Пока успешные стоматологи проводят часовые вебинары за деньги о том как они ведут инстаграм и привлекают клиентов, мы всего за 3 минуты разбираем самые важные параметры.

1. Оформление и настройка аккаунта.
Инстаграм не должен быть похож на стоматологический справочник, вы пишите для пациентов, а зачастую они не знают терминов. Им нужна простота и наглядность. Например, стоматолог Шамиль Омаров https://www.instagram.com/omarov_stomatolog/ доступно и на схемах объясняет все нюансы. Такие посты набирают большой отклик и комментарии.

2. Оформление шапки профиля.
Здесь вообще никаких секретов. Пишем город, перечень услуг, стаж работы, информацию о скидке или акции, добавляем ссылку на сайт или ватсап, как это сделала Зарина Икаева https://www.instagram.com/stomatolog_zarina_ikaeva/

3. Фото или видео контент, что лучше?
Работают и фото, и видео. Но, например Луиза Автандилян https://www.instagram.com/smilestudio__ss/ использует только видео-контент, что как мы видим больше привлекает людей и набирают по 300-400 комментариев! Особенно видео-формат важен в отзывах! Можете не сомневаться, при выборе клиники с текстовым отзывом или видео-отзывом, польза будет отдана 2 варианту!

4. Как часто вести контент?
Здесь важна регулярность. 1 пост в день и 3-4 историй будет достаточно! В истории можно выкладывать отзывы, отметки или полезные советы.

5. Что писать в постах?
Одна из самых больных тем. Но не стоит наводить панику раньше времени.
Публикуем процесс работы, обязательно до и после, небольшой тур по клинике, интервью с врачами, рассказываем о самых частых и популярных проблемах (кариес, пломба, пульпит, отбеливание). Например видео про уход за зубами, набрало 830 комментариев! https://www.instagram.com/p/B9Wir8bI22P/ и это стало самым популярным видео за последние 3 месяца.

Вот и все секреты ведения! В следующем посте про продвижение.

​​Как без сайта начать получать первичных пациентов по дорогим услугам?
Правильнее начинать продвижение медицинских услуг с создания стратегии привлечения клиентов. Но на данный момент мы с командой наблюдаем, что многие стоматологи стремятся получиться быстрый результат от продвижения.

Есть несколько вариантов. Обещал про продвижение в инстаграме. Попробуйте использовать лид-формы в инстаграме.

Преимущество использования лид-форм в том, что поля автоматически заполняются пользовательскими данными и заявку можно легко оставить. Потенциальному клиенту не придется заполнять каждое поле. Вам заявка придет, например, в ватсап.

Для этого нужно создать лид-форму Она должна содержать ваше предложение, призыв и поля для контактов. А после этого настроить таргетированную рекламу на вашу аудиторию и направить трафик на лид-форму. Для разной целевой аудитории должны быть разные формы. Имейте ввиду, что в инстаграме нормально отрабатывает реклама только не срочных услуг. Например, кариес не зайдет, а консультация на выравнивание зубов отработает отлично.

Нужен ли слоган стоматологии?
Совсем не обязательно, но желательно. Особенно когда его формулировка отображает миссию и цель компании. В таком случае, слоган, размещенный на самом видном месте в клинике, сплочает команду сотрудников и все понимают, что здесь собственнику не все равно.
Примеры не удачных слоганов медицинских клиник.

1. Мы не лучше всех - Мы одни из лучших

2. Ваши зубы выбирают "Русь"! Стоматологическая клиника

3. Ваши ноги будут ходить как швейцарские часы Компрессионное белье

4. У моей дочери мои глаза, мои волосы, мой характер… И моя опухоль! «Промисан». Защити свою дочь. Средство против рака молочной железы

5. У метеоризма шансов нет! Эспумизан

6. Кризис? Займись делом – роди ребёнка! Перинатальный медицинский центр

7. Не теряя времени - теряй годы Мирра-Люкс, косметика

8. Теперь я снова жизни рад, мне слух вернул слуховой аппарат! Мелфон, центр коррекции слуха

9. Конкурентов в мире нет торговой марке «Еламед»! Приборы физиотерапии

10. Почему у коал не бывает насморка? Потому что они живут в эвкалиптовых рощах! САНОРИН

11. Прежде чем положить зубы на полку, их надо вставить. Клиника стоматологии

С 25 июня в Санкт-Петербурге снимаются ограничения на плановый прием.

На этот раз подборка удачных слоганов стоматологической клиники.

