Ми запускаємо серію зустрічей «З НУЛЯ» в Business Match.

Це не лекції.

Це розмови з підприємцями, які:
- втрачали десятки тисяч доларів
- ламали бізнеси і збирали їх заново в системи, що дають мільйони

🗓 9 квітня
Як втратити $50 000 на агентстві

А потім зібрати систему яка приносить $1млн +

Олександр Шалахін
CEO BARVA.TECH, засновник WeSoftYou

10+ років у бізнесі: від стартапу → до міжнародних продуктів, фінтеху, EdTech

Він не просто “успішний фаундер”.

Він людина, яка бачила обидві сторони:

👉 проєкти, що роблять $100M+ обороту
👉 і проєкти, які зливають бюджети ще до запуску

Що він покаже

Не кейси “як ми виросли”.
А моменти, де бізнес починає втрачати гроші:
• коли здається, що все йде за планом
• коли ви “контролюєте процес”
• коли команда вже працює
І саме в цей момент - ви починаєте втрачати десятки тисяч

⚠️ Типові помилки (і більшість їх не бачить)

• ви не занурені в продукт, але думаєте, що контролюєте
• ви мікроменеджите і вбиваєте швидкість
• ви хочете “Ferrari за бюджет Lanos”
• ви не пропрацювали бізнес-модель до розробки

Це речі, які вже коштували комусь $50 000+

Чому варто прийти

Бо це не теорія. Бо тому, що більшість фаундерів
розуміють свої помилки занадто пізно

Реєстрація: https://forms.gle/ypS78die6VCaiXDZ8

Придбав підписку на Claude за 100$/місяць (Max план)

Що можу сказати? Opus 4.6 + thinking наче швидше працює, лімітів більше, але їх можна досягнути. В цілому задоволений.

Придбав підписку на Perplexity за 200$/місяць (Max план)

Основна потреба в цій підписці — велика кількість deep research. Зараз проводжу велику аналітичну роботу.

Додаткові кредити для Perplexity Computer — як бонус. 49к кредитів вистачить на декілька цікавих фулстек розробок.

Досягнув лімітів на Claude Max

Хоч лімітів в 5 разів більше, ніж у Pro, але все одно при використанні Opus 4.6 + thinking, враховуючи ті об’єми даних, з якими я працюю — ліміт дотягнувся за пару годин.

Із актуального — майже перейшов на Claude Desktop, по максимуму підключив потрібні для мене скіли, конектори і плагіни, dispatch і інші цікаві штуки були раніше уже налаштовані.

Хто там казав, що Клод не вміє створювати картинки?

Вміє 😏

Ось доказ — ця картинка повністю створена Claude в режимі Cowork. Жодного Midjourney, жодного DALL-E, жодного Photoshop.

Як це працює?

В Cowork є вбудований скіл canvas-design, який спочатку генерує дизайн-філософію (по суті — візуальний маніфест), а потім пише Python-код, який малює картинку попіксельно через бібліотеку Pillow.

Тобто це не генеративна нейромережа для зображень — це код. Клод сам пише скрипт, сам підбирає шрифти, кольори, композицію, і сам рендерить PNG.

На цій картинці, до речі, рівно 7200 точок — кожна відповідає одному учаснику Hworknet Community (у нас поки майже 7100, це я робив наперед постер). 44 кільця, розташовані за формулою, щоб вийшло щось на кшталт зоряної карти.

Чи замінить це повноцінний дизайн?

Ні. Але для соцмереж, швидких візуалів, презентацій — цілком працює. І головне — від ідеї до готового файлу минуло буквально кілька хвилин, без жодного зовнішнього інструменту.

P.S. Розширення 2000х2500 пікселів 😱

Цього тижня хочу поговорити не про інструменти і не про тренди, а про те, що більшість підприємців досі шукають клієнтів так само, як і три роки тому. Відкрив LinkedIn, погортав стрічку, написав десяток повідомлень, почекав відповіді, нічого не прийшло — і повторив те саме завтра. І так по колу, місяць за місяцем.

