分享一个最近制作的技能 repo-analyzer
作用是分析代码仓库的架构设计、技术栈、核心模块、设计决策、风险评估，并生成报告
调用示例： 分析一下这个项目的架构
输出文件：一份md文档和一个html文件，支持显示 Mermaid 架构图和流程图，支持暗黑模式，移动端友好
下面是 Hermes 仓库的分析结果
👉 地址：https://github.com/open-fox/agents/blob/main/skills/repo-analyzer
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下面是 Hermes 仓库的分析结果
👉 地址：https://github.com/open-fox/agents/blob/main/skills/repo-analyzer
#出海运营秘籍👉@yunying23
从2023年起做小红书运营到现在，我接触过的品牌和中小企业老板少说也有200个了。
而在服务他们的这些年里，我经常被问到的一个问题是：如何找到靠谱的小红书运营/操盘手？有没有推荐的？
说实话，我每次都挺难回答的。因为我们这个行业有点乱、甚至说鱼龙混杂。
想要找到靠谱的小红书运营/操盘手就还蛮难的，如果想要能力出众，那就更难了。
我的同行朋友们一致认为：市面上没有好的操盘手，都缺。理由是他们但凡能力出众，早就出来自己单干了。
我没有很认同这个观点。但又不得不承认，好的操盘手确实难觅，所以今天就从业内人的角度来分享下：
找到靠谱小红书运营/操盘手的一些经验和心得，可能对同行略微有诋毁，但，也只能请你多担待了。
首先，在找小红书运营/操盘手之前，老板们要清楚操盘手的不可能三角：便宜、能力、稳定，这三者你几乎无法同时拥有！
什么意思呢？就是你想要一个能力好、便宜、还稳定为你酷酷干的操盘手，这种人市面上不存在。
你想要一个能力好的操盘手，他就不可能便宜，稳定倒是可能实现；你想要一个便宜又稳定的操盘手，他的能力就不可能达到你的预期（倒也一定不是业务上的，可能是商业认知、协作能力等）。
比如说我自己，刚开始做小红书运营相关的业务时，运营能力和经验算一般、商业认知也不高，所以我的代运营报价就是5000/月。
但现在，3年过去了，我长本事了（运营能力、经验和商业认知都全部拉高），你要让我以这个价钱再去帮你做代运营，就明显不可能了。
第二点，就是老板们一定要搞清楚自己的需求：你的业务是属于小红书电商、还是线索获客？你想找陪跑还是代运营？
这里头差别很大！先说业务类型，小红书电商获客和线索获客属于两种完全不同的运营模式，打法、流量池也不太一样；一般的操盘手都是专项的，可能他就只擅长电商或者线索获客；而做全盘的，他大概率做得很泛、业务钻研得不够深。所以这点你得先弄清楚。
再来就是服务模式，陪跑适合你个人或团队有点自媒体创作能力（比如会写文案、拍照或短视频的）、但不懂平台和运营规则的，而代运营适合没有自己的新媒体团队、也不想养团队或钻研学运营的。
一般来说代运营比陪跑贵，一线操盘手的价格基本都过万了，运营能力出色、还手握资源的都在2～3万/月，大家可做个参考。
一个月几百块、2000～3000的就不建议找了，你找了就不要报太大期望，好的操盘手不可能收这点钱给你卖力干的。
第三点，收费方式。
市面上的小红书运营/操盘手，收费方式基本就两种：纯服务费、基础服务费+业务分佣。
至于怎么选？这个得跟你想合作的操盘手谈，电商获客偏向第二种的多，线索获客一般两种都有，但其实主要还是第一种。
原因是：线索获客的获客量、具体运营结果甲乙双方无法做到真正透明，比如业务比较好做的、可能一个月几十上百万，线索全在老板这边，操盘手看不到，那么他会把这点考虑进去。
不想付服务费、只想纯佣金合作？有这样想法的老板，恕我直言，你多少有些冒昧了。
你的业务（产品）是有多好、干了就立马来钱暴富的？你跟操盘手关系是有多好、可以让他帮你干出成绩再拿钱？