1. Проблемы с зубами? – Клиника Аста!
Ваша улыбка – наша профессия!

2. Нам нравятся ваши улыбки! Стоматологическая клиника "ДентРеал".

3. Круг моих улыбок. Гарантия на 10 000 конфет!
Сеть стоматологических клиник "George Dental Group".

4. Улыбайтесь на здоровье! Информационный вестник Стоматологической Ассоциации России

5. Никадент. Нам доверяют самое ценное! Клиника "НИКАДЕНТ".

6. Боль наступает внезапно! Но мы всегда рядом. Клиника доктора Портнова

7. Вас разыскивает улыбка. Сесть стоматологических клиник "Мастер Дент".

8. У вас есть 32 причины обратиться ко мне! Врач-стоматолог Мальцев А.В.

9. Мы улыбаемся Вам - Вы улыбаетесь миру! Стоматологическая клиника "Дантист"

10. Созвездие красивых улыбок. Стоматологическая клиника Андромеда.

Помните, что слоган, размещенный на самом видном месте, сплочает команду сотрудников и все понимают, что здесь собственнику не все равно.

​​По интернету расходятся сообщения о вероятной второй волне закрытий из-за пандемии с осени. Кто хочет подготовиться, тем лучше накопить «жирок» на всякий случай пока можно работать. На данный момент спрос на стоматологию растет. Внизу график роста посещаемости агрегатора 32top.ru С середины июля до конца августа возможен спад из-за каникул. Школьники и студенты сдадут экзамены и семьи будут отдыхать.

Придется привлекать клиентов комплексно. Для небольших клиник мы включаем в комплексный маркетинг такие направления работ:

Социальные сети:
Таргетированная реклама с посадочной на лид-форму или сайт
Ведение соц.сетей

Контекстная реклама

Управление репутацией:
Размещение в справочниках и агрегаторах
Составление УТП для сарафанного радио
Обзвон клиентов для сбора обратной связи о качестве и для призыва посетить клинику снова.

SEO продвижение

Настройка колл-трекинга для оценки эффективности каналов.

Так за 60 000 рублей, включая рекламный бюджет, можно привлекать 80-120 обращений в месяц.

Собственники стоматологических клиник со всей России общаются в этом телеграм канале https://teleg.run/joinchat/E_XEeEkmv6zGqGB0izwSAQ

Они обсуждают:

• Как переходить на новые зарплатные схемы врачей
• Как управлять клиникой
• Как мотивировать персонал
• Как нанимать, контролировать врачей и административный персонал клиники
• И тд

Подписывайтесь https://teleg.run/joinchat/E_XEeEkmv6zGqGB0izwSAQ

​​В какой соцсети лучше продвигаться стоматологии?

Самая популярная соцсеть в России - ВКонтакте. Догоняет инстаграм, потом идут одноклассники, а фейсбук на четвертом месте.

Какой контент от стоматологов лучше воспринимается? Примеры работ до после, финальный результат, ход процедуры, фото протезов, виниры и т.д. И все это фото или видео контент. Конечно, инстаграм для ведения профиля побеждает.

Нужно ли вести профиль в набирающем популярность Тиктоке? Можно выкладывать туда видео, если вы их записываете, например, для инстаграма. Тикток похож на ютуб с развлекающейся аудиторией. Ютуб для стоматологий не заходит и никто из клиник его серьезно не использует хотя бы потому, что в поиске ютуба нет географического таргетинга. Нет существенного геотаргетинга и в тиктоке. Вывод по тиктоку очевиден.

Что касается платной рекламы то тут абсолютно без разницы, можно конвертировать трафик с любой соц. сети. Но чтобы получать масштабный эффект, мы обычно используем первые 3 из списка.

Какой канал привлечения пациентов лучше/эффективнее/шире?

Если сейчас топить с одинаковыми усилиями по всем каналам привлечения лидов (SEO, SMM, контекст, справочники/агрегаторы), то вначале будет лидировать, безусловно, платная реклама. Но через год в лидеры выйдет трафик с поисковиков потому, что на данный момент медицинские услуги ищут чаще всего через поиск.

Например, за месяц с этими словами только в Яндексе вводили запросов:
стоматология 4 075 891
стоматолог 1 023 054

Правда, есть один нюанс: сейчас SEO это "междисциплинарный" инструмент и он работает, когда с соцсетями, справочниками и прочей активностью все хорошо.

