在36氪做内容，是一种怎样的体验？
邀请你来加入体验哟！
当然也欢迎应届生前来咨询有转正机会

#出海运营秘籍👉@yunying23

关于虚拟电商，我有10条最关键的认知。

1️⃣ 选品认知
做虚拟电商，选品是唯一重要的事。 除了选品之外，其他全部都不重要。 先有「我要卖什么」，才去做后面的事。 你不能店铺都开好了，老板还没想好卖什么。

2️⃣ 第一性原理
选品不看榜单，看基本事实。
三个一定对的事实：
①用户有未被满足的需求
②用户愿意付费
③数字产品边际成本为零
从这三个事实推导：你能帮谁解决什么具体问题？

3️⃣ 虚拟产品的本质优势
边际成本为零，利润率接近100%。 ROI>1就赚钱，正常情况ROI能到2以上。
实物要算进货、物流、退货成本。 虚拟产品完全不用。

4️⃣ 投流逻辑
能投流的品，完全没理由不投流。 说难听点，投流就是捡钱。 只需要3-5条转化率好的笔记， 就能支撑店铺50%-80%的销量。

5️⃣ 知识库为什么是最完美的虚拟产品
①高客单：几十到几百
②可升单：按年收费或升级服务
③没有恶意竞争：每个IP的知识库都是独特的
④防盗版：持续更新，你更新一篇他盗一篇
⑤强引流：买的人非常精准，后端转化容易

6️⃣ 关于粉丝的真相
小红书粉丝不重要，账号也不重要， 粉丝除了接广告有用，其他没有任何作用。 我卖了那么多资料，总共才2000粉。

7️⃣ 一卡一机一号是谣言
被限流的人，不是因为不遵循一卡一机一号。 而是在「偷」平台的用户。 只要你能帮平台留住用户、让平台赚到钱， 他就不会限制你。

8️⃣ 边卖边做
不要等产品做好了才开始卖。 我的知识库最开始只有10条内容就开始卖了， 标榜「一年更新100条」。 用户反馈比你自己想象靠谱100倍。

9️⃣ 新手最大的问题
想的多，做的少。 「一鼓作气，再而衰，三而竭」 想着想着信念感就没了。 在非常坚信的时候就先去做，不要想。 想的话这个项目就胎死腹中了。

🔟 AI替代不了的东西
网感。 每天至少1小时手动刷小红书。 很多机会是刷出来的，不是榜单看出来的。
新手最大的坑：一上来就AI批量做、AI批量发。 这种死得最快。