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2022年视频号直播带货销售额增长500%，接近千亿规模，有望在2023年突破万亿。
随着短视频营销带货能力持续提升，生活刚需消费制成短视频营销基本面。各类商品推荐形式对用户关注并购买的促进作用全线提升。短视频内容及 KOL 直播带货提升最快，对用户购买影响持续增强。
对于在短视频平台购物的用户来说，日用百货、食品饮料、休闲娱乐占据他们购买品类的前三名。同时，日用百货、食品饮料与服装服饰成为用户“最满意”的购物品类。究其下单的原因，商品功能、价格优惠、购物便捷性成获客下单密码。
对于在短视频平台购物的用户来说，日用百货、食品饮料、休闲娱乐占据他们购买品类的前三名。同时，日用百货、食品饮料与服装服饰成为用户“最满意”的购物品类。究其下单的原因，商品功能、价格优惠、购物便捷性成获客下单密码。
据CNNIC发布的数据，截至2022年6月，中国短视频用户规模达9.62亿，较2021年12月增长2805万，占网民整体的91.5%。从视频类APP的粘性分布来看，抖音及快手的用户平均使用次数最多，2020年的数据显示，短视频月人均使用时长均在1000分钟以上。
2022年的一些感悟
1 出海和全球化仍然是值得长期看好的赛道
2 做好品牌的基础是能卖的出去，而做好品牌的目的则是更好的卖出去
3 品牌定位、调性和营销方式（包括广告、渠道等）要能够三位一体，而不是各唱各的戏
4 做零售慢工出细活，有时候三个臭皮匠胜过诸葛亮
5 尽心做，远胜过尽力做
6 创业就像掌舵，舵手需要把握战略大方向，如果舵手的精力都用在帮忙划桨，划得越卖力，只会离终点越远
7 多数人觉得产品差异化看起来挺麻烦的，也没那么不重要，这就是差异化的价值之处
8 “运营强品牌弱”不背企业失败的锅
9 品牌的竞争实质上是价值链的竞争，价值链竞争力的构建是长期和动态的，这个过程中选择、诚信、分配至关重要
10 大市场大赛道往往是充分竞争的，烧钱建立优势同样难度极高
1 出海和全球化仍然是值得长期看好的赛道
2 做好品牌的基础是能卖的出去，而做好品牌的目的则是更好的卖出去
3 品牌定位、调性和营销方式（包括广告、渠道等）要能够三位一体，而不是各唱各的戏
4 做零售慢工出细活，有时候三个臭皮匠胜过诸葛亮
5 尽心做，远胜过尽力做
6 创业就像掌舵，舵手需要把握战略大方向，如果舵手的精力都用在帮忙划桨，划得越卖力，只会离终点越远
7 多数人觉得产品差异化看起来挺麻烦的，也没那么不重要，这就是差异化的价值之处
8 “运营强品牌弱”不背企业失败的锅
9 品牌的竞争实质上是价值链的竞争，价值链竞争力的构建是长期和动态的，这个过程中选择、诚信、分配至关重要
10 大市场大赛道往往是充分竞争的，烧钱建立优势同样难度极高
运营工作中的乘法思维和加法思维。
乘法思维奖励那些深度思考的人，加法思维卷死那些看似努力的人。
最近在和团队一起制定今年的目标，当谈到业绩指标时，大家习惯性的搬出经典公式：
销售额=流量*转化率*客单价*复购率
总销售额=员工A销售额+员工B销售额+员工C销售额+……
众所周知，每个团队都有1~2个业绩特别突出的，还有几个拖后腿的，更多的是业绩平庸。
如果明年，销冠们继续再创辉煌，也只能是提高个人业绩，在总销售额上做加法运算。
这时候我想到，能不能换一个思路，根据每个人的擅长能力，员工A擅长搞流量、员工B擅长做转化、员工C擅长做活动提升客单价、员工D擅长做留存提升复购……
回归到这个公式：
销售额=流量*转化率*客单价*复购率
那每个人的提升，不就是组织的乘法运算吗？加法和乘法，从个人层面看都在进步，但对于整体结果，却是天上和地上。
所以我说：乘法思维奖励那些深度思考的人，加法思维卷死那些看似努力的人。运营高手，是会用杠杆的人。
最终，我们要更巧妙的工作，而不是更努力的工作啊。
乘法思维奖励那些深度思考的人，加法思维卷死那些看似努力的人。
最近在和团队一起制定今年的目标，当谈到业绩指标时，大家习惯性的搬出经典公式：
销售额=流量*转化率*客单价*复购率
总销售额=员工A销售额+员工B销售额+员工C销售额+……
众所周知，每个团队都有1~2个业绩特别突出的，还有几个拖后腿的，更多的是业绩平庸。
如果明年，销冠们继续再创辉煌，也只能是提高个人业绩，在总销售额上做加法运算。
这时候我想到，能不能换一个思路，根据每个人的擅长能力，员工A擅长搞流量、员工B擅长做转化、员工C擅长做活动提升客单价、员工D擅长做留存提升复购……
回归到这个公式：
销售额=流量*转化率*客单价*复购率
那每个人的提升，不就是组织的乘法运算吗？加法和乘法，从个人层面看都在进步，但对于整体结果，却是天上和地上。
所以我说：乘法思维奖励那些深度思考的人，加法思维卷死那些看似努力的人。运营高手，是会用杠杆的人。
最终，我们要更巧妙的工作，而不是更努力的工作啊。
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[广告计费方式]
什么是CPM, CPC, CPA, CTR
🌸CPM: Cost per Mille
就是1000次曝光的花费。如果你的广告投放目的是brand awareness.那么就拿CPM来算ROI。
计算公式：CPM = (Total Campaign Spend / Number of Impressions) * 1,000
🌸CPC: Cost Per Click
顾名思义，就是每个click的花费。
计算公式：CPC = Total Cost / Number of Clicks
🌸CPA: Cost Per Acquisition
在这种情况下，只有user完成了消费，下载试用，或者填了某一个指定的表格才收费。
计算公式：CPA = Cost to the Advertiser / Number of Conversions
🌸CTR：Click Through Rate
CPC, CPA and CPM都是衡量广告花费的。CTR则是衡量efficiency的。就是多少个人点击了这个广告到达了另一个landing page。
计算公式： CTR = Total Measured Clicks / Total Measured Ad Impressions x 100
@https1024
什么是CPM, CPC, CPA, CTR
🌸CPM: Cost per Mille
就是1000次曝光的花费。如果你的广告投放目的是brand awareness.那么就拿CPM来算ROI。
计算公式：CPM = (Total Campaign Spend / Number of Impressions) * 1,000
🌸CPC: Cost Per Click
顾名思义，就是每个click的花费。
计算公式：CPC = Total Cost / Number of Clicks
🌸CPA: Cost Per Acquisition
在这种情况下，只有user完成了消费，下载试用，或者填了某一个指定的表格才收费。
计算公式：CPA = Cost to the Advertiser / Number of Conversions
🌸CTR：Click Through Rate
CPC, CPA and CPM都是衡量广告花费的。CTR则是衡量efficiency的。就是多少个人点击了这个广告到达了另一个landing page。
计算公式： CTR = Total Measured Clicks / Total Measured Ad Impressions x 100
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https://axurehub.com/9492.html (author: AxureHub)
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百度掉队的原因，可能还真不是业务做得不行，毕竟他们也招聘了市场上最优秀的一批人。而且大厂的烂业务一样多如牛毛。
原因可能很简单，就是【民众们不喜欢百度】，这是最底层的成败只因。
原因可能很简单，就是【民众们不喜欢百度】，这是最底层的成败只因。