что делаешь, когда чувствуешь себя паршиво?
я не знаю с чем это связано. с социальными сетями, чувством вины, просмотром сериалов, тратами, сверх-продуктивностью, но иногда мы чувствуем себя херово. и иногда — как нам кажется — на ровном месте. ощущается, будто все вышло из-под контроля, цели не достигаются, ты ничего не умеешь и вообще не понимаешь, чему училась/лся на протяжении стольких лет.
и это нормально. нормально, но охренеть как неприятно. чаще всего в такие моменты ты еще не знаешь, что себе сказать, и как себя поддержать, потому что в голове одни обзывательства и всепоглощающая тревога или истерика.
так вот, есть поэтапный план, как себя из такого вытаскивать.
первое — выплакаться, прокричаться.
это самое важное. не переспать, не забить, не отвлечься. взять и записать голосовое сообщение себе в ‘сохраненные’ или начать вести личный дневник. понять, в чем дело. пожалеть себя. поддержать себя.
второе — поддерживающий диалог двух частей через бумагу
как только эмоции спадут, необходимо разобраться в причине. почему тебе плохо? кто тебя обидел? что ты заедаешь/засматриваешь в тикток? о чем грустишь? это — твой триггер. он познается через диалог, где нет обвинения и комментариев насчет слабости, отвращения или ненависти. потому что так ты сам от себя будешь защищаться и сам себя будешь стыдиться.
третье — убрать триггер
расписать решение проблемы, будь то план питания, алгоритм поведения в гостях, рассказ презентации, уборки квартиры, роспись достижений на бумаге, анализ случившегося, масочки и маникюр. иначе мы себя наказываем, что еще сильнее формирует негативную связь в мозге.
четвертое — здоровые эндорфины
я знаю, что не хочется спать, бегать, ходить в спорзал или растягиваться. это ужасно скучно. и еще скучнее это начинать. но очень скучно — сейчас. очень неприятно — сейчас. потому что пока еще не привычка.
я надеюсь, что у вас все хорошо. пишу это, потому что многим иногда сложно вытащить себя из ямы, когда вроде все хорошо, а на душе что-то не так.
люблю и спокойной ночи!
Уля💕
я не знаю с чем это связано. с социальными сетями, чувством вины, просмотром сериалов, тратами, сверх-продуктивностью, но иногда мы чувствуем себя херово. и иногда — как нам кажется — на ровном месте. ощущается, будто все вышло из-под контроля, цели не достигаются, ты ничего не умеешь и вообще не понимаешь, чему училась/лся на протяжении стольких лет.
и это нормально. нормально, но охренеть как неприятно. чаще всего в такие моменты ты еще не знаешь, что себе сказать, и как себя поддержать, потому что в голове одни обзывательства и всепоглощающая тревога или истерика.
так вот, есть поэтапный план, как себя из такого вытаскивать.
первое — выплакаться, прокричаться.
это самое важное. не переспать, не забить, не отвлечься. взять и записать голосовое сообщение себе в ‘сохраненные’ или начать вести личный дневник. понять, в чем дело. пожалеть себя. поддержать себя.
второе — поддерживающий диалог двух частей через бумагу
как только эмоции спадут, необходимо разобраться в причине. почему тебе плохо? кто тебя обидел? что ты заедаешь/засматриваешь в тикток? о чем грустишь? это — твой триггер. он познается через диалог, где нет обвинения и комментариев насчет слабости, отвращения или ненависти. потому что так ты сам от себя будешь защищаться и сам себя будешь стыдиться.
третье — убрать триггер
расписать решение проблемы, будь то план питания, алгоритм поведения в гостях, рассказ презентации, уборки квартиры, роспись достижений на бумаге, анализ случившегося, масочки и маникюр. иначе мы себя наказываем, что еще сильнее формирует негативную связь в мозге.
четвертое — здоровые эндорфины
я знаю, что не хочется спать, бегать, ходить в спорзал или растягиваться. это ужасно скучно. и еще скучнее это начинать. но очень скучно — сейчас. очень неприятно — сейчас. потому что пока еще не привычка.
