大家感恩节快乐，MkDollar网站今天内测上线啦！
网址：MkDollar.com
MkDollar的含义就是挣美刀，目前已完成的功能有：
功能1：用户可以在后台提交自己的产品，查看产品的DR值、流量趋势和分布，将来会支持监控DR变更发送通知等功能。
功能免费，提交只要输入域名，信息抓取纯自动化。
功能2：有个专门的活动产品促销页面，不定期发布搞促销活动的产品列表和它们的优惠信息。
https://mkdollar.com/deals/BF2025
刚好最近是黑色星期五，大家有产品搞黑五活动的都可以来提交，免费。将来还会新增其他节日活动，别错过。
功能3：有个页面收录了 240 多个可以提交产品的外链列表，你可以免费获取完整列表。你甚至可以免费在后台管理你的产品的外链提交状态，方便随时随地跟踪记录产品的外链提交情况。
https://mkdollar.com/backlinks
如果外链信息有误，可以私信反馈
功能4：如果你手里有个产品就是导航站，那么也可以在后台免费申请提交成为外链列表中的导航站之一，这样的话既增加了产品曝光，又可以提高导航站的收入。目前需满足条件是DR>=30，如果还不够，请先提升DR。
限时免费申请，这个功能将来可能会收费。
MkDollar是一个工具网站，网站的出发点是为了解决独立开发者或者做产品的朋友在出海搞钱过程中遇到的一些麻烦的问题和重复性的工作，帮助用户快速挣到第1笔美刀！
MkDollar是基于MkSaaS模板花了几天时间vibe coding出来的，可能会遇到一些小问题，后续逐步优化，同时也在开发一些新的更实用的功能。
网址：MkDollar.com
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功能免费，提交只要输入域名，信息抓取纯自动化。
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如果外链信息有误，可以私信反馈
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限时免费申请，这个功能将来可能会收费。
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MkDollar是基于MkSaaS模板花了几天时间vibe coding出来的，可能会遇到一些小问题，后续逐步优化，同时也在开发一些新的更实用的功能。
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美团 Q3 财报 “藏雷”：除了外卖护城河被淘宝抽干，到店也被抖音偷家
今天港股盘后，美团发布了Q3财报，数据果然惨烈，经调整净亏损为160亿元，比市场预期还多亏了20亿。
考虑到其去年是盈利128亿，也就是说外卖大战的投入达到300亿量级，竟然没有比阿里的投入规模少。
三天前，阿里也发布了最新的财报，虽然利润也断崖式下降了300多亿，但毕竟家底厚，依然保有100多亿的利润。
有意思的是，Q2财报美团还是早阿里一天发布的，Q3财报美团则选择了在阿里之后发布，11月的最后一个工作日，其实已经预示了今天这个结果。
财报虽然代表的是过去，但是美团的未来前景，依然不容乐观。
在商业战争中，最可怕的对手，并不是手持重金冲刺的“野蛮人”，而是那个修筑工事，优化后勤补给，准备和你长久较量的正规军。
当淘宝闪购的“赛车服”越来越多，外卖大战的战场上，就正在发生这种质的变化。
之前，淘宝闪购不设预算，不考虑盈亏，闪电战切入市场，目的很明确，就是为了撕开美团外卖的护城河，抢夺用户和商家心智。
阿里最新的财报也证实，在拿到阶段性战果之后，淘宝闪购已经抓手优化UE（单位经济模型），预计下个季度将显著减亏。
很多美团股东给自己吃药，觉得这是偃旗息鼓的前兆，其实稍微清醒些就会明白，淘宝闪购实现UE减亏，意味着花相同钱，可以实现更好的效率，不正是证明战斗可以持续打下去了吗？
一、阿里不会给美团喘息的机会
在上个季度财报电话会，蒋凡在面对提问时，就说的很清楚：
1、淘宝闪购的第一阶段目标首先是用户规模跟心智
2、不能抛开规模谈效率，在新的规模跟市场份额下，有信心长期在效率方面达到行业领先水平
