Лайфхак по работе с РСЯ от Никиты Кравченко из eLama

Недавно мы писали статью про минус-слова в РСЯ вместе с экспертами Яндекса по обучению.

Приводим цитату Никиты Кравченко, где есть интересные идеи для РСЯ:

📣 “За годы практики я много экспериментировал с минус-словами в РСЯ: исключал всё, как на поиске; добавлял общие слова типа «бесплатно» и «своими руками»; пытался отфильтровать нецелевую аудиторию и площадки и т.д.

Пришел к тому, что сейчас
на старте кампании для РСЯ не добавляю минус-слова вообще,
нацеливание и фильтр аудитории делаю с помощью изображений, заголовков и офферов в креативах.

И использую конверсионные стратегии: на достаточном количестве данных алгоритм хорошо обучается и работает стабильно без минус-слов.

В процессе оптимизации кампании иногда добавляю в минус-слова ключевики, по которым вижу высокий процент отказа или нулевую конверсию при расходе бюджета в несколько tCPA.

Логика такая: убираю ключ из семантики и и целиком его минусую, чтобы подсказать алгоритму, что такая аудитория мне не подходит.

Также в некоторых проектах добавляю минус-слова на основе анализа эффективности площадок. После любых манипуляций слежу за изменением эффективности.

На мой взгляд, основная работа по оптимизации рекламы в РСЯ — это тестирование креативов, таргетингов, офферов и посадок и чистка площадок. Предугадать влияние минус-слов в РСЯ сложно, поэтому лучше лишнего не добавлять, чтобы не отсечь потенциально конверсионную аудиторию.”

Статья

✍️ Поделитесь собственными лайфхаками по РСЯ в комментариях

Как собрать онлайн-базу клиентов с офлайна

Мы стараемся максимально обогащать онлайн данные статистикой, например, из CRM. Это помогает оптимизировать рекламные кампании не по кликам, а по реальным оплатам. Как именно – писали в статье.

Расскажем, как переводить в онлайн базу покупателей из реального мира. Например, посетителей выставки, торгового зала, офиса.

Одно из популярных решений: Wi-Fi радар.

Это роутер, который собирает уникальные ID устройств в зоне доступа: MAC-адреса. Вы получаете базу всех мобильных телефонов, у которых был включен Wi-Fi в радиусе действия радара.

Затем эту базу можно загружать в Яндекс Аудитории или MyTarget и догонять рекламным предложением. Так делают крупные торговые сети, организаторы мероприятий, банки.

Но если не хотите покупать или арендовать радар – есть более простой способ собрать аудиторию с офлайн-точки:

вшиваем рекламный пиксель на страницу с авторизацией в Wi-Fi. Человек, который пытался подключиться и переходил на эту страницу, попадает в базу ретаргетинга.
Затем настраиваем на него рекламу как обычно.

✍🏼 Поделитесь, какие офлайн-данные использовали в рекламе, и было ли это эффективно?

Реклама на VC.ru как альтернатива таргету

VC.ru – одна из самых популярных площадок для бизнес-аудитории с огромной посещаемостью. На VC обсуждают все, что интересно активному среднему классу: от финансов до маркетинга.

Внутри площадки есть собственный рекламный кабинет. Расскажем, что он умеет и как может заменить или дополнить таргетированную рекламу.

Показывается реклама на VC в ленте и статьях. Можно создать объявление с текстом и картинкой, и вести на ваши статьи или внешний сайт. UTM-метки работают.

Можно рекламировать статью. Тогда ее заголовок и описание будут показываться в ленте как объявление.

Минимальный бюджет: 500 рублей.

Настройки:
Города РФ, устройства, площадка (vc, TJ или DTF), частота показов на уникального пользователя и цена за 1000 показов.