如果不是，建议别想了！
做小红书运营是一份特别耗费身心的工作，操盘手要“生活”在小红书上，搜选题、做爆款、盯数据。数据好脑子亢奋，数据不好精神紧绷，注意力很容易被庞大的信息量击碎，导致精神涣散。
就这么累的活，你想前期不付出、就白嫖别人，那么我想说：你还是不要找小红书运营或操盘手了，不适合。
第四点，是否保结果。
说实话，大部分小红书运营/操盘手是不保的，越是厉害、越是靠谱的运营/操盘手越不保。如果他保，你就要警惕是不是割韭菜了，或者说签较高费用的对赌协议。
创业是极其不确定的事，行业是，平台流量走向更是，你怎么就能敢去跟一个操盘手要一个确定性的结果呢？你怎么就可以把一个生意在小红书起来与否的责任全部划分给操盘手呢？
记住一句话：商业的成功是复杂的体系，跟产品本身、资源、创始人团队都息息相关，而流量只是其中一环、一个放大器。
如果没理解并接受这一点，也不建议你找陪跑或代运营。
第五点，识人。
如果你很明确自己的需求、同时对自己的产品足够自信，那么你可以在小红书上搜关键词摇人了，比如输入高端民宿运营或高端民宿陪跑，然后你点进去那篇笔记看，读一读，再去翻翻他的主页。
用你自己的经验判断一下，这个人输出的你行业内的东西专不专业、跟你的需求匹不匹配、气场搭不搭？
不建议你太快做出选择，你可以多翻翻这个人的笔记，看看他写的内容。主要考察人品性情、懂不懂小红书、有没有做过你这个行业这3点。
另外就是记住一个原则；去找适合自己的小红书运营/操盘手，解决你想要解决的问题，而不是要去找行业内最厉害的那个人。
因为最厉害的不一定适合你，且如果你不多花钱，是没有办法让他亲力亲为服务你的。而小的代运营团队就不一样，尤其是靠谱的那种，每一个客户、每一笔订单都很珍惜，90%以上甚至超百分百的交付。
还有一点就是：去找实战派操盘手，避雷理论派！！！
因为小红书获客运营，说是一回事、做又是另外一回事，说的都对，但做起来全不对！（任何一个找过代运营、买过课的人，都应该知道我说这句话的含金量）
从2023年起做小红书运营到现在，我接触过的品牌和中小企业老板少说也有200个了。
而在服务他们的这些年里，我经常被问到的一个问题是：如何找到靠谱的小红书运营/操盘手？有没有推荐的？
说实话，我每次都挺难回答的。因为我们这个行业有点乱、甚至说鱼龙混杂。
想要找到靠谱的小红书运营/操盘手就还蛮难的，如果想要能力出众，那就更难了。
我的同行朋友们一致认为：市面上没有好的操盘手，都缺。理由是他们但凡能力出众，早就出来自己单干了。
我没有很认同这个观点。但又不得不承认，好的操盘手确实难觅，所以今天就从业内人的角度来分享下：
找到靠谱小红书运营/操盘手的一些经验和心得，可能对同行略微有诋毁，但，也只能请你多担待了。
首先，在找小红书运营/操盘手之前，老板们要清楚操盘手的不可能三角：便宜、能力、稳定，这三者你几乎无法同时拥有！
什么意思呢？就是你想要一个能力好、便宜、还稳定为你酷酷干的操盘手，这种人市面上不存在。
你想要一个能力好的操盘手，他就不可能便宜，稳定倒是可能实现；你想要一个便宜又稳定的操盘手，他的能力就不可能达到你的预期（倒也一定不是业务上的，可能是商业认知、协作能力等）。
比如说我自己，刚开始做小红书运营相关的业务时，运营能力和经验算一般、商业认知也不高，所以我的代运营报价就是5000/月。
但现在，3年过去了，我长本事了（运营能力、经验和商业认知都全部拉高），你要让我以这个价钱再去帮你做代运营，就明显不可能了。
第二点，就是老板们一定要搞清楚自己的需求：你的业务是属于小红书电商、还是线索获客？你想找陪跑还是代运营？
这里头差别很大！先说业务类型，小红书电商获客和线索获客属于两种完全不同的运营模式，打法、流量池也不太一样；一般的操盘手都是专项的，可能他就只擅长电商或者线索获客；而做全盘的，他大概率做得很泛、业务钻研得不够深。所以这点你得先弄清楚。