Проблема не в тому, що ви не вмієте продавати, а в тому, що немає процесу. Є купа окремих дій, які нікуди не ведуть і з'їдають час, якого і так мало.

Саме тому ми з Юлією Анкудіновою (Growth PM, Techstars-коуч, директор по розвитку Business Match) запускаємо 14-денний практичний челендж з AI-автоматизації B2B лідогенерації.

Що всередині:
• Формулюєте чітку бізнес-потребу і валідуєте її ринком
• Будуєте ICP на реальних сигналах, а не на припущеннях
• Збираєте 30+ персоналізованих повідомлень через LinkedIn і Business Match
• Запускаєте свою першу AI-автоматизацію: Make + Claude + Apify

82% практики, нуль води, все онлайн. Якщо B2B — ваша зона росту, не відкладайте.

Реєстрація тут: https://docs.google.com/forms/d/1xPgYxEgTPweqDXmaI75I5ZA7bwkO991Z7WCeKKAJD-M/edit

Стартап без великої команди — це вже не проблема!

21 квітня о 18:00 покажемо, як за допомогою AI закрити ключові процеси:
— маркетинг
— аналітику
— саппорт
— частину розробки

І без +10 людей в штаті.

Тільки те, що реально працює:
конкретні інструменти, кейси і як це впровадити вже зараз.

👤 Спікер — Богдан Щербаков @hworknet
AI-спеціаліст, стартап-маркетолог і засновник Madstone

Працює на перетині маркетингу (7+ років), стартапів (5+ років) та AI (3+ роки)
Серед клієнтів — Google, Visa, ICTV, Sigma Software та інші

Допомагає бізнесам впроваджувати AI, автоматизувати процеси та реально економити ресурси

Якщо ти будуєш продукт і хочеш швидше рости це маст!

👉 Реєструйся за посиланням: https://tg.pulse.is/UTN_Startup_Club_bot?start=699a1dfd27d48b0cee03a0dd&eventid=UTN_Startup_event_with_Bogdan_Shcherbakov

Перевірте себе і порахуйте, скільки з цього стосується вас прямо зараз.

• Пишете повідомлення в LinkedIn, витрачаєте на кожне по 10–15 хвилин, а у відповідь — тиша, бо шаблони вже давно не працюють, а на персоналізацію просто не вистачає часу.

• Ваш ICP звучить як “всі підприємці” або “малий і середній бізнес”, тобто занадто широко, неможливо перевірити, і кожен промах коштує час, якого і так немає.

• Зареєструвались в Apify, Make, Claude, але нічого між собою не зв'язали — кожен інструмент живе окремо, а єдиної системи так і не з'явилось.

• Шукаєте ліди, але не можете чітко сказати, навіщо саме цим людям потрібен ваш продукт — а без цього розуміння жоден інструмент не допоможе.

• Витрачаєте на пошук клієнтів більше часу, ніж на саму роботу з ними, і це вже стає основним блокером росту.

Якщо хоча б два пункти ваші — наш челендж якраз для вас. 14 днів, від бізнес-потреби до робочого AI-пайплайну, разом з Юлією Анкудіновою та в екосистемі Business Match.

Реєстрація: https://docs.google.com/forms/d/1xPgYxEgTPweqDXmaI75I5ZA7bwkO991Z7WCeKKAJD-M/edit

Хочу окремо представити людину, без якої цей челендж був би зовсім іншим.

Юлія Анкудінова — Growth PM, побудувала продукти з $100K+ MRR, допомогла стартапам залучити від $1M до $8M, коуч у Techstars, засновниця Auctum, а зараз директор по розвитку Business Match.

У нашому челенджі Юлія відповідає за найважливіший блок — бізнес-потребу та ICP, тобто за те, без чого жодна автоматизація не працює. Бо можна мати найкрутіший Make-сценарій у світі, але якщо ви пишете не тим людям і не з тією потребою — результат все одно буде нуль.

