Запустили Аргентину в Facebook, и там уже не так весело, как в начале года.

Раньше видели CPM около $3, сейчас получаем $7–10, и это в лучшем случае. Трафик заметно подорожал. Во время ЧМ было что-то похожее, но тогда я думал, что это просто влияние турнира и после него все отпустит. Как видим, не отпустило. CPD на тестах спокойно улетает в $50. Сердце каждое утро замирает, когда открываю статистику и жду, что там за ночь произошло 🤬

При этом я бы пока не делал вывод, что Аргентина окончательно умерла. Тут слишком много факторов: новые запуски, необученные пиксели, нужно заново искать связки и понимать, что сейчас работает. Возможно, через пару недель ситуация будет другой.

Но если вы прямо сейчас думаете заходить в Аргентину, я бы пока не спешил. Лучше сохраните деньги и отправьте их в СНГ, Африку или Азию. Последнее время очень много слышу про Азию в разных чатах. Я начал отслеживать этот тренд еще пару месяцев назад и, кажется, сейчас действительно может быть неплохой момент, чтобы присмотреться к этому GEO.

Азия не без особенностей, как и любой регион. Там своя аудитория и другие подходы. Но с дургой стороны, кажется, что базовые вещи работают везде: UGC, новости, локальные селебы.

За неделю много раз услышал про TG Ads. Причем слышу от реклов, что из этого источника получается хороший по качеству трафик. Пока непонятны объемы, CPD, модерация. Но сам источник выглядит достаточно простым: дернул статику и описание из библиотеки, адаптировал под формат и запустил. Самое интересное, что об этом мне рассказывают именно реклы. Команды почему-то молчат. А если команды/каналы молчат, может, там как раз что-то и прокнет 💰

Stay tuned 🐱

Вчера в партнеркине дропнули кейс JetTon на AR. Поскольку я уже касался этого бренда в канале, считаю важным разобрать и его. Тем более что у меня самого в первую очередь был запрос именно на профессиональный контент от бренда.

Что по кейсу? Разберу каждый тезис отдельно.

Период: 1–31 мая
FTDs: 9 901
CR reg: 50%
CR dep: 32%
CPD: $16
Dep sum per unique user, 30D: $27,5
ROAS 30D: 170%
Подходы: слотовая статика, UGC с локальными актерами и оффлайн.

Почти 10к FTDs за месяц - ну, кажется, ок. Небольшая команда действительно может выливать такие объемы. Помню, как вчетвером спокойно делали по 500 FD дейли. Здесь получается около 300 FD в день, то есть объем реальный.

Конверсия в регу и депозит тоже выглядит вполне реалистично. Мы сами лили этот оффер и при минимальном депозите в 2000 ARS видели примерно такие же показатели.

CPD $16. 9 901 × $16 = примерно $158к спенда. По инсталам из кейса получается 158 416 / 61 470 = $2,57 CPI. Для слотовой статики показатель вполне нормальный. Для оффлайна хотелось бы столько же, но кажется, что он выкупается дороже, а для UGC с локальными актерами $2,6 выглядит дороговато. Все, кто заливает по CPA ставят себе таргет $1,5, максимум $2. Тут бренд вытянул CPD за счет своего перформанса.

Средний чек $27,5 депозита на уникального пользователя за первый месяц. Для первого месяца это действительно хороший показатель. И дальше ребята сами подтверждают этот тезис: через два месяца средний чек уже вырос примерно до $50. Если бы я увидел средний чек почти в два раза выше CPD, я бы, наверное, пытался заливать это анкапом. Поэтому интересно, почему команда решила так сильно перестраховаться с объемами. Возможно, были какие-то ограничения со стороны продукта или просто хотели сначала посмотреть на качество когорты.

В целом кейс выглядит довольно реалистично, особенно если сравнивать его с теми кейсами, которые обычно выходят на рынок. Почти полмиллиона профита и ROI 60%+ на условно ноунейм-слотах думаю, большинство уже поняли, о ком я говорю.

В кейсе немного не хватило разбора креативов: показали статику. Она вполне нормальная, такие креативы действительно можно встретить в спае. Местами, правда, кажется немного перегруженной текстом. Было бы очень интересно хотя бы увидеть стоп-кадры из UGC с локальными актерами и пару примеров оффлайна. Тем более что раньше у JetTon на UZ были очень интересные креативы с локальными лицами. И не помешало бы узнать про триггеры, которые они закладывают в свои UGC. Возможно, просто не хотят палить связки. Хотя если эти креативы действительно заливались в большом объеме, то в спае их, скорее всего, уже увидели все, кому нужно.

