分享一个小事儿吧：
朋友老秦，早年是做 PPT 起家的，跟秋叶大叔一起创业。
他跟我说，前些年PPT这个赛道都快不行了，但因为 AI，AI 加 PPT 凑一起，又起来了。
守好自己的赛道，做好自己的卷子。
做擅长且喜欢的事，等风来。
朋友老秦，早年是做 PPT 起家的，跟秋叶大叔一起创业。
他跟我说，前些年PPT这个赛道都快不行了，但因为 AI，AI 加 PPT 凑一起，又起来了。
守好自己的赛道，做好自己的卷子。
做擅长且喜欢的事，等风来。
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一位大厂运营背景的会员，找我做了1v1咨询，讨论超级个体怎么搞。
我们用了2个小时，从赛道、到客户选择、到产品、定价、组织架构做了一次系统的梳理。
他很聪明，不卖运营，而是卖求职机会，月入大几万。
但当他描述工作状态时，我看到的是疲惫的缩影：
内容创作、短视频、直播、销售、交付...不停的拉新、转化，他像一台永不停歇的机器。
造成现状的原因：本质上来自赛道选择。
选择不同赛道，决定了超级个体发展方向和业务模式。
其实前面我们文章已经非常清楚列出了：
第一种，融资模式
高资本，赚股权增值的钱，追求规模效率，九死一生；
第二种：实体模式
高投入、重资产、重运营，如履薄冰；
第三种：自媒体模式
低成本启动，内容能力要求高，依赖流量，疲于奔命；
第四种：超级个体模式
小规模、高客单、高毛利、做复利生意；
职场赛道，在我看来极其的特殊。
我更愿意把他看成一个品类，有三个核心特征：
1、需求庞大却人群分散，客单价横跨数百到数万；
2、低频低复购的本质，注定从业者要永续拉新；
3、高度同质化让差异化成为奢望，在差异化维度上无法提升用户价值，就失去了溢价的锚点。
在单价不变的情况下，只有做大流量。一旦流量停，收入就停，稍有懈怠就被甩出赛道。
当努力的成果无法转化成复利，忙碌变成了一种形式的停滞。
所以，虽然现在在求职赛道，他每个月也能赚大几万，长期看，需要调模式。
我给他了两个解法：
1、聚焦人群
“聚焦不是收缩，而是业务穿透”。
试图赚所有群体的钱，这是做超级个体最大的一个误区。
现在各个行业都是红海，能找到的只有夹缝中的结构性小蓝海，前提是你有极强的创新和差异化能力。
如果你的能力只能做成熟品类，供需明确的红海赛道，第一件事做减法，
所以，我让他砍掉应届生找工作，聚焦高净值人群。
从泛人群中，把高净值用户筛选出来，给有增量行业或有增量业务的大企业输送高端人才。
人群聚焦有什么好处？
第一，服务成本锐减
告别为低价值需求消耗精力，团队专注力成为稀缺资源，一些和目标人群不相干的事就不做了。
第二，心智标签强化
如果配合内容IP，稳定的内容输出会沉淀出IP，他会形成一个标签或心智。
当社交圈都知道他能帮高净值人才推荐工作的时候，机会自动找上门来。
第三，产品穿透人群，
针对单一群体痛点的解决方案，永远比泛泛而谈更有杀伤力，
知道为什么样的一群人，做一个什么样的产品，解决他们在什么样场景下的某一个问题。
接着，我问了他两个问题：
“你理想的年收入和团队规模？”我抛出关键两问。
“200-300万，10人以内团队。”他答得干脆。
我当即要求他砍掉中低价产品线：
“超级个体的黄金法则，是把利润做大，把规模做小。”
聚焦高客单、非标品，做厚利润而非规模。
超级个体是烧不起钱的，上来必须向业务要利润，有利润才能活下来。
所以，先找离钱近的产品、资源变现，活下来才是硬道理。
就像，雷军在《小米创业思考》中揭示过残酷真相：智能电动车行业最终只有全球前五能存活，年出货千万台是生死线，这种依靠规模与效率的生存游戏。
这段话的背后，是高客单、标品或低客单标品绞肉机一样的残酷竞争。
比如超市、快消、餐饮、鞋服、连锁酒店等品类，行业竞争格局高度集中，依靠规模和效率、高周转赚钱。
这无疑是一个hard模式，高生存门槛。对于职场人来讲，几乎没有成事的概率。
超级个体模式恰恰相反，不依赖规模和效率，高客单的高毛利有利润，规模不会很大。
图片
把细分市场、细分人群想、细分场景、产品规划、交付深度设计好了，成事的概率还是比较高的。
比如企业咨询、律师、留学、装修、家具等品类，竞争格局机器分散，只要你的产品还行，都能从行业分一杯羹。
一年能到手70w-300个w，也是一个不错的收入。
超级个体不是退路，而是升维的选择。
但请注意：超级个体不等于轻松躺赢。
它要求你在特定领域建立相对专业优势，把个人能力转化为可定价的产品。
期间，这个会员说了一句话令我非常的深刻，也很感慨：
