上了滴滴后座也会立马系安全带，被司机狠狠夸了，说百分之八十都不会系，提醒了也不系。
我主要是怕死➕小概率事件也会反复担心。

互联网推荐算法正在挑拨社会关系

怎么才能交际这么多朋友呢？

昨天刷夏鹏的课，说找工作最好的方式先内推、再海投。
今天跟一个朋友聊，他也是内推的，等了这个岗半年的时间，最近刚好有机会就去了。
但是我翻了下朋友圈发现，根本没有能帮我内推的人，我微信里这方面的人太少了，哎。

🎉 HappyShip上线啦！彻底革新模板建站！🚀

不懂代码？不会部署服务器？支付、数据库对接头疼？

HappyShip全搞定：
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📰 GitHub 向用户免费开放 AI 模型 API

GitHub 昨日宣布，旗下 GitHub Models 服务将为 GitHub 用户免费提供兼容 OpenAI 规范的 AI 模型 API，用户可选择 GPT-4o、DeepSeek-R1、Llama 3 等主流模型使用，并支持部署在本地、服务器以及 GitHub Actions 环境中。该项服务面对 GitHub 用户免费提供，付费用户可获得更高的并发能力和更大的上下文容量。

接支付很简单，推荐creem，一键梭哈，提示词分享：

帮我在首页添加pricing,pricing可按照参考对标形式，或你对我项目的了解，帮我编辑。未完成支付前，先上一把锁，需要提醒支付，解开锁进入creem流程界面。
creem支付，产品链接 @放入自己设置好的产品链接， API key在env的CREEM_API_KEY
webhook url: （你自己的url） API key在env的WEBHOOK_API_KEY

测试版的api url是@https://test-api.creem.io ，你改一下，把这个url放在环境变量

代码你可以参考这个链接：@发支付文档的标准集合

我也不知道平台发链接会不会限流，所以规避了一些链接，不懂的话留言即可。

最近没出差，疯狂在接「超级个体从0到1」的咨询。

特别理解大家的困惑和迷茫，我就是从这个阶段过来的。

你说这算创业吗，好像没到这个段位，初期没有什么投入，先自己试着做点什么。

但这和在职场又有很大的差别。

独立决策、制定计划、边干边学，这时候肯定会发现，自己缺乏商业教育和实践。

实际上谁又是天生就会呢。

创业这个东西，学校又不教，缺乏系统商业训练是常态，90%的人都没有经历过系统的商业实践或教育，迷茫很正常。

回想我们起步时，甚至春节都没回家，在办公室反复推演定位和方向。

为了不让大家走我们走过的弯路，

我就把超级个体从0-1阶段，100%会遇到的问题，分享给大家。

第一，不要创新、不要创新、不要创新

我们刚开始起步的时候，执着于搞创新，喊着要和其他咨询公司不一样，搞个市面上没有的产品和定位。

结果半年了，一点水花都没有泛起。

客户最大的困惑是：你是谁？这到底是什么？能解决什么问题？

直到有位前辈，在办公室和我们聊了2个小时，他的一句话点醒了我们：

作为初创公司，核心策略的不应该是创新，而是跟随。

如何跟随？

优先选择“心智成熟”的市场

找到市场上已经有的成熟供需市场，聚焦用户已有明确认知和付费习惯的需求领域，

比如：品牌营销、IP打造、私域运营、直播运营等。

用户清楚知道自己在购买什么，预期效果是什么，这大大降低了你的沟通和销售成本。

同时，警惕“新概念陷阱，一旦提出一个新概念，新名词， 意味着你需要持续、高成本地向每个客户解释，销售端压力巨大。

但是，创新和差异化真的就不要吗，当然不是。

请注意我写这段内容的前提条件，从0-0.1的起步阶段。

这个阶段的的首要任务是：生存和现金流，而非追求独特性标签。

当你已经走到了10、100甚至是1000的时候，想要突破天花板，再做创新和差异化。

有创新才有稀缺、有稀缺才有溢价。

第二，不要盲目的追风口，适合自己更重要

我也算是经历过过去10多年资本狂潮，跟着大公司上市，获得了收益。

但是当我出来创业的时候，我果断放弃了大赛道和风口行业。

为什么？

因为我的优势和经历，决定了我不适合走融资和实体模式。

如果盲目追逐大赛道和风口，忽视自身定位，往往会错过从职场出来转型的黄金3年。

根据我的观察，看到过许多创业者追着风口跑——web3.0、元宇宙、AI、加密货币……

热闹过后，真正能沉淀下来并盈利的并不多。

大赛道看似机会广阔，竞争往往围绕规模与效率展开，头部效应明显，小个体或新入局者很难分得一杯羹。

我们要瞄准的模式是：行业分散、高客单、高毛利。

比如就做一个新疆游产品、物流行业增长专家、帮海归找金融行业工作、帮新兴行业寻找高端人才等等。

资源有限时，与其在红海中搏杀，不如在趋势中精准定位一个你能建立优势、产生利润的细分领域。

深度比广度更能带来可持续性。

第三，沉到一线，死磕用户

有一个某大厂平台出来的人，想做超级个体，但眼高手低，不愿意去一线蹲着做业务。

听到这种话，我通常直接怼回去：“那你还是回去上班吧。”

