Что такое Tier в разрезе стран и для чего он нужен?

Все страны мира условно делятся на 3 категории (Tier). Если коротко, то Tier = уровень жизни. Чтобы не плодить рекламные кампании по ГЕО, мы можем объединить их по уровню Tier.

Tier 1 — Самый высокий уровень жизни и покупательская способность. Но и самая высокая стоимость трафика.
Tier 2 — Можем выкупать трафик не по заоблачным ценам и при этом получать высокий % конверсии в целевое действие.
Tier 3 — Много дешевого трафика и низкая покупательская способность. Как правило, хорошо конвертят продукты, не требущие от пользователя оплаты.
Tier 4 — Страны с нестабильной политической ситуацией. Вряд ли тебе когда-нибудь понадобится таргетироваться на эти страны :)

Ссылка на полный список стран с разбивкой по Tier: тык

#google_ads

Запускаем Google Ads на мобильное приложение за 10 минут

Показываю, как быстро и с минимумом заморочек запустить трафик через Google App Campaign на мобильное приложение для Android. Планирую сделать еще пару постов/видео по этой теме, так что подписывайтесь и пишите в комментах, что вам интересно узнать.

Пост с пояснением Tier по странам: тык
Основные моменты при запуске РК: тут
Основные моменты при обучении РК: здесь

#mobile_app
#google_ads

Свеженький пожар от модерации Google Ads

Запустил рекламу на Chrome Extension, тема белая, все ок. И тут оказывается, что модерация отклонила мои объявления по причине "Бесплатное ПО для компьютеров" - это означает, что для открутки рекламы на ПО для десктопа требуется заполнить специальную заявку и получить одобрение от Google. В заявке расписываешь инфу о ПО, компании, личные данные клиента, сайт ПО и прочую муть.

Странно, но ведь Chrome Extension не является ПО для десктопа, а устанавливается в браузер🤔 Кинул апелляцию, через день отклонили.

Ну окей! Заполним эту вашу заявку. Помучил клиента, заполнил, отправил.

Через 2 дня прилетает ответ от саппорта, что Chrome Extension не попадает под категорию ПО для десктопа и к нему нет каких-то особенных требований у модерации. Серьезно?😅
Окей. Думаю, ну может чет модерация протупила и не туда тыкнула. Кидаю вторую апелляцию. Через день отклонение.

Отправил уже письменный запрос в саппорт кабинета Google Ads, приложил скриншоты. Через день прилетел ответ "Мне очень жаль, что Вы столкнулись с данной проблемой. Я уже отправил запрос в технический департамент для проверки Вашей кампании."🙃 Ребятки обещали вернуться через 2 дня максимум. Ну что ж, буду молиться, надеяться и верить.

А какие у вас были самые затяжные проверки от модерации с белыми тематиками?

#google_ads

Основные моменты при запуске Google Ads на приложение

1. Не добавляем страны разного Tier в одну РК
2. Установки отслеживаем через first_open, а не install
2. При первом запуске РК ставим оплату за установку (first_open). Оплату за активность в приложении ставим через месяц минимум, когда понимаем, что можем получать 50-200 конверсий по активности в день
3. На странице событий конверсией отмечаем только first-open
4. Если хотим протестировать новые креативы, то добавляем их в новые группы, а не в РК
5. Объявления - единственный способ прицелиться в ЦА и обратиться конкретно к ней

#mobile_app
#google_ads

Ну че, пацаны дорогие подписчики, арбитраж?

Достаю из закромов кейс, которому уже чуть больше пары лет. Описание скудное, т.к. кроме охреневшего ROI палить больше нечего😏 Но зато это один из немногих проектов, где могу показать расходы/доходы.


Запуск трафика с Google Ads на партнерскую ссылку сервиса рассылки

Вводные:
- достаточно узкая ниша, но с охватом Worldwide
- своего сайта нет, но есть чужой лендос, куда вел трафик с рефкой
- аналитики и utm нет, но есть смекалочка

В процессе открутки рекламных кампаний:
1. Отключил КМС, оставил только Поиск
2. Протестировал трафик с мобильных и десктопа, оставил все устройства
3. Убрал часть стран, где конверсия в лиды/продажи была очень низкой
4. Убрал часть поисковых фраз, оставив только конверсионные

Интересные особенности:
- Возможность анализа трафика на стороне сайта была сильно ограничена, нельзя было использовать никакие счетчики. Пришлось под каждый тест группы кейвордов/гео/устройств запускать отдельные кампании и создавать отдельные аккаунты на сайте-партнере. На скриншоте к посту как раз приведены все таблички, которые мне пришлось заполнять для аналитики трафа по нескольким РК🙈
- Трафик, который шел пару месяцев, затем приносил доход еще пару лет. То есть клиенты совершали покупки несколько раз на протяжении длительного периода времени.

