Как e-commerce вырасти с 300 млн до 1 млрд выручки и продолжать расти с помощью интернет-маркетинга в 2023 году

Расскажет наш руководитель проектов, Максим Манжай, на конференции Евразийская неделя Маркетинга.
Приходите послушать и пообщаться, 1 декабря в NOVOTEL MOSCOW CITY.

Максим управляет рекламой федеральных и международных проектов в e-commerce, fintech, недвижимости.
6 лет опыта работы в самых конкурентных тематиках.

Вы узнаете:
— Как масштабировать трафик с контекстной рекламы, сохраняя рентабельность
— Как задать автоматические правила управления платным трафиком и внедрить сквозную аналитику на всех этапах воронки
— Примеры дашбордов для контроля прибыли по регионам и бюджетирования каналов трафика
— Как вывести в прибыль новый регион с помощью контекстной рекламы
— Методики запуска платного трафика с целью достижения и улучшения результатов, которые были до 2022 года во всех работающих рекламных системах.

🚀 Предлагаем участникам Евразийской недели маркетинга персональную консультацию с Максимом.

Можете задать вопрос по стратегии, окупаемости рекламы, юнит-экономике. Есть 3 места для консультации – первым троим обратившимся.

👉🏾 Запишитесь на консультацию

Как интернет-магазину бороться с оттоком клиентов на маркетплейс?

Сейчас людям часто удобнее заказывать товары на маркетплейсах. У МП есть пункты выдачи, скидки, возможность вернуть товар. Это удобнее, чем заказывать в разных интернет-магазинах, ждать курьеров и платить за доставку.

Изменение модели поведения пользователей повлияло на средние и большие еком проекты. Аудитория заметно перетекает на маркетплейсы.

Оптимальная стратегия для интернет-магазинов, чтобы конкурировать с маркетплейсами

Свой e-com проект надо трансформировать в тематический маркетплейс (например, вместо интернет-магазина цветов — маркетплейс подарков) и использовать крупные маркетплейсы как дополнительный источник трафика.

Типичные проблемы конкуренции e-commerce проекта с маркетплейсами

— Отток пользователей с сайта в пользу маркетплейсов, т.к. там удобнее доставка
— Невысокий средний чек относительно сайта
— Отсутствие контроля цен и маржинальности

Важно создать условия для клиентов, чтобы им было выгодно покупать товар напрямую с вашего сайта или приложения. В первую очередь, это можно сделать за счет контроля цен и скорости доставки.

Что можно сделать для увеличения выручки с маркетплейсов

— Следить за наличием топа продаж по категории на МП
— Добавлять в акцию по одному товару из объединений карточки (акционная карточка будет добавлять трафика присоединенным карточкам без потери маржинальности)
— Использовать сервис статистики (например, mpstat), чтобы контролировать позиции и эффективность проверки гипотез
— Оптимизировать карточки товаров: тестирование первого изображения, инфографики, текстов
— Контролировать скорость доставки и цены по сравнению с конкурентами
— Оптимизировать остатки на складах в зависимости от продаж по регионам
— Использовать внутреннюю рекламу для роста продаж и набора CTR для органической выдачи

Платные каналы стоит использовать в случаях, когда органическая оптимизация уже не приводит к значительному роста трафика. К тому же маркетплейсы (особенно Wildberries) стараются отдавать платной выдаче приоритет вместо органической. Кроме того, платный трафик улучшает CTR карточек товаров.

Можно использовать и внешний платный трафик: рекламу у блогеров, таргетированную и контекстную рекламу. Ozon учитывает в статистике заказов utm разметку и промокоды, что позволяет полноценно анализировать каналы трафика.

🤝 О том, как мы на практике находили баланс между выручкой интернет-магазина и его выручкой с маркетплейсов, читайте в статье.

⭐️ На Евразийской Неделе Маркетинга мы рассказывали, как помогли вырасти федеральному маркетплейсу Русский Букет.

Одним из факторов роста стала настройка дашбордов для аналитики эффективности проекта.

Раньше, чтобы отследить эффективность рекламной кампании, мы выгружали Excel, где формировали количество заказов по каналам. Отчеты делались долго и были не очень точными. Рассказываем, как решили эту проблему с помощью BI-отчетности.

👉🏼 Читайте кейс про 5 000 строк в екселе, и ошибку ценой в 3 000 000 рублей: как мы пришли к BI отчетам и почему сейчас используем их на всех проектах.

Что делать, когда команда агентства выгорает?

Частая история: бизнес сотрудничает с рекламным агентством уже более года, однако результаты не соответствуют ожиданиям.

