От хаотичных тестов к стратегическому партнёрству. Как мы перестали искать высокие ROI в короткие сроки и построили управляемый рост с брендом. Часть 1.

«Мы пришли к важному выводу, который изменил наш подход: стратегия, основанная на постоянных тестах, хаотичной гонке за «золотыми офферами» и адаптации чужих креативов из спая — больше не работает. Она не даёт стабильности, не формирует экспертизу внутри команды и не помогает выстраивать доверительные отношения с брендами. Дальше расскажем, как мы это поняли и что изменили».

Тони, CBDO аффилейт-команды Ace of Ads

Антон поделился с Highroller своей историей трансформации в полноценную команду с т.н. «бизнесовым подходом», обсуждаемым сегодня в нашей индустрии.

История выйдет в нескольких частях. Передаю слово Антону.

⚡️ Проблема. Как было раньше

01. До апреля 2025 года мы работали по классической арбитражной схеме:

— Каждый месяц начинался с тестов: заливалось по 10 продуктов на старте.
— В середине месяца находились какие-то связки.
— Только к концу месяца они, в лучшем случае, заливались.

02. Мы гнались за моментальными и высокими ROI.

03. В такой парадигме сложно было планировать бизнес хотя бы на месяц вперед. Бывали и провальные месяцы, когда из 10 офферов не заходило ничего. Команда не формировала никакую экспертизу по ГЕО, а больше прыгала с одного на другое в поисках высоких ROI за короткие сроки.

04. Мы работали с партнёрками, которые каждый день предлагали офферы, которые «всегда конвертят» (по их словам), слонялись по разным ГЕО и утопали в тестах и нестабильности финансовых результатов.

⚡️ Новая стратегия. Прямое партнёрство и фокус на качестве

05. Набив шишек с таким подходом, мы решили остановиться. План был простой: выбрать ГЕО, которое показывает результат, и найти бренд для стабильной работы. Нашим фокусом стал Узбекистан (UZ), с которым мы уже работали плотно.

06. Выбор бренда был обоснован аналогичным образом. Мы уже работали с продуктом Olymp Casino через сторонние партнёрские программы, а в апреле 2025 года у них наконец-то появилась своя прямая партнёрка — Godlike Partners. Это был наш шанс перейти от работы через посредников к прямому сотрудничеству.

07. Мы связались с командой и договорились о стартовой ставке на тесты в $25. Для UZ это минимальная ставка. По нашей старой стратегии, при таких условиях мы бы, как обычно, лили микс краши и слоты, чтобы вытягивать свои тесты в ROI хотя бы 50%.

08. Но в этот раз мы приняли волевое решение: не гнаться за сиюминутным ROI, а сделать трафик максимально целевым для бренда и доказать ценность долгосрочного партнёрства.

09. ROI 50% процентов скорее является таргетным. Наверное, бывает и выше. Но если мы говорим про медиану на дистанции, то ROI 50% — это прям хорошо.

10. Единичные креативы могут стрелять с ROI 150%. Однако, повторюсь, единичные и этот результат недолгий.

В следующей части Антон расскажет, что было сделано для достижения цели и какие результаты были получены.

🎲 Подписывайтесь на Highroller

От арбитражника к партнёру. Выводы из заливов на Узбекистан от аффилейт-команды Ace of Ads

Это последняя часть материала от Тони, CBDO Ace of Ads. Антон поделится выводами, которые команда сделала из заливов на ГЕО UZ. Контекст: типа заливала уникальные и взятые из спаев креативы, а также сравнивала слотовый и краш-подходы. Кроме того, команда перешла из формата «делаем быстрые деньги» к формату «мы выстраиваем долгосрочное сотрудничество с iGaming-продуктом». Итак — выводы! Передаю слово Тони ↓

Все наши эксперименты и результаты привели нас к одному главному выводу.

01. Часто говорят, что «рынок изменился». Наш опыт показывает, что дело не в рынке. Дело в том, что аудитория не просто стала умнее — она стала более сегментированной. Особенно это заметно на таких ГЕО, как Узбекистан.

02. Естественно, есть пласт пользователей, которых всё ещё можно зацепить простыми и дешёвыми креативами, получив дешевый инсталл. Но конкретно у нас эти пользователи почти не платят.

03. А есть более качественная аудитория, которая уже выработала «баннерную слепоту» к шаблонной рекламе. И именно на неё и действуют уникальные подходы: доверие к знакомому стримеру или креатив, который не похож на всё остальное. Эти пользователи дороже на старте, но именно они делают депозиты и приносят и вам, и бренду прибыль в долгосрочном сотрудничестве.

❗️ 04. Поэтому главный вывод, к которому мы пришли, ещё глубже. Настоящий рост начинается тогда, когда ты уходишь в глубокую интеграцию с брендом. Не как арбитражник прыгать по офферам, а как партнёр.

05. Это значит понимать, что твоя задача — привести платёжеспособных и заинтересованных игроков. И для этого нужно создавать уникальные подходы, которые строятся на доверии.

06. Только так можно достичь максимальной синергии с ПП. Это уже не быстрые деньги с большими ROI, а профессиональная дисциплина, в которой выигрывает системность, креатив и настоящее партнёрство. И теперь мы начинаем работу со всеми брендами подобным образом.

Благодарю Тони за интересный материал! В ближайшее время опубликую все части кейса.

🎲 Подписывайтесь на Highroller