​​Яндекс активно продвигает рекламные возможности своих Карт. В Рязани при платном размещении с 19 апреля стоимость дополнительных кликов по телефону вышла 1173 рубля с корректировкой просадки апрель-май. Стоматология с одним адресом и вывеской на торговом центре в оживленном месте. Размещение в Рязани на 3 месяца на Яндекс Картах стоит 17600 рублей. Результат неудовлетворительный, но по одной клинике вывод делать нельзя. Тестируем дальше.

Число пользователей интернета с мобильных устройств в России превысило 57%

Стоматологию на 32top.ru ищут больше 69% со смартфонов. Что это значит? Если ваш сайт на смартфоне не адаптивен (все выглядит мелко, появляется скроллинг по горизонтали, телефоны не кликабельные на смартфоне), то вы теряете до 69% пользователей на нем. У значительной части стоматологий сайты до сих пор не адаптивные.
Сайт исправляется чаще всего полной переделкой.

Пока все медики ищут где дешевле купить перчатки и маски, Яндекс сделал тестирование на коронавирус бесплатным для всех возрастов в рамках социального проекта «Помощь рядом». Тестирование от аккредитованных лабораторных служб доступно для жителей Москвы и ближайшего Подмосковья всех возрастов. В будущем оно станет доступно и для жителей других регионов. "Проведение тестирования особенно актуально для медицинских и социальных работников, членов их семей".
Чтобы пройти бесплатное тестирование, нужно оставить заявку на сайте проекта.

В этом году массовые отпуска начинаются только сейчас с середины июля. У нас есть туристический проект и я в курсе, что турагенты ждут открытия границы с Турцией и возможно это произойдет скоро. Что это значит для стоматологов?
До сентября будет сезонный спад числа клиентов. Но для трудоголиков как наша команда маркетологов можно сохранить число клиентов. Для этого:

-собираем свое портфолио;
-отзывы от клиентов;
-сканы дипломов и сертификатов об обучении;
-регистрируем профиль на яндексе со своим именем и фамилией и отвечаем на вопросы о стоматологии на Яндекс.Кью, на форуме https://forum.32top.ru/boards/board10.html и прочих вопросниках. Для повышения авторитета. Зачем это нужно напишу потом отдельно;
-топовый уровень: договариваемся о размещении публикаций на сайтах, готовим статью и размещаем.

Весь этот контент и ссылки на публикации размещаете на сайте клиники, на агрегаторах, в инстаграм и получаете больше клиентов, чем ваши коллеги. Что еще можно сделать записал в этом видео https://www.youtube.com/watch?v=yOIRSVGcp2w

Пока все ищут способы как мотивировать своих клиентов оставлять отзывы на Яндекс.Картах, Яндекс подвел итоги проекта «Хорошее место 2019» и выделил лучшие заведения, по мнению пользователей. Всех победителей отметят звездочкой в Яндекс.Справочнике. Аналогичная наклейка появится в офлайне на дверях организаций, а также в подборках на Картах. Лучшие компании определяют алгоритмы на основе машинного обучения и модераторы. Чтобы получить опознавательный знак, оценка компании в Справочнике должна быть не меньше 4,2 балла из 5. И это хорошее средство для повышения внимания и доверия к клинике. Регулярно проверяйте рейтинг своей организации в Яндекс.Картах, может вы один из победителей? 😉

​​Большинство людей ищут медицинские услуги через поиск.

С поиска можно получать по несколько новых пациентов в день. Внизу на скрине типичная диаграмма трафика на сайт клиники. Трафик с поиска преобладает и почти всегда его можно еще увеличить.📈

По каким запросам можно продвигать сайт клиники в поисковиках?
Подойдут не все. Я расскажу как выявить подходящие запросы по которым можно выйти в топ.

Для начала соберите все запросы. Собираем через https://wordstat.yandex.ru/ выбрав свой регион. Начните с названия услуг, например, "установка виниров". Это большая работа. Потом из всего списка удалите те, которые вам менее всего интересны. Допустим, самая низкая маржинальность у вас по лечению кариеса. Нет смысла тратить усилия на не приоритетные услуги. Оставшиеся запросы введите в поисковике и посмотрите какие сайты выходят в топе. Если все первые позиции занимают сайты-агрегаторы, то вы врятли сможете занять топ. Таким образом список еще сократится. Можно проверить по каким запросам выходят в топ сайты конкурентов, например, сервис pr-cy.ru покажет позиции. Выберите топовые позиции конкурентов, по ним будет легче продвинуться.