再来就是服务模式，陪跑适合你个人或团队有点自媒体创作能力（比如会写文案、拍照或短视频的）、但不懂平台和运营规则的，而代运营适合没有自己的新媒体团队、也不想养团队或钻研学运营的。
一般来说代运营比陪跑贵，一线操盘手的价格基本都过万了，运营能力出色、还手握资源的都在2～3万/月，大家可做个参考。
一个月几百块、2000～3000的就不建议找了，你找了就不要报太大期望，好的操盘手不可能收这点钱给你卖力干的。
第三点，收费方式。
市面上的小红书运营/操盘手，收费方式基本就两种：纯服务费、基础服务费+业务分佣。
至于怎么选？这个得跟你想合作的操盘手谈，电商获客偏向第二种的多，线索获客一般两种都有，但其实主要还是第一种。
原因是：线索获客的获客量、具体运营结果甲乙双方无法做到真正透明，比如业务比较好做的、可能一个月几十上百万，线索全在老板这边，操盘手看不到，那么他会把这点考虑进去。
不想付服务费、只想纯佣金合作？有这样想法的老板，恕我直言，你多少有些冒昧了。
你的业务（产品）是有多好、干了就立马来钱暴富的？你跟操盘手关系是有多好、可以让他帮你干出成绩再拿钱？
如果不是，建议别想了！
做小红书运营是一份特别耗费身心的工作，操盘手要“生活”在小红书上，搜选题、做爆款、盯数据。数据好脑子亢奋，数据不好精神紧绷，注意力很容易被庞大的信息量击碎，导致精神涣散。
就这么累的活，你想前期不付出、就白嫖别人，那么我想说：你还是不要找小红书运营或操盘手了，不适合。
第四点，是否保结果。
说实话，大部分小红书运营/操盘手是不保的，越是厉害、越是靠谱的运营/操盘手越不保。如果他保，你就要警惕是不是割韭菜了，或者说签较高费用的对赌协议。
创业是极其不确定的事，行业是，平台流量走向更是，你怎么就能敢去跟一个操盘手要一个确定性的结果呢？你怎么就可以把一个生意在小红书起来与否的责任全部划分给操盘手呢？
记住一句话：商业的成功是复杂的体系，跟产品本身、资源、创始人团队都息息相关，而流量只是其中一环、一个放大器。
如果没理解并接受这一点，也不建议你找陪跑或代运营。
第五点，识人。
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用你自己的经验判断一下，这个人输出的你行业内的东西专不专业、跟你的需求匹不匹配、气场搭不搭？
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关于AIGC人工智能、思维方式、知识拓展，能力提升等。投稿/合作： @inside1024_bot
AIGC 领域的最新工具、开源项目以及行业大事件
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【长访谈拧干版】Anthropic增长负责人阿莫尔·阿瓦萨雷。
注意：人家是澳大利亚人，不是老🇮🇳。
战绩是，在14个月内，把Anthropic从10亿美元ARR推到190亿美元，增长近20倍。
【公司文化】
Anthropic内部工程周期不超过两周的项目，一般会由工程师全权负责，他们不只是写代码，还承担跨团队沟通、需求判断和方案推进，某种意义上已经在扮演“迷你产品经理”的角色，而产品经理更像顾问。
公司2021年起就高度聚焦AI coding，因为coding能反过来加速研究本身，形成模型能力和产品能力相互推动的飞轮。
公司的slack上鼓励每个人开设“notebook”频道，公开分享粗糙想法和未完成的推演，让大家都能challenge领导的判断。
公司内部已经让claude参与“发现机会、构建实验、分析结果，形成增长”的自动化闭环，这已经和初级增长产品经理对标了。
【获得这个职位的有趣经历】
他本人是通过直接给CPO迈克·克里格发了一封冷邮件，来获得工作机会的。因为他觉得在一封邮件里抓住别人的注意力本来就是增长岗位的基础能力。