Мы сами тестировали JetTon и получили похожую картину по качеству и перформансу, причем без оффлайн-подходов. Поэтому цифры из кейса у меня не вызывают какого-то желания спорить с ними.

Так что кейс рекомендую к прочтению. Чуть позже расскажу, где у меня возникли вопросы, без этого не бывает)

Stay tuned 🐱

Inst2dep 5к1 - такого я не видел даже у Olymp Casino

Вчерашний пост про AR разошелся репостами. А значит, ничего не изменилось: большинство команд продолжают лить это GEO. Мы тоже зашли в новый продукт и последнюю неделю начали его тестировать.

Поскольку у нас уже есть представление, какие продукты хорошо конвертили раньше, мы достаточно быстро посмотрели, какие механики используют эти бренды, и внедрили их User Flow продукта.

Пока начали с самого очевидного - страницы регистрации: поменяли дизайн и добавили более заметную коммуникацию welcome-бонуса.

24 августа внесли изменения, а уже 25-го можно было посмотреть первые результаты: Inst2reg вырос с 45% до 60–65%. При этом апрув не изменился. То есть мы получили больше регистраций без просадки в reg2dep.

Ну и стоило нам поймать этот зацеп, как все аккаунты легли. Мы работали на вьетнамцах. Они не все толковые, но есть ребята, которые особенно не банятся и при этом предоставляют достаточно качественный сервис за относительно небольшую комиссию.

После вчерашней волны банов кажется, что пора серьезнее задуматься о диверсификации резидентности аккаунтов. Пока слышал, что в основном полегли именно вьетнамцы. Но не исключено, что следующей волной накроет и другие GEO.

Диверсификация дает хотя бы временной гэп: пока одни аккаунты отлетают, другие еще продолжают работать. В нашей ситуации это может быть критично, потому что полностью оставаться без трафика из-за одной волны банов совсем не хочется.

По самому продукту расскажу немного позже. Пока он находится в приватных тестах. Сейчас есть AR, дальше планируется BR и CO. Особенно интересно посмотреть на BR. Там вообще не так толковых продуктов.

Stay tuned 🐱

Почему ближайшие 60 дней могут стать самыми важными?

🔋 Заканчивается лето, время подводить итоги, но в этот раз мне до итогов еще рановато. Поэтому вместо итогов будут прогнозы и небольшое напоминание о том, что нас ждет дальше.

В ноябре будут выборы. Все мы помним, что в такие периоды Meta начинает вести себя неадекватно. Я уже не первый раз прохожу через этот период. Возможно, это массовая истерия, которую я просто замечаю, но иногда кажется, что в этот момент будет реджектить абсолютно все. Точно можно сказать одно: сложности будут, и этот шторм, скорее всего, будет гораздо ощутимее текущего.

Дальше декабрь. E-commerce сойдет с ума с самого начала месяца. Туда начнут грузить колоссальные бюджеты в преддверии Рождества и Нового года, аукцион будет разгоняться, CPM вырастет и продолжится массовая истерия на тему того, что Facebook опять умер, которая начнется еще в ноябре.

Какой тут вывод? Все просто: Ближайшие два месяца нужно максимально стараться спендить. Да, половина аккаунтов будет баниться. Другая половина через какое-то время будет реджектить, что-то будет ломаться, где-то придется начинать заново. Но если при всем этом вам удается проливать и зарабатывать, нужно прикладывать к этому максимум сил.

Дальше будет сложнее. Поэтому ставим себе амбиционзную цель -
заработать за эти 60 дней столько, чтобы спокойно хватило до конца года, даже в столь непростое время 🤑

Stay tuned 🐱

🤬 60 ДНЕЙ, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ

Последний пост хорошо разошелся по чатам: много форвардов, много вопросов. Я готовлю большой пост для WEB'a про диверсификацию, подписчикам получат вывод первыми.

Когда Facebook начнет реально штормить, искать новый источник будет уже поздно.

Поэтому параллельно с Facebook я бы уже сейчас начал тестировать альтернативы. И если выбирать один источник, который я бы поставил первым в очередь - это Unity Ads.

