#出海运营秘籍👉@yunying23

saas一旦上了定制，需求就越聊越多了

本来预计两个小时能聊明白的事情，现在已经开了两天会了

为啥需求会越聊越多

这个其实运营场景，还有广告投放的场景，逻辑挺像的

一开始说的需求，根本就不是完整的需求

一开始提出来的是想要的效果，想解决的问题

但真要开始的时候，就会发现要解决这个问题，根本没法用简单的一个需求来完成

拆出来很可能是一整个链条，牵扯着七七八八，好多个不同的需求

于是就开始打补丁

如果是这种情况，如果是那种情况，如果是 xx 特殊情况怎么办

顺带着如果这个那个效果能不能实现…

在梳理之前，之前根本没想这么细

然后就是不同的沟通对齐，整理思路，然后继续沟通对齐……

总而言之，一开始的需求，很可能不是需求，是期望

做非共识太痛苦了，以至于这种对抗感一旦产生就无法摆脱；要做共识里的非共识。

刘慈欣说的很贴切，「思想钢印」会让人宁愿杵逆基本常识。
比如「没人跟钱过不去」，就是个村头大爷都懂的基本常识。
但如果你接受了「兴趣算法万能」的思想钢印，就会觉得「如果他亏钱了，说明他的兴趣就是想亏钱」
比如，你买了烂股票，你不会愿意被套牢，会想办法「求助听劝」止损。
但在「算法万能」信徒眼里，人买烂股票，说明他就是喜欢烂股票，就是喜欢亏钱，这是他的兴趣特征，他的dream，他的profile！他的本意就是不想赚钱！
你敢信，这就是我在「专业大佬」那里最常遇到的

反差交友来袭2.0

时隔一年，我依然觉得「反差」交友是趋势。
太多社交产品，只引导你展示“最好的一面”。
而我想把真实的、不完美的、但属于你的那一面还给你。

前两天刷到了字节的涨薪路透，网上字节人都说是假的，+1+2没开会通知，这么大喜讯哪里瞒得住。

结果喔，是真的。
12月19日，字节跳动发布面向全球员工的内部邮件，宣布继续加大人才投入，提高薪酬竞争力、提升期权激励力度。

具体包括四大措施：
1、增加奖金（含绩效期权）投入，2025全年绩效评估周期相比上个周期提升35%；

2、大幅增加调薪投入，较上个周期提升1.5倍；

3、提高所有职级薪酬总包的下限（起薪）和上限（天花板）。

4、推行新职级体系，将原有的5级10档体系（1-1至5-2），更新为10级体系（L1-L10），其中将原有的“1-1”“1-2”职级合并为“L1”，并在原有对应职级外新增“L10”。

在新的职级体系与薪酬制度下，员工在不晋级的情况下，也可获得比过去更大的涨薪空间，而晋级带来的涨薪空间也将更大。

字节跳动表示，此举为确保员工薪酬竞争力和激励回报在全球各个市场都“领先于头部水平”。

字节这波涨幅，是摆明了要跟谷歌、Meta、OpenAI等国际巨头掰手腕了，很有宇宙厂的架势。

字节跳动之前为了激励AI人才团队，推出过“豆包股”，用类似期权回购的方式，长期绑定核心AI人才。

这一次举措是给全员的，让人挺有好感，能够让字节全员都更有干劲，不仅AI强，内容与电商业务也要持续做好，是协同作战的战略级布局。

现在欧美AI圈的顶尖团队，华人能占40%-70%，这话是黄仁勋说的，欧美高薪吸引走了不少清北复交的才子佳人，涨薪，就是留人。

全球300万AI人才，中国籍有22.4%，华人总数则占30%以上，字节跳动的豆包股+全球涨薪，是为整体生态铺上更肥的沃土，锁住人才，也就锚定了更好的未来，能够代表中国参与到国际竞争当中去。

其实这也算中国互联网群像里的一部分，小米招揽罗福莉，腾讯公开宣布姚顺雨加盟，阿里千问员工普遍提一级，薪资同步上涨，都为中国对AI人才的吸引力筑起了一道长城。

我不是一个典型的字节人，我只是喜欢musical.ly，而字节吸纳musical.ly的时间足够的长，所以习惯了而已。加上时无英雄，中国互联网里也没有更好的去处，至少字节是一个比较踏实，比较高效，比较讲道理的地方。

拼多多今天开启了联席董事长兼CEO制度，国内拼多多业务稳定，国外Temu发展凶猛，3年走完了国内十年电商路，数值令拼多多管理层都很惊讶，真是托了中国供应链的鸿福。

虽然开启双轨共治，分工还是很明确的。

陈磊（花名土豆）：侧重全球化战略+技术研发+合规治理 。核心负责Temu全球扩张、国际市场运营与合规体系搭建；统筹技术研发（含AI、大数据）、底层技术基建与创新业务孵化；整体把控公司治理与财务健康。

赵佳臻（花名冬枣）：侧重中国业务+供应链+农研与新质供给 。核心负责拼多多国内电商平台、多多买菜等业务运营；深耕中国供应链升级，推进“千亿扶持”“新质供给”等战略；聚焦农研科技、乡村振兴与产业带提效，强化本土生态高质量发展。

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同城业务三点合一战略框架（整合模型）

1. 第一步（品牌植入）：本地推铺品牌认知 → 解决“用户知道”的问题。

2. 第二步（信任建立）：素人种草强化概念 → 解决“用户相信”的问题。

3. 第三步（流量转化）：个人IP承接转化 → 解决“用户行动”的问题。