邮件大概的内容是：
“嘿，喜欢你们做的事，喜欢你们的产品。我觉得你们非常需要一个增长团队，想聊聊吗？”
“嘿，是的，我有兴趣，我们谈谈吧”
这个冷邮件采用了一些技巧，主体行、内容信息和语气，都做了打磨和优化。（但具体内容作为秘密没有透露）
发给的不是CPO迈克·克里格的工作邮箱，而是想办法找到了他的个人邮箱。本来想的是大概一次不会奏效，打算不断尝试知道对方明确告诉他stop为止，但幸运的是第一次就得到回复了。
【Anthropic的增长历程】
2023年是从零到一亿，2024年是从一亿到十亿，去年是从十亿到大约百亿
CEO达里奥有一个初期看起来特别激进的增长目标方案，大家觉得不可能，但是实际上却实现了。
获客、激活、变现这些基础增长工作占30%，剩下的70%都是增长太快的了的救火。
【几点认知】
AI行业最大的问题之一是能力过剩，你可能有一个很厉害的模型，能完成惊人的任务。但如果人们的第一反应是去问：“嘿，旧金山的天气怎么样”，那他就不会从产品中获得最大价值。
所以你得测试，获得经验，然后推出一个新的流程。
归根到底，最高的杠杆来自于为对的用户找到对的产品或功能。一个反复看到的经验是：适当的阻力（用户引导流程）是有帮助的。
AI 产品最难的一步往往是激活，因为用户一上来并不知道怎样才能真正把模型用起来。所以 Anthropic 才会推出“从 ChatGPT 导入记忆”这样的功能，帮助用户跳过冷启动。
我们没有 Meta 或谷歌那样的自由现金流或分销渠道，我们没有 OpenAI 那样的先发优势。
那你怎么办？我有一个更广泛的生活原则，就是“约束带来自由”：当你面对一堆约束时，无论是在个人生活还是工作中，我认为这能带来很多自由，因为它消除了所有多余的选择。
在这个充满工程师和迷你产品经理的世界里，那个具有高度产品思维的工程师是独角兽。
如果在这个比例下，设计师非常紧缺，而你是一个会设计的产品经理，那你现在也成了独角兽。
【质量驱动增长】
在Mercury的增长工作经历：有一段时间，“忘掉指标，我们就是要把这个体验做到最好，修复所有这些问题”，仅仅通过专注于质量，我们就看到从开始注册到完成的转化率有了显著提升。这是“质量驱动增长”的一个广泛经验，我试图将它带到Anthropic。
【引导流程的重要性】
在我做增长的每一份工作中，我都反复看到，增加阻力、增加正确的步骤，反而会带来更高的转化率和更高的流程完成率，所以你想摆脱的只是坏的阻力。
“就只是缩短价值实现时间，砍掉所有步骤，直接让他们用上产品——这种做法大多数时候是行不通的。”
认为我的收获是：当摩擦无助于帮助用户理解产品为何适合他们时，就砍掉摩擦。但如果你能帮助用户理解产品、产品为何适合他们、如何使用以及哪些内容最相关，即使这会增加摩擦，也不要回避，去测试它，确认它对你有用。但我认为这是大多数增长从业者深刻理解、并且对他们来说非常重要的东西。
【增长团队情况】
40人左右。分成B2B增长、开发者增长、知识工作者增长、API增长。
我们非常注重招聘具有产品思维的工程师。
你总是希望工程师能提出想法等等。尤其是那些在产品经理缺席时，能够真正站出来承担许多产品经理职责的人。
【公司团队分工】
如果一个项目所需的工程时间少于或等于两周，那么工程师就需要负主要责任，实际上要充当该项目的产品经理。这意味着需要与安全部门、法务部门、跨职能利益相关者沟通等事务，主要由工程师来推动。
总的来说，我认为产品需求文档在现在已经过时了，你可以和一个好的团队直接启动项目，而无需做那种事情。
注意：人家是澳大利亚人，不是老🇮🇳。
战绩是，在14个月内，把Anthropic从10亿美元ARR推到190亿美元，增长近20倍。
【公司文化】
Anthropic内部工程周期不超过两周的项目，一般会由工程师全权负责，他们不只是写代码，还承担跨团队沟通、需求判断和方案推进，某种意义上已经在扮演“迷你产品经理”的角色，而产品经理更像顾问。
