有个客户找到我们，他们内容IP做得挺好的，短视频和直播的数据都不错，用户粘性也挺强，评论区氛围也好。

但是，就是没有付费转化。

这让他们非常头大，一直找不到解法。有段时间还拼命的更新内容、拉长直播时长，都没有任何的变化，所以来求助我。

我看了他们的内容和数据，哈哈一笑：你们这是养了一群白嫖党呀！

如果你也遇到了这样的问题，一定要继续看下去。

白嫖党的问题，不只是转化差，而是非常容易迷惑人。

数据看起来很好，这就不用说了，关键是还会给很多主观上的反馈。

他们会特别的支持你，不遗余力的赞扬你，给你情绪价值。说：

跟你学了很多，这个行业就缺你这样的人，别人都收割，就你实实在在分享，就你有干货，千万不要和xx一样呀！

这话是好听，但确实没有商业价值啊。

真的不是我不让你为爱发电、免费输出，而是这种情况，你肯定坚持不了多久。时间一长，你自己就想放弃了，没动力了。

你放弃了不做了，其实大家都有损失。

必须旗帜鲜明的表达这个观点：赚钱不丢人！宣传的时候不忽悠人，交付的时候有效果，这个钱就应该赚。

我身边有很多有经验、有本事的人，赚不到钱，核心就是不尊重商业规律。

他们之前在公司上班，每个月拿薪水，习惯了这种不需要“叫卖”就能赚到钱的方式。

可现在从职场出来了，没有人给他们发薪水，又不懂怎么叫卖，甚至不屑于做这件事，本质上就是对商业规律的不尊重。

你要知道，只要需求在，是有人愿意买单的，你还解决了人家的问题呢。

必须有商业价值，输入和输出才能持续，变成飞轮，这就是我做了10年做自媒体的切身感受。

那遇到白嫖党怎么办呢？

首先你得知道为什么，他们怎么就偏偏都聚集在你这里呢。

因为，你讲干货啊、你讲细节啊、你讲实操啊。

不是人家想白嫖你，而是你邀请人家来的，不白嫖都不行啊。

这些执行方案、注意事项、操作流程都在这里啊。我当然就直接拿走了。

这就说明，你根本没有找到自己的目标受众，内容整个都跑偏了。

真正的高净值用户，关心的不是细节问题，也不是干货。

而是如何做选择、怎么避坑、我需要投入什么，就能获得什么，最重要的，我为什么相信你。

你只要把这些问题讲清楚就好了，细节问题人家根本不关心！

比如，有个职业教育的客户。

之前在直播间里直接上课，有黑板有教材的，在线人数很多，评论区也很热闹，但几个小时下来，一个线下课的转化都没有。

这就是内容完全搞错了。

他应该给受众用户讲，怎么选择培训机构，学习的关键点在哪里，考试有哪些注意事项，甚至考试过后的职业生涯怎么规划。

用户听完觉得有帮助，而且也会认为你们是专业的，产生了信任，引导到线下课的成功率，肯定会高很多。

遇到白嫖党不要急，先要从自己身上分析。

是不是内容太细节太干货，没有转化属性。还是没有犀利的产品，可以承接和转化流量？

可以试试，按照我上面说的，调整选题、结构和表达，效果肯定会更好。

如果你是一人公司或中小企业，正在为获客和成交发愁，内容IP+产品打造就是很好的解决方案。

这里面有很多细节问题，要解决。

比如，

赛道怎么选，如何找到适合自己且有机会的赛道；

做什么内容，不吸引白嫖党和同行，转化更高；

产品怎么设计，如何突出卖点，每一步转化的钩子是什么；

产品没有差异化怎么办，如何识别自己的优势；

......