я надеюсь, что у вас все хорошо. пишу это, потому что многим иногда сложно вытащить себя из ямы, когда вроде все хорошо, а на душе что-то не так.
люблю и спокойной ночи!
Уля
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤76💔12👍5🔥5
в общем, я бакалавр наук! 🟫 ❤️
писать много не буду — день провела с молодым человеком и семьей, а вечером сразу же отправила документы в магистратуру Innovation Sciences, чтобы уже получить unconditional acceptance letter. магу начинаю в сентябре параллельно с работой как data strategy specialist в DENSO, где работаю уже полгода года.
из рефлексии — было интересно и скучно, муторно и быстро, раслабленно и тяжело. необыковенным образом самые высокие оценки у меня по математике и технологиям (тут писала о том, как в школе поднимала предмет с тройки), самые низкие — что логично — по скиллам, на которые я не тратила время. транскриптом всех оценок делюсь открыто — я закончила со второй степенью отличия из трех и по списку можно увидеть, какие курсы мне нравились, а какие — нет (outliers: human reasoning & complex cognition, cognitive psychology)
еще я открыла в себе любовь к философии как дополнение к нейро и технологиям.
и, конечно, выточила долгосрочную карьерную миссию — брать науку и превращать ее в бизнес и систематизированный подход к жизни.
в общем, university college maastricht, спасибо! было хорошо💕
ps: на фото я в дождевике сверху, потому что ливень был такой, что церемонию перенесли с ее официального места и чуть не отменили. но я не треш блоггер, чтобы делать из этого интригу 🥹
писать много не буду — день провела с молодым человеком и семьей, а вечером сразу же отправила документы в магистратуру Innovation Sciences, чтобы уже получить unconditional acceptance letter. магу начинаю в сентябре параллельно с работой как data strategy specialist в DENSO, где работаю уже полгода года.
из рефлексии — было интересно и скучно, муторно и быстро, раслабленно и тяжело. необыковенным образом самые высокие оценки у меня по математике и технологиям (тут писала о том, как в школе поднимала предмет с тройки), самые низкие — что логично — по скиллам, на которые я не тратила время. транскриптом всех оценок делюсь открыто — я закончила со второй степенью отличия из трех и по списку можно увидеть, какие курсы мне нравились, а какие — нет (outliers: human reasoning & complex cognition, cognitive psychology)
еще я открыла в себе любовь к философии как дополнение к нейро и технологиям.
и, конечно, выточила долгосрочную карьерную миссию — брать науку и превращать ее в бизнес и систематизированный подход к жизни.
в общем, university college maastricht, спасибо! было хорошо
ps: на фото я в дождевике сверху, потому что ливень был такой, что церемонию перенесли с ее официального места и чуть не отменили. но я не треш блоггер, чтобы делать из этого интригу 🥹
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤65🔥21🍾18👍3🤓1
единственная тема, которая у меня системно провисает — это отдых.
и это плохо. мультизадачность — отсутствие фокуса — на самом деле не работает, а снижает концентрацию в разы. долгосрочное игнорирование отдыха или отсутствие хобби — прямая дорога к зависимостям, будь то физическим или материальным. поэтому фразой ‘я продуктивная’ гордиться не стоит, если продуктивность не включает в себя скучание (!!!), отдых и комфорт. потому что это просто глупо и физиологически невозможно — ты сама (‘твое тело’) даст о себе знать болячками, перееданием, тиктоком или тревогой.
отдыхать я умею плохо, особенно ‘скучать’. меня научили, что отдых — это смена активности с умственной на физическую, что в том числе правда, но в олимпиадном прошлом потерялись увлечения, что самое важное в отдыхе. отпало рисование, шитье, теннис, чтение книг, буддизм, медитации, косметика, ролики, писательство и хрен еще знает что. как следствие цикл учеба, друзья, работа и минимальный спорт замкнулся, появилось переутомление, а свободное время начало утекать в тиктоки.
сейчас я этот порочный круг пытаюсь разорвать, что очень тяжело. потому что нужно находить силы (!) учиться заниматься чем-то не для достижения, а для удовольствия. и еще мне странно целенаправленно планировать отдых (поначалу это нужно делать, так как автоматически отдыхать не получится. и это тоже сложно; особенно, когда устала).