公司2021年起就高度聚焦AI coding，因为coding能反过来加速研究本身，形成模型能力和产品能力相互推动的飞轮。
公司的slack上鼓励每个人开设“notebook”频道，公开分享粗糙想法和未完成的推演，让大家都能challenge领导的判断。
公司内部已经让claude参与“发现机会、构建实验、分析结果，形成增长”的自动化闭环，这已经和初级增长产品经理对标了。
【获得这个职位的有趣经历】
他本人是通过直接给CPO迈克·克里格发了一封冷邮件，来获得工作机会的。因为他觉得在一封邮件里抓住别人的注意力本来就是增长岗位的基础能力。
邮件大概的内容是：
“嘿，喜欢你们做的事，喜欢你们的产品。我觉得你们非常需要一个增长团队，想聊聊吗？”
“嘿，是的，我有兴趣，我们谈谈吧”
这个冷邮件采用了一些技巧，主体行、内容信息和语气，都做了打磨和优化。（但具体内容作为秘密没有透露）
发给的不是CPO迈克·克里格的工作邮箱，而是想办法找到了他的个人邮箱。本来想的是大概一次不会奏效，打算不断尝试知道对方明确告诉他stop为止，但幸运的是第一次就得到回复了。
【Anthropic的增长历程】
2023年是从零到一亿，2024年是从一亿到十亿，去年是从十亿到大约百亿
CEO达里奥有一个初期看起来特别激进的增长目标方案，大家觉得不可能，但是实际上却实现了。
获客、激活、变现这些基础增长工作占30%，剩下的70%都是增长太快的了的救火。
【几点认知】
AI行业最大的问题之一是能力过剩，你可能有一个很厉害的模型，能完成惊人的任务。但如果人们的第一反应是去问：“嘿，旧金山的天气怎么样”，那他就不会从产品中获得最大价值。
所以你得测试，获得经验，然后推出一个新的流程。
归根到底，最高的杠杆来自于为对的用户找到对的产品或功能。一个反复看到的经验是：适当的阻力（用户引导流程）是有帮助的。
AI 产品最难的一步往往是激活，因为用户一上来并不知道怎样才能真正把模型用起来。所以 Anthropic 才会推出“从 ChatGPT 导入记忆”这样的功能，帮助用户跳过冷启动。
我们没有 Meta 或谷歌那样的自由现金流或分销渠道，我们没有 OpenAI 那样的先发优势。
那你怎么办？我有一个更广泛的生活原则，就是“约束带来自由”：当你面对一堆约束时，无论是在个人生活还是工作中，我认为这能带来很多自由，因为它消除了所有多余的选择。
在这个充满工程师和迷你产品经理的世界里，那个具有高度产品思维的工程师是独角兽。
如果在这个比例下，设计师非常紧缺，而你是一个会设计的产品经理，那你现在也成了独角兽。
【质量驱动增长】
在Mercury的增长工作经历：有一段时间，“忘掉指标，我们就是要把这个体验做到最好，修复所有这些问题”，仅仅通过专注于质量，我们就看到从开始注册到完成的转化率有了显著提升。这是“质量驱动增长”的一个广泛经验，我试图将它带到Anthropic。
【引导流程的重要性】
在我做增长的每一份工作中，我都反复看到，增加阻力、增加正确的步骤，反而会带来更高的转化率和更高的流程完成率，所以你想摆脱的只是坏的阻力。
“就只是缩短价值实现时间，砍掉所有步骤，直接让他们用上产品——这种做法大多数时候是行不通的。”
认为我的收获是：当摩擦无助于帮助用户理解产品为何适合他们时，就砍掉摩擦。但如果你能帮助用户理解产品、产品为何适合他们、如何使用以及哪些内容最相关，即使这会增加摩擦，也不要回避，去测试它，确认它对你有用。但我认为这是大多数增长从业者深刻理解、并且对他们来说非常重要的东西。
【增长团队情况】
40人左右。分成B2B增长、开发者增长、知识工作者增长、API增长。
我们非常注重招聘具有产品思维的工程师。
你总是希望工程师能提出想法等等。尤其是那些在产品经理缺席时，能够真正站出来承担许多产品经理职责的人。
【公司团队分工】
