Вторая немножко неожиданная новость 👀

В эту субботу в 17:00 мск проведу эфир с... моим папой 🤍

И по совместительству
экспертом с более чем 20-летним опытом в корпоративных финансах, управлении и рынках капитала.

Он человек, который:
— работал директором по корпоративным финансам крупных компаний
— участвовал в IPO и размещениях облигаций
— проходил кризисы 2008, 2014 и 2020 годов изнутри бизнеса
— работал с международными рынками капитала
— получил Executive MBA HEC Paris
— и много лет находится на уровне стратегических решений, а не “операционки”

И чем больше мы с ним обсуждали идею эфира, тем больше понимали, что не хочется делать его “экспертным” в классическом смысле.

Наоборот — хочется просто сесть и честно поговорить про карьеру, рост, дисциплину, ошибки, выборы и профессиональное взросление.

Про то, почему карьеру нельзя пускать на самотёк.

Почему одни люди растут очень быстро, а другие годами стоят на месте, хотя объективно сильные.

Почему недостаточно просто “хорошо работать”. И как вообще меняется рынок сейчас.

Мне кажется, это будет очень интересный разговор ещё и потому, что это буквально взгляд двух поколений на карьеру и профессиональный путь.

Плюс папа — один из людей, который очень сильно повлиял на моё отношение к дисциплине, обучению, долгосрочному мышлению и работе над собой.

Короче… мне самой уже очень интересно, что из этого получится и насколько это будет похоже на наши вечерние посиделки🤣

Ближе к субботе ещё подробнее расскажу, о чём будем говорить.

Советую прийти на эфир — потому что записи не будет

Напишите в комментариях, что вам было бы интересно обсудить на таком эфире?

Может, есть темы, вопросы или ситуации, которые вам особенно откликаются — возьмём часть прямо в эфир ✍️

Как не согласиться на меньшее при переговорах о зарплате?

Переговоры о зарплате — самая важная чатсь интервью. И, к сожалению, большинство сильных специалистов проваливают переговоры не потому что “недостаточно хороши”, а потому что не умеют правильно себя продавать.

Поэтому даю вам инструкцию верных переговоров, скрипты и адаптацию под европейский и СНГ рыннок.

Алгоритм простой.
Первое — подготовка. Перед разговором вы должны понимать свою рыночную стоимость. Не абстрактно «хочу больше», а конкретно: сколько стоит ваш опыт, уровень, индустрия, стек, язык, локация, формат работы и тип компании (LinkedIn, Indeed, Nationale Vacaturebank, Magnet.me, Jobbird, CompanyMatch).

Дальше — BATNA, best alternative to a negotiated agreement.
Это ваш лучший запасной сценарий, если компания не даст нужные условия.
В переговорах о зарплате BATNA помогает заранее определить три точки: минимум, ниже которого вы не идете; комфортный вариант, на который вы готовы согласиться; и идеальный вариант, к которому стремитесь.

Важно: это не только про gross salary. Если компания не может поднять оклад, можно обсуждать бонус, sign-on bonus, служебную машину, оплату интернета, обучение, дополнительные дни отпуска, гибридный формат, пересмотр зарплаты через 6 месяцев или право консультировать параллельно.

Задача — заранее понять, что для вас принципиально, а где вы готовы торговаться. Тогда вы приходите не с просьбой «дайте больше», а с четкой переговорной рамкой.

Потом — структура компенсации.
Важно обсуждать не только gross salary, а весь пакет: бонус, sign-on bonus, relocation, отпуск, страховку, пенсионные взносы, обучение, гибридный формат, испытательный срок, пересмотр зарплаты через 6 месяцев, title, seniority level.

Иногда компания не может поднять base salary, но может дать сильнее пакет. И еще один важный пункт — ситуация компании. Если это корпорация с жесткими salary bands, там часто нельзя просто «накинуть сверху», но можно спорить за уровень, грейд, бонус, дату пересмотра и дополнительные условия.

Если это стартап, там может быть больше гибкости, но выше риск, поэтому надо внимательнее смотреть на cash, equity, runway и зону ответственности.

В общем, ЗП у обеспеченных людей — это не только цифра. А комбинация бонусов (!)

Второе. Понимание контекста вашей страны.
Теперь важный нюанс: переговорная часть в разных странах устроена по-разному.