大厂光环在自由市场里，非但不是通行证，反而可能成为枷锁。

放不下身段接触真实客户、理解真实业务、洞察真实需求，业务就是空中楼阁。

不在一线摸爬滚打，你凭什么认为自己能解决别人的真问题？凭什么让人为你付费？

如果你还在职场，做的是前端岗位，比如商家运营，直接服务一个个B端客户，

多和他们搞好关系，你出来当超级个体，他们是给你付钱的人，他们是你的资产。

所以，超级个体的生命线在于贴近用户：离用户越近，离成事越近。

这就是，为何我必须死磕一线交付？

这不是情怀，是生存策略，是长期主义。

坚持一线交付，我们构建了高质量交付驱动的增长飞轮：

高质量一线交付 → 成功案例沉淀 → 强大口碑效应 → 吸引优质客户 → 建立品牌信任 → 推动更高阶增长。

同时，我的精力分配说明一切：50% 深度交付，40% 会员社群运营，仅10% 内容流量。

一切围绕一个目标：贴着用户飞。

说实话，坐办公室指挥，成就不了真正的超级个体。

必须“沉下去”： 放下身段，扎进一线，接触真实客户，解决真实问题。

刚聊到一个情况。让我再次想到，大厂里，工作半年到两年的职场新人，比较需要职业规划指导和职业辅导。

很多人，包括我当年，虽然拿着组里最好的绩效，也是迷茫的，但幸运的是，我当初可以搭天线给很多厂内外大佬，厂里的师傅们和领导们都很厉害，也愿意给我指导，不开心但顺利的从第一份工作“活下来”，成功跳槽到第二份工作

很多人在这个过程中，要么离开了行业，要么选错了公司重新开始，要么不开心很多年，比如多熬几年也就麻木了…

AI 产品定价指南

“如果你还固步自封，一方面初创公司正在重塑你的市场，另一方面你却还在为一个定价变革进行长达九个月的案例研究，然后再花六个月到九个月去部署。等真正上线时，就已经落后了一年半，而且你的定价模型可能早就过时了。这对 CEO 来说是极其被动的局面。因此，你确实需要力量和决心，在这里，“硬性截止日期”反而是推手。否则，你会发现组织里有无数个理由让变革无法发生。”

“ a16z：在现在这个时间点，如果企业还没有思考定价，是不是已经落后了？

Scott Woody：是的。如果你刚刚在公司的利润表上新增了一项昂贵的 AI 成本，但 CFO 还没生气，那只有两种可能：要么这个 AI 没带来任何实际作用；要么没人关注销货成本（COGS）。这个问题必须被正视并解决。但现实是，现在没有人拥有定价的标准答案。”

最近体会到了消费品营销的威力，人性果然是相通的。

之前给客户讲的PPT，上面放了非常多的专业术语，每一页的信息量也很大，恨不得一页就要讲上3分钟的那种。

有一次自己坐在下面听售前讲，结果频频走神，听不进去，因为错过几秒钟，再回来就不知道在讲什么了。像极了大学里对着课本念材料的水课老师。。

很显然，一个对普通客户的产品介绍，不能要求客户先有跟产品开发团队一样的知识水平才听得明白。相反，要做到的是当客户有兴趣，但没背景知识的时候，能听明白我们做的东西是什么，为什么牛，就可以了。

让客户感受到专业，而不是只看到一堆专业术语。正所谓，适度专业吸引客户，过度专业只能吸引同行。

而消费品在这方面就做得很好。比如手机圈和汽车圈，经典的套路就是：
- 提出一个很难的问题，并让用户知道这个问题为什么重要
- 讲我们为解决这个问题做了多么难的工作
- 提炼一个数字指标，来衡量效果
- 找到领域内做得最好或者最知名的友商，在指标上打败他们

这一套组合拳下来，听众只会留下一个印象：xx产品”屌”爆了，因为他们的指标遥遥领先。

比如小米su7 ultra，如果只讲把极速提到300km/h以上多么难，消费者可能还是没概念。但他们说su7 ultra可以比几百万的超跑更快时，大家一下就有概念了。哪怕绝大部分人都用不上这个性能，但品牌心智是立住了。

（还有些营销鬼才，会让车和高铁比，或者跟战斗机比，因为在大众的认知里，高铁和飞机就等于“快”）

有了这个总结之后，我试着重新改了一版ppt，也学着成熟玩家一样，去讲：
- 我们在做什么
- 这些问题为什么重要
- 这个领域内大家都听过的是谁
- 我们在指标上效果如何遥遥领先

上周五跟一个国内工程机械的头部客户讲完，过了2个工作日，客户就开始主动找我们了解详细的报价方案了。而通常，这个周期需要1~2周，因为大部分客户要在详细测试后才会询价。

这说明，当时参会的技术调研人员，确实理解了我们产品的优势和价值，进而在向上汇报时能更加有理有据，说服更高层领导。

用目标客户听得懂的方式，把产品价值感讲出来，就是最基础的营销工作了。