Минимальная цена – 100 рублей за 1000 показов, сейчас это достаточно недорого. Можно получать клики рублей по 20.
Поскольку деньги списывают за показы, главное добиться хорошей кликабельности. Тут нет таких строгих правил, как в Яндексе, например, можно больше жестить и хулиганить с заголовками и картинками.
В среднем показатели сопоставимы с таргетом: можно добиться кликабельности 0,6-1,5%

Минус, что нет настроек по интересам или рубрикам. Поэтому узконаправленные продукты рекламировать скорее всего будет не так выгодно. Зависит, конечно от окупаемости в каждом отдельном случае. Бывает, что всего одна сделка покрывает все расходы.

Точно стоит протестировать, если у вас b2b-товары или услуги, онлайн сервис, продукт для платежеспособной и активной аудитории.

✍️ Пробовали уже рекламироваться на VC? Делитесь результатами.

Сделали простой калькулятор окупаемости рекламы для бизнеса

За основу взяли формулу юнит-экономики и совместили с данными, которыми оперирует бизнес: выручка, прибыль, средний чек.

Калькулятор показывает несколько моментов, которые часто упускают при расчетах.

– Учитываем цену привлечения клиента (CAC – Customer Acquisition Cost), а не лида (CPL) или целевого действия (CPA).

– В стоимость клиента не стоит вносить постоянные расходы (аренду офиса). Так как они не завязаны на количестве проданных товаров или услуг. Правильнее вносить в стоимость клиента переменные расходы (например, на доставку товара).

– Учитываем LTV. Реклама может оказаться убыточной в первый месяц, но окупаться со временем за счет повторных заказов.

Пример из нашей практики – зоомагазину кормов нужны постоянные клиенты, он готов платить больше за первое привлечение. Клиент магазина совершит десятки заказов, пока жив его питомец и реклама окупится.

– Повторные заказы редко можно считать полностью бесплатными. Есть затраты на повторное касание, например, ретаргетинг или запуск рассылки.

– Учитываем переменные расходы на единицу товара. Это может быть цена, по которой закупаете товар, или стоимость часов, потраченных на услугу.

– Стоимость услуг подрядчика по рекламе – это тоже переменные расходы. При бюджете 50 000 и 2 000 000 цена услуг будет разной.

– Выгоднее не снижать цену привлечения клиента, а наращивать их количество.

Конечно, калькулятор не учитывает нюансы каждого бизнеса, но на его основе можно примерно посчитать возврат инвестиций в рекламу. Или доработать его под себя и пользоваться.

Скопируйте калькулятор себе в гуглодок и попробуйте внести данные по своему проекту.

✍️ Делитесь, если получите интересные инсайты при расчетах. Мы готовим полноценную статью на эту тему, пригодятся примеры.

Топ новинок «Яндекс.Директ» за август 2022

Все новости просто не успеваешь отследить и внедрить новинки на практике.

В комментариях к рубрике человек не знал, что в Директе с марта есть возможность вносить корректировки в показы на планшетах.

И, кстати, сам факт такой рубрики это идея для вашего контента.
— Какую подборку новостей вы можете сделать в своей отрасли?
— Какие нововведения можете прокомментировать?
— Как оформить интереснее сводку новостей?

Лучше дать еще и дополнительную ценность подборке. В нашем случае это живые реакции специалистов на новинки Директа.

Итак, вот наша ежемесячная рубрика на VC: Топ новинок «Яндекс.Директ» за август 2022 по мнению специалистов

☝️Голосовать за свой топ-1 можно в статье

У нас трехзначный юбилей по количеству подписчиков.

В честь него собрали ссылки на все посты за время существования канала:

Как догонять клиентов ретаргетингом в поиске Яндекса

Как найти новые запросы для контекстной рекламы в кризис

Как использовать QR-коды для маркетинга

Как запускать автостратегии: подход Finepromo

Как продавать через трансляции

Как и для чего проводить аудит веб-аналитики

Как использовать рекомендательные алгоритмы для настройки рекламы

Как использовать метод Jobs To Be Done

Как тестировать гипотезы с помощью MVP

Как быстро собирать обратную связь о новом продукте

Как увеличить рекламный охват в РСЯ

Как оценить объем рынка без статистики

Как оценить объем своего сегмента рынка

Как работать с минусацией в РСЯ: лайфхак от Никиты Кравченко из eLama

Как собирать онлайн базу клиентов из офлайна

Как запускать рекламу на сайте VC.ru

Как рассчитать окупаемость рекламы: калькулятор для бизнеса

✍️ Какая идея оказалась полезной для вас? Что успели протестировать, что планируете?

