Кто самый богатый в igaming индустрии?
Аффменеджеры в казино? Да не, бред.
Хороший аффменеджер имеет % с прибыли с трафика. И это в итоге является отличным поводом для шейва. А вот среднестатистический сидит на окладе. Да, оклад норм и позволяет отнести человека к среднему классу даже при условии проживания в дорогущей Европе.
Но аффменеджеры не катаются на ламбах или поршах(не, ну каен 2008 года купить можно, но будет без оптики :D), не сливают тысячи баксов в онлайне или оффлайне, не пьют с утра кристалл с целью взбодриться.
Аффменеджер ебашит. Он ищет тебя, дорогой вебмастер(стример,арбитран, етц...), чтобы ты мог заработать, и, как следствие, заработал он. Он считает РОИ, он рвет волосы на себе из-за низкого конверта, он прожигает стул пятой точкой с ежедневного "НУЖНО БОЛЬШЕ ТРАФА". Аффменеджер превратился в продавана.
Наша профессия осквернена и теперь не ставит перед собой цель создать качественное сотрудничество - только крысиные бега за трафом и игроками.


К большому сожалению, за 5.5 лет в индустрии я знаю достаточно много и могу оценить бренд при первом знакомстве и понять, что с ним я не сработаюсь. И от этого знания тяжело. Тяжело осознавать, что вариантов у тебя не так уж и много.
Наверно, можно назвать это горем от ума.
И, возможно, было бы классно прийти в отрасль 20-летним зеленым шкетом в офис 1win с приколами и схемным трафом даже не подозревая, что тут творится и как все работает. Выполнять свой план по исходящим контактам и кушать пиццу вечером в пятницу.


Дорогой аффилиат. Твой менеджер - твой друг. Заработай для него денег себе. Он будет искренне рад твоим результатам и встанет горой за тебя в решении любых спорных ситуаций.

вот так ошибками зеленых манагеров сливаются базы данных аффилиатов.

И это печально, когда к чувствительной информации и ответственным задачам допускают некомпетентных сотрудников.

бренд KTO Affiliates
гео BR
слив давать не буду из соображений безопасности и конфиденциальности аффилиатов

Ого, не думал что тут так много гостей появится. Всех рад приветствовать и добро пожаловать в логово скромного аффменежера

Каждый раз, когда мне говорят, что трафик не перформит, я начинаю ковырять:
Какой конверт на каждый канал по каждому источнику?
Какие были вводные?
Какая связка гео/крео/сорс/бренд?
Чe там у прямых конкурентов?
Че по CJM?
Че по UX?
Че по зеркалам?
Че по платежкам и проходимости?

Я одно время работал на бренде, где во всем винили трафик и ставили его во главе всего (Мои бывшие коллеги сейчас поморщатся, тк поймут о чем речь):
Низкий ADPU? - да траф говно, срезай выплату.
GGR отрицательный? Да там нагнали бонусхантеров, срезай нахер, мы ниче не заработали.
Конверт из реги в деп не оч? Ну хз, фб у нас норм конвертит. Знач говно нашел, а не траф.


АЛЛО, У ТЕБЯ КУСОК ГОВНА, А НЕ КАЗИНО!
Твой юзер попадает на главную а не на ленд с регой и бонусом. Что сконвертит лучше, как думаешь? Хорошее УТП или плитка из слотов 3*6, причем РАНДОМНЫХ? А, точно, еще же слайдер с морячком и циферкой 100%!
Твой юзер должен догадаться, что вон тот невзрачный значок кошелечка - это полноценная касса с десятком методов пополнения и вывода, доступных в его стране?
Твой юзер должен лезть в ебеня профиля, чтобы активировать свой приветственный бонус? А может еще и целую цепочку? Да, зачем ему напоминать пушами, попапами и письмами. Он и так по умолчанию все знает.
Юзера надо вести за ручку. Помогать ему.
ОН ДОВЕРЯЕТ ТВОЕМУ ГОВНОСАЙТУ СВОИ БАБКИ. БУДЬ ТЫ БЛАГОДАРЕН ЗА ТО, ЧТО ОН В ПРИНЦИПЕ КЛИКНУЛ НА ССЫЛКУ.

Да не, бред какой-то.
Траф говно, срезай выплату.