大厂人想出来，但不是谁都有能力独立吃一碗饭。可回头看看公司，自己的位置也快保不住了。
两难境地，这几年走过来，我也特别感同身受。
在30-40岁这年纪，都应该尝试让自己底层操作系统重新升级一次，提升竞争力，为之后转型做好准备。
所以，我认为30-40岁的职场人，最该投资三种破局能力：
1、需求选择能力：在内卷中识别高价值需求
2、产品化能力：将知识封装为可交易产品
3、价值定价力：敢于为专业开出匹配价格
即使被迫走出职场，也可以用这些能力，重新踏上新征程。
真正的竞争力，不是你在大公司的职位，而是你独立创造价值的能力，是规划和销售产品的能力。
我们用了2个小时，从赛道、到客户选择、到产品、定价、组织架构做了一次系统的梳理。
他很聪明，不卖运营，而是卖求职机会，月入大几万。
但当他描述工作状态时，我看到的是疲惫的缩影：
内容创作、短视频、直播、销售、交付...不停的拉新、转化，他像一台永不停歇的机器。
造成现状的原因：本质上来自赛道选择。
选择不同赛道，决定了超级个体发展方向和业务模式。
其实前面我们文章已经非常清楚列出了：
第一种，融资模式
高资本，赚股权增值的钱，追求规模效率，九死一生；
第二种：实体模式
高投入、重资产、重运营，如履薄冰；
第三种：自媒体模式
低成本启动，内容能力要求高，依赖流量，疲于奔命；
第四种：超级个体模式
小规模、高客单、高毛利、做复利生意；
职场赛道，在我看来极其的特殊。
我更愿意把他看成一个品类，有三个核心特征：
1、需求庞大却人群分散，客单价横跨数百到数万；
2、低频低复购的本质，注定从业者要永续拉新；
3、高度同质化让差异化成为奢望，在差异化维度上无法提升用户价值，就失去了溢价的锚点。
在单价不变的情况下，只有做大流量。一旦流量停，收入就停，稍有懈怠就被甩出赛道。
当努力的成果无法转化成复利，忙碌变成了一种形式的停滞。
所以，虽然现在在求职赛道，他每个月也能赚大几万，长期看，需要调模式。
我给他了两个解法：
1、聚焦人群
“聚焦不是收缩，而是业务穿透”。
试图赚所有群体的钱，这是做超级个体最大的一个误区。
现在各个行业都是红海，能找到的只有夹缝中的结构性小蓝海，前提是你有极强的创新和差异化能力。
如果你的能力只能做成熟品类，供需明确的红海赛道，第一件事做减法，
所以，我让他砍掉应届生找工作，聚焦高净值人群。
从泛人群中，把高净值用户筛选出来，给有增量行业或有增量业务的大企业输送高端人才。
人群聚焦有什么好处？
第一，服务成本锐减
告别为低价值需求消耗精力，团队专注力成为稀缺资源，一些和目标人群不相干的事就不做了。
第二，心智标签强化
如果配合内容IP，稳定的内容输出会沉淀出IP，他会形成一个标签或心智。
当社交圈都知道他能帮高净值人才推荐工作的时候，机会自动找上门来。
第三，产品穿透人群，
针对单一群体痛点的解决方案，永远比泛泛而谈更有杀伤力，
知道为什么样的一群人，做一个什么样的产品，解决他们在什么样场景下的某一个问题。
接着，我问了他两个问题：
“你理想的年收入和团队规模？”我抛出关键两问。
“200-300万，10人以内团队。”他答得干脆。
我当即要求他砍掉中低价产品线：
“超级个体的黄金法则，是把利润做大，把规模做小。”
聚焦高客单、非标品，做厚利润而非规模。
超级个体是烧不起钱的，上来必须向业务要利润，有利润才能活下来。
所以，先找离钱近的产品、资源变现，活下来才是硬道理。
就像，雷军在《小米创业思考》中揭示过残酷真相：智能电动车行业最终只有全球前五能存活，年出货千万台是生死线，这种依靠规模与效率的生存游戏。
这段话的背后，是高客单、标品或低客单标品绞肉机一样的残酷竞争。
比如超市、快消、餐饮、鞋服、连锁酒店等品类，行业竞争格局高度集中，依靠规模和效率、高周转赚钱。
这无疑是一个hard模式，高生存门槛。对于职场人来讲，几乎没有成事的概率。
超级个体模式恰恰相反，不依赖规模和效率，高客单的高毛利有利润，规模不会很大。
图片
把细分市场、细分人群想、细分场景、产品规划、交付深度设计好了，成事的概率还是比较高的。
比如企业咨询、律师、留学、装修、家具等品类，竞争格局机器分散，只要你的产品还行，都能从行业分一杯羹。
一年能到手70w-300个w，也是一个不错的收入。
超级个体不是退路，而是升维的选择。
但请注意：超级个体不等于轻松躺赢。
它要求你在特定领域建立相对专业优势，把个人能力转化为可定价的产品。
期间，这个会员说了一句话令我非常的深刻，也很感慨：
大厂人想出来，但不是谁都有能力独立吃一碗饭。可回头看看公司，自己的位置也快保不住了。