тикток (я смотрю reels) я в этот раз не удаляю. это то же самое, как сесть на кефирную диету с понедельника или выкинуть в мусорку весь шоколад. любая зависимость должна быть признана и плавно переведена на приятную почву путем прогресса и вечных откатов. это нормально. даже в отдыхе.
я ищу в себе силы снова увлечься уходом и косметологией, возвращаю книги по метафизике и философии сознания, рисую fashion иллюстрации. еще бы очень хотела добавить теннис, но пока для меня это слишком сложно по планированию.
если у вас есть интересные кружки или желание куда-нибудь выбраться в амстердаме со мной (гончарная лепка, урок танцев, верховая езда — в общем, любой движ) — я всеми руками за! пишите в комментарии, и мы попробуем что-нибудь спланировать
ps: я помню про большую встречу, но мне нужно время тупо восстановиться после учебк и работы. my sincere apologies :(
и это плохо. мультизадачность — отсутствие фокуса — на самом деле не работает, а снижает концентрацию в разы. долгосрочное игнорирование отдыха или отсутствие хобби — прямая дорога к зависимостям, будь то физическим или материальным. поэтому фразой ‘я продуктивная’ гордиться не стоит, если продуктивность не включает в себя скучание (!!!), отдых и комфорт. потому что это просто глупо и физиологически невозможно — ты сама (‘твое тело’) даст о себе знать болячками, перееданием, тиктоком или тревогой.
отдыхать я умею плохо, особенно ‘скучать’. меня научили, что отдых — это смена активности с умственной на физическую, что в том числе правда, но в олимпиадном прошлом потерялись увлечения, что самое важное в отдыхе. отпало рисование, шитье, теннис, чтение книг, буддизм, медитации, косметика, ролики, писательство и хрен еще знает что. как следствие цикл учеба, друзья, работа и минимальный спорт замкнулся, появилось переутомление, а свободное время начало утекать в тиктоки.
сейчас я этот порочный круг пытаюсь разорвать, что очень тяжело. потому что нужно находить силы (!) учиться заниматься чем-то не для достижения, а для удовольствия. и еще мне странно целенаправленно планировать отдых (поначалу это нужно делать, так как автоматически отдыхать не получится. и это тоже сложно; особенно, когда устала).
тикток (я смотрю reels) я в этот раз не удаляю. это то же самое, как сесть на кефирную диету с понедельника или выкинуть в мусорку весь шоколад. любая зависимость должна быть признана и плавно переведена на приятную почву путем прогресса и вечных откатов. это нормально. даже в отдыхе.
я ищу в себе силы снова увлечься уходом и косметологией, возвращаю книги по метафизике и философии сознания, рисую fashion иллюстрации. еще бы очень хотела добавить теннис, но пока для меня это слишком сложно по планированию.
если у вас есть интересные кружки или желание куда-нибудь выбраться в амстердаме со мной (гончарная лепка, урок танцев, верховая езда — в общем, любой движ) — я всеми руками за! пишите в комментарии, и мы попробуем что-нибудь спланировать
❤44👍8
совет для молодых/middle специалистов для повышения видимости на рынке и нетворкинга
я уже полтора года работаю в DENSO (fortune 500, automotive manufacturing & technologies) и по факту сама себе создала нынешнюю занятность (это называется job crafting, и как это делать я расскажу чуть позже). мне в DENSO хорошо, у меня отличные коллеги и карьерные планы, плюс удобное расположение офиса и прочие стратегические плюшки. в общем, DENSO люблю и ценю!
однако мои дальнейшие планы включают в себя в том числе работу в отделе new business developement & innovation, что требует хорошей базы потенциальных клиентов и знакомств, а такая вещь нарабатывается годами. поэтому я остаюсь видимой в LinkedIn и настроила его так, чтобы раз в неделю на меня выходил рекрутер, а network в сфере B2B бизнеса рос ежедневно (измеряю количеством pending invitations).
и один из важных ингридиентов такой наработки — выкладывание резюме в сеть.