Юлія навчить формулювати потребу так, щоб ринок на неї реагував, будувати ICP на реальних сигналах замість теорій і валідувати гіпотези через реальні повідомлення, а не через припущення в голові.

А я покажу, як перетворити це все в автоматизований процес з Make, Claude та Apify 💪

Реєстрація: https://docs.google.com/forms/d/1xPgYxEgTPweqDXmaI75I5ZA7bwkO991Z7WCeKKAJD-M/edit

Давайте без загальних обіцянок, а просто розкажу, що конкретно у вас буде через 14 днів після челенджу.

Перше — чітко сформульована бізнес-потреба, валідована ринком і опублікована в Business Match. Не “я продаю маркетинг”, а конкретна потреба, на яку люди реально реагують і хочуть продовжувати розмову.

Друге — ICP на 5 фільтрах, побудований на реальних даних і сигналах, а не на теоретичних портретах. Зі скорингом, щоб розуміти, кому писати першому, а на кого не витрачати час.

Третє — 30+ персоналізованих повідомлень через LinkedIn і Business Match, з реальними відповідями, а не в порожнечу.

Четверте — робочий Make-сценарій, де Apify або Google Sheets виступають як джерело даних, далі фільтрація, потім Claude генерує повідомлення, і все логується. Повний пайплайн, який можна запускати знову і знову.

П'яте — 3–5 активних діалогів з партнерами і спеціалістами в Business Match, не холодні листи, а реальні розмови в екосистемі.

І шосте — план масштабування на наступні 30 днів з конкретними діями: від 10 до 20 повідомлень на день. Це не курс “про AI”, це 14 днів, після яких у вас є процес, який працює і який можна повторити.

Реєстрація: https://docs.google.com/forms/d/1xPgYxEgTPweqDXmaI75I5ZA7bwkO991Z7WCeKKAJD-M/edit

Мене часто питають, як це все буде виглядати і що саме ми будемо робити кожен день, тому розкладаю по поличках.

14 днів, 4 фази, кожна будується на попередній.

Фаза 1 — Бізнес-потреба (дні 1–3). Формулюєте чітку бізнес-потребу і публікуєте її в Business Match, будуєте 3 гіпотези портрета клієнта і 3 ціннісні гіпотези, валідуєте потребу через 8 реальних повідомлень і налаштовуєте профілі в BM та LinkedIn.

Фаза 2 — ICP (дні 4–7). Будуєте ICP через 5 фільтрів на основі реальних сигналів, збираєте 20–30 якісних контактів через Apify або Sales Navigator і відправляєте 22+ повідомлень через LinkedIn та BM. Тут ключовий момент — Pivot Checkpoint, де ви на основі отриманих даних вирішуєте, продовжити з поточним ICP чи змінити його.

Фаза 3 — Автоматизація (дні 8–11). Будуєте Make-сценарій з нуля: Apify або Sheets як джерело, фільтрація, Claude для генерації повідомлень, лог результатів. Далі Prompt Engineering і A/B тестування, наскрізний тест на 10 профілях і масштабування до 10–15 автоматизованих повідомлень.

Фаза 4 — BM як екосистема (дні 12–14). Створюєте мапу “роблю сам/передаю”, проводите 3–5 діалогів з партнерами в Business Match, робите Peer Demo — демонструєте свою AI-автоматизацію групі, і складаєте фінальний план масштабування на 30 днів.

82% практики. Решта — тільки те, без чого практика не працює.

Реєстрація: https://docs.google.com/forms/d/1xPgYxEgTPweqDXmaI75I5ZA7bwkO991Z7WCeKKAJD-M/edit

Окремо хочу сказати про Business Match, бо це не просто партнер нашого челенджу, а середовище, в якому все відбувається.