3、与此同时，不会单独看外卖的盈利情况，考虑到电商的综合收益，淘宝闪购可以在长期保持价格竞争力的前提下，闪购对平台整体产生正向经济效益
可以说，阿里的思路是非常清晰的，打一场闪电战，通过高额补贴迅速拉升订单量，打入对手腹地，再优化效率，最终再和电商深度融合。
这种打法路线清晰，开场凌厉，但很多人认为只要美团熬过补贴，等待阿里“粮草耗尽”，订单自然会回流。
然而，阿里不会给美团这个机会，一切按照预定节奏走。
阿里最新的财报数据显示，淘宝闪购在保持攻势的同时，正在通过提升客单价、优化履约，实现UE亏损的收窄，持久战的序幕正式拉开，比拼的就是耐力和造血能力。
淘宝闪购本身就有整个阿里集团的支持，可以实现“羊毛出在猪身上”，有更强的战略纵深和腾挪空间。
在这种差异化优势下，主动去减少无效补贴，提升客单价，非茶饮订单已经上涨到了75%……这些迹象，才是美团真正忧虑的。
这代表着阿里已经做好了长期在即时零售战场上，和美团对垒的准备。
我牺牲利润，你没有利润。
二、淘宝的减亏，更让美团担心
为什么说淘宝转入持久战，更让美团感到忧虑呢？
因为这打破了美团的防御假设，陷入了真正意义上的“无限战争”。
很多美团的投资者认为，淘宝烧钱不可持续，订单是“租”来的，但现在，淘宝闪购用实际行动证明了两件事：
1、补贴可以减少，但订单没有归零：UE的优化证明了用户留存不仅仅是因为便宜，而是逐渐形成了消费习惯。
2、效率提升带来更凌厉的“降维打击”：淘宝未来通过规模效应摊薄成本，使得它可以在更低的亏损水位上，维持同样的进攻烈度，美团的颓势很难停止。
很多人觉得淘宝闪购引导电商的效果，不够理想，殊不知这根本不是现阶段的重点，也不急于马上见到效果。
商业价值 = 高频刚需入口（外卖） X 流量复用效率 X 高毛利变现组件（酒旅/电商等）。
基于这个公式，外卖赋能电商的逻辑，长期来看，一定是成立的。这套逻辑，本身就是美团的业务方法论。
至于很多人担心阿里陷入即时零售，容易被抖音/拼多多偷家。
实际上，美团在到店业务上，正在遭受抖音猛烈的炮火，情况更不乐观，这次财报的到店业务收入也能看出来。
如果阿里可以抢占即时零售战场，就可以在未来面对抖音/拼多多的竞争中，获得更多差异化优势，牢牢把控住高净值用户，游刃有余，从从容容。
阿里还有个愿景，而美团现在的愿景，是对手放弃。
三、美团进退维谷、腹背受敌
在淘宝闪购掌握主动权的当下，美团陷入了一个极度危险的境地：
1、未来如果不跟进补贴：淘宝闪购凭借持续优化的UE、4亿日活淘宝APP、更强大的品牌势能……会继续一步步蚕食美团的市场份额。越来越多的用户习惯了在淘宝下单，就会形成越来越强大的正向循环，美团的护城河将会被进一步抽干。
2、如果跟进补贴：面对淘宝持续推进的”业务融合“，以及在资本市场更雄厚的财力，美团必须付出惨痛的利润代价来防守。这不仅财务上”大出血“，战略上也会始终被牵制。
这就是典型的进退维谷。淘宝闪购可以根据自己的节奏，时而发起冲锋（加大补贴），时而稳扎稳打（优化UE模型），始终掌握着战场的主动权。
而美团只能被动应对，在份额和利润之间被动抉择，缺乏战略纵深和调整空间。
更为堪忧的是，在正面进退维谷的同时，美团的到店业务可能正在被抖音偷家。
由于美团已经不再单独公布到店业务数据，我们很难直接看出来到店的变化，但从这次财报数据来看，包含了外卖和到店，核心本地商业板块收入为674亿元，上年同期为693.73亿元，出现了明显下降。
根据一些业内人士分析，最近一段时间，抖音在到店业务份额提升明显，GTV与美团的比例达到 4:6。我搜了下，最近头部餐饮的团购基本都是抖音和点评同时上，高德也在追赶。
其实不需要太多调研，如果我是抖音，肯定也要趁现在美团顾不过来，增加补贴力度，把市场拿下来，趁你病，要你命。
四、最后
战争的最高境界，是“致人而不致于人”。
即能影响别人，但不被别人影响；既能掌控局面，又不被局面掌控。
对于美团而言，如果未来的只能寄希望于“补贴一停、天下太平”，那么无疑是没有出路的。
当曾经“深不可测”的外卖护城河水位降低，露出的不再是坚固的城墙，而是亟待修补的裂痕。当回头望去，抖音的到家业务已悄然而至，列兵布阵，蓄势待发。
对美团而言，这注定是一场漫长的、痛苦的“无限战争”。
今天港股盘后，美团发布了Q3财报，数据果然惨烈，经调整净亏损为160亿元，比市场预期还多亏了20亿。
