#职场社畜日常
提炼了一些小罐茶的老总杜国楹在《详谈》聊到的做产品、营销和创业的方法论，不管风评如何吧，这个人90年代开始 ，做了背背佳、好记星、E人E本、8848，现在又做了小罐茶，在营销和创业这个角度看，还是挺牛逼的。Enjoy～
————————————
1、关于产品
- 衡量一个产品好不好，归根到底，最重要的只有两个指标：净推荐值（愿不愿意推荐给别人）、复购率（愿不愿意继续推荐给自己）。
- 使用功能之上的设计、服务，可以带来溢价。
- 杜的产品方法论——“倒做”：“我的优势可能在于识别用户，就是对需求有一个精准的判断，定义清楚产品，然后组织技术、组织供应链、组织开发，慢慢把它拱出来，是这个逻辑。”
- 不同的人对同一个痛点理解的角度有差异，给出解决方案的能力也有差异，因此，并不是所有显而易见的问题都被很好解决了。
2、关于营销
- 杜定义的品牌有三感：质感、美感、情感。质感100%靠产品，美感50%靠产品、50%靠品牌，情感100%靠品牌。
- 不管渠道怎么变，杜认为营销内容撰写的方法论不变：提出问题、解决问题、给出例子；
- 品牌化跟加工深度有关系，买猪肉很难品牌化，但是火腿肠就必须有品牌了。
- 所有的品牌一定要有细分的人群，因为不同圈层的人是很难相互理解的。
3、关于创业
- “在卖掉公司准备做茶之前，我看了20世纪90年代的农夫山泉，看了阿里巴巴、腾讯这些公司的整个过程，它们都是在我创业过程中间出现的，没有我早，最后都成了庞然大物。我在问我自己，我愿意这样去做吗？我去做的时候，如果一件事投入20年、30年、40年，会做成什么样子？这是我人生想验证的东西。”
——所有人都在用各种方式去认识自己、探索自己，对于杜来说，继续做公司，依然是自我探索的工具罢了。
- “李翔：你想要什么？杜国楹：我想要一个更大的舞台。李翔：其实是一个模糊的概念。杜国楹：对，模糊的概念，没有那么清晰，就是觉得舞台小了。做背背佳也一样，也是看到了瓶颈。你看小罐茶，没有瓶颈，有问题是你自己的问题，自己去解决就好了。这个行业的天花板你根本没有碰着，早着呢，向内找自己的问题，继续解决问题，继续前进。”
——人总是在一个场中按照这个场的规则来赚取财富，而职场规则永远没有市场规则高效、真实、客观。
- “李翔：那个阶段你选赛道的时候，已经有方法论了吗？杜国楹：我讲顺势而为，势是两个，一个优势，一个趋势。我所有的创业有一根线从来没有断过。创业两件事最难，第一是你得懂目标人群；第二产品能够做好，做出特色。这两件事我必须有一件有把握。”
- 通过日积月累的观察、沉浸，产生直觉，这种直觉对于做产品很重要，乔布斯就是典型的天才直觉。
提炼了一些小罐茶的老总杜国楹在《详谈》聊到的做产品、营销和创业的方法论，不管风评如何吧，这个人90年代开始 ，做了背背佳、好记星、E人E本、8848，现在又做了小罐茶，在营销和创业这个角度看，还是挺牛逼的。Enjoy～
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1、关于产品
- 衡量一个产品好不好，归根到底，最重要的只有两个指标：净推荐值（愿不愿意推荐给别人）、复购率（愿不愿意继续推荐给自己）。
- 使用功能之上的设计、服务，可以带来溢价。
- 杜的产品方法论——“倒做”：“我的优势可能在于识别用户，就是对需求有一个精准的判断，定义清楚产品，然后组织技术、组织供应链、组织开发，慢慢把它拱出来，是这个逻辑。”
- 不同的人对同一个痛点理解的角度有差异，给出解决方案的能力也有差异，因此，并不是所有显而易见的问题都被很好解决了。
2、关于营销
- 杜定义的品牌有三感：质感、美感、情感。质感100%靠产品，美感50%靠产品、50%靠品牌，情感100%靠品牌。
- 不管渠道怎么变，杜认为营销内容撰写的方法论不变：提出问题、解决问题、给出例子；
- 品牌化跟加工深度有关系，买猪肉很难品牌化，但是火腿肠就必须有品牌了。
- 所有的品牌一定要有细分的人群，因为不同圈层的人是很难相互理解的。
3、关于创业
- “在卖掉公司准备做茶之前，我看了20世纪90年代的农夫山泉，看了阿里巴巴、腾讯这些公司的整个过程，它们都是在我创业过程中间出现的，没有我早，最后都成了庞然大物。我在问我自己，我愿意这样去做吗？我去做的时候，如果一件事投入20年、30年、40年，会做成什么样子？这是我人生想验证的东西。”
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课程大纲
阶段一：用户体系篇
具备企业级用户体系的建立思路
掌握用户标签体系与用户分层模型的设计与使用
培养属于产品经理自身的用户体系⸺“用户感
授课讲师
郑 凯，10年产品经验
美团增长黑客负责人、全渠道新客增长产品经理，对用户体系和行为分析具有极其深 刻的理解与实操经验。
No.1 构建用户体系，找准产品经理必备 的“用户感”
01 产品经理基本功：读懂用户
02 做好用户研究的关键逻辑
03 构建用户体系，获得“用户感”天赋
No.2 从“找到”到“找准”，精确用户 画像的方法与思考
