今天和一个售前同事聊，突然有点被点醒：
太多产品经理太容易陷入到所谓的功能里，忽略了真实的商业价值交付。
我以前会下意识觉得，ToB 赢单丢单，核心还是产品能力强不强。
但他讲完之后，我发现一线视角完全不一样。
客户很多时候并不是在听你介绍功能有多强，能力多牛逼。
他在看的是：
你到底懂不懂我的业务？你给的方案是不是更贴我？你能不能快速搭一个 demo，让我看到结果？后面服务靠不靠谱？等等等等
所以很多 ToB 公司拼的，其实是销售侧团队的是方案能力和服务能力。
产品只是底座，甚至经常只是解决方案的一部分而已。
客户真正买的，是“这个乙方能不能帮我把问题解决掉”的感觉。
这对产品经理其实挺有冲击的。
因为我们很容易陷在功能、版本、规划、配置项里面。
但客户现场看到的是一套完整方案：
需求理解、场景拆解、demo 呈现、报价、跟进、信任感。
尤其现在还有 AI。
客户会问 AI相关功能怎么样，但他不一定知道自己具体要什么。他真正想看的可能是：
这个 AI 能不能真的进入我的业务场景，做出一点结果。
所以，ToB 的产品经理不能只问 我们有什么能力，有多牛逼
更要问的是：一线到底能不能把这个能力讲成客户愿意买的方案。
太多产品经理太容易陷入到所谓的功能里，忽略了真实的商业价值交付。
我以前会下意识觉得，ToB 赢单丢单，核心还是产品能力强不强。
但他讲完之后，我发现一线视角完全不一样。
客户很多时候并不是在听你介绍功能有多强，能力多牛逼。
他在看的是：
你到底懂不懂我的业务？你给的方案是不是更贴我？你能不能快速搭一个 demo，让我看到结果？后面服务靠不靠谱？等等等等
所以很多 ToB 公司拼的，其实是销售侧团队的是方案能力和服务能力。
产品只是底座，甚至经常只是解决方案的一部分而已。
客户真正买的，是“这个乙方能不能帮我把问题解决掉”的感觉。
这对产品经理其实挺有冲击的。
因为我们很容易陷在功能、版本、规划、配置项里面。
但客户现场看到的是一套完整方案：
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尤其现在还有 AI。
客户会问 AI相关功能怎么样，但他不一定知道自己具体要什么。他真正想看的可能是：
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所以，ToB 的产品经理不能只问 我们有什么能力，有多牛逼
更要问的是：一线到底能不能把这个能力讲成客户愿意买的方案。
卡脖子工程不应只靠国家力量，底层在于教育改革
的盲目爱国者和盲目恨国者一样多啊，我上一份工作做国产操作系统十多年，开过无数次顶层的会，参与过国家标准定制，摸过你们听过和没听过的芯片，很多芯片都是PCIE开始从零适配，我们整过3万个Linux底层包的芯片指令集分支从零写，作为一个深度参与过卡脖子工程的‘前’从业人员，分享一下我的想法。小红粉和湾湾们，理性讨论，骂人的直接block。
如果只有国家力量介入卡脖子工程，会发生什么事情？最开始可能是有效果的，因为国家有钱，所以企业投入芯片、操作系统和基础软件的钱不够，国家以封闭市场换起步，这个确实是有帮助的，要不很多企业十年不赚钱，人性就会从内部把团队撕裂的四分五裂。
过了前期没产品或者产品性能不行的阶段，如果还不行，其实也好，最起码这个过程烧钱培养了人才，这些底层技术人才释放到社会，其实对社会和经济是非常有帮助的。
过了前期，如果市场起来了，创新就会停止，原因有几个：
1. 一旦一个企业靠国家扶持起来后，它长时间饿饭，一旦有了饭吃，就容易动作变形，锅里的肉、锅里的汤、饭后水果全是它的，合作伙伴只能端盘子。因为恐惧，所以生态做不起来，最后一个人玩，周围寸草不生，生态起不来，只能烧光这个行业，继续烧光下一个行业。你们知道我说的是谁，我就不明说了
2. 如果国家扶持的行业本来就是央企和国企的行业，那就更难了。因为民企前期投入参与多，从饿饭到有饭吃，真到大规模推广的时候。国家就会把真正的大市场扶持给亲儿子，即使亲儿子啥也不懂，分蛋糕就是这么不公平。这时候原来吃了饭想吃饱的民企才醒悟，原来自己是陪太子读书的。政策性市场，中后期，不是拼产品和技术竞争力，而是讲门当户对，没有广泛的生态最后只会越来越封闭，卡脖子只是启动时期的一个借口而已
3. 很多卡脖子的工程只能解决前期就业问，不能解决长期市场问。因为最开始是强制行政命令，就会导致上面好心，下面应付，没有像市场化那样真实用起来。长久下去，采购和准入就不是产品竞争，而是桌子下的生意
所以，不要为了某个热嗨的情绪去干卡脖子的事情，那样会一腔热血喂了狗，我相信在喂狗这方面，你们的经验都没有我多。
那怎么解决呢？
美国人最佩服他们的是2点，1 是他们‘玩’的心态容易产生创新点； 2 是他们特别强调战略配合，生态意识很强，做什么事都是一群企业一起做大
