分享一下“市销率”这个概念。

市销率=公司市值/年营收

假设有一家公司市值 100 亿美元，营收只有 8000 万美元，那么它的市销率就是 125。

125 什么概念？就是股民愿意为这家公司每 1 块钱的营收，支付 125 块钱的溢价。

为什么股民愿意支付这么高的溢价？潜在逻辑是，股民赌的是这家公司在可看见的未来，真能赚到 100 亿，甚至更多！

这个预期合理吗？我们来看一下这家公司对标的国际头部玩家。

如果头部玩家的技术遥遥领先，营收也遥遥领先，但是市销率只有 40……

那你就要好好问一下，到底是什么撑起了这家公司 125 的市销率？

谁在投机？谁在托底？谁在博傻？

还是……

我知道解禁前 PS 会被放大，你也可以说流通盘小。

我问的是，为什么市场愿意在这个阶段给出这个定价？

解禁前愿意买入的那批人，他们为什么认可这个预期？

另外，可能有人会说，我们不看 PS，只讲终局思维。

终局思维本身没问题，但它只在「成功路径高度确定」时才成立。

一旦把概率、失败情景、以及终局是否真能进入稳态都隐去，它就很容易从估值方法，变成“为高估值找理由”。

#出海运营秘籍👉@yunying23

这段时间是对我难得的好时光

讲一个北京的故事
前年去北京，北京几个哥们喝酒聊到了娃
A：海淀真的卷啊，我的娃每周凌晨睡觉，每周末5个补习班，真的觉得太辛苦了
我：为什么不退掉补习班？
A: 我就在体制内工作，没有学历，别人看不起你
B：我就不上补习班，我现在就拼命赚钱，北京两套房，云南一套房，不鸡娃，等娃以后出社会了，帮衬她一点
我全程听着没说话，A和B两个哥们扭头问我，我怎样养娃的，我说我和B这位大哥差不多
我是现代苏牧，放养选手，我的娃周末只上一个画画课，她喜欢，其他补习班一概不上，甚至家长会怼班主任：时光倒流一万年，我也不上补习班！班主任：你是谁的家长？我：我是xxx的爸爸！！！
我经常给娃讲，你从小到大一个补习班没上，你的成绩中上等，那些经常第一的7x360天没休息，到底他是学霸，还是你是学霸？
这是我经常给娃说的：
1. 学历和考分不重要：学习很重要，不要把精力都浪费在上学考分上，正常学习就可以了，你长大出社会的时候，那才是你真正开始学习投入能量的时候，不要天天考分，以后出社会需要学习的时候厌学
2. 世界上什么最珍贵？家人的陪伴，自己的好奇心，旅游路上的风景，旅游过程中遇到的小动物和不同种族的人文风情，那些才重要。那才是人来到世界上应该有的痕迹
3. 你身上有重要的东西：只是现在教育体制不考试而已，以后长大定有大用：好奇心、观察力、冷笑话幽默感、人缘好、记忆力强、野外抗饿和生存能力、画画可以画6个小时、读书可以读几天的专注力......这些都是爸爸教给你出社会的大技能，好好保留

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#出海运营秘籍👉@yunying23

怎么感觉现在抖音比小红书氛围好了！

今日重磅开源库推荐 - Plane
https://github.com/makeplane/plane
Jira 的开源版平替，有很多人都讨厌 Jira，觉得它复杂难用。
Plane 完全开源，而且界面要简洁舒服易用很多。
部署方便快捷, 支持 Docker 部署。
还很贴心的支持从 Github 以及 Jira 直接导入。
想尝试新的项目管理工具的朋友可以尝试一下。
Stars: 2.9K

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峰哥最近都是烂活，今天总算说了句人话：
疲劳加班和为了工作长期熬夜是最傻最没有意义的事情。没有人感谢你的付出，没有人记得你做的事儿，没有人会佩服你，没有人会记得你，最重要的是，你的工作也远没有你想象的那么有意义。早日参透，早日收获。

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曾经带过的一个应届产品同学最近第一次换工作，面试下来接到了4个大厂的offer，包括基模，商业化，漫剧，ai硬件。看来基础素质是真训练到位了，非常欣慰😃