01 不同产品的用户画像差异化分析
02 重构产品目标用户的用户画像
03 精准提炼用户标签的五个步骤
No.4 用户体系的图纸⸺用户分层与分群
01 用户分层与分群的底层逻辑
02 用户分层与分群的三种模型
03 基于 RFM 模型的用户分群
No.5 实战应用篇：用户模型场景拆解
01 用户模型的实战应用场景
02 案例：内容推荐应用拆解
03 案例：精准营销/广告案例拆解
阶段二：数据指标篇
掌握数据分析中最小单位数据指标的构建思路与逻辑 掌握整体数据指标体系的构建方法论 可结合自身业务进行指标体系的设计与管理
授课讲师
磊…
https://axurehub.com/9923.html
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#职场社畜日常
年轻时候不努力，长大了四处碰壁。
专科生学历不行，是不是就不适合做产品。
哪怕是二线城市。
https://cdn.jellow.site/FqhQ1pQnWb9iJdQ_z978CgkbNJLZv2.jpeg
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#职场社畜日常
产品生涯中
砍需求砍得力度最大一次的成品
终于上线了🦦
整个过程：
👉从0至1
👉再从1折回0.5（App 转型）
👉又从0.5折腾到1
其实有非常非常非常多的感悟（和吐槽）
但要说印象最深
还得是最近一次迭代的“疯狂的砍一刀”
而且这个先提刀🔪的人不是开发，是产品本人
由于时间非常的紧迫，砍了2/3左右的需求
不得不说砍自己辛辛苦苦造出来的需求
心情多少是有些复杂的
但一个比较有意思的现象是
这些大家都觉得基础到不行的功能被砍掉之后
在实际使用过程中并没有什么太大的“诉求”
也就是说，所谓的基础也只是我们理解的基础
🤌一点点感悟
从上帝视角做 C 端需求，总是希望照顾到所有场景的用户，总是觉得每一个逻辑都应该有始有终形成完美（划重点，完美）闭环
这样的结果很明显，什么都想要，什么都做不好
至于怎么调整这个思维，除了逼自己一次又一次的抉择和舍弃，还应该要有更科学的方法（没找到）
🤧最后欢迎各位大佬指点 exping
https://cdn.jellow.site/FuozdLOygh63YR5eFYZOEMnlmeWZv2.png
产品生涯中
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👉再从1折回0.5（App 转型）
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还得是最近一次迭代的“疯狂的砍一刀”
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不得不说砍自己辛辛苦苦造出来的需求
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这些大家都觉得基础到不行的功能被砍掉之后
在实际使用过程中并没有什么太大的“诉求”
也就是说，所谓的基础也只是我们理解的基础
🤌一点点感悟
从上帝视角做 C 端需求，总是希望照顾到所有场景的用户，总是觉得每一个逻辑都应该有始有终形成完美（划重点，完美）闭环
这样的结果很明显，什么都想要，什么都做不好
至于怎么调整这个思维，除了逼自己一次又一次的抉择和舍弃，还应该要有更科学的方法（没找到）
🤧最后欢迎各位大佬指点 exping
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#职场社畜日常
在北美字节跟一个从fb过来的研发lead聊天，说到FB/Google的产品研发比是1:10甚至更低，产品只决定做什么产品功能满足什么用户需求，对于功能UI细节，数据都是研发去push然后反馈给产品，不像国内的产品都在纠结一个logo应该长啥样
而对于一个senior研发基本是国内junior产品+senior研发的要求，也会有时间想如何把10个人力的功能自动化节省下来，慢慢把架构写好而不是因为被产品push着上线时间来造💩山，也都是自测代码不依赖QA，然后在放量过程中再依赖bug report来查
感觉因为中国人力成本低又想追求高效，就靠堆更多的人在抠细节和拧螺丝上，能把事情做完但长久不一定能培养出优秀人才，有知识的沉淀
按他的估计，字节的代码架构和google/fb差了5年～ 之前都是从产品视角看迭代速度，从研发视角看这些问题，感觉还挺有意思的
http://ifttt.com/images/no_image_card.png
在北美字节跟一个从fb过来的研发lead聊天，说到FB/Google的产品研发比是1:10甚至更低，产品只决定做什么产品功能满足什么用户需求，对于功能UI细节，数据都是研发去push然后反馈给产品，不像国内的产品都在纠结一个logo应该长啥样