考虑到其去年是盈利128亿，也就是说外卖大战的投入达到300亿量级，竟然没有比阿里的投入规模少。
三天前，阿里也发布了最新的财报，虽然利润也断崖式下降了300多亿，但毕竟家底厚，依然保有100多亿的利润。
有意思的是，Q2财报美团还是早阿里一天发布的，Q3财报美团则选择了在阿里之后发布，11月的最后一个工作日，其实已经预示了今天这个结果。
财报虽然代表的是过去，但是美团的未来前景，依然不容乐观。
在商业战争中，最可怕的对手，并不是手持重金冲刺的“野蛮人”，而是那个修筑工事，优化后勤补给，准备和你长久较量的正规军。
当淘宝闪购的“赛车服”越来越多，外卖大战的战场上，就正在发生这种质的变化。
之前，淘宝闪购不设预算，不考虑盈亏，闪电战切入市场，目的很明确，就是为了撕开美团外卖的护城河，抢夺用户和商家心智。
阿里最新的财报也证实，在拿到阶段性战果之后，淘宝闪购已经抓手优化UE（单位经济模型），预计下个季度将显著减亏。
很多美团股东给自己吃药，觉得这是偃旗息鼓的前兆，其实稍微清醒些就会明白，淘宝闪购实现UE减亏，意味着花相同钱，可以实现更好的效率，不正是证明战斗可以持续打下去了吗？
一、阿里不会给美团喘息的机会
在上个季度财报电话会，蒋凡在面对提问时，就说的很清楚：
1、淘宝闪购的第一阶段目标首先是用户规模跟心智
2、不能抛开规模谈效率，在新的规模跟市场份额下，有信心长期在效率方面达到行业领先水平
3、与此同时，不会单独看外卖的盈利情况，考虑到电商的综合收益，淘宝闪购可以在长期保持价格竞争力的前提下，闪购对平台整体产生正向经济效益
可以说，阿里的思路是非常清晰的，打一场闪电战，通过高额补贴迅速拉升订单量，打入对手腹地，再优化效率，最终再和电商深度融合。
这种打法路线清晰，开场凌厉，但很多人认为只要美团熬过补贴，等待阿里“粮草耗尽”，订单自然会回流。
然而，阿里不会给美团这个机会，一切按照预定节奏走。
阿里最新的财报数据显示，淘宝闪购在保持攻势的同时，正在通过提升客单价、优化履约，实现UE亏损的收窄，持久战的序幕正式拉开，比拼的就是耐力和造血能力。
淘宝闪购本身就有整个阿里集团的支持，可以实现“羊毛出在猪身上”，有更强的战略纵深和腾挪空间。
在这种差异化优势下，主动去减少无效补贴，提升客单价，非茶饮订单已经上涨到了75%……这些迹象，才是美团真正忧虑的。
这代表着阿里已经做好了长期在即时零售战场上，和美团对垒的准备。
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二、淘宝的减亏，更让美团担心
为什么说淘宝转入持久战，更让美团感到忧虑呢？
因为这打破了美团的防御假设，陷入了真正意义上的“无限战争”。
很多美团的投资者认为，淘宝烧钱不可持续，订单是“租”来的，但现在，淘宝闪购用实际行动证明了两件事：
1、补贴可以减少，但订单没有归零：UE的优化证明了用户留存不仅仅是因为便宜，而是逐渐形成了消费习惯。
2、效率提升带来更凌厉的“降维打击”：淘宝未来通过规模效应摊薄成本，使得它可以在更低的亏损水位上，维持同样的进攻烈度，美团的颓势很难停止。
很多人觉得淘宝闪购引导电商的效果，不够理想，殊不知这根本不是现阶段的重点，也不急于马上见到效果。
商业价值 = 高频刚需入口（外卖） X 流量复用效率 X 高毛利变现组件（酒旅/电商等）。
基于这个公式，外卖赋能电商的逻辑，长期来看，一定是成立的。这套逻辑，本身就是美团的业务方法论。
至于很多人担心阿里陷入即时零售，容易被抖音/拼多多偷家。
实际上，美团在到店业务上，正在遭受抖音猛烈的炮火，情况更不乐观，这次财报的到店业务收入也能看出来。
如果阿里可以抢占即时零售战场，就可以在未来面对抖音/拼多多的竞争中，获得更多差异化优势，牢牢把控住高净值用户，游刃有余，从从容容。
阿里还有个愿景，而美团现在的愿景，是对手放弃。
三、美团进退维谷、腹背受敌
在淘宝闪购掌握主动权的当下，美团陷入了一个极度危险的境地：
1、未来如果不跟进补贴：淘宝闪购凭借持续优化的UE、4亿日活淘宝APP、更强大的品牌势能……会继续一步步蚕食美团的市场份额。越来越多的用户习惯了在淘宝下单，就会形成越来越强大的正向循环，美团的护城河将会被进一步抽干。