по мере обновления резюме (достижений на работе, выпуска из университета, новых связей) я делаю пост с небольшим апдейтом для рекрутеров и менеджеров в моей сфере. это же помогает верно настроить алгоритм на мою страницу.
прошлая выкладка резюме принесла мне исследование для отдела инноваций по факторам успеха бизнес инкубации на 9 месяцев. этот апдейт — несколько приглашений на выступления.
резюме рекомендую выкладывать стратегически — пишите слова, которые хотите видеть в будущей должности или которые могут быть интересны потенциальным клиентам или коллегам.
мое резюме и пример поста можно найти здесь — https://www.linkedin.com/posts/uliana-rybina_resume-uliana-rybina-2024-innovation-business-activity-7193557228124073984-bbwS.
и, конечно же, пишите, если у вас есть интересные предложения. я в том числе провожу индивидуальные консультации в настраивании процессов внутри компании, digitalisation и innovative management. рекомендации клиентов можно найти на LinkedIn.
люблю!💕
я уже полтора года работаю в DENSO (fortune 500, automotive manufacturing & technologies) и по факту сама себе создала нынешнюю занятность (это называется job crafting, и как это делать я расскажу чуть позже). мне в DENSO хорошо, у меня отличные коллеги и карьерные планы, плюс удобное расположение офиса и прочие стратегические плюшки. в общем, DENSO люблю и ценю!
однако мои дальнейшие планы включают в себя в том числе работу в отделе new business developement & innovation, что требует хорошей базы потенциальных клиентов и знакомств, а такая вещь нарабатывается годами. поэтому я остаюсь видимой в LinkedIn и настроила его так, чтобы раз в неделю на меня выходил рекрутер, а network в сфере B2B бизнеса рос ежедневно (измеряю количеством pending invitations).
и один из важных ингридиентов такой наработки — выкладывание резюме в сеть.
по мере обновления резюме (достижений на работе, выпуска из университета, новых связей) я делаю пост с небольшим апдейтом для рекрутеров и менеджеров в моей сфере. это же помогает верно настроить алгоритм на мою страницу.
прошлая выкладка резюме принесла мне исследование для отдела инноваций по факторам успеха бизнес инкубации на 9 месяцев. этот апдейт — несколько приглашений на выступления.
резюме рекомендую выкладывать стратегически — пишите слова, которые хотите видеть в будущей должности или которые могут быть интересны потенциальным клиентам или коллегам.
мое резюме и пример поста можно найти здесь — https://www.linkedin.com/posts/uliana-rybina_resume-uliana-rybina-2024-innovation-business-activity-7193557228124073984-bbwS.
и, конечно же, пишите, если у вас есть интересные предложения. я в том числе провожу индивидуальные консультации в настраивании процессов внутри компании, digitalisation и innovative management. рекомендации клиентов можно найти на LinkedIn.
люблю!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Linkedin
Hello, my lovely LinkedIn Network! | Uliana Rybina
Hello, my lovely LinkedIn Network! It is time for the annual resume sharing. In 2023, I was mainly focused on further developing my business planning and innovation management skills, and I am happy to share the results! 🔥
As usual, a quick intro: Hello…
As usual, a quick intro: Hello…
❤30🔥9👍5
It’s official! 🎧 I’ve been unconditionally accepted to my graduate school of Science and Innovation!! ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥64🍾27❤10😍3
поделюсь с вами частью планов на 2024-2025
я сейчас активно работаю над собой — прошла курсы макияжа, разобрала гардероб, внедрила спорт, проверила зрение, переехала, заканчиваю курсы вождения (дай бог сдам), внедряю отдых и укрепляю пищевые привычки. все это параллельно с работой в DENSO, защитой диплома и подачей документов в магистратуру, а также чтением, работой над нетворкингом и прочими приятными, но энергозатратными вещами.
это все еще остается фокусом на мой 2024-2025, только теперь к этому добавляется еще и фокус на бренд айдентику — я собираюсь серьезнее прокачивать телеграмм, растить ютуб и дальше разрабатывать LinkedIn. я сокращаю количество рекламы на канале, начинаю массовую закупку, работаю над общим маркетинговым планом, ищу монтажеров и дизайнеров. плюс, конечно, разрабатываю бизнес модель и источники дохода. прикрепленные фотки — частички брендбука, над которыми мы работали последние 2 недели. об этом — расскажу позже.