如果一个项目所需的工程时间少于或等于两周，那么工程师就需要负主要责任，实际上要充当该项目的产品经理。这意味着需要与安全部门、法务部门、跨职能利益相关者沟通等事务，主要由工程师来推动。
总的来说，我认为产品需求文档在现在已经过时了，你可以和一个好的团队直接启动项目，而无需做那种事情。
【运营干货｜用户金字塔模型详解】
✨用户金字塔模型是一种用户分层模型，它将用户按照不同的价值指标或者行为特征进行分层，呈现出类似金字塔的结构。这个模型帮助企业或组织清晰地了解用户分布情况，为精细化运营提供基础。
✨把握好用户运营中的“人货场”关系，能进一步实现用户价值最大化，从而促进业务增长。
- 人（细分化、多样化）：如今做生意，用户是增长的关键。得弄清楚用户的各种需求，把用户分好类，满足不同用户的特别需要。深挖用户行为和喜好等数据，提升用户价值，让业务一直发展。
- 货（差异化、服务化）：品牌要建立自己的供应链，能快速、准确地满足用户的个性需求。接着推出 C2M 模式，就是消费者需要啥，就生产啥。
- 场（多元化、线上化）：和用户互动的场景，要提高质量和次数。打造更好的体验，多利用线上平台和渠道，多和用户交流。
互联网充电站
✨用户金字塔模型是一种用户分层模型，它将用户按照不同的价值指标或者行为特征进行分层，呈现出类似金字塔的结构。这个模型帮助企业或组织清晰地了解用户分布情况，为精细化运营提供基础。
✨把握好用户运营中的“人货场”关系，能进一步实现用户价值最大化，从而促进业务增长。
- 人（细分化、多样化）：如今做生意，用户是增长的关键。得弄清楚用户的各种需求，把用户分好类，满足不同用户的特别需要。深挖用户行为和喜好等数据，提升用户价值，让业务一直发展。
- 货（差异化、服务化）：品牌要建立自己的供应链，能快速、准确地满足用户的个性需求。接着推出 C2M 模式，就是消费者需要啥，就生产啥。
- 场（多元化、线上化）：和用户互动的场景，要提高质量和次数。打造更好的体验，多利用线上平台和渠道，多和用户交流。
互联网充电站
越来越意识到，对企业端来说提高效率是高价值，是有效需求；但对个人来说，在被卷的透不过气很焦虑的年代是需要无用之用，让自己的精神能休息。前者是需要有用的生产力工具型，后者需要沙漠里的一瓢水，喝了可以继续行走鼓励自己走向绿洲。
无论什么社会，大多数人都处于正态分布里的普通人，不是精英。
无论什么社会，大多数人都处于正态分布里的普通人，不是精英。
SEO 是一个特别有意思的门类和话题。
没入门的人对它嗤之以鼻，觉得是雕虫小技，登不上台面。
入门的人每一个都告诉我：没必要花那么多时间琢磨细节打磨产品价值啊，搞就完了（说这话的人之前可都是从 2017 年就跟着谢欣打磨飞书哦
没入门的人对它嗤之以鼻，觉得是雕虫小技，登不上台面。
入门的人每一个都告诉我：没必要花那么多时间琢磨细节打磨产品价值啊，搞就完了（说这话的人之前可都是从 2017 年就跟着谢欣打磨飞书哦
#出海运营秘籍👉@yunying23
之前电商出现过一个事，非常多的品牌对山东地区禁售了，造成了山东人的大面积抵制。
品牌基本没给出原因，但大多数都是因为退货率太高了。
我虽然一个月卖不了千把块钱，但我斗胆，也把山东地区禁了。骂就骂吧。
退货率高，勉强可以接受。
职业打假，才是最恐怖的。
半年5次被打假，4次山东。买完就退，拿个订单截图就去投诉举报了，无本万利。
怕了，卖100块钱赚10块，对应着被打假赔偿3000的风险，玩不起。
之前电商出现过一个事，非常多的品牌对山东地区禁售了，造成了山东人的大面积抵制。
品牌基本没给出原因，但大多数都是因为退货率太高了。
我虽然一个月卖不了千把块钱，但我斗胆，也把山东地区禁了。骂就骂吧。
退货率高，勉强可以接受。
职业打假，才是最恐怖的。
半年5次被打假，4次山东。买完就退，拿个订单截图就去投诉举报了，无本万利。
怕了，卖100块钱赚10块，对应着被打假赔偿3000的风险，玩不起。