做营销的人要经常看看这个视频，我经常也会从这个视频中吸收能量
很多人说营销就是卖货，就是不断的宣传，没错，这是营销，但是我觉得有好的营销和一般的营销
每个人，你的亲人，你的朋友，你明天才认识的陌生人，不管这些人买的是产品，还是服务，其实最后买的都是人与人之间的链接，只不过平常的链接是面对面沟通或者打个电话，而产品和服务的链接是用户使用产品的过程中引发的思考，那种思考的链接就如同你在博物馆看到几百年前画家的作品，你会驻足在那里思考，当时这个画家在表达什么？他那个年代的人们是怎么生活和思考的？
而作品和服务的使用过过程中，人们会通过软件的细节、硬件的细节、包装的细节、服务的细节，从不同维度去感受，嗯，这个团队是这样思考的，他们这点做的很好，向他们致敬，那点做的不够好，我虽然只是用户，但是我可以贡献我的点子，让我喜欢的作品进化的更好
而这些形式最后都会回到一个公司的价值观：你最开始做这个产品的目标是什么？
也是很多人问，老王，你们团队操作系统构建能力这么强，为啥要做懒猫微服？
下面是我的回答，快5年了，到今天依然没有发生变化：
我做了开源社区20多年，写了无数代码，接触过太多黑客，这些黑客知识储备夸张，逻辑思维和想象力都非凡，你看到的牛逼的开源软件都是 “一个” 黑客最开始完成的，是的，牛逼的黑客一个人就可以完成伟大的工作
但是公有云的互联网就如同Richard Stallman所说的，机器不属于你，代码不属于你，数据不属于你，所以，作为用户就只能在别人的机器上运行别人的代码，最后数据不属于你，租用模式的邪恶是，你没法做出选择，你用任何一个云服务，最后给你保障的不是制度和规则，给你保障的是云服务的创始人的道德，而历史告诉我们，圣贤和道德有没有？有，但是非常稀少，还不可持续
所以，我们得到的现实是什么？租用模式最终的商业模式只能靠会员、广告、信用卡和卖数据，即使最有道德的厂商也要收取不菲的云会员费。而没有道德的厂商呢？无穷无止的广告，臃肿的App，每个App的尽头都是办信用卡，每个商业模式的终局都是卖用户数据
这样一个卖用户数据驱动的商业，最终给世界带来的影响是什么呢？就是独立开发者小团队无法生存，因为巨头可以靠买数据赚钱，所以前期全免费，巨头都免费了，你怎么竞争？
整个世界都是广告驱动的时候，你就会发现每个厂商最后的目的都是买数据赚钱，而没有考虑工具的本质是独特的品味和思考，产生价值和文化，就如同建筑、画画和艺术品引人

进行思考，这个世界，我们除了赚钱，我们作为人，为什么而活？
所以，懒猫微服的理念是什么，建立一个黑客和普通用户的交流平台，黑客只用专注创作即可，用户来承担主机、电费、网费。用户为杰出的软件付费，没有人可以获取用户的数据，软件的代码在用户家里跑，软件、数据和主机都是用户神圣的财产。当任何一个厂商作恶的时候，因为所有数字资产都在自己手里，用户可以随时对不好的软件厂商说：NO
当一个制度可以让人有选择的时候，我相信，这个可以带来更多美好的事情，这个也是我当初为什么做懒猫微服的原因。
致敬那些改变世界的黑客们！

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拼多多股东大会：田忌赛马、剑指“三年再造”

今天拼多多召开了25年年度股东大会，释放了的积极信息，终于驱散了近日的股价阴霾，迎来久违的反弹。

我们对本次大会的核心信息做一简要总结：

1、首先本次这次股东大会并非临时起意。早在11月19日，也就是Q3财报次日，公司便通过6-K报告披露了会议安排，宣布了要在12月19日举行股东大会，会议将审议六项普通决议案。