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天选之人：8月13号凌晨东南亚大事件内一神秘玩家打极速糖果仅用300u爆奖1400000u
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准备做一个 AIO 实验，原理如图所示，很简单，就是通过 Agents 的自检查能力，去监测 Reddit 上跟你产品强相关的论坛和帖子，实际上子论坛是哪些，也全靠 Agents 自己去找，然后每天大概监控个 20～50 个帖子，接下来由 AI 去生成高匹配的回答，再由外部众包服务区 Reddit 上回答，从而增加品牌在高相关领域的提及率，有没有小伙伴有过这方面相关的实验，或者对这个感兴趣的？欢迎交流🙌
准备做一个 AIO 实验，原理如图所示，很简单，就是通过 Agents 的自检查能力，去监测 Reddit 上跟你产品强相关的论坛和帖子，实际上子论坛是哪些，也全靠 Agents 自己去找，然后每天大概监控个 20～50 个帖子，接下来由 AI 去生成高匹配的回答，再由外部众包服务区 Reddit 上回答，从而增加品牌在高相关领域的提及率，有没有小伙伴有过这方面相关的实验，或者对这个感兴趣的？欢迎交流🙌
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【如何读懂用户，抓住流量核心？】
懂用户=能够穿透表象数据，精准识别用户真实需求（显性+隐性），预判用户行为路径（决策链/流失节点），并通过情感化设计建立深度连接，最终实现用户生命周期价值最大化。
懂用户=能够穿透表象数据，精准识别用户真实需求（显性+隐性），预判用户行为路径（决策链/流失节点），并通过情感化设计建立深度连接，最终实现用户生命周期价值最大化。
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https://mp.weixin.qq.com/s/Anw-kYBBm_02HOnrS6IFog
【百胜中国 CFO 揭秘，如何扩张，如何赚钱，如何提效】都说餐饮行业难做，但经营着肯德基、必胜客的百胜中国觉得，现在是大扩张的好时候。
11 月投资者日，百胜中国宣布了一项扩张计划：5 年后总门店数超过 30000 家，开进 4500 个县市。目前有 17000 多家店的百胜中国，已经是中国营收规模最大的连锁餐饮企业，这意味着它要在 5 年内再造一个自己。
计划附带一系列财务目标，店要猛开，店还得健康：同店销售额保持在持平到 2% 增长之间；集团利润率继续提升；投资资本回报率从 16.9% 提升到 20%。
怎样让这个颇有野心的计划落地，并且风险可控，百胜中国 CFO 丁晓和我们一起算了帐。
丁晓早年在摩根士丹利、UBS 等外资投行以及阿里工作过，2019 年加入百胜中国，最早负责投资业务，参与投资 LAVAZZA，有近三年时间兼任 LAVAZZA 中国合资公司总经理。去年 10 月，丁晓成为集团代理 CFO，今年 3 月起担任 CFO。
对话前一天，丁晓刚带投资人们参观了一家 “三合一” 的肯德基门店。门店位于深圳天安，在原有肯德基基础上，多开了一家肯悦咖啡和一家肯律轻食（KPRO），仍然算作一家店，但周销售额翻了一倍。这种 “肩并肩” 店型是百胜中国近几年新开发的模型之一。
百胜中国以肯德基、必胜客为平台，发展出了多样、有差异化的模块和产品，渗入不同线级的城镇和人群。现在他们能让消费者拥有丰富的选择：肯德基、必胜客的产品更加中西融合，用中式浇头意面、北京烤鸭披萨来满足不同口味；新模块肯律提供更都市健康的轻食；肯悦咖啡、LAVAZZA，让人买到不同价位的咖啡；部分地区还在测试拼好饭专供的黄焖鸡米饭。
【百胜中国 CFO 揭秘，如何扩张，如何赚钱，如何提效】都说餐饮行业难做，但经营着肯德基、必胜客的百胜中国觉得，现在是大扩张的好时候。
11 月投资者日，百胜中国宣布了一项扩张计划：5 年后总门店数超过 30000 家，开进 4500 个县市。目前有 17000 多家店的百胜中国，已经是中国营收规模最大的连锁餐饮企业，这意味着它要在 5 年内再造一个自己。
计划附带一系列财务目标，店要猛开，店还得健康：同店销售额保持在持平到 2% 增长之间；集团利润率继续提升；投资资本回报率从 16.9% 提升到 20%。
