➡️Многие считают, что если вывести весь серый или чёрный рынок в юридическую сферу, всё сразу станет намного лучше: налоги будут течь, как река, а преступность снизится.

➡️Но данные, используя США в качестве примера, говорят об обратном. Та же легализация онлайн-гемблинга не уничтожает нелегальный (офшорный) рынок и часто сопровождается стремительным ростом в обоих секторах.

➡️Это ключевой парадокс современной индустрии, и вот что стоит за шокирующими цифрами.

➡️Данные по доходности Sec за 2024 год:
🔘Общий размер рынка (GGR): $90,1 млрд (+56% YoY).
🔘Доля нелегального сектора: 74% рынка ($67,1 млрд).
🔘Динамика роста: нелегальный сектор растет на 64% в год, опережая рост легального сектора (36%).

❗️Нелегальные операторы не просто выживают — они процветают, захватывая львиную долю рынка.

➡️Почему это происходит?

1️⃣Агрессивное предложение с зарубежных платформ. Они используют ценовое преимущество (без налогов и лицензионных сборов), предлагают продукты, запрещённые на легальном рынке (например, онлайн-казино в штатах, где разрешены только ставки на спорт), и ведут активный маркетинг.

2️⃣Регулирование лоскутных элементов. Легализация происходит на уровне штатов, создавая мозаику правил. В то время как 30 штатов легализовали ставки на спорт, онлайн-казино разрешены только в 7. Это создаёт огромные «серые» зоны, которые нелегальные операторы сразу же заполняют, предлагая полный спектр услуг повсюду.

3️⃣Эффект «рыночного грунта». Легализация, реклама и общественное обсуждение выводят азартные игры из тени. Это повышает общую осведомлённость и спрос.

➡️Ещё несколько цифр:
🟣Калифорния и Техас (полный запрет): 100% рынка (~$10 млрд) контролируется нелегальными операторами.
🟣Огайо (легальны только ставки на спорт): 85% рынка ($5,26 млрд) — это нелегальный сегмент. Офшорные сайты доминируют благодаря онлайн-казино.
🟣Нью-Йорк: С легальной долей 28%, незаконный оборот ($5,3 млрд) более чем вдвое превышает легальный ($2,1 млрд).

❗️Легализация может стимулировать общий рост рынка, но без эффективного контроля значительная часть прибыли будет «украдена» нелегальными операторами.

➡️Успех легализации измеряется не только налоговыми поступлениями, но и способностью штата и легального бизнеса эффективно возвращать и защищать свою долю рынка от нелегального сектора. В противном случае мы получаем парадоксальную ситуацию с «универсальным ростом», когда теневой рынок получает наибольшую прибыль.

➡️Обвинения связаны со схемой использования похищенных идентификационных данных для обмана FanDuel и других iGaming-компаний на миллионы долларов.

➡️Утверждается, что с 2021 года мошенники использовали персональные данные примерно 3 000 жертв кражи личности, для открытия аккаунтов в FanDuel и на других iGaming-платфорах и получили в ходе схемы около $3 млн прибыли.
©Источник: R2B.News

1️⃣Аукцион приложений ниже аукциона поиска
Это тренд последних лет на многих источниках. Увидел это вчера не на собственном опыте, а на больших агрегированных цифрах.

2️⃣Доля iOS в рекламных сетях Google растёт,  а у некоторых рекламодателей достигает до 20%
Так как в Латаме iOS-трафик традиционно более качественный, чем Android, для меня это было интересно — беру на заметку.

3️⃣Передача конверсий, оптимизация по CPA и tROAS — это must
Но высший пилотаж — передавать в рекламную систему предикт качества игрока. Это путь к оптимизации как к действительно трудно копируемому ноу-хау. Этот пункт откладываю для внедрения.

4️⃣Очень мало операторов умеют и реально практикуют запуск brand awareness-кампаний
Опыта в перформансе сильно больше, но авернес нужно развивать системно.

5️⃣Креативы — это ~49% успеха рекламной кампании
Скромно подсчитал, сколько обходится наш продакшен, и понял, что туда нужно инвестировать ещё больше.

6️⃣У Google есть большой инструментарий для белых операторов
А мы со своим PPC и Demand Gen используем от силы 10% функционала. Есть куда расти.

7️⃣Иметь локальную лицензию и не иметь сильный in-house Google-медиабаинг — стыдно и невыгодно
Сильный белый PPC/UAC баинг — это мощное конкурентное преимущество продукта. В него нужно вкладываться и развиваться.

❗️Моё мнение: закручивание гаек в серых заливах продолжится вместе с поддержкой IT-гиганта лицензированных операторов.
С ростом кол-ва гео с локальными лицензиями штормы для серого залива в Гугл будут продолжатся и усиливатся.