外卖大战，哨声响了

昨天，阿里刚刚透出风声，淘宝闪购的首要目标是份额增长，会坚定加大投入以达到市场绝对第一。

紧接着今天，有关部门便发布通告，宣布依据《反垄断法》对外卖及即时配送行业的竞争状况展开调查评估。

这种“前后脚”的时间巧合，多少有点赶了，很难不让人联想三分。

15年的时候有位大佬说：国家是最好的商业模式。

25年另一位大佬说：未来不用担心工作和公平的问题，政府可以向技术垄断的企业征收“暴利税”，90%税收上交给国家，可以很容易的解决问题。

两段跨越十年的言论在此刻形成了某种奇妙的互文，果然是英雄惜英雄，所见略同。

这个世界的运行逻辑是分层的。

品牌依附于平台，平台受制于国家，国家之上有G2。

不服能行吗？格陵兰岛给你没收了。

在这个链条里，没有谁可以“不管不顾”地野蛮生长。

美团和阿里打得热火朝天，但在更高维度看来，谁份额多点少点，根本不重要。重要的是这盘棋不能把棋盘砸了。

首先是骑手，外卖行业如今是巨大的就业蓄水池，“百万漕工衣食所系”，这个群体的权益、安全与稳定性，一旦出事，就是牵动社会神经的大事。

其次是商家，线上效率的极致提升，如果建立在过度挤压实体堂食和线下消费的基础上，影响到了堂食，影响到了实体消费，得不偿失。

上面选择在这个节点“敲打”，关切点非常具体，信号也异常清晰。

哨声响了，但我觉得这并不意味着战争的结束。

巨头们表态坚决拥护是姿态，但商业竞争依然是常态。

裁判员吹哨，不一定是终场，也有可能是警告。

既然是玩的是“有限游戏”，那就要把笼子扎得再紧一点。

认清红线，待在安全区里，别惹麻烦。

游戏方能继续。

我的计算机技术自学书单与心路历程
最近很多朋友都在请教我自学各种技术应该读什么书，为了避免各种人每过几天问我一遍，干脆写出来，方便大家一次获取，终身受益，然后不要骚扰我了，哈哈哈。
我自己的读书习惯，特别是学习计算机，喜欢读哪些写的通俗易懂的书，学到代码后面为什么这么做的原因，只有学习到之其所以然才能在以后用到的时候融会贯通。
推荐书单
Python: Python 核心编程
系统学习 Python，这一本书足矣，把 Python 的每个细节都讲的很透，每个例子都非常实用。
我学习完这一本书以后，再看任何 Python 库的时候都是翻翻 API 手册，
Google 一下就可以快速学会任何 Python 库的用法，并融入到自己的项目中。
C++: C++完全参考手册
我高三看的一本书，2000 多页，大部头，全英文，但是写的非常好。
这也是我唯一看过的一本 C++的书，只要会这些语法，找个 C++项目，
比如 Qt/C++写一个项目，几乎就知道 C++怎么玩了。
其实 C++还是非常方便的，虽然没有 Python 简洁，但是表现力和库生态都太强大，
不用担心性能问题，大多数讨厌 C++的人，
其实是恐惧自己学不好 C++, 放下恐惧，C++其实很容易学习。
Java: Java 编程思想
这本书是在书店读完的，写的很不错，但是当时还在读高二，所以已经记不清当初的读后感了，
模糊印象就是一本写的非常通俗易懂的书，讲的非常细节。
Haskell 1 : Real World Haskell
十年前，haskell IRC 频道，大多数 Haskeller(科学家，数学家）还在迷恋 Haskell 的数学之美的时候，
GHC 黑客 Dons Stewart 写的这本 Real World Haskell 系统型的讲解了 Haskell 应用的各个领域，
从基本语法、函数式编程、科学计算到图形编程等，讲的一针见血，
而且非常薄，学习玩了就可以流畅写程序了。
当然进阶的知识还是要去 haskell IRC 频道请教数学家们，哈哈哈。
Haskell 2: Learn You a Haskell for Great Good!
好朋友写的 Haskell 入门书籍，大爱这种又会计算机又会画漫画的艺术家了，
把一个严谨的数学基因的编程语言讲的诙谐幽默
Elisp: GNU Emacs Lisp Reference Manual
十多年前，我用 Emacs, 对 Elisp 半毛钱不懂，天天就在 EmacsWiki 抄各种配置，
就像一个拾荒者，每天早上起来逛 EmacsWiki, 偶尔碰到高级 Elisp 技巧就把我折腾死了，
然后对着 Emacs 破口大骂。
为了不瞎折腾，我花了一个月的时间读完这本大部头，遇到不懂的 API,
就打开 ielm 临时写一个 demo 函数验证一下，当我读完以后，
我发现 99%的 Emacs 的问题都可以自己调试和解决。
如果你花时间读完这本 Emacs 内置的宝典，
你也可以像我这样写这么多扩展： [Andy Stewart](http://www.emacswiki.org/emacs/AndyStewart)
Ruby: The Ruby Programming Language
学习 Ruby 的时候，已经会了几十门编程语言了，手册从头看一遍，不用写练习基本就可以学会。
因为当你编程语言学得足够多的时候，不同语言的语法都是相同的，
只用学习不同语言之间的微小区别就可以了。
以前一直对 Ruby 的 end 语法抱有偏见，但是自从我在 Emacs 配置了 ruby-end 插件以后，世界都清净了。
Vala: [Vala Tutorial](https://wiki.gnome.org/Projects/Vala/Tutorial)