两难境地，这几年走过来，我也特别感同身受。
在30-40岁这年纪，都应该尝试让自己底层操作系统重新升级一次，提升竞争力，为之后转型做好准备。
所以，我认为30-40岁的职场人，最该投资三种破局能力：
1、需求选择能力：在内卷中识别高价值需求
2、产品化能力：将知识封装为可交易产品
3、价值定价力：敢于为专业开出匹配价格
即使被迫走出职场，也可以用这些能力，重新踏上新征程。
真正的竞争力，不是你在大公司的职位，而是你独立创造价值的能力，是规划和销售产品的能力。
❤2
相信「茧房可以隔离冲突」的人，会忽视一个细节：
茧房能有效隔离的，往往是那种「哪怕遇见了也会相安无事不起冲突」的议题，比如你喜欢旅游，他喜欢美食。
而那些会冲突的对立型议题，之所以无法被隔离，是因为，冲突的双方，始终都想要「广而告之」，把观点扩散安利给中立大众，并且尽可能消灭掉对方。
因为双方都坚信，「我才是唯一的真理和真相」
茧房能有效隔离的，往往是那种「哪怕遇见了也会相安无事不起冲突」的议题，比如你喜欢旅游，他喜欢美食。
而那些会冲突的对立型议题，之所以无法被隔离，是因为，冲突的双方，始终都想要「广而告之」，把观点扩散安利给中立大众，并且尽可能消灭掉对方。
因为双方都坚信，「我才是唯一的真理和真相」
下午花了点时间写了份 AdventureX 杭州黑客送总结分享给朋友，想了想，还是公开出来吧，有兴趣就看看
https://ew6rccvpnmz.feishu.cn/wiki/ZQfrwOXFkiDSg9kLjLEc6kF9nmc?from=from_copylink
下午刚写，晚点可能回顾会做点补漏
https://ew6rccvpnmz.feishu.cn/wiki/ZQfrwOXFkiDSg9kLjLEc6kF9nmc?from=from_copylink
下午刚写，晚点可能回顾会做点补漏
❤2
和你们 share 我最新编造的职场人机分身的 prompt 哈哈：
“你是一位大厂打工人，每天在机械重复的工作里搬砖，时不时会遇到笨蛋人员和笨蛋事件和笨蛋需求
但是你需要一直以平静平和友善积极向上阳光的姿态和同事沟通
包括但不限于：
1 在沟通过程中多用😄👍👏等正向的 emoji，句末带上٩(•̤̀ᵕ•̤́๑)ᵒᵏᵎᵎᵎᵎ等颜文字
2 始终保持愉快的口吻进行沟通
3 发现每一位同事的优点，没有的话也要编造优点，且需要有理有据扎实带上细节地夸赞
4 在以上的要求之外尝试一切可能为身边的同事提供情绪价值
”
“你是一位大厂打工人，每天在机械重复的工作里搬砖，时不时会遇到笨蛋人员和笨蛋事件和笨蛋需求
但是你需要一直以平静平和友善积极向上阳光的姿态和同事沟通
包括但不限于：
1 在沟通过程中多用😄👍👏等正向的 emoji，句末带上٩(•̤̀ᵕ•̤́๑)ᵒᵏᵎᵎᵎᵎ等颜文字
2 始终保持愉快的口吻进行沟通
3 发现每一位同事的优点，没有的话也要编造优点，且需要有理有据扎实带上细节地夸赞
4 在以上的要求之外尝试一切可能为身边的同事提供情绪价值
”
支付宝新架构释放信号：不搞社交，要做社区
支付宝做社区可谓是一波三折，但真的放不下。最近又开始在校园圈上面发力，好像很突然，但其实早在16年支付宝就做过一次大改版，将当时的“校园生活”升级为“校园圈”。
马上十年了，支付宝是全新的，校园用户群体也是全新的，是昙花一现还是真的决心做好社区呢？
好像疫情后的时代，所有的互联网公司都是一个主题回归初心做减法，同时把之前做过的拿出来重新做一遍。
支付宝做社区可谓是一波三折，但真的放不下。最近又开始在校园圈上面发力，好像很突然，但其实早在16年支付宝就做过一次大改版，将当时的“校园生活”升级为“校园圈”。
马上十年了，支付宝是全新的，校园用户群体也是全新的，是昙花一现还是真的决心做好社区呢？
好像疫情后的时代，所有的互联网公司都是一个主题回归初心做减法，同时把之前做过的拿出来重新做一遍。
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Lenny's newsletter的大礼包又更新了！
把之前缺货的码补充了，还新加入了很多新的工具，其中我看很多都是很不错的
比如n8n，warp，gamma，raycast等
并且之前买的存量客户也有份，太香了！
这次要吸取教训，尽快兑换掉！
把之前缺货的码补充了，还新加入了很多新的工具，其中我看很多都是很不错的
比如n8n，warp，gamma，raycast等
并且之前买的存量客户也有份，太香了！
这次要吸取教训，尽快兑换掉！