дальше — люди. инновационные науки — моя магистратура — и работа в инновациях — это в первую очередь про отношения, связи, совместную работу и идеи. это новый фокус в моей жизни и я сознательно выделяю на него время из учебы (!) — ни отдыха, ни сна, ни спорта, ни питания, а именно из учебы.
идея этих фокусов в том, что они взаимосвязаны. работа над собой влияет на уверенность в медиа, публичность позволяет легче знакомиться, больше связей влияет на общий уровень жизни. и еще важно, что все эти фокусы можно системно оценить и имплементировать.
вот!
большими мазками, а вы что планируете своим фокусом на 2024-2025?
я сейчас активно работаю над собой — прошла курсы макияжа, разобрала гардероб, внедрила спорт, проверила зрение, переехала, заканчиваю курсы вождения (дай бог сдам), внедряю отдых и укрепляю пищевые привычки. все это параллельно с работой в DENSO, защитой диплома и подачей документов в магистратуру, а также чтением, работой над нетворкингом и прочими приятными, но энергозатратными вещами.
это все еще остается фокусом на мой 2024-2025, только теперь к этому добавляется еще и фокус на бренд айдентику — я собираюсь серьезнее прокачивать телеграмм, растить ютуб и дальше разрабатывать LinkedIn. я сокращаю количество рекламы на канале, начинаю массовую закупку, работаю над общим маркетинговым планом, ищу монтажеров и дизайнеров. плюс, конечно, разрабатываю бизнес модель и источники дохода. прикрепленные фотки — частички брендбука, над которыми мы работали последние 2 недели. об этом — расскажу позже.
дальше — люди. инновационные науки — моя магистратура — и работа в инновациях — это в первую очередь про отношения, связи, совместную работу и идеи. это новый фокус в моей жизни и я сознательно выделяю на него время из учебы (!) — ни отдыха, ни сна, ни спорта, ни питания, а именно из учебы.
идея этих фокусов в том, что они взаимосвязаны. работа над собой влияет на уверенность в медиа, публичность позволяет легче знакомиться, больше связей влияет на общий уровень жизни. и еще важно, что все эти фокусы можно системно оценить и имплементировать.
вот!
большими мазками, а вы что планируете своим фокусом на 2024-2025?
❤🔥44🤯11👍9❤4🔥3
Consistency is key
Основное отличие великих компаний от просто успешных — это фанатичная дисциплина принятому решению и правило 20 миль (Collins, Великие по собственному выбору).
Другими словами это следование цели вне зависимости от внешних обстоятельств. Любых. Включая отличные. От намеченного плана нельзя отклоняться ни в плюс (потому что перетрудишься и дальше не сможешь поддерживать), ни в минус (потому что нужно быть независимым от внешних условий).
И это также справедливо для жизни. Если стоит цель быть здоровым, повысить активность, выучить математику, правильно питаться, бегать, начать рисовать — нужно поставить реалистичные цели и железно им следовать с минимальными отклонениями.
Мое вот нынешнее — активность. Не помню, почему, но у меня стоит 600ккал в день активности. И вот два месяца я практически железно хожу 500-600. Отклонения были в дни отдыха, что нормально. А в дни активности — вот и активность.
Если тема внедрения привычек интересна, как обычно — ставьте огонечки🔥
Основное отличие великих компаний от просто успешных — это фанатичная дисциплина принятому решению и правило 20 миль (Collins, Великие по собственному выбору).
Другими словами это следование цели вне зависимости от внешних обстоятельств. Любых. Включая отличные. От намеченного плана нельзя отклоняться ни в плюс (потому что перетрудишься и дальше не сможешь поддерживать), ни в минус (потому что нужно быть независимым от внешних условий).
И это также справедливо для жизни. Если стоит цель быть здоровым, повысить активность, выучить математику, правильно питаться, бегать, начать рисовать — нужно поставить реалистичные цели и железно им следовать с минимальными отклонениями.