Качество продвижения ухудшилось, так как команда утратила интерес к проекту. Бизнес продолжает вкладывать средства в рекламу, но количество и качество лидов не растет.

Агентство не может наладить эффективную коммуникацию и процессы, что приводит к застою проекта, взаимному раздражению и в итоге, к расставанию с подрядчиком.

✍🏼 Написали статью в блог Workspace о том, что делать клиенту и агентству в ситуации, когда команда выгорает.

Как сделать интернет-магазин прибыльным?
Рассказал наш руководитель отдела проектов Максим Манжай.

В видео разбирает вопросы:
— Как выделиться на рынке?
— Зачем нужно SEO продвижение?
— Зачем анализировать конкурентов?

Смотрите на Yotube-канале "Маркетинг в деталях"

https://www.youtube.com/watch?v=5xqGtw6Xlmo&t=13s

Как продавать недвижимость в 70 странах со стоимостью лида до 20 евро: стратегия портала Prian

Продавать недвижимость онлайн — задача непростая. А когда покупатель и объект находятся в разных странах, нужно учитывать менталитет, законы и тренды местного рынка.

Рассказываем в кейсе, как мы помогли порталу Prian получать лиды на зарубежную недвижимость по всему миру с помощью рекламы в Google Ads.

Ставьте ❤️ статье на VC и делитесь опытом в комментариях:

https://vc.ru/marketing/1098620-kak-prodavat-nedvizhimost-v-70-stranah-so-stoimostyu-lida-do-20-evro-strategiya-portala-prian

Участие в форуме сибирского гостеприимства “ДИКОРОСЫ” 2024

Друзья, рады сообщить вам, что наше агентство участвует в крупнейшем форуме сферы гостеприимства Сибири и Дальнего Востока - “ДИКОРОСЫ”.

“ДИКОРОСЫ” - это дико растущая отрасль туризма.

- 10.000+ профессионалов отрасли
- 207 экспертов с выступлениями деловой программы
- 150 событий деловой программы
- 63 % посетителей - ЛПР
- 30 регионов России
- 8 стран участников

Для нас ценно участвовать в таком масштабном мероприятии Сибири, где есть возможность повысить уровень знаний и компетенций с профессионалами сферы гостеприимства и туризма.

За 11 лет работы агентства у нас накопилось достаточно опыта и рабочих инструментов для продвижения санаториев, отелей и мы готовы к сотрудничеству.

Всем участникам форума презентуем расширенное исследование отрасли. Получить и ознакомиться можно тут.

Выставка пройдет 3-5 апреля 2024 г. в МВК “Новосибирск Экспоцентр”, ул. Станционная, 104.

Договориться на индивидуальную консультацию по вашему бизнесу, а также по всем интересующим вопросам, можно написав в комментариях или в ЛС с нашему менеджеру Дмитрию.

До встречи.

Коллеги задают интересные вопросы на злобу дня. В статье мнениями поделились эксперты рынка, и мы тоже не остались в стороне!
https://t.me/workspace_kitchen/79

Преимущества лидогенерации для бизнеса

Лидогенерация — это комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на привлечение потенциальных клиентов для бизнеса.

Прозрачность данных при лидогенерации позволяет легко подсчитывать:
✔ стоимость одного лида;
✔ количество полученных контактов;
✔ оплату за реальные клиентские запросы, а не просмотры с сомнительной перспективой.
✔ помогает грамотно оптимизировать рекламные кампании и быстро окупать затраченные средства.

Благодаря лидогенерации бизнес может взаимодействовать с клиентами на качественно другом уровне. Например, появляется возможность персонализировать предложения, учитывая интересы и потребности потенциальных покупателей. Это повышает лояльность клиентов и увеличивает шансы на успешную продажу товаров или услуг.
Подробно о том, что такое лидогенерация, кому она нужна и для чего - читайте в нашей статье

Подписывайтесь на наш канал, чтобы получать больше полезных новостей

Друзья, это Женя. Он занимается развитием клиентского бизнеса.

Посещение больших мероприятий - это отличный способ получить 15-20 контактов потенциальных клиентов. В среднем, это приносит нам 3-4 сделки.

Конечно же, мы не могли обойти стороной такое крупное событие как Adindex City Conference , которое прошло 26 июня.

«Очень понравилась организация конференции. Интересные спикеры и полезные лекции — делится впечатлениями Евгений — но самое главное – она принесла нам несколько удачных контактов, с которыми сейчас ведутся переговоры о дальнейшем сотрудничестве».

Мы имеем удовольствие поделиться фотографией Евгения с главным редактором Adindex Татьяной Эшназаровой