我们之所以在卡脖子和生态方面不如美国的原因，不是我们天才不够多，而是教育潜意识的问：
1. 太过于努力竞争，而没有享受生活，所以创意型的人才不够多
2. 竞争意识太强烈，单品精专、工业规模化优势明显，但是拼生态讲合作的时候，就因为太独，导致一家力量不够，多家相互同质化竞争
松弛式教育理念才是真正的方法，踏踏实实做事情，不卑不亢，拥抱市场竞争，面向‘真实’客户才是解法。
互联网充电｜优质资源
优质内容｜内幕消息
的盲目爱国者和盲目恨国者一样多啊，我上一份工作做国产操作系统十多年，开过无数次顶层的会，参与过国家标准定制，摸过你们听过和没听过的芯片，很多芯片都是PCIE开始从零适配，我们整过3万个Linux底层包的芯片指令集分支从零写，作为一个深度参与过卡脖子工程的‘前’从业人员，分享一下我的想法。小红粉和湾湾们，理性讨论，骂人的直接block。
如果只有国家力量介入卡脖子工程，会发生什么事情？最开始可能是有效果的，因为国家有钱，所以企业投入芯片、操作系统和基础软件的钱不够，国家以封闭市场换起步，这个确实是有帮助的，要不很多企业十年不赚钱，人性就会从内部把团队撕裂的四分五裂。
过了前期没产品或者产品性能不行的阶段，如果还不行，其实也好，最起码这个过程烧钱培养了人才，这些底层技术人才释放到社会，其实对社会和经济是非常有帮助的。
过了前期，如果市场起来了，创新就会停止，原因有几个：
1. 一旦一个企业靠国家扶持起来后，它长时间饿饭，一旦有了饭吃，就容易动作变形，锅里的肉、锅里的汤、饭后水果全是它的，合作伙伴只能端盘子。因为恐惧，所以生态做不起来，最后一个人玩，周围寸草不生，生态起不来，只能烧光这个行业，继续烧光下一个行业。你们知道我说的是谁，我就不明说了
2. 如果国家扶持的行业本来就是央企和国企的行业，那就更难了。因为民企前期投入参与多，从饿饭到有饭吃，真到大规模推广的时候。国家就会把真正的大市场扶持给亲儿子，即使亲儿子啥也不懂，分蛋糕就是这么不公平。这时候原来吃了饭想吃饱的民企才醒悟，原来自己是陪太子读书的。政策性市场，中后期，不是拼产品和技术竞争力，而是讲门当户对，没有广泛的生态最后只会越来越封闭，卡脖子只是启动时期的一个借口而已
3. 很多卡脖子的工程只能解决前期就业问，不能解决长期市场问。因为最开始是强制行政命令，就会导致上面好心，下面应付，没有像市场化那样真实用起来。长久下去，采购和准入就不是产品竞争，而是桌子下的生意
所以，不要为了某个热嗨的情绪去干卡脖子的事情，那样会一腔热血喂了狗，我相信在喂狗这方面，你们的经验都没有我多。
那怎么解决呢？
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Claude Code、Cursor、Gemini CLI、Windsurf、Copilot 全平台适配，快3.2 万 star了。
🔗https://github.com/addyosmani/agent-skills
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这里是在聊抖音为什么要做社交，图文，长视频。顶层逻辑，先看市场规模（DAU，时长，revenue等等），再进攻可及的领域，三瓜两枣的收益看不上。
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🤡1
35岁+程序员依然可以兼顾热爱代码和享受生活
我第一次见Larry Wall的时候是2011年，那时我23岁，我特别佩服Larry Wall的不是他是Perl的创始人，而是他眼神中的清澈和思想的率真，他介绍Perl的开发过程，没有大牛的说教，完全就是一个老顽童。教主在给我们讲述技术细节的时候，完全就是好玩，他夫人就在旁边休闲的织毛衣，那种感觉就是，我一辈子都不知道这个人在干什么，但是他一讲技术就有一帮年轻人围在他身边。你知道吗？神雕侠侣不是夫妻俩都是技术狂，而是一个顶尖大牛配上一个计算机盲的老婆，真的太幸福了。
我第一次见Linus是在2016年，一堆人在开源大会没追上祖师爷，我去了后厨餐厅，独自近距离接触大神。我那时候在创建Deepin Linux，用了小米笔记本搭配最新的内核，然后定制了Linus的壁纸，送给祖师爷。Linus看到自己的壁纸在自己的内核上跑的时候，都害羞的捂脸了。我不管他在邮件列表中怎么爆粗口，我近距离接触到的Linus是那么有剑气的实力，但是一点都不装，非常平易近人，虽然我那时的英语太渣（现在也是），但是我也鼓起我10000%的勇气，用美剧学来的英语，结结巴巴地给祖师爷说了： I ... hope...hope...hope you like it.