Мое вот нынешнее — активность. Не помню, почему, но у меня стоит 600ккал в день активности. И вот два месяца я практически железно хожу 500-600. Отклонения были в дни отдыха, что нормально. А в дни активности — вот и активность.
Если тема внедрения привычек интересна, как обычно — ставьте огонечки
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥97❤11👍4
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤56🔥10💔1
поделюсь очевидным и очень простым советом для тех, кому лень выполнять задания из книжек по ходу чтения.
в основном я читаю бизнес литературу. и чаще всего это происходит перед сном/на пляже/в машине, где каждое «возьмите ручку и запишите ваши цели» заставляет меня либо отложить книгу, либо читать дальше и тревожиться, что я не сделала что-то важное.
до меня только сегодня дошло, как с этим бороться.
ответ: составлять список. все вопросы, над которыми я хочу потом подумать или которые я считаю важными, как упражнение, я теперь выписываю в заметки. возвращаюсь к ним под настроение или когда скучно на паре и можно посидеть-подумать. таким образом я успокаиваю внутреннего задрота, который не может упустить ни одной темы, и продолжаю спокойно читать дальше. а знание, что есть список интересных вопросов-тестиков пересиливает желание зайти в тикток в свободное время.
ужасно просто и ужасно советую!
все, побежала купаться в океане😊
ps: это также помогает не перепрыгивать с книжки на книжку при отсылке к другой литературе. просто запишите ее в заметки!
в основном я читаю бизнес литературу. и чаще всего это происходит перед сном/на пляже/в машине, где каждое «возьмите ручку и запишите ваши цели» заставляет меня либо отложить книгу, либо читать дальше и тревожиться, что я не сделала что-то важное.
до меня только сегодня дошло, как с этим бороться.
ответ: составлять список. все вопросы, над которыми я хочу потом подумать или которые я считаю важными, как упражнение, я теперь выписываю в заметки. возвращаюсь к ним под настроение или когда скучно на паре и можно посидеть-подумать. таким образом я успокаиваю внутреннего задрота, который не может упустить ни одной темы, и продолжаю спокойно читать дальше. а знание, что есть список интересных вопросов-тестиков пересиливает желание зайти в тикток в свободное время.
ужасно просто и ужасно советую!
все, побежала купаться в океане
ps: это также помогает не перепрыгивать с книжки на книжку при отсылке к другой литературе. просто запишите ее в заметки!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤45🔥6✍5🤓3👍1
На самом деле даже рациональные решения по большому счету эмоциональные.
Поделюсь сегодня очерком из моей новой любимой книжки «Бессознательный Маркетинг» Дугласа Ван Прает, основанной на нейробиологии. История о том, как рациональный прагматизм на самом деле часто неосознанная эмоция.
“Участник опроса сидит передо мной с решительным выражением лица, скрестив руки на груди. «Этому не бывать… никогда», – резко бросает он, недвусмысленно давая понять, что никогда не купит немецкий автомобиль. Он принадлежал к тем покупателям азиатских брендов, верным поклонникам автомобилей Toyota и Honda, которые носили свой самоуверенный прагматизм, словно корону. Эти люди предпочитали нижний ценовой диапазон линейки автомобилей – чем практичнее и дешевле, тем лучше. Качество они оценивали по-своему, и для них оно означало перемещение из точки А в точку В… и все. Они эмоционально воспринимали свои логические построения и превращали рациональность в миссию. Ощущение цели позволяло им чувствовать себя немного умнее и лучше других – убеждение, граничащее с высокомерием и праведным гневом. Они презирали тех, кто был склонен к демонстративному потреблению так называемых предметов роскоши. Но когда фокус-группу привезли в соседний автосалон и показали прототип новой модели Jetta, произошло нечто неожиданное. Участников предупредили, чтобы они не обсуждали свои мысли с другими, пока снова не соберутся в одной комнате. Но я видел, как они кивали головами, прищуривались и округляли глаза, переходя от пытливого исследования к размышлениям. Затем они вернулись за стол перед полупрозрачным зеркалом, и им задали вопрос на миллион долларов: «Как вы думаете, сколько будет стоить эта машина? Все подняли планку достаточно высоко – больше 20 тыс. Когда же им сообщили, что базовая цена составит 16 тыс., они пошли на попятную. Атмосфера в комнате стала другой, словно состав фокус-группы полностью поменялся и сидели иные люди, взволнованные перспективой, что подъездную дорожку к их дому украсит немецкая машина. Вместо того чтобы анализировать, почему им в голову никогда не приходила мысль о марке Volkswagen, они начали задавать вопросы о покупке. «Ни за что» сменилось на «Когда оно появится в продаже?»