2、顶层架构调整，赵佳臻晋升为联席董事长，与陈磊一样，两人未来都是联席董事长&联席CEO。23年拼多多设置了联席CEO，如今又增加了联席董事长，赵佳臻证明了自己。

3、核心高管补位，李炯出任集团财务总监（CFO），李炯加入拼多多之前任职于毕马威。在李炯此次任命之前，拼多多的CFO职位已经空缺了6年之久，上一任正式的CFO还是徐湉，他在拼多多上市初期担任CFO。

4、结合25年7月，拼多多将年度审计机构从“安永华明”更换为“安永香港”，再加上李炯任命CFO，有理由更期待拼多多可以早点香港二次上市了。

5、赵佳臻对外表态首先感谢这个时代，TEMU以让拼多多“自己也惊讶的速度”达到了相当的规模，离不开中国供应链。没有TEMU的时代，只有时代的TEMU，这个认知必须清醒。

6、赵佳臻对外承诺，未来会All in中国供应链的高质量、品牌化，实现平台再造与生态跃迁。这句话中译中翻译一下，就是带领中国白牌走出去的目标，阶段性已经实现了，未来要带领这些白牌实现品牌化，之前在国内和阿里玩田忌赛马，现在要和亚马逊玩了。

7、最近一段时间，拼多多股东不太好受，赵佳臻对外喊话，“相信下一个三年将有机会再造一个拼多多”，听到这个消息，虎躯一震。对于大部分习惯画饼的公司，类似的话听听就行了。但这句话现在来自的是，被广大投资者认为连自家股价都要“砍一刀”的拼多多，含金量不言而喻。

看到一个「专为程序员编写的英语学习指南」，没有啥务虚的东西，教程通过深挖语言学习的本质，并用程序员易于理解的方式去思考，提供自己根据本质推演出来的训练方法和经验做参考，整体而言很理性也很有逻辑，适合想学习好英语的同学。
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@https1024

短期先不打算打工了，在技术变革的周期积累一些智慧，勇气和品味。

这个短期大概是半年内，正好对猎头也比较失望，找了一个相对舒适的生态位加入这次冲浪🏄

感觉最近好像过了一个名利心关，主要是
1 想清楚不可能什么都要，只能取舍保住自己最在意的东西，其他的有更好没有也就没有了
2 多向内求，焦虑往往来源于横向对比以及外界加之于你的所谓“标准路径”和“正常进度”，应该多多关注自身
3 多向外看，看看AI这些正新鲜正前沿的东西，会把眼界拉宽，一时小的得失也就会淡些
4 最后，大的时代浪潮下，个人太多身不由己，很多事情其实也没得选，尽人事听天命

#出海运营秘籍👉@yunying23

最近观察到山姆新品上新会在小红书密集投放，好奇这个费用是山姆自己出还是供应商出？

想做一个能卖出高价的项目，光埋头写代码可不行。打造一个“高价值”项目的三个核心点:

1. 去那些“无聊”的地方淘金

别去跟风做什么 AI 女友、效率笔记了，那里卷得要死。去看看那些没人注意的角落：给特定工厂用的管理插件、律师专用的文档工具、某个科研领域的计算软件……

这些地方没有聚光灯，但有的是嗷嗷待哺的用户和鼓鼓的钱包。

2. 别盯着用户数自嗨，现金流才是王道

用户数再好看，也不能当饭吃。口袋里每个月实打实进账的现金，才是让你睡得安稳的真家伙。时刻盯紧你的：

• LTV/CAC > 3：从一个客户身上赚的钱，必须三倍于拉他进来的成本。
• 回本周期 < 12 个月：花出去的广告费，得在一年内连本带利收回来。
• 高利润率：作为“一人公司”，你的优势就是成本低。利润率没干到 70% 以上，都算不及格。

