互联网就是这么神奇......

去年，怒喷农夫山泉钟睒睒的儿子是美国籍，所以舆论风向支持娃哈哈。

今年，逝世一年的布鞋首富宗庆后被曝三个私生子女均为美国籍，但却没了去年那般的舆论战。

接手了一个新项目，需求方就给了一页 PPT 然后让我做一个产品方案出来，然后再去探讨可行性以及根据业务需求做修改。

前几天项目经理让我先别动手写文档和流程，因为没收到钱，不然就做无用功了。

今早收到邮件通知说钱到账了，写个功能清单和业务流程，收了需求方 50k，美金！

能不能分我哪怕 1%？🥹

一点个人经验。从事心之所向的工作时，一睁眼就会非常开心。因为眼睛更清澈，反应更灵敏，又积蓄了体力和脑力，又能把昨日未完的热忱，继续铺展下去。

最近看到小红书又出现了一个打法
就是各种硬蹭热点，碰瓷大品牌，比如盒马 胖东来 山姆超市
通过讲一个故事，然后评论区引流，卖他们的产品
郑州帮 厦门帮 矩阵流……
🤷🤷🤷🤷

无论发什么Twitter曝光都不过百，有人知道怎么冷启动么？🥺@歸藏

你想问点啥

有个朋友做了10年连锁品牌，在抖音上分享经验，积累了2万粉丝。

后台很多人私信提问，他就免费回答，花了不少时间，但一分钱也收不到。他很郁闷，就来问我。

怎么设计一个能赚钱的产品？

我总结下来，这是很多超级个体初期存在的普遍现象：

手里有资源、流量、内容能力，却赚不到钱。

问题出在哪里？

没有产品化思维和设计，导致：

价值被稀释： 免费咨询让用户无法感知其专业价值的“价格锚点”。

精力被榨干：时间全部消耗在低效、重复的免费问答上。

无商业闭环：前端内容引流和后端变现之间，缺少一个清晰产品规划。

进一步思考，为什么超级个体一定要产品化？

1、产品化是个人IP走向组织化的基础

没有产品，你永远只是一个纯自媒体，天花板就在那摆着，靠流量吃饭，流量波动大=收入不稳定。

想要稳定赚钱，比如从IP走向组织化，从不确定性走向确定性。

2、有产品才会有规模化交易

有规模就会有利润和影响力，才能能吸引人才加入团队，有好的组织才会有系统、有品牌、有未来。

3、让你的组织不是依赖人，而依赖产品和品牌

创始人IP是超级个体从0-0.1起步的杠杆，但是要长久持续稳定盈利模型，一定是有产品IP。

以创始人IP为起点，逐步转向产品IP，最后是品牌IP。

从个人--产品--品牌，用户先认可你这个人，再认可产品，再认可品牌，最后让公司的增长依赖品牌IP。

一句话总结产品化的核心：把靠天吃饭变成高确定性的业务系统。

怎么破局？

- 量化价值
- 跟用户在一起
- 明确交易标的物
- 塑造产品价值感

很多就会有疑虑，我不免费了，那就没有人来找我了，恰恰相反，你明码标价，找你的人会更多，为什么？

第一、价值量化，建立信任

你量化了你的价值，认可你的价值，比如3万/h，告诉所有用户：“我的时间和专业值这个价”！

人很难去相信一个免费服务，免费=未知价值=高不确定性。

明码标价=价值量化=可评估风险，最后用户产生动销行为本质上是为你的确定性买单。

第二、跟用户在一起

为什么我坚持在一线做交付，离用户近。

为什么我要做狮途会会员，离用户近。

为什么我要做线下大课，离用户近。

我会员群里抛出问题、解答问题、组织沙龙，都是为了近距离洞察用户真问题、真需求、真痛点。

而非坐在家里闭门造车，我目前的精力分配：50%交付、40%会员运营、10%内容流量。

第三、明确交易标的物

目的是降低用户决策成本，让用户清楚地知道购买的是个什么东西，客户用多少钱买多少服务，效果怎么样？

卖货的一个大前提：极度清晰化你的产品交付物。

比如我们的狮途会会员，有人就是冲着买我的1v1咨询2h，帮他梳理方向和赛道，购买标的物非常明确。

用户用钱买的是具体解决方案，而不是模糊的聊聊天。

第四，塑造产品价值感

让产品价值做到用户可感知，让用户感受到这是能解决他问题的产品，有明确的预期和流程。

比如咨询产品，用户买的不是咨询本身，而是能解决他的问题，从调研到出方案，到最落地执行，都有详细的流程。

在产品描述中就要传达清晰，什么样的产品，解决什么样的问题，获得什么样的预期结果，具体的流程是：步骤1--步骤2--步骤3...