В России чаще всего переговоры строятся вокруг оклада, бонуса, KPI, формата оформления, испытательного срока, премий и иногда серой зоны «что написано в договоре, а что обещано словами». И вот здесь важно: все существенное должно быть письменно зафиксировано. Зарплата, бонусная логика, должность, график, условия пересмотра. Если это только «мы потом обсудим» — считайте, что этого нет.

В Нидерландах и шире в Европе переговоры чаще строятся вокруг gross annual salary, holiday allowance, pension contribution, number of vacation days, travel allowance, remote/hybrid policy, CAO, probation period, notice period, relocation и 30% ruling, если он применим. Плюс Европа постепенно идет в сторону большей зарплатной прозрачности. Работодатели в ЕС должны будут раскрывать стартовую зарплату или диапазон до интервью или в вакансии, а также не смогут спрашивать кандидата о прошлой зарплате. (Да-да, это закон, и если компания настойчиво спрашивает ваш о прошлой ЗП или вашем возрасте, то это красный флаг).

А третий шаг дам вечером, если наберется 30 огоньков! А то сами скрипты не влезают 🔥

Третье. Сами переговоры.
В переговорах важно не оправдываться.
Не надо говорить: «Мне нужно больше, потому что аренда, переезд, жизнь дорогая». Работодатель покупает не ваши расходы. Работодатель покупает вашу ценность.

Поэтому логика должна быть такой:
«С учетом моего опыта, уровня ответственности, рынка и задач роли, я рассматриваю предложения в диапазоне X–Y. Если мы попадаем в этот диапазон и совпадаем по ожиданиям, я готова двигаться дальше».

Рекрутер:
«Какие у вас зарплатные ожидания?»

Вы:
«Спасибо за вопрос. Перед тем как назвать точную цифру, я хотела бы лучше понять уровень роли, зону ответственности, структуру команды и общий компенсационный пакет. Можете, пожалуйста, поделиться диапазоном, который заложен на эту позицию?»
Если рекрутер настаивает:
«Понимаю. С учетом моего опыта, задач роли и текущего рынка я рассматриваю предложения в диапазоне X–Y gross в год / в месяц. Для меня также важны бонус, формат работы, отпуск, пенсионный пакет / ДМС / обучение и условия пересмотра компенсации».

Если оффер ниже ожиданий:
«Спасибо за предложение. Роль мне интересна, и я вижу сильный match по задачам. При этом по компенсации мы сейчас ниже того диапазона, который соответствует моему опыту и уровню ответственности. Можем ли мы обсудить возможность поднять base salary до X или усилить пакет за счет бонуса, sign-on bonus, пересмотра через 6 месяцев или дополнительных условий?»

Если вам задают вопрос про текущую зарплату:
«Я бы предпочла сфокусироваться не на моей текущей зарплате, а на ценности роли, моем опыте и диапазоне, который предусмотрен для этой позиции. Какой бюджет заложен на эту вакансию?»

Переговоры о зарплате — это не наглость.

Это профессиональный навык.

И я учу этому на менторстве (ссылка на запись - https://forms.gle/DLzQQ3LfdSN99B85A): как оценивать свою рыночную стоимость, как заходить в переговоры, как не проседать на вопросах рекрутера и как обсуждать деньги в России, Нидерландах и Европе.

На менторстве у нас будет отдельный блок про переговоры, позиционирование и карьерную стратегию.

И там я буду давать не абстрактную теорию, а конкретные:
— скрипты
— формулировки
— механики
— шаблоны ответов
— и сценарии под реальные карьерные ситуации

Потому что умение зарабатывать больше — это тоже навык.
И ему можно научиться 🩷

Подключаетесь к эфиру! Считаю, что нужно быть всем, кто хочет построить успешную карьеру в России и Европе.

Записи не будет.

Зато будет:
- разговор, как моя семья воспитало во мне трудолюбие, системность и переговорное мастерство

- какие ошибки допустил мой папа при построении карьеры и как он добился успеха в финансовой индустрии

- разница между наймом 20 лет назад и сейчас

Правда уникальная возможность послушать открытый разговор о карьере очень успешного человека. Рекомендую!

Ссылка: https://us06web.zoom.us/j/88934835813?pwd=xRyhy5XbkH9hkR6u328GHubK1PDGvH.1