3. 在“坚持”和“放弃”之间，做个聪明的船长

这是每个创始人都会遇到的灵魂拷问：到底是该坚持，还是该放弃？

我的答案是：用“快速验证”来试探，用“有效坚持”来迭代。

先用最快的速度搞个能用的版本扔出去，听听市场的回响。如果几个月过去，你在不断优化和吆喝之后，市场依然鸦雀无声，那大概率不是世界不懂你，而是你走错路了。

真正的坚持，不是闭着眼一条道走到黑，而是像个老练的船长，一边盯着远方的灯塔 (你的目标)，一边根据风向和水流 (市场反馈) 不断调整船舵。

内测结束时，我一般会给用户一个强制弹窗，告知内测已结束，同时引导用户去更新到正式版，所以给新产品设计了这个页面。

点睛之笔是那只被关在瓶中的 bug🙂

绝了，真的绝。

发现一个超级酷的网络检查工具「Web-Check」，很 Hacker，可以查看一个网站几乎所有信息，如 IP 信息、SSL、DNS记录、Cookies、域名信息、搜索爬行规则、服务器位置、重定向记录、开放端口、路由跟踪、DNS安全扩展、网站性能、关联主机名等。
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@https1024

出品3000多杯，全程稳定，现场对品质的认可和接受度超出了我的预期，新发现是咖啡馆觉得空气船可以解放人力去做手冲，有意思，下一站迪拜，😁

很多产品都有微笑曲线，这几年比较典型的是 ChatGPT/Claude，初期用户留存并不好，后面才翘起来

微笑曲线很多时候是产品表现不好的安慰剂，有时又像 xxx, 永远等不来。但从 ChatGPT/Claude 这类案例里还是能看出一些具备微笑曲线的产品特征

首先是产品的学习成本和使用价值比较高，早期时候用户不会用、用不好，觉得”不过如此”，很多人一开始不会写 prompt，得到的结果平庸。学会了结构化提问，给更多的上下文后才发现威力，效率飞跃逐渐形成了依赖

其次是智能型产品需要迈过冷启动才能对用户更了解。抖音刚下载时推的内容你大概率不喜欢，但它需要你的行为数据来理解你，初期的平庸体验是个性化的必经之路。ChatGPT 从今年 4 月份增加了记忆，体验明显提升，微笑曲线也开始翘起

很多人现在说抖音的拇指上下滑是神来之笔，优雅交互的典范，但早期时候很多用户面对那样的沉浸式页面反而不知所措，因为点也点不动，整屏就这么一个页面，本质原因是很多创新产品往往改变了用户习惯，就像一开始很多人把 Chatbot 当成了搜索引擎用，结果自然失望。转折点往往不是产品变了，而是用户的心智模型变了。

最重要的，很多产品的价值其实并没有那么显性，往往有些滞后显现。比如我当年是在用了 Notion 半年之后才意识到它并不是笔记工具，而是我的第二大脑，第一大脑存不下的东西都可以放那。ChatGPT/Claude 现在对我而言肯定不是工具那么简单，所以我对 “效率提升” 这样的叙事完全无感，它更像是能送我去火星的神秘力量，3 年前我压根没想过要去火星，现在我还挺大胆的，嘿嘿，怎么不行，能要多少钱啊？

所以具备微笑曲线产品的 Onboarding 逻辑和传统产品也应该不一样，首要目标不是降低门槛让用户 ”轻松上手”，而是设计一个足够快的 ”aha moment”，让用户在流失前先能看到终局的样子。而今年所有 AI 产品里最好的 Onboarding 设计，我觉得是 Manus 的 “Replay”，你懂的

#出海运营秘籍👉@yunying23

一个高浓度的信息氛围有什么好处呢，你不仅能看到高手对于自己实战案例的拆解，还能看到其他高手通过其拆解其拆解案例推导出更多水面下的东西LOL。

远程面试不存在了...
这个软件可以在远程面试的时候，针对不同问题通过 AI 快速解答 然后添加一个浮层，上面是各种答案，重要的是：在屏幕共享的时候，这个浮层是看不到的...
官网还煞有介事的讲作者是怎样通过 Amazon 面试的，以及这个软件为什么“undetectable”