Завести Telegram-канал – уже не просто идея, а необходимость.

Но где тут навязанное мнение от хайпа, а где реальная польза?

Рассказывает наш партнер – Ася Шабалина, руководитель digital-направления в агентстве iTrend, которое специализируется на коммуникациях для B2B IT-компаний. Вот их канал, подпишитесь, там много полезного о продвижении в Telegram:

https://t.me/Ash_digitalForIT

Итак, вот что рекомендует Ася:

Кому не стоит заводить Telegram-канал?

Когда в России число доступных соцсетей уменьшилось, TG-каналы для бизнеса стали мейнстримом. Но компаниям здесь трудно, некоторым – особенно. Вот что может сильно осложнить вам продвижение и с высокой вероятностью сделает канал нерентабельным.

У вас простой продукт

Принципиальное отличие Telegram в том, что здесь нет ленты, где продающие посты мелькали бы посреди другого контента. В каналы заходят максимально осознанно, только если там полезно и\или интересно.

Вокруг некоторых бизнесов почти нереально генерировать полезный контент. Потребительские товары, бытовые услуги, интернет-магазины, маркетплейсы – им будет очень непросто регулярно удерживать внимание аудитории.

Можно пофантазировать и создать канал условного интернет-магазина вокруг популярного хобби – допустим, о тонкостях рукоделия, где в посты с лайфхаками нативно вплетаются товары.

Но, чтобы это работало, потребуется очень высокое качество реализации. В отличие от соцсетей с лентой, в TG аудитория не прощает проходной контент и не дает права на ошибку. Два-три неинтересных поста подряд – отписка или архив.

Вы говорите только о себе

По этой же причине в TG мало ценятся каналы с исключительно маркетинговым и продающим контентом, целиком о компании. Легко и приятно строить в соцсетях “витрину бизнеса”, где собираются подводки к пресс-релизам, выходы в СМИ, анонсы мероприятий и описания продуктов.

Но читать это будет только самая лояльная аудитория: сотрудники, существующие клиенты, партнеры. Продвигаться на более широкую ЦА будет дорого и малоэффективно.

Максимум – потенциальный лид при изучении продукта перейдет в канал по ссылке на сайте и пробежится по заголовкам. Контент может стать окончательным триггером для принятия решения. В B2B имеет смысл, а вот при низком среднем чеке – совсем вряд ли.

У вас локальный бизнес

В TG никак не отсеять аудиторию по географии. Разве что идти рекламироваться в паблики городов. Но
а) активной аудитории там не так уж много, а уж соответствующей вашей ЦА – тем более;
б) придется заинтересовать настолько, чтобы ради вашей кофейни или салона красоты человек был готов приехать в другой конец города.

Кому тогда TG-канал подойдет?

– Компаниям со сложными продуктами, где надо много объяснять, отрабатывать возражения и проблемы аудитории. Это почти весь B2B, редко – B2C с долгим циклом сделки.
– Специалистам с экспертными услугами: врачи, юристы, психологи, разного рода консультанты и т.п. Огромное поле для полезного контента, доказательств своей экспертности и выстраивания доверия.
– Организации, связанные с долгосрочными потребностями и предполагающие публичность. Благотворительные фонды, ведомства, медиапроекты.
– Образовательные продукты.
– Компании с продуктами длительного использования и большим числом фанатов. Гаджеты, гейминг.
– Дорогостоящие товары для хобби (например, спортивная экипировка).

А что делать остальным?

Помимо ведения канала в TG можно продвигаться и другими способами.
– Посевы во внешних каналах с посадкой на сайт.
– Развитие своего чат-бота с лид-магнитом, автоворонкой и\или персонализированными рассылками.
– Сделать из блогера амбассадора бренда.