我们有非常完整和成熟的经验，已经打磨成系统课程，分享给我们狮途会的付费会员。

对狮途会感兴趣，介绍见评论区，可以加我本人微信：hanxu66

3D 打印都可以打陶瓷了，厉害啊

从 cursor 的招聘广告里

学习 cursor 技术栈

哈哈

两颗龙珠了
不容易呀

如果你看到哪个地方教你在谷歌趋势看关键词搜索量大小，是跟 GPTs 比较计算得出，那不用怀疑，方法是有效的，因为源头在我社群里。

想找一个熟悉 comfyUI 的对图像、视频工作流熟悉的工具 PM（入职会成为我们公司第一个 PM🥺）

AI 时代如何做独立开发

新时代，新机会。💪

弄明白了：做短视频营销一定要做价值宣讲。
也就是说，谁把用户教育明白了，用户就会优先用谁家的产品。
这与 SEO、SEM 的思路完全不一样。后者是某个词火了，我就去买这个词；而短视频是我灌输了某个理念而得到一批用户的粉丝，他们愿意为这个理念买单。

真的没想到，我直播讲的这些东西也能严重违规，直接给我关了…

华为行贿旧闻

所有产品经理，都应该去卖一次货

去某鱼卖一次货，可能比报 10 节产品经理的课都有效。

之前我一直觉得吧，做产品经理就两件事最重要：逻辑要清楚，能站在用户角度想问题。
这两样搞定了，基本就没啥大问题了。

前段时间，我在某鱼上卖了个吃灰很久的键盘，整个过程让我大开眼界。

最让我意外的不是键盘卖了多少钱，而是和买家聊天时那种微妙感受。
有个哥们儿，就为了5块钱，跟我来来回回聊了快半小时。
各种理由，各种砍价。
在那半小时里，我能特别清楚地感受到他那种，怎么说呢，就是想占点便宜的小心思，还有快要成交时的那种纠结。

这种感觉太真实了。完全不像我以前做用户访谈时遇到的那些客户。
访谈的时候，大家都挺客气的，理性地回答问题，感觉像在帮我完成工作任务。

但在某鱼，钱一涉及进来，人就变得特别真实。

那一刻我突然反应过来：我们在办公室里分析来分析去的"用户画像"，其实都是被美化过的，特别配合的那种。

后来我找了一个有卖货经验的产品朋友聊，他就跟我说，自己卖东西，和在公司做产品不太一样。
毕竟，有人真金白银买了你的东西，你不得想办法服务好啊。

对于咱们产品人来说，除了商业产品外，大部分人其实离真正的商业前线有点远。

我们能看到数据报表，却很难感受到真实交易中那种赤裸裸的人性博弈。

真正的去卖一次货、摆一次摊，小成本的试一试，获取到的商业经验，可能比 10 节产品经理的课都值。

早期如何寻找PMF

“我做了产品，该怎么找到目标用户？”
“他们不是我的目标客户，我该怎么寻找PMF呢？”
“怎么找到愿意认真填写调研问卷，验证PMF的目标用户？”
“有什么指标能标明，我找到了真实的PMF？”

找PMF这个话题，大概是每个迈出错误第一步的创业者都会遇到的问题。
之所以频繁出现，是因为所有理想主义在改变世界的过程中，都要遭受一波现实毒打才能从失败中收获。

睿智的成功者很少，他们之所以能躲避这些问题，原因无非有两个：
第一是因为他们的过往经历中深入看到过或经历过他人或自己的失败。所以他们会选择正确的方法。
第二是因为他们凑巧做对了方向，是幸运的眷顾，但下一次能否复制成功就又出现了巨大的问号。

绝大部分普通人，上来都会和我以前一样，先把自己的想法实现出来，然后拿着锤子找钉子

当你做出了一个“锤子”，发现找不到愿意用这个“锤子”砸钉子的人时，就会萌生这个问题：“该怎么寻找PMF”

所以寻找PMF其实也是有两类的：
第一类是避免“造锤子找钉子”，而是先进行假设验证，再去造锤子，这样锤子出现时，PMF就有了。
绝大多数能迅速走红，快速产生裂变效应的产品，都是如此。

第二类是大多数人的做法，先把“锤子”搞了，然后慢慢寻找“钉子”，在这个过程里，不断调整“锤子”，直到用它能更好的解决一个“钉子”，也是找到了PMF

很多产品都是属于第二类，或者说在某些发展阶段中慢慢pivot到第二类的。比如Notion就是。
但大部分人没有如此的定力与耐心，可能尝试1-3个月就会放弃。再重新造一把”锤子“，直到恰巧有一次碰上第一类，然后引爆

