Вот такой пост в своем телеграмм канале метод Кашина- продажи с умом написал эксперт в области продаж Антон Кашин. Переходите подписывайтесь на его канал https://t.me/KashinMethod Антон очень Вдумчивый человек!

.

Знакомьтесь-это Анна. Она управляет очень хорошей столовой в Ессентуках. Недавно она попросила у меня помощь в написании объявлений о вакансиях. Ну и мы, как говорится разговорились.

В ходе разговора выяснилось, что у неё до прихода на эту должность не было опыта работы в общепите. Более того, она провела почти 10!!! Лет в декретном отпуске. А до декрета руководила филиалом транспортной компании.

Тем не менее, именно с её приходом в столовой появился порядок. Что не замедлило сказаться на результатах. Какие же компетенции позволяют ей эффективно руководить предприятием. Вот мой список:

1.Развитый эмоциональный интеллект-умение понимать и управлять своими эмоциями и эмоциями подчинённых. Именно он позволяет не принимать реактивные и как правило неверные решения.
2.Ориентация на решение проблем. Есть люди, получающие от этого удовольствие
3.Опора на собственные ресурсы и принятие ответственности за происходящее.
4.Желание в первую очередь отдавать: свой опыт, время, здоровье. А не думать, что я могу получить от предприятия.
5.Лидерские качеств: способность вовлекать и поддерживать людей.
6.Способность при необходимости решительно пойти на конфликт.
7.Умение вести себя в конфликте.
8.Чувство юмора.
9.Широкий кругозор.

Как назвать вакансию в условиях многозадачности?

Сила-в простоте!

Фразы, убивающие обьявление о вакансии.

Почему сложно привлекать опытных кандидатов? ( немного завис во время записи. Пришло неприятное сообщение от недавно подобранного сотрудника)

И снова о многозадачности..

Мы ошибочно думаем, что рост — это накопление навыков. На самом деле рост — это переход из упорядоченного состояния в сложное. Из «всё понятно» — в «ничего не ясно, но очень интересно». Только там, в этой зыбкой зоне, мозг перестаёт просто выполнять и начинает искать. И если хочется роста, нужно выйти в сложность. Не потому, что это модно. А потому что иначе вы не двинетесь с места.

🌟 Сотвори чудо за 1 минуту — и начни влиять на людей без давления и манипуляций

Представьте: вы на переговорах, и вдруг показываете собеседнику фокус.

— Хочешь, я выучу 1000 итальянских слов за минуту?

Звучит как магия? А теперь внимание 👇

В русском языке тысячи слов, пришедших из латыни. Все слова, заканчивающиеся на -ция, в итальянском — это те же слова, только с окончанием -zione.

Например:

информация → informazione

презентация → presentazione

мотивация → motivazione

Вот вам и тысяча слов. Без зубрежки. Без усилий. Только понимание закономерности.

📌 В чём суть трюка?
Вы показываете не просто знание. Вы создаёте статус — человека, от которого можно узнать неожиданное и ценное. А именно статус формирует влияние.

❗️ Влияние — это не "что говорить", а "кто говорит".

🔍 А теперь задумайтесь:
Ведь и вы — эксперт в своей области. Вы точно знаете то, что для другого станет открытием.
Остаётся только правильно подать.

Например:
Вы бухгалтер и говорите: “90% бизнесов не знают, что можно возвращать НДС даже по просроченным договорам — я делаю это каждый месяц”.

И человек уже смотрит на вас по-другому. Вы стали источником ценного знания. А значит — влияете. Кстати, если захотите разобраться в теме влияния на людей, напишите мне об этом. Обсудим.

К концу дня добрался до шахмат. Изучаю партии Капа Бланки.

Почему «горящие» вакансии не всегда закрываются быстро?

Если бы я каждый раз получал монетку за срочную вакансию, на которую «нужен человек ещё вчера» — уже бы вел собеседования из собственной виллы. Но реальность такая: чем громче «горит», тем чаще за этим — туман, паника и неподготовленность.

Давайте честно.

🧯 Горит — но без важных показателей.
«Нам нужен сильный менеджер» — а дальше пауза, качание головы, десять разных мнений внутри команды, и ни одного четкого Брифа. В итоге, рекрутер расставляет все по полочкам и выясняет необходимые пункты Заявки на подбор.

🚫 Нет внутри готовности.
Даже если вакансия срочная, а бюджет подписан — без внятного процесса, ответственного, свободного окна на интервью — это просто «хочу и не знаю как». Иногда реально проще сначала выстроить воронку, чем надеяться на чудо.

🎭 Вакансия не «продаётся».
А это прям моя боль. Мы как будто всё ещё живем в 2005-м — скучные описания, задачи без души, мотивация уровня «работаешь — и то хорошо». Сейчас кандидат — это клиент. Он покупает не просто зарплату, а образ жизни, атмосферу, смысл.

🧩 Нет базы. Не грели. Не искали.
Холодный рынок — это как холодный душ: бодрит, но не всем подходит. Без регулярной работы с пассивными кандидатами, без закладок в будущем — закрыть «вчера» просто невозможно. Хороший найм — это всегда про подготовку.

⏳ У кандидатов — свои ритмы.
Вы хотите быстро, а кандидат на даче, на переосмыслении жизни, или в период тишины. Горит — это у вас. У него, возможно, только мангал.

📌 Вывод?
«Горящие» вакансии — не про срочность, а про зрелость процессов.
Если всё внутри настроено — и ТЗ чёткое, и предложение вкусное, и собеседования в календаре — тогда есть шанс, что "вчера" случится "завтра".
А если только паника и спешка — лучше не бежать, а сесть. Проговорить. Структурировать. И уже оттуда действовать.

📩 Нужна помощь, когда «горит»? Я не с огнетушителем. Я с планом.
И с опытом таких пожаров — на тысячу собеседований назад. Пишите — потушим вместе.

КАк оттолкнуть кандидатов обьявлением о вакансии