Есть и другие сервисы, облегчающие продвижение. Если интересно SEO-продвижение, напишите в личку @e_babenko

​​Нужно ли стоматологии продвигаться в тиктоке?

В тик токе уже есть профили стоматологий. Но просмотров видео пока не сильно много. 1000 просмотров считается уже отличным результатом.

Я считаю, что тикток как и ютуб не очень подходит для продвижения локального бизнеса, поскольку контент ориентирован на широкую аудиторию. Если в ваших планах нет цели привлекать пациентов со всей области, то тикток не будет бить точно в цель. У вас совершенно точно может быть огромное количество лайков, просмотров и комментариев. И при этом могут быть дополнительные клиенты с тиктока, но их будет очень мало, поскольку пока нет явного функционала привлечения аудитории с нужного города.

Для России уже сделали полноценный рекламный кабинет, но географический таргетинг ограничен размером области, нельзя указать даже город. Показывать рекламу стоматологии на всю область - не правильно с точки зрения вложения инвестиций. Подождем пока что-нибудь изменится.

Но если сильно хочется уже сейчас рекламироваться в тиктоке, то пока он раздает по 300$ в поддержку бизнеса
https://www.tiktok.com/business/ru/back-to-business-program

​​Помните писал, что в августе возможно снижение числа клиентов в стоматологиях? На данный момент прогноз не подтверждается. Это мы видим по нашему агрегатору 32top.ru (график новых посетителей внизу) и по обратной связи от стоматологий, которые подтверждают, что на данный момент снижения пациентов нет, а в каких то городах даже рост.
В среднем клиенты сейчас выбирают более дешевое лечение, но в деньгах стоматологии не теряют. Объясняется это разными факторами: отложенный спрос, снизился страх заразиться коронавирусом, многие не поехали на отдых, некоторые работают на удаленке и появилось свободное время. По прогнозу в августе все таки будет немного меньше клиентов, чем в июле, но не значительно. Если у вас сейчас недостаточно клиентов, уделите внимание маркетингу.

Кейс по прозвону пациентов

Наверняка вы делаете прозвон недолеченных по плану пациентов с напоминанием продолжить лечение, либо прозвон с напоминанием о плановом приеме. В таком прозвоне есть смысл. Конверсия в запись около 10%. Дополнительно можно делать прозвон всех остальных пациентов, которые когда то были у вас - от 6 месяцев и позже.

Вот вам кейс. Прозвонили бывших пациентов с целью сбора отзывов о работе врачей. После сообщили, что до конца месяца в клинике действует акция: "Счастливые часы с 9 до 15 часов в воскресенье скидка 15%". Конверсия 20% 2 из 10 записываются. Конверсия сильно зависит от акции и от человека, который звонит. 😃 Если интересен такой прозвон, пишите @e_babenko

​​Могут ли снова закрыть клиники при росте числа заболевших COVID-19?

Конечно. Закрытия предприятий уже происходят. Например, в Кемеровской области сейчас рост заболевших и с начала месяца до 20 августа закрыты ТЦ, рестораны, общепит. В кафе работают только открытые веранды. Нет сомнений, что в октябре при росте заболевших могут закрыть и стоматологии.

Но зная ситуацию, мы можем минимизировать последствия. Срочные стоматологические услуги останутся.
❓Как их ищут люди? В основном через поиск. В первую очередь это поисковые системы, а еще справочники. Там необходимо быть в топе.
❓Что можно сделать? Уже сейчас продвигать свой сайт в поисковых системах по срочным услугам. Переработать соответствующие страницы, улучшить сайт в глазах поисковиков. Если будут качественные продающие страницы по лечению пульпита, удаления зуба и т.д. то вы так же сможете оперативно запустить контекстную рекламу. Мы с командой сейчас для усиления конверсии посадочных страниц используем квизы и виджеты отзывов для усиления социального доказательства.

Ну и конечно справочники, агрегаторы. Лучше в них разместиться заблаговременно, с конца сентября, поскольку размещение занимает время.
Соц. сети и прочие каналы в период действия карантина не дадут оперативного результата.

Всем хороших продаж!

Отзывы о клинике сейчас очень важны. Без них либо будет мало продаж либо придется продавать дешево из-за отсутствия репутации. А еще отзывы являются фактором ранжирования в поисковиках.

У себя в блоге мы опубликовали новую статью про сложную проблему как получать отзывы на Яндекс Картах в новых условиях, когда очень сложно добиться размещения новых отзывов. Про эффективный способ разместить отзывы в Яндекс Картах читайте в нашем блоге.