Статистика:
Клики - 27565
CPL - $2,36
CPS - $14,04
Расход - $6 149,00
Доход - $21 531,79 (в течение пары лет после остановки трафа)
ROI - 250,17%😍

💭А какие у вас были успехи или неудачи в арбитраже трафика?

#кейсы
#google_ads

Основные моменты при обучении Google App Campaign

1. Дольше открутка -> больше данных для обучения -> дешевле CPA
2. Не понижаем CPA больше, чем на 20% за раз. Иначе слетают алгоритмы обучения
3. Понижаем CPA поэтапно, раз в пару дней
4. Оптимально, чтобы каждый день на РК приходило 50-200 конверсий
5. Обучение первые 7-14 дней постоянной работы без изменения настроек. По истечению обучение продолжается, но можно вносить изменения (стратегию лучше менять только через 1-2 месяца)
6. Неограниченный бюджет
7. Наличие всех форматов креативов

#mobile_app
#google_ads

Быстрый тест курсов от онлайн-школы в Яндекс Директ

Вводные:
Клиент обучает людей, как действовать в различных ситуациях, опасных для жизни и физического/ментального здоровья. И есть огромный список потенциальных курсов, которые хотелось бы продвинуть.
Есть 2 нюанса:
1. Курсов действительно много, но бюджет на их продвижение ограничен (а бывает по-другому?😁)
2. Большая часть курсов не имеет прямого спроса

Задача:
Оценить посадочную/оффер - насколько они интересны пользователям.

Что делаем:
Чтобы исключить двусмысленность трактования информационных запросов при поиске аудитории, для первых тестов решил отобрать несколько курсов, на которые есть прямой спрос. Запускаю чисто Поиск и Ретаргетинг (отдельный оффер на дожим аудитории). В ключевых словах использовал приставки, определяющие прямой спрос: курсы/обучение/школа/и т.д. Первый запуск на 4-5 курсов.

#яндекс_директ

Помогите специалисту принести вам продажи

Есть у меня 2 проекта, которые диаметрально противоположны по глубине анализа воронки. И, соответственно, очень сильно различаются по прогнозируемости результатов рекламных кампаний.

❤️Проект 1

Передаем данные в системы аналитики о 5 этапах вглубь воронки, по которым продвинулся пользователь, после совершения основной конверсии. Четко знаем конверсию на каждом шаге, оптимизируем рекламные кампании, основываясь на поведении привлеченного пользователя. Знаем сколько потенциальных клиентов и какого качества мы получим за n-бюджета.

Основная инфа, которую мне сообщает клиент - это сколько денег закинем в следующем месяце. Нет поводов для суеты.

🌚Проект 2

Видим данные только по лидам (уникальные звонки и формы), оптимизируемся чисто по лидам, никакого анализа даже по квалификации, не говоря уже о продажах. Результат в виде объема лидов есть, но какие рекламные кампании/аудитории приводят именно качественны лиды - хз.

Клиент ежемесячно делится планом продаж и еженедельно мы сверяем факт с этим планом. И каждый раз, когда план продаж не выполняется, наступает хаос: меняем цены на сайте, перекидываем бюджеты между РК, пытаемся "на ощупь" определить платежеспособную аудиторию и т.д. Кодовое название этого проекта - суета.😄


Анализ ваших клиентов - залог успешных рекламных кампаний

Думаю, не стоит объяснять, какой из этих проектов стабильнее стоит на ногах, и где владелец проекта более эффективно тратит свое время и деньги.
А секрет успеха прост - при анализе клиентов спускайтесь как можно ниже по воронке и отправляйте данные в системы аналитики о клиентах, которые попали в ваш отдел продаж.
Хороший специалист всегда подскажет, что ему необходимо для эффективной работы, и как это реализовать. А от вас нужно только согласие и внедрение процессов внутри компании.

#аналитика