Vala 有 C 的速度，Python 的简洁，语法类似 C Sharp,
基本看完这本手册以后，拿着 API 就可以直接开始写了。
Vala 写 Gtk+是非常爽的。
Rust: [Rust 语言圣经](https://course.rs/about-book.html)
这本书应该是中文范围内将 Rust 最好的一本书， 所有权讲的很清晰， 基本概念的章节都通俗易懂， 进阶章节可以先看一遍， 以后遇到了当工具书来查看。
作者后面讲线程和异步模型时， 理解还是很到位的， 证明作者基本功很扎实， 强烈推荐想学习 Rust 的同学读这本书， 一本就够了。
正则表达式： 精通正则表达式
这是我唯一看过一本带有　“精通”　名字的书，确实写的非常好，
Yahoo 工程师把他平常用到的经验都朴实无华的写出来，
基本学会这本书讲的怎么构建正则表达式的思路，不管是标准的正则表达式，
还是 Perl, Elisp 等其他语言的变种正则，都是触类旁通的。
代码质量：重构 改善既有代码设计
这本书代码是 java 写的，但并不掩盖它作为重构第一书的地位。
讲解了很多重构小技巧，教你只要养成十来个重构小细节的好习惯，
不论写什么编程语言，局部代码和整体逻辑都干净的像艺术品一般。
这本书的技巧我这十几年都在践行，难得的好书。
X11: Xlib - C Language X Interface
这本书是读过最枯燥的书籍，但是要从头做一个 Linux 桌面环境，这本书的 API 是必读的。
因为你除了 github 外，根本找不到更多资料来讲解 X11 这个古老的技术了。
Gtk+: [Gtk+ Programming Tutorials](http://zetcode.com/gui/gtk2/)
写的最通俗易懂的 Gtk+书籍，学完这本书，直接看 Gtk+ Developer Manual 就可以直接写程序了
Qt: [PyQt5 Totorial](http://zetcode.com/gui/pyqt5/)
写的最好的 Qt 入门教程，加上 Python 的方便性，非常容易系统学习，
加上学习 Qt 之前已经有 Gtk+五年编程经验，两天看完就直接用 Qt 写程序了。
JQuery: 锋利的 JQuery
国人写的书，写的非常通俗易懂，每个 API 的参数都是渐进式讲的，
举的例子也很实用简单，基本不用动手就会了。
Rails: Rails Tutorial
系统的讲解了怎么用 Rails 搭建一个网站，虽然很多架构设计和整体逻辑我是靠 Google 摸索出来的，
但是这本书确是入门不可或缺的，难度适中，学习完了，你对构建网站有一个基本的认识了。
SVG: SVG 入门教程
虽然是翻译老外的技术博客, 却是深入学习 SVG 不可多得的教材, 讲的通俗易懂.
可以学到很多 SVG 高级技巧.
CSS: CSS 世界
很多 CSS 网站或书籍都告诉你一个效果要怎么实现，或者直接丢出一段可以直接使用的 CSS 代码。
但是我们在真实的开发场景中遇到的往往是，为什么这段 CSS 代码不能工作？为什么抄的几段 CSS 合在一起不能工作？
这本书的作者研究了很多年的 CSS，他可以告诉你很多关于浏览器的实现细节以及为什么 CSS 不能工作的原因。
懂了为什么不能工作，剩下的很多事情就能举一反三啦。
但这本书不适合初学 CSS 的朋友读，建议在几个项目中熟练了基本 CSS 技巧以后再来读这本书会更有收获。
编译器: Flex & Bison
系统的讲解了什么是词法分析器、语法分析器
以及怎么写编译器的基本流程
这本书特别讲究循序渐进, 细心的讲解每个 API
看完这本书就不会觉得这两个技术有啥高级了, 哈哈哈哈
加解密： 图解密码技术
这本书系统地让你学会对称加密、公钥密码、单向散列函数、消息认证码、数字签名、伪随机数生成器等加解密技术背后的原理和细节， 以及这些技术组合而成的安全大厦的框架和应用。
其实加解密不光是学习破解和干坏事， 知道背后的数学原理和实现细节可以更好的让我们理解安全技术， 并以此来构建更加健壮安全的软件和系统。
强烈推荐作者 “结城浩” 的其他书籍， 已经看了他写的两本书了， 全书都是图文并茂的讲解复杂技术， 很少有数学公式。 人的精力是有限的， 学习最重要的是先要了解其原理再深入学习， 避免投入无谓的精力在不感兴趣的领域。 而作者在深厚的知识背景下， 能通过浅显易懂的文字传授知识， 真是厉害。
Git： Pro Git
这本书除了讲解 Git 的所有日常用法外， 还系统的讲解 Git 的一些高级用法。
同时最后一章还详细的讲解了 Git 背后这种基于文件系统技术的实现原理。
当你理解 Git 基本用法、 高级用法以及背后简单的原理后， 你就可以知其所以然的变成 Git 专家。
万能的 Google
不是每个技术都有很好的书，所以这个时候基本上就是 Google 教你所有的东西。
以下技术基本都是 Google 教的：
* Golang
* Rust
* Html5/CSS3
* Scheme
* OCaml
* Lua
* Perl
* Linux
* ...
Emacs 教会我自学
这么多年的自学经历，我最应该感谢的是 Emacs, 是这个世界上最难折腾的软件，虐我虐到我待她如初恋，给我莫大的耐心，我再学习其他技术的时候才会觉得得心应手。
感谢 Emacs 让我接触到强大而又无私的顶尖黑客们和黑客精神，每天看着一群天才比我自己还努力的时候，自己就更萌生发奋学习的动力。
自学的技巧
耐心、耐心、耐心