➡️Мониторинг охватил 12 видов спорта в 94 странах. Более 99,5% всех проанализированных событий не вызвали подозрений. Существенную роль в выявлении нарушений сыграли технологии: число матчей, отмеченных с помощью ИИ-систем, выросло на 56% — до 682 случаев.

➡️Распределение подозрительных матчей по регионам:
🔘Европа — 385
🔘Азия — 351
🔘Южная Америка — 183 
🔘Африка — 113
🔘Северная и Центральная Америка — 84

➡️Распределение подозрительных матчей по видам спорта:
🟣Футбол — 618
🟣Баскетбол — 233
🟣Теннис — 78
🟣Настольный теннис — 65
🟣Крикет — 59

➡️Итак, сегодня считаем деньги.
В расчёт входит только performance-маркетинг на сайтах и форумах: баннеры, email-рассылки, закрепы и прочее.

➡️Я не считаю Telegram-посевы, PR-активности, интервью и подобные форматы частью performance-маркетинга, так как их результаты сложно отследить здесь и сейчас.

➡️Кроме того, такие активности чаще всего невозможно корректно перевести в цифры - количество регистраций, активаций и вебмастеров, которые льют трафик.

➡️А мы считаем именно это: затраты и количество регистраций.

➡️Рассмотрим ситуацию, когда:
🟢У вас действительно есть деньги
🟢У вас есть листинги (добавление в каталоги) почти на всех арбитражных сайтах

➡️В таких условиях на год вам будет достаточно около $150 000.

➡️«СКОЛЬКА?» - подумает читатель и вспомнит пожилую бабушку из мема, но цифра именно такая.

❗️$150 000 дают возможность покрыть все топовые и реально работающие медиа и форумы.

➡️При хороших отношениях с медиа можно получить скидки на годовые пакеты — тогда сумма будет ещё ниже.

➡️Если вы думаете, что работающих (читай, приносящих реальных аффилейтов, что льют трафик) ресурсов много, — вы ошибаетесь.

➡️Работают и оправдывают инвестиции около 10 сайтов/форумов, не больше. Из них только 2 - из СНГ, всё остальное - бурж.

➡️Можно ли продвигаться дешевле? Да, через партизанский маркетинг. Но для этого нужна глубокая вовлеченность в продукт и время на общение на форумах.

➡️У меня был такой опыт: маркетинговые траты могут быть близки к нулю, но при этом вы должны чётко понимать, где сидят вебмастера и как до них дотянуться.

➡️Является ли цифра $150 000 финальной? Нет. Добавьте сюда рекламу в Telegram-каналах (для iGaming-ПП без этого никуда), PR-активности, digital-рекламу (Facebook, Google, native) и другие
маркетинговые инструменты - бюджет легко удвоится или даже утроится.

❗️Парадокс в том, что чем больше денег - тем ниже эффективность.

➡️По данным правоохранителей, почти год обвиняемые осуществляли незаконные финансовые операции между онлайн-казино и их пользователями. Следствием установлено, что была выстроена схема, направленная на сокрытие реального назначения платежей и затруднение установления бенефициаров.

➡️По его словам, «внешне все выглядело как обычный перевод с карты на карту и легальная купля-продажа криптовалюты, что маскировало истинное предназначение денежных средств».

➡️В ходе расследования установлены около 20 онлайн-казино, платежное сопровождение которых обеспечивали обвиняемые. Юридические лица операторов зарегистрированы за рубежом, преимущественно в Европе. Владельцев онлайн-казино установить не удалось, уголовное дело в их отношении выделено в отдельное производство.

➡️По версии следствия, через организованную схему прошло ₽228 млн. За проведение операций участники группы получали вознаграждение в размере 4% от суммы каждой транзакции.

➡️У фигурантов дела изъяты 43 мобильных телефона, 5 ноутбуков, 400 банковских карт, оформленных на третьих лиц, а также 74 сим-карты. Значительная часть карт принадлежала несовершеннолетним жителям региона и гражданам ближнего зарубежья.