Мы запускали там iGaming в Аргентине во время World Cup. Инсталл получался дешевле $1, CPD около $10, при этом никаких проблем с модерацией, которые мы привыкли видеть в Meta, не было. Сейчас видим много команд, которые показывает солидные объемы, а то от 1000FTDs daily.

Сегодня Unity вполне может давать экономику значительно лучше, чем Facebook.

Главное понимать: Unity - это не Facebook. Здесь гораздо меньше возможностей для таргетинга, аудитория шире, а качество во многом приходится контролировать через плейсменты. Придется немного переучиваться. Но именно поэтому я бы начинал сейчас, пока все еще можно спокойно разобраться в источнике, найти рабочие подходы и накопить статистику.

Потому что я почти уверен: когда в ноябре Meta действительно начнет штормить, все одновременно побегут искать, куда перелить бюджеты. А лучше прийти туда на месяц раньше.

Мы уже сейчас запускаем Unity. Дальше я буду рассказывать больше об этом источнике. Уже сейчас есть объемы, будем работать на качество и, конечно, делиться результатами.

Если хотите попробовать Unity - ❗️тык сюда❗️

Stay tuned 🐱

☠️ ПОЧЕМУ БРЕНДАМ СКОРО СТАНЕТ НЕДОСТАТОЧНО ROAS 100%

Раньше мне казалось, что ROAS 100% в первый месяц - это успех. Сейчас начинаю понимать, что для бренда это далеко не так. На самом деле, чтобы трафик только окупился, ROAS должен быть примерно 350%. И только после этой отметки бренд начинает зарабатывать.

Условно: бренд закупил 100 FTD по $20 и потратил $2 000 на трафик. Чтобы эта когорта полностью окупилась, она должна показать $7 000 Dep Sum. Всё, что ниже, на дистанции еще не покрывает стоимость привлечения.

При этом все байеры привыкли мыслить исключительно KPI первого месяца. Поэтому когда очередной рекламодатель приходит и говорит: «Нам нужен ROAS 100% в первый месяц», это воспринимается как высокие ожидания.

Я писал о том, что еще 5 лет назад нормальным KPI могли быть 40% ROAS. И как-то это работало. Видимо, за это время брендов стало настолько много, что средний LTV игрока начал сокращаться. Условно, раньше игрок мог провести 6-9 месяцев в рамках одного бренда, а сейчас это уже может быть только 3 месяца и нужно как то окупать привлечение.

И я понимаю, почему это происходит. Брендов банально стало слишком много. Игроку не нужно месяцами оставаться в одном проекте. Вокруг огромное количество новых бонусов и рекламных предложений, поэтому он гораздо легче перетекает из одного бренда в другой. И мне кажется, что ситуация будет только усугубляться.

Потому что даже ROAS 100% в первый месяц вообще не гарантирует, что когорта окупится на дистанции. А для значительной части рынка 100% в первый месяц уже считается довольно высокой планкой.

Получается интересная ситуация: байер видит 100% ROAS и считает, что сделал хороший результат, а бренд при этом может быть еще очень далеко от реального возврата инвестиций.

Если посмотреть на ситуацию со стороны брендов, я думаю, что ожидания по качеству трафика из Facebook будут только ужесточаться. Брендов становится всё больше, конкуренция за одного и того же игрока растёт, а сам игрок всё меньше привязан к конкретному проекту.

Поэтому рекламодателю становится недостаточно просто получить дешёвый FTD. Ему нужен игрок, который будет дольше оставаться в продукте и приносить больше денег на дистанции.

И здесь возникает главный конфликт: стоимость привлечения растёт, а LTV игрока может сокращаться. В результате требования к байерам будут становиться только выше. То, что несколько лет назад считалось отличным результатом, сегодня уже может восприниматься как минимально приемлемая экономика.

Поэтому я бы не удивлялся, если через непродолжительное время ROAS 100% в первый месяц будет уже не достижением, а обязательным минимумом для многих брендов. А дальше планка будет двигаться ещё выше.

Stay tuned 🐱

🫤 ИСТОРИЯ БОЛЕЗНИ: ROAS 100%, А РЕКЛАМОДАТЕЛЬ ВСЁ РАВНО НЕДОВОЛЕН

Продолжаем лить LATAM. Шторм потихоньку отпускает, поэтому можно постепенно наращивать объемы. Часть баеров ищет новые зацепы, другая часть уже начинает масштабироваться.

И вот здесь мы столкнулись с интересной проблемой: качество трафика не устраивает рекламодателя. Но самое интересное начинается, когда смотришь на цифры.