做到：有设计、有流程、有保障。

回到开头我朋友案例，他该怎么做破局？

1、在直播间/主页/朋友圈明确声明

由于个人精力有限，咨询服务相关方法论都是来自我10年一线餐饮经营经验。

1V1深度咨询调整为付费服务，明码标价咨询内容、费用、时间、流程。

日常简单的问题可以在直播间、评论区、粉丝群定期回复交流。

2、设计一个引流品

哪怕只有19.9元，可以过滤掉90%想要白嫖的人，19.9元收费不是目的，而是一个筛选用户机器，筛选出能在后端买高客单的用户

我们的狮途会前身是一个899元的会员产品，后来产品升级到了2999元，

社群里聚集了众多的超级个体、即将从大厂出来想要创业的人，这就是价格筛选出来我们的目标用户。

未来他们要么成为更大的超级个体，要么成为中小企业主，也将会成为我们陪跑咨询的潜在客户。

3、设计一个高客单利润品

三个关键词，高客单、深度服务、定制化。

比如产品名字可以叫餐饮业绩倍增3个月陪跑计划，定价在5-30万不等。

交付标的物：每月入企指导1次/1天、线上月度策略会、内容获客线上课程、关键卡点的每月集中答疑等。

上面的案例，直播间讲太多交付的内容，在直播间把核心交付都讲完了，谁还来找你买咨询和陪跑。

4、设计一个快速诊断的流程

现实咨询中，不是所有来咨询的客户都会成为你的真正客户。

为了提高效率，我们必须设计一套能在10分钟之内快速筛选高意向客户，并自然引导付费深度咨询。

5、内容调优：内容是产品和人群的桥梁，是服务于产品策略的

70%讲干货（行业共性痛点）、趋势（平台的最新政策和最新玩法）。

案例分析（分享成功或失败的案例、重点分析关键决策点、可复用的经验教训，真实案例是最强信任背书）。

20%互动答疑（在评论区、粉丝群、直播间积极回答非核心交付的、有共性的问题）。

10%时间在直播间卖引流品（讲痛点、讲产品价值、明确受众、导向行动）。

我做了100多场1v1的超级个体咨询，我看到太多有技能、有流量的人困在的免费陷阱里。

所以，很多时候，

赚不到钱表面看是流量问题，本质上是产品问题。

我们平时怎么帮企业做咨询：先梳理产品结构，再用产品结构倒推流量来源。

流量问题是表面现象，产品问题才是根，产品规划没做好，转化链路不通畅，即使创始人IP做好了，也解决不了增长的问题。

所以，对于超级个体来讲，产品化，是将你独特的经验、知识、能力，萃取成可交易、可量化的价值载体。

要敢于卖货、敢于收钱。

收到钱得到正反馈，才能推动业务系统建立。

当然，产品化不是超级个体的终点，可持续增长的飞轮，才是最终目标。

彼得·蒂尔：2024，是马斯克不再相信火星的第一年

昨天在和@MasterPa 聊天时又提到了这篇文章，这算是今年来以来读到的最有启发价值的内容。关于“技术大停滞”，AI带来的威权主义与火星的联系，以及敌基督的论述，都给了人们一个全新的思考问题的角度。

https://kiro.dev/ 刚推出，就有人已经把 kiro 的 prompt 帮忙挖出来了
「https://github.com/ghuntley/amazon-kiro.kiro-agent-source-code-analysis/tree/main/prompts」
接下来，编程将变为供给绝对过剩的行业，大批程序员被淘汰，留下精英级别的

未来一段时间base深圳，AI软件出海，相关的朋友欢迎面即👏