Ну вот поделюсь каналом коллеги по цеху, ставшей жертвой рукожопых бразильских рассылок. Собсно, сорс видоса от нее, а она решила еще и делиться своими мыслями по теме. На правах поддержки здорового нетворкинга, ибо чет пиздец на конфах все с натянутыми улыбками, а потом выплат недосчитываются.

Прошу любить и жаловать про маркетинг, айгейминг и кучу набитых шишек в нашем бизнесе в статусе наемного манагера.


p.s. еще там есть пост про любимый стиль управления коллективом со стороны высокого руководства - "чайка-менеджмент" и "голубь-менеджмент"

Мне довелось поработать с интересными белыми брендами на рынке. И развивать партнерку в них - отдельный кайф: тебе открыты ВСЕ виды рекламы и размещений без угрозы блокировок, штрафов, санкций от местных комнадзоров. Особенно, когда бренд свежий - аффы рвутся к тебе, дабы привести тонну своего еще не перереганного трафа.
Но есть интересная загвоздка: где и как этих аффов искать? Бюджетов на развитие партнерки мало(если вообще есть), на конфы не ездим в целом - сидишь себе, строчишь посты на AGD, CAP, пытаешься пробить релиз на GamblingInsider и на тебя смотрят, как на какого-то мелкого пацана, просящего подачки.
В итоге для таких ситуаций я для себя определил, что лучшая опция развития партнерки - сарафанка. Да, именно общение с коллегами по цеху. А развивается сарафанка за счет работы с качественным продуктом.
Это включает в себя:
- Правильное позиционирование бренда оператора и бренда партнерки
- Понимание сильных и слабых сторон продукта, а так же работа по улучшению всех сторон бизнеса
- Хорошее ориентирование в рынке(лол) и понимание потребностей ЦА
- Проведенные тесты по трафику и осознание адекватно взвешенной цены за лида или ставки эффективной share
- СЕРВИС. Как клиентский, так и аффилиатский. Когда с человеком обходятся, как с циферкой в статистике - он не очень доволен.

И, когда афф видит, что с продуктом работать ему приятно и комфортно, он сам предложит коллегам по цеху попробовать полить на продукт, который ты представляешь. Даже если ставки ниже. Даже если админ фи выше. Даже если меньше разнообразие гемблинг-продуктов(слотов/линий/провайдеров/игр/етц.).
Ведь грамотные аффилиаты принимают решение основываясь не только на ставке, но и на совокупности многих факторов, верно?

Посыл простой: нормально делай - нормально будет. А все остальное - шелуха. Ты не выполнишь никакой KPI (боже...), если будешь относиться ко всему на отъебись.

Всем хорошей пятницы и классно отдохнуть на выхах, особенно после Сигмы.
А я пошел дальше хуярить.


P.S. не забывай: виноват трафик.

Внешность обманчива.


Именно такой вывод я сделал для себя, когда начал досконально изучать платформу иксов и бренды на ней.
Поначалу, каждый раз, когда я видел проекты 1х, меня поражал старинный интерфейс, дизайн а-ля 2010 и не самое шустрое быстродействие: как же так? Как люди этом пользуются? Неужели тут удобно и комфортно ставить?
Я сам ставил в последний раз в 2014 на сайте бетсити и WilliamHill и, создаётся ощущение, что с тех пор у иксов ничего не поменялось.

Но, когда я немножко погрузился в процессы смежных компаний и франчайзи, я поразился с того, как это слаженно и четко это все работает. Как конвертится трафик, какие гео заходят и как они хорошо удерживаются.

Вывод: Я избалованный миллениал в погоне за красивыми плашечками и няшным дезигном казино не замечал, что некоторые вещи работают совершенно иначе: широкая линия, адаптивная касса, упор на спорт и киберспорт вместо слотов. Все это - совершенно другой продукт. Совершенно другой мир, с которым я работать пока что банально не научился и потому очень предвзято на это смотрел. Ровно так же можно сказать, что я не умею работать с партнёрским трафиком для дейтинга или нутры.

Помогло тут критическое мышление, над которым я работаю последние 3 года; ставь под сомнение любую инфу, любые утверждения. Пускай они окажутся правдой и будут подтверждены результатами на практике. Зато ты избавишь себя от самообмана.