真正想要掌握寻找PMF的方法，在我看来有以下几个关键步骤：

第一，发现问题
发现问题的方式有很多，比如通过对周边的观察，比如通过甲方真实的付钱订单，比如通过竞品，比如通过自己遇到的困难，比如通过用户发帖提问或者评论区

第二、构建假设
当你遇到问题后，你会在脑海中构建假设：
“会不会有很多人有同类的问题？”
“如果我做一个XXXXX，他们会不会喜欢？”
“谁会和他们一样，有共同的问题？”

所以第二步需要验证这个假设，这里我建议把所有的假设写在一张表格中：
- 理想客户画像：
- 他们当下的问题是：
- 他们当下是如何解决的：
- 我产品中的哪一个功能，能帮助他们带来巨大的体验提升：
- 在哪里能找到他们：

于是你会获得一个理想客户画像的假设验证表格

第三，验证假设
紧接着，你应该快速去验证假设
验证的方法分为几个阶段：

阶段1：验证问题的真实性
这里你要验证的是，你设想的问题和理想客户，是否是真实存在的。
这验证起来最简单，找到这群人，问他们就好了。每个细分画像问10个人，总能回收到结果。

最重要的事情是，你一定要去问他们当下是如何解决的。
如果他只跟你说有这个问题，但从未付出过任何成本，那这个问题可能也不值得他们去解决。
付出成本是指：花过钱，或者花过时间，比如真正去检索过（问问他们搜的什么关键词，方便你做SEO调研），找朋友问过等等，他们可能寻找过解决方案，但那个解决方案也不令他们满意，找到里面的具体原因，这里或许就是一个新的机会

这就算验证问题真实存在了

阶段2：验证解决方案匹配度
接下来，你把你的方案提供给他们。
你可以提供文字，但可能存在对文字理解的不一致
你可以邀请他们进行15分钟的在线演示，给他们看你的原型图
你可以给他们提供设计稿，或者交互原型，让他们点一点
你可以做一个landingpage，让他们申请预约
你可以做一个Demo视频，展示你产品独特的价值，吸引他们找你

不论你怎么做，请你务必要记得，如果对方认为很好，很感兴趣，你一定要追问一下：你是否愿意先支付20元，这个产品上线后我第一时间向你发放永久会员。
只要用户给你付钱，你都可以不收，但至少验证了他的确想解决这个问题。
不付钱的，大概率就是不够痛。
不要在意用户说什么，一定要看用户做什么。很多人不愿意吐露真相，只是为了保有你脆弱的自尊心。

第四，寻找到3-10个付钱的意向用户
此时已经证明了几个事情：
1. 问题存在
2. 解决方案有效，有人愿意付费
3. 我明确的知道这些人群，并能寻找到他们，哪怕只有10人

这种情况下，就已经找到了最早期的PMF。

但距离它能引爆，口口相传，还差一些触发器。这和PMF无关，我就不在此赘述了。
不过这已经是一个很好的开端了。

如果你找不到PMF，请回顾我说的这些阶段，逐一排查，把自己定位到这几个问题中，看看是哪里没做对，然后尽力去做。相信你也能寻找到PMF。

如果你能快速加速这个过程，不断做，不断错，不断扔，就能快速找到一个有潜力引爆的产品。

今天看了@Clara998泽佳 北京站视频的分享里有一点说新词也可以监控大站的sitemap，我觉得是个好思路，有这个想法了，就立马行动起来

- 需求预期：
监控大站sitemap，每天定时通过飞书推动最新关键词（保证了实时性）

- 技术设计
1. 如何监控指定网站的sitemap -> 本地 JSON 文件存储网站名和对应sitemap URL映射关系
2. diff过程 -> 当天网站A的sitemap保存到cloudflare KV数据库，通过日期找到昨日数据进行diff（sitemap数据存kv）
3. 得到diff差异，格式化后发送飞书
4. 定时任务用的是vercel的crons，配置在vercel.json

虽然我今晚实现了这个mvp想法，但总感觉有几个考虑到了，但还不知道怎么实现问题：
1. kv数据如何每隔一周清理掉之前没用的
2. 新增要监控的网站时，不知道会不会有bug🤷
3. kv数据库可能不太好，nosql可能不太适合这种业务场景。总感觉，我总感觉这个需求可能关系型数据库更合适🤔

推荐这份开源的《中文技术文档写作风格指南》，中小学老师没教的，这份指南来教