➡️Обвинение предъявлено по 59 эпизодам неправомерного оборота средств платежей, а также по статьям об организации и проведении азартных игр и легализации (отмывании) денежных средств, приобретенных преступным путем. Уголовное дело направлено в суд.
©Источник: sportclan.ru

1. Caliente - 941 000
2. Bet365 - 277 638
3. Betmexico - 255 700
4. Betano - 166 900
5. Novibet - 111 300
6. Brazino777 - 98 300
7. Playdoit - 85 800
8. Betmaster - 63 100
9. Winner - 56 000
10. Betway - 53 500
11. Codere - 45 100
12. BBRBET - 39 350
13. BetVip - 38 900
14. Stake - 38 750
15. AFun - 38 100
16. PlayUZU - 31 100
17. Strendus - 28 700
18. 1win - 25 200
19. BetBoom - 24 800
20. Sportiumbet - 20 700
©Источник

➡️По версии следствия, резервисты могли делать ставки на развитие военных операций, используя данные, к которым имели доступ в силу службы. В силовых структурах считают, что подобные действия, если они подтвердятся, могли создать риски для государственной безопасности, в том числе из-за потенциального раскрытия военных планов.

➡️По итогам расследования прокуратура приняла решение о выдвижении уголовных обвинений. Подозреваемым инкриминируются преступления против государственной безопасности, а также взяточничество и воспрепятствование правосудию.

➡️Детали дела и личности фигурантов остаются засекреченными по решению суда. Представители оборонных ведомств заявили, что рассматривают подобные действия как серьезное нарушение и намерены пресекать любые попытки незаконного использования секретной информации.
©Источник: Gambla4 — канал экспресс iGaming-новостей

➡️1win на фоне новостей о блокировке Telegram в РФ запустили прием ставок на 1win Markets (рынок прогнозов оператора)

➡️Ставки принимаются на 2 события:
🔘Забанят ли Telegram в РФ до 28.02. — объём ставок уже превысил $9,2 млн
🔘Забанят ли Telegram к 31.03. — объём ставок пока около $11 тыс

©Источник: Вредный Букмекер

➡️Компания SOFTSWISS структурировала руководство по трем практическим категориям:
🟣KPI бизнеса и прибыли — отражают финансовые результаты и состояние рентабельности.
🟣KPI роста и воронки продаж — отслеживают эффективность привлечения клиентов и конверсию на ключевых этапах жизненного цикла.
🟣Показатели вовлеченности и операционной эффективности — отражают интенсивность активности, опыт игроков и стабильность работы сервиса изо дня в день.

➡️В каждой категории объясняется, что измеряют метрики, почему они важны и как они связаны с другими показателями. Такая структура помогает операторам выявлять сигналы раннего предупреждения и обнаруживать скрытые неэффективности для оценки реального качества роста.

🇦🇪ОАЭ:
1. TrueWin — 24.27%
2. betPawa — 22.49%
3. SportyBet — 10.79%
4. Bet9ja — 3.93%
5. Dubibet — 3.64%

🇺🇦Украина:
1. Slots City — 20,43%
2. VBET — 10.24%
3. Cosmolot — 9.87%
4. Favbet — 9.81%
5. SuperGra —8.35%

🇹🇷Турция:
1. Merit King — 18.73%
2. Matbet — 12.39%
3. GrandPashaBet — 9.93%
4. Pusulabet — 7.45%
5. HoliganBet — 6.54%

🇹🇭Таиланд:
1. M98 — 35.48%
2. KUBet — 6.92%
3. Bet365 — 4.78%
4. Huc99 — 4.29%
5. DK7 — 3.87%

🇸🇬Сингапур:
1. Singapore Pools — 91.73%
2. GemBet — 1.57%
3. 1xBet — 0.96%
4. BK8 — 0.88%
5. God55 — 0.76%

❗️Рейтинг составлен на основе метрики BAP (Brand's Accumulated Power), который опирается на данные не за прошлые периоды (месяц, квартал, год), а фокусируется на настоящем и будущем, анализируя информацию в реальном времени.

1. Stake — $407 млн.
2. Roobet — $85,8 млн.
3. Rainbet — $39,3 млн.
4. Shuffle — $37,9 млн.
5. Gamdom — $32,7 млн.
6. Duel — $21,3 млн.
7. StakeUS — $18,8 млн.
8. Thrill — $16,4 млн
9. Rollbit — $12,4 млн.
10. Yeet — $7,4 млн.
11. 500 Casino — $6,29 млн.
12. Winna — $6,19 млн.
13. BetFury — $6,02 млн.
14. Duelbits — $5,22 млн.
15. Razed — $4,69 млн.
16. Solcasino — $4,4 млн.
17. Yolo — $3,32 млн.
18. Whale(.)iо — $3,14 млн.
19. MetaWin — $1,49 млн.
20. AceBet — $1,46 млн.
21. BC.GАME — $1,37 млн.
22. Goated — $870 тыс.
23. Chips(.)gg — $553 тыс.
24. BlockBet — $296 тыс.

➡️Топ-5 по количеству депозитов:
1. Stake — 521 тыс.
2. Rainbet — 166 тыс.
2. Shuffle — 120 тыс.
4. Roobet — 119 тыс.
5. StakeUS — 44,2 тыс.

