豆包赢了，Q2的新用户安装留存率，在Q4出现了翘尾现象。180天留存>90天留存，你敢信？

还有人会诧异，为什么大家都觉得一个企业里，一堆abcde都是混子，但是企业居然识别不出来，居然还是那些所谓的能力强的都跑了。

这也是误解，因为宏观上，那些人，已经是这个企业能长期拥有的性价比最高的人力资源了。

微观上，按比例优化的规则，也是这些人制定和执行的，自然会留下自己人和自己认可的人。

所以很多上市公司裁员，都是为财报服务，而不是觉得这对业务会有什么起死回生的作用。

#出海运营秘籍👉@yunying23

创业这几年，我越来越确定一件事。

做咨询看似是在讲方法论，有模型、增长、产品、商业闭环这些，但真正决定成败的，从来都是人。

我帮过各类人做定位、做产品、做转型，最大的感受就是：人和人之间的状态差距。

这个差距，最终会影响结果。

甚至很多时候，还不到拼我专业能力的时候，这个事就已经必然会败了。

做咨询，与其说是在不断优化我的知识体系，倒不如说会深度交流各种各样的人。

为了能帮到他们，客户都要对我坦诚相待。

把自己过去的经历，以及当下所想的完完整整的告诉我，不能修饰美化和刻意隐瞒，否则都会影响疗效。

这种深度沟通，我的感受是进入了一个个人的内心世界，极其复杂、丰富、真实、痛苦、焦灼...

