показателей

CV и интервью тут @andy_cohen

https://t.me/igaming_inside/2409

Может это потому, что Бразилия - одна из 3 стран, где гугл разрешил паблишить беттинг приложения? Иос уже давно все скачаны, там рынку расти некуда в глобальном смысле. State of mobile пукнули в лужу своим отчётом.
Неверная интерпретация статистики и фактов - бич современных спецов и огромные камни, о которые ненамеренно спотыкаются растущие компании.
Зрите в корень, ищите истину.

Коллеге из iGaming Insides респект: читаю регулярно и вам советую.

https://t.me/iGaming_CMO/247


Вспомнился рофл:

Попугая научили говорить "А зачем?" и он устроился сениор продакт-менеджером

А вообще все так. Сам теперь постоянно задаю этот вопрос. Очень много крутой, но ненужной хуйни отсекает.

На СМО тоже подписывайтесь, хуйни не скажет.

Подготовка здорового человека.

У многоуважаемого коллеги по цеху увидел рекламу выхода продукта на аргентинский рынок. И сразу ребята зашли с козырей: аи-саппорт, настроенный ретен, а главное - платёжка mercado pago. Вот это сразу норм заход. Игрокам важны: удобство регистрации, наличие привычных платёжек, скорость зачисления депа и обработки вывода. Среднестатистический игрок йух клал на ртп на 2% ниже, ибо для него одного НИЧЕГО не меняется. А вот скорость ввода-вывода ЕГО(игрока) денег критичная. И в комфортный продукт игрок вернётся с большей вероятностью.
И с большей вероятностью вебмастеры будут направлять трафик на продукт со стабильными актуальными платежками.

Так держать, короче!

Льешь на казики? Ну и сколько еще маржи ты им отдашь?

#### соберет тебе свой продукт под ключ: игры (RTP 98%, релиз/мес), sportsbook (850k in-play), CRM, риски. А ты продолжай делать то, что умеешь лучше всего — заливай на казино, только уже на свой, и забирай всю маржу себе.

Вот такую щас рекламу увидел, погнали разъебывать:

1. РТП 98%? Быстрая интеграция? А зарабатывать с маржи 2%? какую маржу тогда забирать себе?
Маржа спортсбука 4% - событийный подход, долгая окупаемость. Маржа слотов - 3.5% - высокие риски и волатильность, но хорошее удержание и за счет оборачиваемости, которая быстрее, чем у спортсбука, окупаемость тоже будет бысстрее.

НО

98% дают единичные провайдеры на единичные игры(зачастую, в качестве рекламной меры на топовые слоты, где доход идет с высокого оборота на 1 слот). Если везде 2%, то ты, по факту, закапываешь маркетинговые бюджеты в долгосрок. Это сродне заливу на ревшару. А много ли команд с трафиком готовы играть вдолгую? Я под этим подразумеваю РЕАЛЬНО ВДОЛГУЮ? Готовы закопать свои деньги на год? А на два? А на три?
Окупаемость инвестиций на новый продукт с грамотным подходом, по моей информации - 3-4 года (или 1.5-2.5 валовой окупаемости).
А риски выноса? джекпотов? Или мы говорим про 98-процентные скрипты?
Ладно, отбросим вопрос морали и примем факт неоригинальных ЛИБО несертифицированных игр и зададим вытекающий вопрос:

2. Что по платежкам? Ведь для них нужна какая-никакая лицензия. И что в принципе с платежками? Твой залив пойдет в пельменную(читай пост выше).

3. Заберем операционку? Ни слова об этом.
Полгодика назад видел аналитику по операционке маленького айгеминг продукта - 150-200к евро в месяц. На прибыль надо еще выйти - управленка отжирает, а дальше ты инвестируешь в трафик. Иначе почему небольшие бренды всегда делают фокус на ревшару? - для них это низкорисковый старт, эдакий early bird. Вайтлейбл будет забирать 10-30% дохода. По сути - та же ревшара, но с чуть большим участием и вхождением в капитал и контролем брендинга. Но твой ВЛ могут так же ебануть из-за нарушений, которые описаны мелким шрифтом в договоре(а они есть).
Итог - траф в пельменную.

4. Изменчивость рынка. Гибкость.
У тебя всё срослось(чего искренне тебе желаю, без сарказма), ты льешь на свой продукт и ждешь окупа инвестиций. И тут рынок меняется: посыпались платежки, регуляторка, забуянил местный РКН.
Надо действовать оперативно: искать новые платежные шлюзы, внедрять агентов, строить CDN с ротаторами зеркал (а это не 5 доменов зарегать, поверь. Я видел это дерьмо). Может ли твой поставщик предоставить ТАКУЮ гибкость? Или налитые игроки так и останутся закопанными в пельменную бабками на трафик? Полный контроль = полная ответственность.

Когда же есть смысл лить именно на свой продукт?

1. Ты открыл золотую жилу и получил СВЕРХдоходы. И делаешь это продолжительное время. Очень продолжительное.
Хороший пример успешного перехода из трафика в рекламодателя - холдинги Эдуарда Лебедева(WakeApp, DUX Group, Syndicate, Chilli Partners, Betmen Affiliates и по списку) .
2. У тебя есть ДЕНЬГИ, ВРЕМЯ И ПРАВО на ошибки. Много ошибок. Они будут. Даже с топовыми продуктовыми командами. И одними инхауз заливами сыт не будешь.
3. У тебя есть понимание модели работы гемблинг оператора. Ты не на одной стороне баррикад всё время. Операционка маркетингового агенства(а арбитражные, сео и мобильные команды - это именно маркетинговые агенства) - не равно операционка оператора. И математика совершенно другая. Да, везде лежит база доход минус расход, но статьи расходов будут совершенно непредвиденные IT Инфраструктура, Безопасность, Гейм/сб менеджмент, Саппорт, платежки, Продуктовая команда, фронт, бэк, аналитика, антифрод, лигал, дизайн - и это я еще дохера всего забыл и не брал маркетинг!

Если тебе предлагают платформу под ключ - тебе предлагают entry level, где ты сэкономишь на разработке время в 1-3 года, но не сэкономишь денег. Каждый перекос рынка выравнивается за счет баланса спроса и предложения.
Если реально готов перепрофилироваться, то риск - это твое. А если готов рисковать - перепрофилируйся.

А если надо посчитать математику - обратись к капусте @broccoli_aff Она сможет (еще подумает стоит ли) помочь тебе всё это говнище посчитать и понять, стоит ли игра свеч.

p.s. ребята из рекламы, чуть УТП поменяйте и будет счастье. Пока что звучит как инвестируй в говно "купи слона".