✍️ Вы тоже можете прислать гостевой пост со своим кейсом или идеей. Пишите нашему руководителю маркетинга Илье Карбышеву, обсудим и опубликуем.

Как мотивировать интернет-маркетолога на результат?

На улучшение эффективности могут влиять не только рекламные настройки, но и смена системы мотивации специалиста.

Как обычно платят маркетологам? Оклад + премия за выполнение KPI. А KPI это лиды, трафик или выполненный план по задачам.

💡А что если платить специалисту долю от прибыли, которую он принес?

Например, по такой формуле:

ЗП = ФИКС +% (Маржинальная прибыль с канала)

Что такое маржинальная прибыль, разбирали в посте про калькулятор окупаемости.

Как показывает наша практика, специалисты по такой схеме зарабатывают на 20-30% выше рынка. А компания постоянно увеличивает прибыль.

Пример внедрения:

Одному из наших клиентов, федеральному e-commerce проекту, мы предложили такую схему мотивации его интернет-маркетолога.

Раньше у специалиста была классическая мотивация: фиксированная оплата + бонусы, которые часто менялись. Это приводило к тому, что иногда прибыль с канала увеличивалась, при этом зарплата маркетолога падала. То есть цели компании и мотивация не работали в связке.

С февраля ввели зарплатную схему по формуле. Специалист понял, что все в его руках и начал активно работать над увеличением прибыли с рекламы. В итоге прибыль выросла больше, чем в два раза (с 1,4 до 3 млн. руб.), как и зарплата специалиста (с 64 до 110 т. р.).

Схема оказалась взаимовыгодной, и такую мотивацию в компании закрепили на постоянной основе.

Подробнее мы разбирали эту схему в статье. И там же отвечали на частые вопросы.

✍🏼 Как считаете, может ли смена схемы мотивации маркетолога улучшить его результаты?

Топ новинок «Яндекс.Директ» за сентябрь 2022

🥸 "Директ обновил интерфейс — это что теперь, все видеокурсы по контекстной рекламе заново перезаписывать?"

Собрали новости за сентябрь и живые реакции специалистов на новинки Директа.
— Advanced Matching в Метрике
— Яндекс Бизнес подготовил личный кабинет рекламодателей к поправкам в Федеральный закон «О рекламе»
— Простая монетизация приложений с помощью рекламы
— Решение для рекламы маркетплейсов
— Adfox усовершенствовал правила фильтрации недействительного трафика
— Обновление интерфейса Директа в настройках текстово-графических объявлений

☝️Голосовать за свой топ-1 можно в статье на VC.
А еще иногда в комментарии приходят представители Яндекса, можно предложить обновление или указать на баг.

Лайфхак для автостратегий РСЯ: меняем структуру кампаний

Бывает, что автостратегии в РСЯ работают плохо из-за неправильной структуры кампаний.

Одна из классических ошибок – делать слишком мелкую и сегментированную разбивку, как на поиске.

Но в РСЯ логика показов другая.

В поиске существует только одна привязка в таргетинге, по которой идет показ – это ключевое слово. Вбил пользователь этот ключ - ему показали рекламу.

А в РСЯ используется одновременно несколько привязок – вместе с ключом учитывается, например, история предыдущих поисков этого пользователя. Эти поведенческие привязки мы не видим в настройках, но они используются в алгоритме.

Разбивая кампании слишком детально, мы каннибализируем трафик: показываем рекламу по одному и тому же таргетингу в разных кампаниях, одной и той же аудитории.Конкурируем сами с собой и не даем алгоритму нормально обучиться.

Поэтому стоит объединить кампании по логике, которую рекомендует сам Яндекс:
одна кампания = один продукт. Группы внутри кампании – свойства этого продукта.

📌 Например, две разные марки авто – это разные продукты, а значит две разные кампании.

📌 Кредит с разными условиями – это одна и та же услуга, объединяем. Условия кредитов прописываем в разных группах. А вот инвестиции это другая услуга, ее лучше продвигать в отдельной кампании.