说实话，还挺心累的，毕竟入戏了，要站在客户视角思考。

也正是这个原因，当我已经是客户的嘴替眼替的时候，就知道这个事能不能成了。

剩下的，就是事在人为。

一定程度上，拼的是客户这个人的状态。

同样的建议，在一个人身上能落地、能起飞，能变成结果，换一个人就完全动不了，连执行都没有。

你看看，知识体系在这个时候并没有那么重要了，需要的是看懂这个人。

有个真实的案例，我印象特别深。

有一次给一位互联网行业出来的会员做咨询，专业很强，履历也很好，但整个人的状态是塌的。

我给他提一个建议，他能用10种不同的维度，论证这个建议不行。

所有的答案，都是在否定自己。

他不是没能力，是他根本不相信自己能做成。

你给他一个方向，不敢走；给他一个方法，不想试；给他一个简单动作，他就会想失败以后的样子。

其实，不是方法论的问题，是需要先把这个人扶起来，让他觉得自己有价值，能被看见、能被接住、能被认可。

只有这样，他的增长才有可能开始。

后来，我对这句话感受越来越深：

有些人不是被市场淘汰的，是被自己困住的。

另一种典型是这样的。

你给一个人一个框架，他立刻能融进去、立刻能行动、立刻能反馈，第二天就把结果拿来给你看。

你甚至能感觉到：

他不是在等你推动，只要有人给一个结构，他就能跑起来。

我把“重视人”这件事，总结成三个维度。

第一、看一个人的底层力量

能量状态，决定他学不学得进去；自信程度，决定他愿不愿意往前走；积极程度，决定他能不能扛住中间的失败。

方法论不是第一步，让他重新看见自己，才是第一步。

第二、看他的模式是不是健康的

有人习惯自我PUA，习惯把自己放在弱位，觉得自己不值得被看见，在情绪里绕圈。

这种模式如果不先破掉，你给他再多路线也走不出去。

只要是破掉这个模式，这个人会以你意想不到的速度恢复。

第三、看他想不想改变

咨询最难的不是教，而是对方到底想不想动。

有人真的痛，但还没痛到要改变，嘴上说着想转型，但心里还想待在舒适区里，看看有没有奇迹发生。

有人明明知道方向，却始终不迈第一步。

改变这件事，永远是自愿的。

我看得越来越清楚：

所谓咨询，不管是转型、定位、产品，其实都是和人打交道。

那些方法论和模型什么的，都先往后放，不是最关键的，先搞定这个人才是第一步。

要能看懂他，把困惑理顺，给信心、给方向、给动作，这才是咨询的核心竞争力。

最后，想说两句心里话：

你需要的，不是花里胡哨、天花乱坠、模型满天飞的战略打法，而是要有人懂你，能和你有共鸣的引路人。

你不是没有能力，可能只是还没遇到那个人。

乔布斯： “营销的本质是传递价值观。

这个世界太复杂、太嘈杂，企业没法让用户记住太多信息，所以必须明确自己想传递的核心价值观。

比如耐克卖的是鞋子（普通商品），但它的广告从不讲产品（比如气垫技术），而是赞美伟大的运动员和体育精神，所以用户对耐克的印象不是“鞋厂”，而是“运动精神的代表”。

苹果的核心价值观：“不同凡想”（Think Different）
苹果的本质不是“卖设备”，而是相信“有激情、疯狂到想改变世界的人，能真正改变世界”。

所以苹果要做的营销，是赞美这些“不同凡想”的人（比如爱因斯坦、马丁·路德·金等），让用户觉得“苹果是属于这类人的品牌”。

苹果不只讲产品参数（比如速度、功能），而要先让用户理解苹果的价值观。”
#苹果##乔布斯#

http://t.cn/A6nJm1ny

当年王小川在节目里看孙宇晨一脸不屑，因为那时他的地位与身价都高太多，自以为站在“正确的世界”。
可多年之后，结果告诉我们：
认知的高低，不看谁当下更成功，而看谁能抓住未来的风口。
马斯克就是最经典的例子：
所有航天专家都说火箭回收不可能、马斯克不懂航天、SpaceX 必败。
结果却是：
SpaceX 估值远超传统航天巨头，NASA 要向他购买发射服务，全世界都在抄他的可回收火箭。
——结果定义认知高低。
区块链早期同样是“认知筛子”。
2014–2018，大多数大厂说是骗局，大多数企业家说是泡沫，很多人嘲笑、鄙视、不屑。
但真正认知前沿的人，愿意提前布局、接受不确定性、等待时代成形。
当加密行业爆发，差距自然拉开。
👉 认知差异 = 时代机会差异 = 最终身价差异。
回到王小川的问题，本质是：
被旧世界的成功经验绑定；
低估新行业的增长速度；
高估自己老赛道的壁垒；
拒绝相信新世界能颠覆旧世界。
历史无数次重复这一幕：
诺基亚看不起苹果、雅虎看不起 Google、传统银行看不起比特币、传统汽车看不起电动车、传统航天看不起马斯克、传统互联网大佬看不起 Web3。
王小川 → 孙宇晨，只是这个规律的又一组样本。
站在旧世界巅峰的人，总以为自己看得更远，但真正看见未来的，往往是当年被他们看不起的那个人。

没有青霉素，就没有社会意义的「更年期」，因为没有青霉素，人类活不到更年期。

当大家不理解为什么以前的极其卓越的企业家都能做出我们大众都觉得离谱的决策和企业一路下滑的时候，你们可以想一想，二战时期，德国投降之后的日本。

国家尚且如此，更别提，微观的一家企业了。

给同为独立开发者的你打个鸡血，大家都说“坚持”很重要，这只是停留在口头，我给大家说个真实案例。

我的第一款GIF制作的微信小程序（GIF表情包制作大师），为什么我的第一款产品就能达到200多w的用户数？

最关键的就是【坚持】，在正确的方向上坚持，这款产品是2019年3月份启动的，只是起源于某个中午某个朋友发了个视频给我，我觉得很有意思，像转成表情包存到微信上，找了半天没找到小程序里有合适的产品，所以打算做一款属于自己的GIF表情包制作小程序。

当时我连python 、小程序一点都不懂，就是一点点边学边开发，花了1个多月下班熬夜开发上线的（当时还没有AI编程）。这也是一种坚持，对未知领域内容，学习克服、像推土机一样持续推进解决问题的坚持。

没有解决不了的问题，换个思路、海阔天空。直接实现的思路不行，那就间接实现，比如第一版只做了视频转GIF这个功能。

接下来就是从19年到24年累计5年的坚持，即使一开始没有用户，还是不定期维护更新，因为自己有需求，也有少数用户在使用，所以，我也傻傻的坚持，从0.1版本到现在的7.18.9版本。

也让像素级抄袭我的产品的同行熬成了奶爸、退出了竞争。当然，也有一些竞品是调整了方向，因为发现不怎么赚钱。这也是一种坚持，在自己是用户以及对其他用户负责的过程中，在看准的正确方向上持续耐心投入。

所以，我可以很自信地说这款GIF制作微信小程序是微信生态里面最好用的，一款再难用的产品，经过5年的打磨，也很难不好用。

以上就是关于我关于作为独立开发者一些关于坚持的故事，希望也能启发到你，以自己为始，以时间为轴，直指梦想彼岸。