Но в одном ты точно всегда будешь прав: виноват траф, срезай 🪒

Вот сейчас на хайпе Бразилия (ну то есть была до недавнего времени). Я с BR трафом работал очень мало, но в моем окружении есть коллеги по цеху, наливавшие приличные объемы игроков на бренды, так или иначе выбравшие упомянутое гео в качество целевого.

И, как водится, везде уровень подготовки разный:
- кто-то дал отмашку афф отделу и баерам лить на всю котлету, тк где-то в закромах сайта валяется Португальский язык в language picker'е
- кто-то налял целую команду и построил целый план выхода на гео: кантрика, платежников, саппорт, SMM, PR, контракты, амбассадоры, акции национального масштаба и многое другое
- а кто-то наслушался историй и быстренько раскидал рекламок, гласящих гордно МЫ ПРИНИМАЕМ БРАЗИЛЬСКИЙ ТРАФ! ЛЕЙ@РОИ СЧИТАЙ!
И окончания этих историй, конечно же разные. Но вот я ни от одного представителя операторов или прямых реклов не слышал отзывов в духе "Бразилия - охуенно, дайте еще!" - везде в итоге стоп. Даже с pixpay, даже с випменеджерами. Один мой неназванный коллега дейли в составе траф сетки отправлял 1500 фтд по одной только BR - все бренды перестали брать. Схема классическая:
- Лейте, не жалейте
- Не, жалейте. Давайте кпи введем.
- Жоще кпи, предыдущие не оч. Кстати, холд еще вам впиздрячим на полгода.
- Траф говно. Все неквал. Гео стоп.
Года 3 назад я слышал истории, дабы Бразилия, как и почти весь ЛатАм - бонусхантерский регион. Низкая ценность медианного игрока, невысокий ретеншн, который нужно подпитывать халявой - все это нужно уметь очень филигранно готовить и подходить к выходу на необычное гео ответственно.
Так, сейчас я уже вижу, что с pix и mercado pago уже заходят большие бренды.
Но именно бонусы под все дело затачивать не стремятся, почему-то, а оставляют стандартные пакеты. И, касательно бонусхантерских гео: кто помнит Финляндию? Под MGA лицензией и Paysafecard :D Берут велкам, выносят из кассы тонны нефти и поминай как звали.
Но я хочу напомнить про такую штуку тут, как non-sticky bonus - собственно то, к чему пост и писался.

А продолжение в посте ниже...

А вот сейчас у меня подгорает с того, что телега обрезает размер текста под пикчей. Просит зашейвить текст на 390 символов.

Шейвим? Или пилим фулл?

хах, шутка
шейвим, конечно же! 🪒

Тот самый пост ниже с продолжением.

Non-sticky (в русскоязычной адаптации: нелипкий) - тип бонуса, который не влияет на возможность производить вывод средств в то время, как бонус активен. Такие виды бонусов пользовались огромной популярностью во времена расцвета трафика с Т1-гео под MGA(читай: до шведско-немецко-голландских лицух). И именно этот бонус повышал конверсии с аффсайтов и стримеров, так как игроки были уверены, что, если не попрет, то можно уменьшить риски. Non-sticky bonus в свою очередь делится на 2 вида:
1. Играбельный - на него идет игра (в опредленной пропорции с реальными средствами, будь то 50-50 или 100-0)
2. Замороженный - выдается на бонусный баланс и висит, пока вейджер не будет завершен за средства с реального баланса.
Играбельный математически для операторов менее выгоден, так как с него как раз нужно платить provider fee(если нету бонус кэпа со ВСЕМИ провайдерами), ограничивать отыгрыш в джекпот слотах и все остальные нюансы, связанные с математикой слотов, игр и положительным мат. ожиданием для игрока.
Замороженный же создает азарт: выполни челендж - получишь плюшку. И именно он логично подходит для хайроллеров - реал игроков, который получат не кэшбэк, но возможность увеличить банкролл за то, что они и так бы сделали без попадания под какие-либо ограничения, будь то вывод, верификация и тд.
Я не буду говорить за математику слотов и джекпотов, но как аффменеджер я бы делал упор именно на второй тип бонусов с целью поймать китов: реаловых хайроллеров, которым важно, чтобы их средства были доступны в любой момент. Тогда повышается траст. Тогда растет лояльность. Тогда шанс, что кит депнет в твой казик большую сумму, вырастает.