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在 CES 看到各家 除了硬件 软件 也都借鉴和参考了 plaud 的 press to highlight 功能.. 内心一阵欣慰..

最近有个很有意思的/让我开始沉思的事情，是个在美国土生土长的在 AI startup 里的好朋友说的。

最近有个叫 Friend 的 AI 创业公司在美国纽约地铁掀起了热议。这个公司推出了一款卖 AI “朋友”挂件 的产品，号称戴上它就有一个随时“倾听、回应、支持”你的 AI 伙伴。为了推广，他们投了超过 100 万美元，把广告铺满了 纽约市地铁系统 —— 超过 11,000 个车厢广告、1,000 多张站台海报和 130 个城市大牌，可以说是史上最大规模之一。 

这些广告看起来很简洁：白底黑字写着 Friend 的定义，比如 “someone who listens, responds, and supports you”（倾听、回应、支持你），还有像 “I’ll never bail on dinner plans”（我永远不会爽约）、**“I’ll never leave dirty dishes in the sink”（我不会把脏盘子留在水槽里）**这种把 AI “好处”当成朋友优势的语句，海报上还配有这个挂件的特写。 

但这些广告一出，就引发了大众强烈反感。很多地铁乘客觉得这种宣传是在 把 AI 当“朋友”这种最私人、最真实的关系商品化，甚至将每天监听你对话的设备包装成陪伴，这种感觉太怪异甚至有点恐怖。结果很多海报很快被涂鸦、撕掉或写上批评语。 

涂鸦的内容很直白，比如：
📌 “AI is not your friend”（AI 不是你的朋友）
📌 “Stop profiting off loneliness”（别靠孤独赚钱）
📌 “Surveillance capitalism”（监控资本主义）
📌 “Go make real friends”（去交真实的朋友吧）
📌 “AI wouldn’t care if you lived or died”（AI 不会在乎你活着还是死了） …等等。 

大家不仅在线下涂鸦，社交媒体上也各种吐槽，还有人把这些广告比喻成 《黑镜》现实版，甚至嘲讽这种营销是在拿孤独卖钱。 

更有意思的是，Friend 的 CEO Avi Schiffmann 不但没觉得这是什么坏事，反而说这种被喷和被写满涂鸦的场面 “挺有趣”“帮助传播”，他认为这是一种另类的营销曝光。 

结果就是图里看到的涂鸦，只是情况的一小部分。

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#出海运营秘籍👉@yunying23

#用户思维
对你来说很容易的事，对别人可能很难。
就像我曾经很不理解，为什么会有"自在表达""突破发朋友圈卡点"这种训练营的存在，我以为写作就是呼吸一样的的事，朋友圈不就是随手发了吗？

但是，真正开始做个人商业咨询、给大家上商业课后，我的看法变了。

我信心满满的准备了很多“朋友圈可以发哪几类内容”“自媒体选题清单”，我以为大家需要方法。

但实际上，用户告诉我，他们真正的卡点是：不敢发朋友圈，怕被人评判，每次都犹犹豫豫发不出去；不知道每天该记录什么，怕自己写的东西太肤浅；打开摄像头的瞬间大脑一片空白紧张的说不出话。

我就算用自己举例子，我说你看我写的东西，每一条都是专业的吗？我也可以随手记录生活，你会因此不找我咨询吗？

用户说，不行，你是你，我是我。我还是做不到你那样。

我开始越来越深地体会，一切问题，最后都可以归结到底层动力问题，心力问题。

怎样从知道到做到，怎样打破自己心里的那道墙。

要想真的懂用户需求，靠分析是远远不够的，得真实的坐下来跟用户聊。