我想给博主分享一下我的个人经历：
2018年我从自己创建的公司离开了，创始人离开自己的公司，真的是超级低落和心烦意乱，我花了一年半的时间走出来。我没有走出来的那段时间真的心里非常黑暗，觉得时间不公平，觉得自己快30岁了，还被扫地出门，觉得世间不值得。博主的心情我超级能理解，直到有一天我和家人在祁连雪山下坐着吹风，看到宫崎骏动画般的画面：蓝天白云，白云如此之低，白云的阴影投在面前山尖上，阳光从云间照射出光斑，山脚下流着湛蓝色的雪山融水。那画面真的太治愈了，终身难忘。
那一刻，我仿佛明白了，其实我们世间烦恼的东西是那么的可笑，基本上在一念之间，自己就可以海空天空。
现在我拥有了几家属于自己的公司（没有人可以再把我扫地出门），有了优秀的团队，也有了很好的产品，过的很快了，虽然有时候很累，但是心里一点负担都没有。
我想给博主分享的几个观点是：
1. 纯真才能达到编程的最高境界：我在线上还是线下遇到的技术大佬，他们之所以能够达到常人无法达到的编程境界，不是因为他们聪明，不是因为他们认知高，而是他们内心像河流一样纯真。他们从来不把编程当作赚钱工具，他们从来
我第一次见Larry Wall的时候是2011年，那时我23岁，我特别佩服Larry Wall的不是他是Perl的创始人，而是他眼神中的清澈和思想的率真，他介绍Perl的开发过程，没有大牛的说教，完全就是一个老顽童。教主在给我们讲述技术细节的时候，完全就是好玩，他夫人就在旁边休闲的织毛衣，那种感觉就是，我一辈子都不知道这个人在干什么，但是他一讲技术就有一帮年轻人围在他身边。你知道吗？神雕侠侣不是夫妻俩都是技术狂，而是一个顶尖大牛配上一个计算机盲的老婆，真的太幸福了。
我第一次见Linus是在2016年，一堆人在开源大会没追上祖师爷，我去了后厨餐厅，独自近距离接触大神。我那时候在创建Deepin Linux，用了小米笔记本搭配最新的内核，然后定制了Linus的壁纸，送给祖师爷。Linus看到自己的壁纸在自己的内核上跑的时候，都害羞的捂脸了。我不管他在邮件列表中怎么爆粗口，我近距离接触到的Linus是那么有剑气的实力，但是一点都不装，非常平易近人，虽然我那时的英语太渣（现在也是），但是我也鼓起我10000%的勇气，用美剧学来的英语，结结巴巴地给祖师爷说了： I ... hope...hope...hope you like it.
我想给博主分享一下我的个人经历：
2018年我从自己创建的公司离开了，创始人离开自己的公司，真的是超级低落和心烦意乱，我花了一年半的时间走出来。我没有走出来的那段时间真的心里非常黑暗，觉得时间不公平，觉得自己快30岁了，还被扫地出门，觉得世间不值得。博主的心情我超级能理解，直到有一天我和家人在祁连雪山下坐着吹风，看到宫崎骏动画般的画面：蓝天白云，白云如此之低，白云的阴影投在面前山尖上，阳光从云间照射出光斑，山脚下流着湛蓝色的雪山融水。那画面真的太治愈了，终身难忘。
那一刻，我仿佛明白了，其实我们世间烦恼的东西是那么的可笑，基本上在一念之间，自己就可以海空天空。
现在我拥有了几家属于自己的公司（没有人可以再把我扫地出门），有了优秀的团队，也有了很好的产品，过的很快了，虽然有时候很累，但是心里一点负担都没有。
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