Поэтому, если вы льете на оффер с велком бонусом или принимаете траф на подобный оффер, обратите внимание на то, как этот бонус работает, какой объем он генерит на первичке относительно объемов депов по вторичке. Если казино только что открылось - не надо давать играбельные приветственные 300% и особенно лить на этот оффер трафик с гео, которые принято считать бонусхантерскими. Вы гарантированно влетите в трубу по показателю bonus CC(converted to cash), ваш NGR провалится примерно до ядра Земли, а окупаемость такого трафа наступит чуть позднее, чем никогда.
Бонусхантерские гео на моей практике: Аргентина, Бразилия, Финляндия, Индия, Россия.

Всех обнял-приподнял!

P.s. Наебщики привели нам бонусхантеров, срезай выплату. Хз что ты скажешь вебу - сам придумай. То, что окупилось - платим. Остальное неквал 🪒

Именно это было причиной моего ухода из нескольких компаний. Я работаю с аффилиатами. Некоторые мне до сих пор благодарны за то, что я дал им шанс раскачаться тем, что поверил в них.
Бизнес заработает много денег, особенно большой и развитый. А вот таланты надо находить и развивать.

Подписываюсь под каждым словом капустки 🥦🥦🥦

​​Between the devil and the deep blue sea. На чьей стороне аффменеджер?

Недавно была SIGMA и LinkedIn пестрит мажорными фоточками с конфы. Помню, как друзья не из диджитала мне завидовали, что я совмещаю работу с туризмом, имею доступ к годному мерчу (а есть реально годные вещи, в которых я гоняю) и безлимитному бару. Но это лишь красивая витрина и верхушка айсберга. На самом деле бегаешь там, как собака сутулая, три дня подряд с утра до вечера, и еще и надо делать вид, что вчера ни с кем из дорогих партнеров не пил винище до 3х ночи 🤕

Если отбросить туризм и анлим барчик, то, несмотря на мой стаж в аффилиетй маркетинге в почти 8 лет, я всегда иронично называла это сучьей должностью. Сучьей - потому что ты все время балансируешь на меж двух огней. Ты официальный представитель бренда и тебе по логике надо отстаивать его интересы. Только вот твой бренд, как и твои родители или какие-то старшие люди, могут быть не всегда правы. Как быть, если твой бренд склоняет тебя к действиям по отношению к партнерам, которые ты не хочешь и не можешь делать (читай любимое "резать выплату")? Это же ТВОИ ПАРТНЕРЫ, они блин ХОРОШИЕ и льют НОРМ ТРАФ, какого хрена им не платить нормально за тест, если мы сами обосрались с запуском, что часто бывает? Да с некоторыми из них ты вообще повидал уже несколько брендов и кампаний и регулярно перекидываешься фотками детей, котов и жалуешься на похмелье в понедельник...

Сейчас для меня ответ очень простой. Твой ЛИЧНЫЙ БРЕНД дороже любого бренда. Если чайка-менеджер не слышит твоих аргументов, ультимативно принуждая тебя к действиям, которые плохо отразятся на твоей ЛИЧНОЙ репутации и подорвут доверие твоих партнеров к тебе, этого не нужно делать ни за какие зарплаты. Когда я последний раз была в поиске работы (в 2021), на первом интервью я прямо говорила о том, что не буду делать ничего, что навредит моему личному бренду, даже если это будет финансово в моменте как бы лучше для компании. Институт репутации в постсоветском пространстве развит не очень, поэтому 75% думали, что я конченная. Но следует помнить, что нормальные люди ЕСТЬ. Вот с ними и нужно работать.

Кто еще сомневается, мой совет - выбирайте СЕБЯ. Вам должно быть не стыдно в первую очередь ПЕРЕД СОБОЙ, и тогда вы в долгосрочной перспективе никогда не будете сидеть без работы 🥦

На сегодня как-то не пошел контент. Ибо я погряз в работе с целью выполнить KPI. Да, те самые, которыми обесценивают работу аффменеджеров, превращая их в продажников на телефоне(ну, практически).
Когда с тебя требуют абсолютно не влияющие на результат метрики, которыми ну никак не измеришь эффективность развития ПП и партнерского трафика - начинает подгорать. А потом начинаешь выгорать сам.