Business Match — це соціальна мережа для підприємців, де алгоритм метчить людей по спільним цілям, бізнес-інтересам, геолокації і навіть хобі. Якщо ви шукаєте партнера — побачите людей зі своєї сфери поблизу, шукаєте інвестора — алгоритм покаже тих, хто зараз шукає проекти для інвестицій. Система заздалегідь знає, хто відкритий до співпраці, тому можна відразу переходити до справи без зайвих розвідок.

У рамках нашого челенджу Business Match — це не просто ще один канал для комунікації, а повноцінна екосистема, де ви публікуєте свою бізнес-потребу, знаходите партнерів, ведете діалоги і будуєте зв'язки. І все це відбувається прямо під час програми як частина практики, а не якась додаткова домашка.

Тому якщо ви підприємець і ще не в Business Match — саме час спробувати. А якщо вже там — тим більше реєструйтесь на челендж, бо ця програма створена саме для вашої екосистеми 🤝

Реєстрація: https://docs.google.com/forms/d/1xPgYxEgTPweqDXmaI75I5ZA7bwkO991Z7WCeKKAJD-M/edit

Скоро буде щось новеньке. По зеленому кольору світла можна зрозуміти тематику. Дякую всім Андріям, які вірять і підтримують мене, працюють зі мною і допомагають досягнути нових висот.

Розкажу чесно, навіщо мені цей челендж і чому я взагалі вирішив це робити.

Я сам пройшов шлях від “пишу 50 холодних листів і чекаю, хто відповість” до автоматизованого пайплайну. Коли ми в Madstone налаштували зв'язку Make + Apify + Claude для LinkedIn outreach, я зрозумів одну річ, яка змінила весь підхід до лідогенерації.

Проблема ніколи не була в інструментах, бо інструменти — це останній крок. Проблема була в тому, що я не розумів, кому пишу і навіщо. Коли спочатку закриваєш бізнес-потребу і будуєш нормальний ICP на реальних даних — автоматизація працює з першого разу. А коли ні — ти просто автоматизуєш безлад, і він стає ще більшим і ще швидшим.

Саме тому в цьому челенджі ми починаємо не з інструментів, а з фундаменту. Юлія Анкудінова веде перший блок — бізнес-потреба та ICP, тобто все те, на чому тримається результат. А я відповідаю за AI-автоматизацію: Make-сценарії, Prompt Engineering, A/B тести і масштабування.

Разом — від нуля до робочої системи за 14 днів, яку ви зможете запускати повторно і адаптувати під свій бізнес.

Реєстрація: https://docs.google.com/forms/d/1xPgYxEgTPweqDXmaI75I5ZA7bwkO991Z7WCeKKAJD-M/edit

30 квітня у Lift99 ми запускаємо нову серію подій для фаундерів — «Норм чи Стрьом». Це формат «свої для своїх», де ми відмовляємося від нудних доповідей на користь чесної гри-дискусії.

Головне питання вечора: один у полі фаундер — це норм чи стрьом?

Раніше стартап засновували командою, але у 2026-му все частіше кажуть про «компанії з однієї людини», де замість відділів — рої ШІ-агентів. Разом з експертами, інвесторами та менторами ми будемо підіймати таблички «норм» або «стрьом», щоб з’ясувати: чи є така модель реальною перевагою у швидкості, чи це найкоротший шлях до вигорання.

🗓 Коли: 30 квітня, 18:00
📍 Де: Київ, Lift99 (вул. Володимирська, 101)
💸 Вхід: БЕЗКОШТОВНО (за реєстрацією)

Реєструйся за посиланням!

Live artifacts в Claude Cowork та виклик Claude Haiku

В Cowork сьогодні з'явилися лайв-артефакти — це HTML-дашборди, які підтягують свіжі дані з твоїх MCP-конекторів (Gmail, Calendar, Notion тощо) при кожному відкритті.

Але крутіше за це те, що прямо всередині артефакту можна викликати Claude Haiku. Тобто це вже не просто "вікно на дані", а мікро-агент, який сам їх аналізує, класифікує, сумарізує — на льоту.