У нас изменение структуры срабатывало в плюс – например, для рекламы санатория:

раньше выносили отдельные акции в разные РК, а теперь объединили. И каждая акция = группа объявлений. Автостратегия стала работать лучше.

Проверьте свои кампании в РСЯ на соответствие этим правилам. Возможно, стоит их «укрупнить», дать алгоритму больше данных для обучения и получить лучший результат.

А можете обратиться к нам за аудитом. Если оставите заявку сегодня, то сделаем бесплатно.

✍️ Какая структура кампаний в РСЯ работает у вас лучше всего?

Эфир: Ваша услуга глазами заказчика: за что вам платят на самом деле

Даем сразу несколько идей на выходные: о профессионализме, сервисе и правильном ценообразовании

Илья Карбышев, наш Head of marketing, эксперт Яндекса по обучению, провел эфир на тему "Ваша услуга глазами заказчика: за что вам платят на самом деле".

Кому интересен будет эфир: частным специалистам, фрилансерам, руководителям. Тем, кто сам управляет своими ценами и занимается продажей своих услуг.

Начав заниматься интернет-маркетингом в 2010-х, Илья побывал во всех ролях: был фрилансером, специалистом в найме, потом руководил специалистами. За это время сформулировал принципы качества работы. Критерии идеального исполнителя, которому готов платить больше.

Тезисы:

- Каких фрилансеров сливают ещё на стадии переговоров.
- За что заказчик готов платить выше рынка.
- Как понять, профессионал вы или нет в глазах клиента
- Какие навыки пропорциональны деньгам, а какие нет.
- Как я поднял свои цены в три раза
- Кейсы: как я выбирал исполнителей

Выделите час на просмотр видео в выходные, и получите новые идеи для своего роста в профессии, и повышению заработка.

Эфир был в Телеграм-канале у коллеги, маркетолога Софьи Гуревич
t.me/gurevich_content

✍🏼 Задавать вопросы Илье и делиться инсайтами можно в комментариях к этому посту.

Топ новинок «Яндекс.Директ» за октябрь 2022

🥸 "Стало менее удобно, но есть и положительные моменты"

Собрали новости за октябрь и живые реакции специалистов на новинки Директа.
— Новое навигационное меню для текстово-графических объявлений
— Все стратегии объединены в три основных блока
— Центр конверсий для работы с онлайн- и офлайн-конверсиями в одном окне
— Яндекс запускает бесплатный онлайн-курс «Продвижение товаров в интернете»
— В Рекламной сети появился Билборд — новый вариант отображения Адаптивного SD
— Оператор рекламных данных Яндекса получил официальный статус
— Оплата за конверсии по нескольким целям в Мастере кампаний
— В Мобильной медиации появился инструмент для А/B-тестов

☝️Голосовать за свой топ-1 можно в статье на VC.
А еще иногда в комментарии приходят представители Яндекса, можно предложить обновление или указать на баг.

Где брать новую аудиторию в рекламе? Поиск Директа и РСЯ мы уже охватываем, что дальше?

Есть способ получать больше трафика, используя те же самые рекламные системы, просто подключить другой формат –

Видеорекламу

Это отдельные размещения, с отдельным аукционом, где возможно, будет меньше конкуренции в вашей тематике.

Видео снять сложнее, чем написать объявление или нарисовать баннер, поэтому видеоформат в среднем используют реже.

Где можно рекламировать видеоролики?

📌 Яндекс Директ – в видеосети, Яндекс.Видео и на площадках РСЯ. С привычными форматами, как было в Youtube: In-Stream, In-Page, Rewarded.
Ролики можно создавать в конструкторе по шаблону.

📌 MyTarget – показы в ОК и VK, на площадках mail. Форматы: для десктопов, мобильных, кросс-девайс. Можно рекламировать мобильные приложения. Можно рекламироваться в историях и клипах.
Оплата как за количество показов, так и за досмотры.