Круто я так нативненько подвел, да?
Вот к этому подвел, собственно. Капустка запилила пост о КПИ, его бесполезности и даже вреде, а еще о том, что не надо устраивать микроменеджмент.

Прошу любить и жаловать

Сейчас меня обложат 0уями представители и сотрудники медиабаинговых команд, но, как аффменеджер, я расскажу, у меня горит с фб трафика. А точнее с подхода к его добыче.

Ситуация: я прошу байеров скинуть крео - 90% это истории успеха, приложение с деньгами, перевод на банковский счет, демонстрация выигрыша. И оно не работает.
Нет, оно классно работает для байеров: там будет хороший % лидов, прошедших бейс, закинувших хорошую сумму и тд. Но это не будет перформить везде и в долгосрок.
НЕигрок, увидевший рекламу про халяву разочаруется в сливе бабла в пресловутом mooney app и уйдет с негативным опытом. А, чтобы рекламодатели хотели покупать у вас траф в промышленных масштабах, этот траф должен генерить рои не только вам, но и нам. И каждый раз, когда я вижу истории кидка арбитражников реклом на деньги, мне становится обидно за обе стороны:
- ребята с кабами фб уже присматривались к новому порше.
- ребята с казика в ПП делали то же самое.

А все потому, что был проведен поверхностный расчет, не предусмотрены риски, не оговорены пути "отступления" компенсаций, мин %r2d и методы верификации данных:
- каждый казик/бук гипотетически может "нарисовать" стату и сказать, что траф говно. Но, на практике таким не занимаются, скажу я вам: либо шейв идет глобальный, либо его нету вовсе, что встречается сильно чаще, чем недобросовестное поведение.
- лить без КПИ на траф - самоубийство. Трафик должен приносить прибыль. Обеим сторонам сделки. Задача бренда - подобрать и выдать конвертящий оффер и крео для вашего канала трафика. И обозначить условия, при которых этот трафик будет оплачен в полном объеме. Задача баера/арбитражника - изучить продукт, оффер, правильно подобрать ЦА, изучить конкурентов, настроить ретаргет и кейворды так, чтобы потенциальный лид заинтересовался поиграть, а не депнуть/заработать.
- Не обговорено все на берегу. Отсылаясь к посту о Бразилии , я заметил, что все эти боли применимы, в принципе, к почти всем гео.

Почему же реклы так любят google ppc? Да потому что там льют трафик на казино, а не на деньги.
С такими же креативами и связками можно лить на скамы, пирамиды и другие "РЕГНИСЬ И ПОЛУЧИ КЭШ СРАЗУ".

Но больше всего мне жалко сетки. Это самые зажатые представители нашего бизнеса меж двух огней, которые часто выплачивают вебам из своего кармана то, что им не оплатил рекламодатель. Которые, фактически, служат сломанным телефоном и вынуждены оправдываться перед теми и другими за обоюдные косяки. У сетки либо "скам оффер", либо "говно вебы". И репутационные риски колоссальные.

Поэтому, коллеги, будьте осознаннее. Не гонитесь за сиюминутной прибылью на капе в 100фтд. Играйте вдолгую, а не просто декларируйте это, и будете вознаграждены сполна. Даже если вы потеряете работодателя, у вас останется опыт и личный бренд, с которым вы у другого заработаете в разы больше.

P.S. Кстати, чет там по квалам? сколько в отклон отправил? Не, срезай еще выплату. Там даже 100% в первый день нету. 🪒

Мем не влез, шейвить пост не стал
я чет орнул)

ого, наc больше 300? кто там на тракторе?

Пособие для для начинающих партнерок:

Мне тут периодически в личку ТГ стучатся менеджеры разных брендов, полагая, что, если я являюсь участником тематических чатов, то я обязательно приведу стопицот тыщ фтд и обязательно по ревшаре(которую ещё и зашейвят, скорее всего, либо дадут на супер ограниченных условиях).
И у меня от такого пригорает:

Уважаемые маркетолухи и хэдофы аффилиэйт, запомните пожалуйста очень важный тезис: ПАРТНЕРКА ≠ ПРОДАЖИ.
Аффменеджер может классно подобрать сделку на тот или иной вид трафика, проработать под него креативы, оценить трафик, предоставить аналитику и отчетность. НО ОН НЕ ДОЛЖЕН ЭТУ САМУЮ ПРЕСЛОВУТУЮ ПАРТНЕРКУ ПРОДАВАТЬ!!!!
Отдайте эту задачу отделу маркетинга.
В конце-концов, сделайте тот продукт, на который потенциальные партнёры захотели бы лить трафик: аффилиаты не дураки и продавать им очередной клон 1х или 1в нет смысла, если все везде перемешано, а платят эти бренды одинаково заебисто.
Ещё раз: аффменеджер не продает партнерку и не покупает трафик - этим занимается баинг.