Если взять первую неделю, то у баеров со старта получается примерно ROAS 100%, uRD 30%+ и RD 100%, без холда, просто 1-7 сент.

То есть CPA около $12, средний чек тоже около $12. Из 15 юзеров примерно 5 делают второй уникальный депозит, а в среднем на одного игрока приходится около одного редепозита.

И это, напомню, только первая неделя.

Если такой трафик вынести во внешку, думаю, большинство рекламодателей дадут под него как минимум приличный кап. Для внешки выглядит вполне адекватно. Но у нас возникает следующая проблема: такое качество не устраивает нашего рекламодателя.

Начал глубже копаться в аналитике и смотреть, что происходит с когортами дальше: Большая часть игроков отваливается уже на второй неделе. А если вспомнить мой прошлый пост, где мы считали экономику бренда, то для того, чтобы трафик просто окупился на дистанции, нам нужен примерно 350% ROAS. И получается странная картина: первая неделя выглядит хорошо, но дальше когорта резко теряет динамику.

Теперь пытаюсь найти причину и решить. И главный поинт, который вижу: SEO, органика и более мотивированные источники продолжают нормально играть на дистанции, а Facebook начинает заметно отваливаться.

То есть вопрос уже не в том, можем ли мы получить ROAS 100% и низкую стоимость закупки. Можем. Вопрос в другом: почему игрок, который нормально начинает играть с Facebook, перестает играть уже через неделю?

Вот это сейчас и пытаюсь раскопать. Буду вести эту серию и делиться результатами.

Stay tuned 🐱

Друзья из GGate Media разыгрывают айфон 📱 Кто хочет новенький за подписку — велком!

🤑 Принять участие

Но мне кажется, что, как всегда, выиграет Альберт, ex-Chilli Partners 😫 Что-то уж слишком часто он в последнее время забирает розыгрыши.

Может, фродит? 👀))

Экономика iGaming-брендов: продолжаю «Историю болезни»

Решил обсудить с продуктами удержание игроков. Не знаю, насколько это будет интересно, но для меня это новая информация, хотя в сфере я нахожусь уже достаточно давно. Решил хотя бы закрепить её у себя в подсознании, но надеюсь, что и для остальных будет познавательно.

Помимо метрик, на которые вебмастера привыкли обращать внимание: RD, URD, DepSum, есть еще одна метрика для продвинутых — retention rate. ( Не спрашивайте почему, но когда я уточнял по этой метрике, ее называли churn rate, пришлось гуглить, она отвечает за отток )

Retention rate показывает, какое количество игроков продолжает играть на продукте от недели к неделе и от месяца к месяцу. И если ты показываешь ROAS 100% со старта, но твои когорты начинают умирать уже на первой неделе, то грош цена такому трафику.

Продукты ориентируются примерно на такие усредненные значения удержания:

Первая неделя — 100%
Вторая — 30%
Третья — 20%
Четвертая — 10%

Дальше большая часть игроков отвалится уже в течение следующих месяцев, и останется совсем небольшой процент, который в итоге и будет постепенно окупать когорту. Причем речь идет буквально про единицы или даже десятые доли процента от первоначального объема.

Думаю, именно поэтому большинство брендов не дают большие капы даже тогда, когда ты со старта показываешь неприлично хорошие игровые метрики. Раньше я с пеной у рта доказывал, что если у тебя ROAS 100% со старта, то дальше всё будет хорошо. Теперь понимаю, что мог ошибаться 🤿

И еще один важный момент. Если мы хотим, чтобы трафик в текущих реалиях с большей вероятностью окупался у рекла, то ROAS на конец первого месяца должен быть примерно 200%, либо около 50% NGR от CPA.

И вот здесь у меня возникает главный вопрос.

Учитывая такую экономику и сопоставляя её с тем, какой трафик бренды закупают во внешке, я пока не очень понимаю, как они сводят эту математику. Напомниаю, что ROAS 100% на 30D считается нормой. Возможно, именно поэтому периодически возникают срезы, ломается трекинг и игроки внезапно перестают отображаться в партнерке 🤪

Следом расскажу, какие результаты у нас получились с собственными заливами и трафиком из Spy-сервисов. Ну мы поставили себе цель достичь Retention rate — 30% на второй месяц из Meta ads. Если посты прекратятся — ищите меня в дурке ❣️

Stay tuned 🐱