Усі, хто любить дашборди, будуть задоволені на мільярд відсотків 😏

Зібрав найчастіші питання щодо челенджу і хочу відповісти на них коротко і чесно.

“Я не технічний, AI для мене складно”
82% програми — це практика з покроковими інструкціями, і якщо ви вже користуєтесь ChatGPT або Claude, то точно впораєтесь. Ми не вчимо програмувати, а вчимо збирати процес з готових інструментів, які вже існують і працюють.

“В мене вже є Apify, Make, Claude — навіщо мені це?”
Мати окремі інструменти і мати працюючу систему — це абсолютно різні речі. Тут ви зв'яжете все в один пайплайн від збору контактів до відправки повідомлень, плюс отримаєте фундамент у вигляді бізнес-потреби та ICP, без яких ніякий пайплайн не дає результат.

“А якщо мій бізнес не B2B?”
Програма заточена під B2B, сервісні бізнеси, консалтинг та агенції — тобто під тих, хто продає послуги іншим компаніям. Для B2C це не підійде.

“Скільки часу потрібно на день?”
14 днів, повністю онлайн, доволі інтенсивно, але реально поєднати з основною роботою.

“Що, якщо не буде результату?”
Якщо виконаєте всі завдання — у вас буде робочий пайплайн, 30+ повідомлень і план на місяць. Без виконання нічого не працює, і я не буду це прикрашати.

Реєстрація: https://docs.google.com/forms/d/1xPgYxEgTPweqDXmaI75I5ZA7bwkO991Z7WCeKKAJD-M/edit

Невелике проміжне спостереження по реєстраціях на челендж, яким хочу поділитись.

Більшість тих, хто зареєструвався — це підприємці та експерти з маркетингу, IT, консалтингу і продажів, тобто люди, які вже працюють у B2B і розуміють, що хаотичний пошук клієнтів забирає занадто багато часу та енергії.

Найчастіша проблема, яку люди вказують у формі — “немає системи, хаотично шукаю клієнтів”. А найчастіша мотивація — “хочу автоматизувати лідген для свого бізнесу”. І це якраз те, заради чого ми цю програму і створювали.

Це не курс для тих, хто тільки починає свій бізнес. Це програма для тих, хто вже працює і вже має продукт чи послугу, але хоче перестати шукати клієнтів вручну і нарешті побудувати процес, який можна повторити.

Кількість місць обмежена, і якщо відкладали — зараз хороший момент ☝️

Реєстрація: https://docs.google.com/forms/d/1xPgYxEgTPweqDXmaI75I5ZA7bwkO991Z7WCeKKAJD-M/edit

Зробив повноцінний дашборд для нашого YouTube каналу про ШІ: "AI головного мозку". Тепер можна дивитися загальну статистику по всім соцмережам, коли захочеться. Зручно, красиво.

Лінк: https://www.youtube.com/@ai_on_the_brain

Останнє нагадування перед стартом.

Через кілька днів стартує Leadgen AI Agent Challenge — 14-денна практична програма з AI-автоматизації B2B лідогенерації, Business Match Edition.

Що буде всередині:
• Бізнес-потреба, валідована ринком
• ICP на 5 фільтрах з реальних сигналів
• 30+ персоналізованих повідомлень через LinkedIn і Business Match
• Робочий Make-сценарій: Apify, Claude, Google Sheets — все зв'язано в один пайплайн
• Діалоги з партнерами в екосистемі Business Match
• План масштабування на 30 днів

Хто веде:
• Юлія Анкудінова — Growth PM, $100K+ MRR продукти, Techstars-коуч, директор по розвитку Business Match
• Богдан Щербаков — AI-автоматизація, Make, Prompt Engineering, засновник Madstone

14 днів, 82% практики, повністю онлайн. Поки ви думаєте — хтось вже будує свій перший AI-пайплайн для лідогенерації. Не відкладайте.

Реєстрація: https://docs.google.com/forms/d/1xPgYxEgTPweqDXmaI75I5ZA7bwkO991Z7WCeKKAJD-M/edit