Настройте поток входящих заявок на ПП, создайте вы адекватную воронку, разделите направления по типу трафика и по гео и дайте рекламу в целевые ресурсы(например, посвященные заработку в интернете). Не пожалейте пары тысяч вечнозелёных криптохрустящих купюр на ваше же будущее - в противном случае вы будете продолжать платить менеджерам зарплату за их мучения и полное отсутствие мотивации к работе.

Всем продуктивной рабочей недели и высокого конверта!

P.s. чё, сколько аффилиатов за неделю нашел? А сколько лить начали? А сколько фтд? Говно результаты, срезаем выплату. Тебе.

С корпоративной стороны баррикад могу заявить, что не все в силах аффменеджера.

Давайте смоделируем ситуацию: аффилиаты спокойно доставляют трафик, он конвертится, все чинно-красиво и тут, как гром среди ясного неба, приходит ddos! Чо делать? Да, ddos идёт не на сервер вашего продукта, а на весь дата-центр. Ну то есть атака супер масштабная(говорю по опыту своему: наш проект лежал 4 дня, все волосы на жопе рвали).

И вот вы, будучи успешным арбитражником или SEO-гуру, идете писать вашему менеджеру, мол, АЧОТАКОЕ. На ваш вопрос вы получаете логичный ответ: "технические шоколадки, чиним". Возможно, вам ещё и сроки устранения назовут - это даже круто будет. Но, как правило, форс-мажор стараются устранить поскорее, ибо это упущенная прибыль. За скорость устранения проблем по техничке будут сношать в череп инженеров, админов, девопсов и всех причастных. Но у вас, кроме контакта вашего менеджера, другой связи с персоналом козено нету и вы в неведении не понимаете, переключать траф на другой бренд или дождаться разрешения проблемы.

А что мы имеем за той стеной, под названием %казинонейм.ком%?

- Девопс, сисадмины зашиваются.
- саппорт и продажи радуются выходному в офисе и рубятся в картишки или каэску/дотку
- аналитика считает потенциальные убытки
- финотдел считает реальные убытки
- аффменеджеры пытаются ответить на все чаты
- медиабаеры считают, на сколько центов их премия за этот месяц уменьшится.

По факту это большая проблема для всех. Не вы одни обеспокоены таким положением дел. Поэтому лучший вариант - ПОГОВОРИТЬ. Побщаться, да. Если вы теряете траф и вам надо его припарковать - сообщите менеджеру пострадавшего проекта и объясните ситуацию прямо, переключите на время, пока неполадки не будет устранены. Если вы готовы ждать - собирайте игроков на ретаргетинг пикселей и потом добивайте ppc, а, лучше, предложите этих игроков выкупить команде баинга. Старайтесь не накалять, не нагоняйте стресс - на той стороне веб-сайта и так все на ушах и без вашего АЧОТАМ КОГДА ВЕРНУТ. Проявите терпение, предложите помощь, посоветуйтесь по решению вопроса вашей ситуации, но не обвинениями и гоном, а вариантами выхода с наименьшими потерями для обеих сторон.

К сожалению, мы не защищены от катаклизмов и штормов. Я в свою очередь так же стараюсь идти навстречу своим партнёрам-вебмастерам, защищаю их интересы перед владельцами и руководством и мне было бы очень приятно знать, что мои аффы относятся ко мне хотя бы снисходительно.

P.s. чо по плану? Ну и что, что проект лежал? Надо чтобы лили, когда не лежит, вдвое сильнее.
Этот месяц без премии 🪒

А было бы интересно узнать, как общаться с аффменеджерами зарубежных брендов? Накидайте сюда какашек. 20шт и я сделаю пост с минитуториалом.