创业两年，做了150多场咨询。

我发现人与人之间最大的差距其实不是能力，而是竞争策略的把握。

怎么说呢？

作为超级个体，大家都是都是职场出来的普通人，说白了就是做点小生意。

那么第一个要放弃幻想的，就是低客单、标准品的大众赛道。

什么是大众赛道？

矿泉水、牙膏、洗衣粉、手机、汽车……这些是标准品市场。

它们的游戏规则是规模效应：拼资本、拼品牌、拼渠道、拼流量。

比如卖饮料的元气森林的老板唐彬森，是个普通人吗?

早就靠游戏财务自由了，有钱、有资源、有渠道、有人才，最后才在可磕磕绊绊的夹缝中活下来。

反观我们自己：你是否有足够的资金去砸广告？是否有强大的技术壁垒？是否有现成的渠道网络？

实际上并没有，想成事，就要换思路。

最近几年大家都有一个共识，钱不好赚了。

确实，但在我看来，那是大众赛道的钱不好赚了。

我们的竞争对手不是这些大众赛道的玩家，而是在大众赛道中找到一条适合自己的小众细分赛道。

就像上学的时候，你要去追你们班的班花，最好竞争策略。

不是把全校的男生都干掉，不是用大家都用的方法去套路班花。

而是展现出你的不同特质，多想想在什么样的真实场景能让班花真的欣赏你。

所以，少盯着对手，多盯着用户真实的使用场景。

竞争不了，就主动避开竞争。

去寻找那些“大公司看不上，但真实需求存在”的缝隙市场。

把自己手里的一亩三分地经营好。

就像我们一个会员对我讲，他说，叙哥，我在大厂一年是100个左右的年薪。

我出来也不贪心，做高端职场咨询，一年有个200-300的揣到兜里，我就很满意了。

其实我觉得他说的很实在，在一个细分领域，把自己擅长的点和市场需求结合起来。

服务好500-1000人，每年为你创造200左右的收入，不香吗？

具体怎么做？这里有三个实战思路供你参考：

1、地域X人群极致细分：

比如，我的孩子在海淀，要升学，从小学到大学，有个老师就专注帮海淀区一个体系孩子做升学规划”。

他对这个体系内的升学规则、老师情况、关键节点了如指掌。

用黑话来讲，把颗粒度做到了最细。家长信任度极高，因为你就是这个微小领域的专家。

相比大而全的升学指导老师，专注最细分老师，更专业，就是这个领域的头部专家。

供给极其的稀缺，他就拥有定价权，10几万的客单价，家长也会掏钱。

2、身份X 需求精准匹配：

一位大厂高P程序员辞职出来，按照常规逻辑，出来就教其他程序员怎么写代码。

但是现在AI都开始写程序了，市场对于普通程序员的需求是在下滑的，你再去教这些普通程序员写程序就是不成立了。

没有大的后端需求的支撑，前端培训是没有出口的。

想想当年运营相关的书、课程为什么能大卖，因为后端互联网大厂爆发式的需求。

所以，他换个思路，帮助这些程序员怎么找工作，一对一辅导，靠顶尖大厂+自身程序员的身份，一个月可以做到5-6万收入。

3、年龄X风格垂直深耕：

服装行业够卷吧，红海中的血海，是不是就没得玩了呢，也不一定。

我们有个案例，以前这个老板在线下有就5-6家门店，专门服务于50-60岁的中老年女性。

专门为他们提供富有设计感且得体的服装。

后来找我们做线上的内容、IP的体系搭建，我们给他设定的定位就是50-60岁的中老年女性女儿的角色。

在直播间就陪他们唠嗑，讲健康、养生、家庭子女教育。

其中有一部都是线下的老顾客，很多客户直接就在网上买了，因为交易中间加了一层情感纽带，所以退货率极低，

这些案例的共性是什么？它们都通过“错位”，找到了一个竞争极弱、需求极真、人群极准的切入点。

此时，也有很多人会产生疑问？

第一，市场这么小，够我吃吗？

完全足够。中国有14亿人口，任何一个你想象不到的细分需求，背后都可能是一个千万级甚至亿级的市场。

对于一个超级个体或一个小型团队而言，服务好这个细分市场的1%，足矣。

这类市场往往具有竞争格局分散、非标品、高客单的属性。

比如我们自己的业务瞄准的是传统行业中，需要线上内容营销的中小企业。

第二，人群如此细分，我去哪里找客户？

恰恰相反，人群越细分，获客反而越容易。

因为他们的画像非常清晰，聚集地也非常明确。

比如教50-60岁的人打太极，这个群体可能在线下的公园、老年大学、行业协会。

在线上则集中在特定的社群、短视频话题下。

你的内容反而更有针对性，而不是大海捞针一样。

所以，为什么环境越难，越要专注在小众细分赛道

我们要把做一群人的生意缩小到做一类人的生意，艰难的环境下，其实在不起眼的地方也存在着结构性的机会。

每次上线一个新项目，都要复制一大堆analytics的代码

我花了半天时间vibe了一个npm包 analytics-script

配置上环境变量就可以直接用了，代码量大大减少

目前把我常用的几个provider做进去了，欢迎大家使用反馈

npm包地址：https://www.npmjs.com/package/analytics-script

另外代码已开源: https://github.com/iAmCorey/analytics-script

独立开发者现在在小红书分享自己app的视频也会被下架了
无语了

在一个公众号看到这么一句话，说小红书的:

现在，只要你注册了小红书、在运营它，必然就会很快接触到官方的“销售顾问”，他们什么问题都帮你解决不了，但帮你花钱这件事就非常的在行。

怎么离职快两个月了 还陆续有同事找我问问题啊。刚挂了一个十几分钟的语音电话 。这段时间各种人咨询我的问题啥都有 涉及开平的 合规的 法务的 公司八卦的……绝了 还都是帮过我的姐妹 不能不认真对待
这就是实力吗？但我也讲义气得很，以前在职也帮过很多了，下次来要收费了。望你们聪明点，咨询专业问题后，主动转账100以上 很便宜了。

自家男朋友都有分寸感得很，给我出的主意更多，我倒是没帮到他什么；
几年前咨询offer选择的校招学妹都直接大方，虽然就V我50；
以前咨询问题会请喝咖啡或者请吃饭的同事们，离职后都不会打扰我的；
帮过商家 服务商解决问题，他们老是热情地朋友圈互动，还吆喝我什么时候来玩 什么时候过来我载你兜风 什么时候有空我请你吃饭 ，虽然我一次也没去过，更不敢违规所以也没吃过饭。但谁更会做人一目了然。

在推特上看到：
“Windows XP，古人用的操作系统。”

京东的产品交互让我崩溃

想买个 mac mini
点了国补页面，有很漂亮的绿色领取 btn
再点了以后告诉我：活动没开始
但页面没说啥活动啥时候开始
看落地页，也没写活动

去问客服，只有 AI
问时间问题，AI 就说：可以看落地页哦
我说：落地页没有
AI ：有了以后会写上去哦
我：我只想知道时间
AI ：有了以后会写上去哦

我踏马的……

谦逊一些，会发现身边都是可以学习的地方。

比如拼多多的退款申诉机制，才是洞察中国人性和社会规则的最佳产品设计实践。