“Этот невероятный разворот на 180 градусов произошел благодаря удовлетворению потребности потенциальных покупателей в рациональном обосновании. Но в каждом случае рациональные аргументы действовали не изолированно от чувств. Наоборот. Они возбуждали эмоции у потенциальных покупателей автомобилей, сигнализируя о доступности того, о чем они давно мечтали. Те, кто отвергал Volkswagen Jetta, а затем заинтересовался машиной, имели скрытое, нереализованное желание купить автомобиль более высокого класса. Их бессознательный защитный механизм, заставлявший гордиться практичностью, оказался ненужным, когда они узнали, что впервые в жизни смогут влиться в ряды элиты. ”
Поделюсь сегодня очерком из моей новой любимой книжки «Бессознательный Маркетинг» Дугласа Ван Прает, основанной на нейробиологии. История о том, как рациональный прагматизм на самом деле часто неосознанная эмоция.
“Участник опроса сидит передо мной с решительным выражением лица, скрестив руки на груди. «Этому не бывать… никогда», – резко бросает он, недвусмысленно давая понять, что никогда не купит немецкий автомобиль. Он принадлежал к тем покупателям азиатских брендов, верным поклонникам автомобилей Toyota и Honda, которые носили свой самоуверенный прагматизм, словно корону. Эти люди предпочитали нижний ценовой диапазон линейки автомобилей – чем практичнее и дешевле, тем лучше. Качество они оценивали по-своему, и для них оно означало перемещение из точки А в точку В… и все. Они эмоционально воспринимали свои логические построения и превращали рациональность в миссию. Ощущение цели позволяло им чувствовать себя немного умнее и лучше других – убеждение, граничащее с высокомерием и праведным гневом. Они презирали тех, кто был склонен к демонстративному потреблению так называемых предметов роскоши. Но когда фокус-группу привезли в соседний автосалон и показали прототип новой модели Jetta, произошло нечто неожиданное. Участников предупредили, чтобы они не обсуждали свои мысли с другими, пока снова не соберутся в одной комнате. Но я видел, как они кивали головами, прищуривались и округляли глаза, переходя от пытливого исследования к размышлениям. Затем они вернулись за стол перед полупрозрачным зеркалом, и им задали вопрос на миллион долларов: «Как вы думаете, сколько будет стоить эта машина? Все подняли планку достаточно высоко – больше 20 тыс. Когда же им сообщили, что базовая цена составит 16 тыс., они пошли на попятную. Атмосфера в комнате стала другой, словно состав фокус-группы полностью поменялся и сидели иные люди, взволнованные перспективой, что подъездную дорожку к их дому украсит немецкая машина. Вместо того чтобы анализировать, почему им в голову никогда не приходила мысль о марке Volkswagen, они начали задавать вопросы о покупке. «Ни за что» сменилось на «Когда оно появится в продаже?»
“Этот невероятный разворот на 180 градусов произошел благодаря удовлетворению потребности потенциальных покупателей в рациональном обосновании. Но в каждом случае рациональные аргументы действовали не изолированно от чувств. Наоборот. Они возбуждали эмоции у потенциальных покупателей автомобилей, сигнализируя о доступности того, о чем они давно мечтали. Те, кто отвергал Volkswagen Jetta, а затем заинтересовался машиной, имели скрытое, нереализованное желание купить автомобиль более высокого класса. Их бессознательный защитный механизм, заставлявший гордиться практичностью, оказался ненужным, когда они узнали, что впервые в жизни смогут влиться в ряды элиты. ”
🔥17❤4👍4