而对于一个senior研发基本是国内junior产品+senior研发的要求，也会有时间想如何把10个人力的功能自动化节省下来，慢慢把架构写好而不是因为被产品push着上线时间来造💩山，也都是自测代码不依赖QA，然后在放量过程中再依赖bug report来查
感觉因为中国人力成本低又想追求高效，就靠堆更多的人在抠细节和拧螺丝上，能把事情做完但长久不一定能培养出优秀人才，有知识的沉淀
按他的估计，字节的代码架构和google/fb差了5年～ 之前都是从产品视角看迭代速度，从研发视角看这些问题，感觉还挺有意思的
http://ifttt.com/images/no_image_card.png
#职场社畜日常
做 B 端产品（特别是做 ERP）的朋友多多少少会遇到一个问题，需求价值不好衡量。面试的时候，量化的业务成果说不出来，说“体验提升”又有点虚。偏偏很多面试官又一定要你说清楚你做的事情到底带来了什么业务成果。
其实做 B 端确实如此，1️⃣ 对外的 B 端产品，对“业务成果”的定义是产品成功度，但客户的决策路径长，替换成本高，业务增长单靠一两个 feature 是实现不了的，一定是需要产品、运营、商务、市场等多个角色的长期耕耘才能有收获；
2️⃣ 对内的 B 端产品，也就是 ERP，“业务成果”就真的是字面意思，那很遗憾，这玩意跟你做的事情更难产生直接关联，总不能说工具直接驱动业务增长吧。
B 端产品说白了就是个底层支撑（不同 B 端产品提供的“底”的深度不同），这个支撑是体验优化带来的工作效率提升，但是工作效率不是任何业务的驱动关键，节省了百分之几的时间/人效和业务成果之间也没有任何直接关系。
但没有直接关系不代表没有关系，工作效率的提升是一定能带来业务价值的，尽管这种价值是间接的、说不清道不明的、难以被量化的，但却是一定要有人去实现的。某些大厂里某些难用到爆的内部工具，其实就是来源于对这种价值的忽视。
面试官追求直接联系、追求量化结果，其实就是想要追求一个完美的逻辑闭环。可是世界上很多事情就是无法闭环的。不要因此忽略自己的价值。
https://cdn.jellow.site/Fj_FSTiyHGoZHnA3HLKWVmd1cRxhv2.jpeg
做 B 端产品（特别是做 ERP）的朋友多多少少会遇到一个问题，需求价值不好衡量。面试的时候，量化的业务成果说不出来，说“体验提升”又有点虚。偏偏很多面试官又一定要你说清楚你做的事情到底带来了什么业务成果。
其实做 B 端确实如此，1️⃣ 对外的 B 端产品，对“业务成果”的定义是产品成功度，但客户的决策路径长，替换成本高，业务增长单靠一两个 feature 是实现不了的，一定是需要产品、运营、商务、市场等多个角色的长期耕耘才能有收获；
2️⃣ 对内的 B 端产品，也就是 ERP，“业务成果”就真的是字面意思，那很遗憾，这玩意跟你做的事情更难产生直接关联，总不能说工具直接驱动业务增长吧。
B 端产品说白了就是个底层支撑（不同 B 端产品提供的“底”的深度不同），这个支撑是体验优化带来的工作效率提升，但是工作效率不是任何业务的驱动关键，节省了百分之几的时间/人效和业务成果之间也没有任何直接关系。
但没有直接关系不代表没有关系，工作效率的提升是一定能带来业务价值的，尽管这种价值是间接的、说不清道不明的、难以被量化的，但却是一定要有人去实现的。某些大厂里某些难用到爆的内部工具，其实就是来源于对这种价值的忽视。
面试官追求直接联系、追求量化结果，其实就是想要追求一个完美的逻辑闭环。可是世界上很多事情就是无法闭环的。不要因此忽略自己的价值。
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#职场社畜日常
上次说写了篇小红书爆了给我司干断货了
今天我才知道这个饭盒我们研发了2年多
投入了模具成本十多万
但是做出来运营不看好这个品，所以不肯推
本来打算走站外推（小红书抖音之类的）
但是年初做预算发现没钱就放弃了
所以从上线一直反响平平，本来公司已经做好亏本的打算了
我这一波几乎给干回本了（用几乎是现在还没回本但看这个销售势头应该快了）
就是之前卖的不好所以备货不多现在只能预售
哎其实我个人很喜欢这个品的，所以才会自己发了个小红书，没想到之前市场反响这么差……这一波也算是力挽狂澜了！
（ps:我是产品经理但这个品不是我做的）
https://cdn.jellow.site/FuQWdVRhTEm6nrhSQriWN6UwxNuZv2.jpg
上次说写了篇小红书爆了给我司干断货了
今天我才知道这个饭盒我们研发了2年多
投入了模具成本十多万
但是做出来运营不看好这个品，所以不肯推
本来打算走站外推（小红书抖音之类的）
但是年初做预算发现没钱就放弃了
所以从上线一直反响平平，本来公司已经做好亏本的打算了
我这一波几乎给干回本了（用几乎是现在还没回本但看这个销售势头应该快了）
就是之前卖的不好所以备货不多现在只能预售
哎其实我个人很喜欢这个品的，所以才会自己发了个小红书，没想到之前市场反响这么差……这一波也算是力挽狂澜了！
（ps:我是产品经理但这个品不是我做的）
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