📌 Дзен, который тоже принадлежит VK, позволяет запускать видеорекламу через Промостраницы. Формат – статья, а в статью можно встроить видеоролик. Оплата за дочитывание или по модели CPM.

✍️ Поделитесь результатами с видеорекламой. Уже запускали, или планируете?

Медийная реклама нужна только крупным брендам?

Исторически сложилось мнение, что да. Медийка использовалась для охвата, и закрепления бренда в памяти потребителя. Но сейчас этот канал все больше подходит для задач, связанных с лидогенерацией.

Главная проблема медийки – трудно измерить ее эффект. Что происходило с людьми, которые видели баннер? Как он повлиял на их поведение? Повысил лояльность к бренду или наоборот?

Эффективность медийной рекламы можно оценить по следующим показателям:

✔️ увеличение брендовых запросов и прямого трафика;
✔️ промокоды (хорошо работают у блогеров);
✔️ поведение в поисковой выдаче (корректировки ставок на аудитории);
✔️ увеличение общей прибыли.

Но главное, чем интересуется бизнес, это конверсии, совершенные после клика по баннеру, или после его просмотра.

Сейчас увидеть эффект медийной рекламы стало легче. Например, в рекламном кабинете Яндекса появилась статистика post-view и post-click конверсий.

Поэтому стоит обратить внимание на медийную рекламу и посмотреть на нее как на источник лидов. Мы давно ее используем именно в задачах performance-маркетинга.

✍🏼 Поставьте любой символ или смайлик в комментарии, если хотите посмотреть кейсы по эффективности медийной рекламы.

LinkedIn – как использовать в вашей маркетинговой стратегии?

О том, кому и как стоит продвигать в LinkedIn, рассказывает Катя Козырева, соосновательница агентства SOYKA Agency, которое специализируется на SMM для IT-компаний и стартапов. Вот ее канал, подпишитесь, там много полезного о международном маркетинге:
t.me/soykino_gnezdo

Кому стоит идти в LinkedIn?

Есть мнение, что в LinkedIn стоит идти только тем, кто работает на зарубежных рынках. На самом деле это не совсем так. Там много русскоязычной аудитории, можно найти HR-специалистов, b2b-сейлзов, менеджеров корпораций и фондов, предпринимателей, инвесторов.

Один мой друг продвигает через личную страницу в LinkedIn мероприятия для HR. Его посты набирают сотни реакций и тысячные охваты, продукты отлично продаются. Все на русском языке.

Зарубежный рынок, безусловно, кратно шире. LinkedIn – деловая социальная сеть, им пользуются сотрудники всех уровней и из любых сфер. По моему опыту, проще всего продаются продукты для бизнес-аудитории. В этом помогают фильтры – дотянуться можно практически до кого угодно. У нас как-то был кейс по продаже услуг фармлогистики. И даже там лид стоил $0,19..

А кому не надо в LinkedIn?

Русскоязычные B2C услуги продаются хуже. Впрочем, зависит от аудитории — если ты, например, коуч для предпринимателей, то стоит попробовать. Если работаешь на английском языке — тем более. Всегда стоит оценивать ёмкость аудитории. Это можно сделать через рекламный кабинет или инструмент Sales Navigator.

Локальный бизнес вроде маникюрного салона или пекарни продвигать будет не выгодно. Слишком дорогой трафик и низкая ёмкость аудитории.

А там только постить можно?

Нет! Можно постить 4 раза в месяц и при этом эффективно работать. У LinkedIn есть множество инструментов (своих и подключаемых), которые кратно улучшают результат и стоят при этом меньше 10 000 рублей:

📌 Sales Navigator - сервис для поиска релевантной аудитории, личных рассылок и приглашений внутри самой соцсети, парсинг. Стоит около 75 евро в месяц.
📌 LinkedIn Premium - расширяет лимит отправки сообщений друзьям, твоя страничка получает автоматически больше охватов и чаще появляется в поиске.Очень здорово продвигает HR-специалистов и тех, кто ищет работу. Стоит $50 в месяц.
📌 Inlytics — сервис аналитики для личных страничек. С ним легко узнать, какой контент заходил твоей аудитории, где были высокие охваты и вовлеченность.