➡️Топ-5 по среднему депозиту:
1. Gamdom — $1,64 тыс.
2. Yeet — $1,33 тыс.
2. Duel — $944
4. Stake — $781
5. Roobet — $719

❗️Ограничения по охвату: т.к. рельсы для BTC и LTC недоступны, поэтому приведенные здесь цифры отражают лишь часть от общей активности.

1️⃣Нет человека, отвечающего за продукт
🟢Решения размазаны между C левелом, фаундерами, разными отделами
🟢В итоге никто не отвечает за результат, только за процессы

2️⃣Фичи важнее метрик
🟢Обсуждают что сделать, а не зачем и какую метрику это изменит
🟢Roadmap превращается в список хотелок

3️⃣Бонусы лечат все
🟢Любая просадка решается увеличением бонусов
🟢Никто не разбирается с причиной, а пытаются залатать следствие

4️⃣Нет доступа к данным здесь и сейчас
🟢Чтобы получить цифры, нужно идти через разработку/десятое колено платформы и тд...
🟢Решения чаще всего принимаются на ощущениях. Потому что так проще и быстрее

5️⃣Все изменения срочные
🟢Каждый запрос - приоритет №1
🟢В продукте нет стратегии, только реакция

6️⃣A/B-тесты существуют только в презентациях
🟢Эксперименты либо не запускаются, либо длятся бесконечно
🟢Команда боится узнать правду и признать свои ошибки

7️⃣Не понимание тех части продукта
🟢Тех документации нет и все знает один человек, который проработал 100500 лет или еще хуже - уже не работает
🟢Фичи/инструменты пилятся без учета общей логики и архетиктуры ВАШЕГО продукта. Сделать как у стейка/дуеля быстро не получится

8️⃣Retention = CRM
🟢Удержание сводится к пушам, письмам, смскам и тд...
🟢Core проблемы UX, игры, User Map, да и в целом продукта никто не трогает

9️⃣Команда не играет в свой продукт
🟢Никто не проходит реальный путь игрока
🟢Решения принимаются в вакууме

1️⃣0️⃣У команды нет времени думать
🟢Созвоны, тикеты, срочные фиксы
🟢Продукт не развивается, он выживает

❗️Короткий вывод:
🟢Зрелая продуктовая команда в iGaming реже делает фичи, но чаще понимает, зачем она их делает
🟢Формирование бэклога закреплено за одним человеком. И нет человека, который может его перечеркнуть по щелчку пальца
🟢Есть стратегия развития продукта, основанная на метриках. С проработанными KPI и пониманием к чему нужно прийти и что решить

➡️В таблице собраны:
🟢чёткие определения
🟢объяснение влияния на бизнес
🟢реальные оперативные примеры
🟢практические сценарии использования

➡️Чтобы получить таблицу, напишите "playbook" в комментарии под постом Майка в Linkedin

1. Pin-Up - 643 500
2. Misli - 558 700
3. Mostbet - 321 100
4. Pinco - 189 900
5. 1win - 86 500
6. Bet365 - 78 650
7. 1xBet - 73 650
8. Etopaz - 39 000
9. Casibom - 10 450
10. BetAndreas - 7 700
11. Fonbet - 6 440
12. Melbet - 6 200
13. Forebet - 3 500
14. Parimatch - 3 400
15. Grandpashabet - 3 050
16. Nomad Casino - 2 700
17. Stake - 1 900
18. Marsbahis - 1 630
19. AdjaraBet - 1 620
20. TotoGaming - 1 450
©Источник

➡️Студия 155.iо представила новый формат ставок — CCTV.Gаme, в котором игроки делают ставки на события из реального мира. Первым продуктом в этой категории стала игра Rush Hour, основанная на прямых трансляциях с городских камер видеонаблюдения.

➡️Механика игры проста: нужно спрогнозировать, сколько автомобилей, мотоциклов или пешеходов пересекут определенный участок дороги за короткий промежуток времени.

➡️Раунд длится менее минуты. Алгоритм в режиме реального времени распознает объекты в кадре и автоматически определяет результат. Игрокам доступны ставки «меньше», «больше», «в диапазоне» или «точное число».

➡️По данным 155.iо, используются видеопотоки из разных городов и локаций мира — среди них Сидней, Лондон, Тайбэй, отдельные точки в США, а также пляж Патонг в Таиланде. Игра работает круглосуточно и ориентирована прежде всего на мобильные устройства.

➡️Создатели называют CCTV.Gаme новым форматом игр со ставками на реальные события: вместо генераторов случайных чисел здесь используются живые видеоданные.
©Источник: sportclan.ru