怎样让这个颇有野心的计划落地，并且风险可控，百胜中国 CFO 丁晓和我们一起算了帐。
丁晓早年在摩根士丹利、UBS 等外资投行以及阿里工作过，2019 年加入百胜中国，最早负责投资业务，参与投资 LAVAZZA，有近三年时间兼任 LAVAZZA 中国合资公司总经理。去年 10 月，丁晓成为集团代理 CFO，今年 3 月起担任 CFO。
对话前一天，丁晓刚带投资人们参观了一家 “三合一” 的肯德基门店。门店位于深圳天安，在原有肯德基基础上，多开了一家肯悦咖啡和一家肯律轻食（KPRO），仍然算作一家店，但周销售额翻了一倍。这种 “肩并肩” 店型是百胜中国近几年新开发的模型之一。
百胜中国以肯德基、必胜客为平台，发展出了多样、有差异化的模块和产品，渗入不同线级的城镇和人群。现在他们能让消费者拥有丰富的选择：肯德基、必胜客的产品更加中西融合，用中式浇头意面、北京烤鸭披萨来满足不同口味；新模块肯律提供更都市健康的轻食；肯悦咖啡、LAVAZZA，让人买到不同价位的咖啡；部分地区还在测试拼好饭专供的黄焖鸡米饭。
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【情绪营销，什么是痛点、痒点、爽点？】
KANO模型是一个典型的定性分析模型，帮助洞察不同层次的用户需求，找出顾客和企业的接触点，挖掘出让顾客满意的关键因素。S哥认为同样适用于营销人在做产品营销、营销活动、用户种草等各个环节中，如何找到顾客的痛点/爽点/痒点，KANO是一个非常好的工具。
① KANO模型
② 痛点-基本型需求
③ 痒点-期望型需求
④ 爽点-兴奋型需求
KANO模型是一个典型的定性分析模型，帮助洞察不同层次的用户需求，找出顾客和企业的接触点，挖掘出让顾客满意的关键因素。S哥认为同样适用于营销人在做产品营销、营销活动、用户种草等各个环节中，如何找到顾客的痛点/爽点/痒点，KANO是一个非常好的工具。
① KANO模型
② 痛点-基本型需求
③ 痒点-期望型需求
④ 爽点-兴奋型需求
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#出海运营秘籍👉@yunying23
⭕ 轻创业公式
---
选品×供应链=资源
知识+技能+工具+经验+人脉=专业
专业×成就=资格
资源×资格=自身优势
自身优势×市场刚需=客群身份
-
客群身份×痛点=选题
选题×提示词=文案
文案×短篇=微博
文案×长篇=文章
文案×图示=小红书笔记
文案×口播×剪辑=短视频
文案×口播×实时=直播
文案×种草=广告
-
微博/文章/笔记/短视频/直播×平台=作品
作品×算法=流量
流量×引流钩子=私域
私域×销转=成交客户
-
成交客户×复购=老客户
成交客户×升单=高价值客户
成交客户×口碑=转介绍客户
成交客户×分销=代理
-
代理×业绩=销冠
代理×岗位=远程团队
远程团队×合伙=区域负责人
区域负责人×业绩=高管团队
高管团队×年轻=接班梯队
⭕ 轻创业公式
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选品×供应链=资源
知识+技能+工具+经验+人脉=专业
专业×成就=资格
资源×资格=自身优势
自身优势×市场刚需=客群身份
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客群身份×痛点=选题
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作品×算法=流量
流量×引流钩子=私域
私域×销转=成交客户
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成交客户×复购=老客户
成交客户×升单=高价值客户
成交客户×口碑=转介绍客户
成交客户×分销=代理
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代理×业绩=销冠
代理×岗位=远程团队
远程团队×合伙=区域负责人
区域负责人×业绩=高管团队
高管团队×年轻=接班梯队
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