Есть еще самые разные надстройки для LinkedIn, которые позволяют парсить аудиторию и использовать это в других соцсетях, но тут важно понимать, что за серый софт могут заблокировать аккаунт.

А есть совсем бесплатное продвижение в Линкедин?

Да! Вот несколько лайфхаков:
— Оптимизируй контент и описание страницы по принципам SEO Гугла. Получишь намного больше охватов и будешь чаще появляться в поиске.
— Классно работают хэштеги: посмотри, на какие подписана твоя аудитория.
— Нужен регулярный контент 2-3 раза в неделю. Если сложно, можно репостить, комментировать свежие статьи из медиа.
— LinkedIn любит нетворкинг: общайся с людьми в комментариях и в личке
— Проверь свой Social Selling Index и оптимизируй работу по его советам
— Длинные тексты оформляй в статьи и ставь ссылками в раздел Featured на личной страничке. Это красивее и эффективнее, чем полотна текста в ленте.
— Добавляй в друзья новых людей и закладывай хотя бы 30 мин в день на пройтись по релевантным тебе людям и написать к их постам комментарии.

В целом, в LinkedIn ничего сложного нет: продвигаться — не ракеты строить. Если никогда с ним не работал, просто заложи пару дней, чтобы разобраться. Все получится!
_______________________
А вот страница Finepromo в LinkedIn, планируем ее развивать по советам Кати. Подпишитесь последить за нашим прогрессом.

Топ новинок «Яндекс.Директ» за ноябрь 2022

📣 Директ:
- Я обновил для вас рекомендации!
🥸Маркетолог:
- Ура, а как их отключить?

Собрали новости за ноябрь и живые реакции специалистов на новинки Директа.
— Интересы в настройках рекламы ТГ-каналов — Новые нативные форматы для приложений в AdFox
— Премиум-баннер в поиске и Премиум-билборд
— Директ обновил рекомендации в интерфейсе
— Бесплатный онлайн-курс по запуску Промостраниц
— Брендированные опросы в Яндекс Взгляде
— Обновление Товарной кампании

☝️Голосовать за свой топ-1 можно в статье на VC.

А еще иногда в комментарии приходят представители Яндекса, можно предложить обновление или указать на баг.

Весной Яндекс отключит ручное управление ставками в РСЯ: как быть?

«Вот объясните что мне ответить на вопрос директора почему нашего объявления нет в выдаче? ИИ так решил? По итогу мне босс говорит может тебя теперь тоже на ИИ сменить?» – комментарий к новости в блоге Яндекса отражает боль многих специалистов.

Разберемся, чем грозит переход на автоматику, когда мы просто “заказываем” у алгоритма заявки.

Две основные проблемы:

👉🏼 недостаточно данных для обучения алгоритма, мало трафика, небольшой бюджет. Алгоритм не обучится – заявок не будет.

👉🏼 Алгоритм не контролирует качество заявок, управляет только их ценой и количеством. Может насыпать нецелевых лидов, спамеров.

Что делать?

Мы писали статью, где общались со специалистами и искали возможные решения, вот они:

✔️ Включаем стратегию Максимум кликов, управляем трафиком по приемлемой цене, и собираем статистику. Когда данные накопятся, переходим на конверсионную автостратегию.

✔️ Объединяем кампании, чтобы отдавать алгоритму больше информации. Кстати, и Яндекс выкатит такую возможность в виде пакетных стратегий.

✔️ Ставим в качестве целей микроконверсии, которые коррелируют с продажами. Это могут быть такие действия на сайте, как изучение цен, посещения страницы Контакты, клики по почте и телефонам.

✔️ Передаем в Метрику данные из CRM, чтобы система обучалась на уже обработанных и квалифицированных лидах. У нас был кейс, когда это делали без интеграции, просто с помощью екселек, и получили результат.

А у вас уже есть план на отключение ручной стратегии? Есть что добавить к нашим способам?
✍🏼 Напишите в комментариях.