@https1024

#出海运营秘籍👉@yunying23

做内容的两种思维

表达欲思维：我要表达多厉害的观点
交付物思维：读者看完能拿去做什么

从执行到做业务，一个大的跨越就是避免陷入战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

有一段时间，我几乎每天都很忙。会议很多、事情很多、项目也在推进，但我心里一直有一种说不出来的不安：忙是忙了，但产出感很弱。

不是那种“什么都没做”的空忙，而是——每一件事单看都合理，合在一起却显得混乱。

我同时在做产品推进、需求梳理、方案评估、增长优化，也在帮团队兜底各种问题。每天结束的时候，我能清楚地说出“今天做了什么”，却很难回答一个更简单的问题：这一周到底往前走了多少？

一开始我以为这是精力问题、能力问题，甚至是自我管理问题。直到后来回看，我才意识到一个更根本的原因：验证顺序是错的。

我并不是没在解决问题，而是把所有问题都当成“现在就该解决的问题”。重要的、不重要的；确定的、不确定的；该下注的、只需要执行的——全部混在了一起。

结果就是：
- 精力被切得很碎
- 判断力被大量消耗在并不关键的地方
- 真正决定走向的问题，反而被淹没在日常事务里

更糟的是，这种状态很难被及时发现。因为从外部看，你确实很努力、很负责，也确实在“推进事情”。

真正让我警觉的，是一种持续的主观感受：越忙，反而越不确定；做得越多，越说不清重点。

后来我才慢慢意识到：这不是执行能力的问题，而是还没完成从“执行者”到“业务负责人”的一次认知迁移。

执行者关心的是：事情有没有推进；
而业务负责人必须先想清楚：哪些事情值得被优先推进。

在那之前，我只是把“做事做得更好”，误当成了“承担业务结果”。

当我开始反思“为什么这么忙却没产出”时，发现一个很刺眼的事实：我对所有问题，都投入了几乎同样的认真程度。

用户体验问题、转化问题、销售反馈、技术方案、协作摩擦……

每一个看起来都合理，也都“可能影响结果”。

但问题在于：如果所有问题都值得被认真对待，那就等于没有重点。撒胡椒面是做不出来好东西的。

后来我给自己定了一个非常朴素、甚至有点粗糙的判断标准：

如果一个问题的答案，只会影响“我们怎么把事情做得更好”，而不会影响“我们接下来要不要继续做这件事、要不要加大或减少投入”，那它就是一个执行问题。

这个标准刚开始让我很不适应，因为它意味着我要主动放弃一些“看起来也很重要”的问题。

比如：

- “API 文档要不要重写一版？”，其实不管写不写，我们都会继续做 API文档，只是在“好一点 / 差一点”之间，所以是执行问题；
- “现在销售讲不清楚产品，是不是话术有问题，需要加培训？”但如果只考虑培训本身，而不考虑销售通路是否可行，或者是否真的有足够的客户池子，这也只是在既定模式下优化，仍是执行问题。

它们当然重要，但它们的答案并不会改变我下一步要不要继续押这条路。

而真正值得成为问题的，往往只有少数几个，比如：

- 这个阶段，我们到底是该靠产品自助增长，还是靠销售推动？
- 我们投入大量资源做的这个方向，如果错了，代价是什么？
- 有没有某个判断，一旦错了，后面所有努力都会被放大成错误？

今年在实际业务中，反复多次验证的是：方向正确才会有结果，方向不对，执行再努力也不会有结果，反而会让团队疲于奔命、士气低落、管理难度变高。

而方向要想正确，关键就在于你所忙碌的每一件事，是否在验证或修正方向本身。否则，所有努力都只是没有地基的空中楼阁。

业务的本质是选择与权衡。一个业务负责人的核心勤奋，不在于他解决了多少问题，而在于他有多大的魄力，去忽略那些“不错的问题”，从而让团队能全身心地投入到那些“决定生死的问题”上。

战略，就是决定不做什么；而领导力，就是让这个决定被坚定地执行。