有时候想劝大家，现在大环境不好，有份工作上有份工资拿，就先不要在工作上还期待更多的意义、价值、成长。
但转念想想，人生那么长，还有几十年，现在就只当一个打工机器又觉得也太虚无了。
拿似乎唯一的出路是多探寻探寻个人兴趣爱好的发展，在别处找到可以陪伴一生的锚点、意义和路径。
但转念想想，人生那么长，还有几十年，现在就只当一个打工机器又觉得也太虚无了。
拿似乎唯一的出路是多探寻探寻个人兴趣爱好的发展，在别处找到可以陪伴一生的锚点、意义和路径。
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今天看到一句话，很有感触。
「草率的率也是效率的率，草率的完成也是一种效率。」
尤其最近带完生财的虚拟电商航海，对这句话的理解就更深了。
航海都结束好几天了。还有很多同学留在原地。
纠结选什么赛道，卖什么产品，迟迟没有开始第一步。
其实，他们都掉进了一个经典的坑里。
我管这个叫“产品陷阱”。
总想着要找到一个“完美”的产品，打磨到极致，再推向市场。
但大部分的项目，尤其是我们普通人做的，重点根本就不在“产品”。
而在“流量”。
正确的逻辑应该是，先想办法搞到流量。
然后拿一个基础的、能用的产品去承接这个流量，先卖起来。
一边卖，一边根据用户反馈去完善，去迭代。
而不是自己闭门造车，吭哧吭哧做出一个自认为完美的产品，再回头去找流量。
那时候，市场可能早就变了。
所以，一定要避开“产品陷阱”。
你花在“完美产品”上的大部分时间，可能都是无效的。
把这些时间，多花在研究流量、获取流量上。
再回到开头那句话。
什么是“草率的完成”？
就是先把你的“流量 ➡️ 产品 ➡️ 变现”这个最小的商业闭环跑起来。
哪怕产品很基础，流量很小，模式很粗糙。
先把这个“1”做出来，后面才有一百、一万的可能。
这才是最高效的效率。
「草率的率也是效率的率，草率的完成也是一种效率。」
尤其最近带完生财的虚拟电商航海，对这句话的理解就更深了。
航海都结束好几天了。还有很多同学留在原地。
纠结选什么赛道，卖什么产品，迟迟没有开始第一步。
其实，他们都掉进了一个经典的坑里。
我管这个叫“产品陷阱”。
总想着要找到一个“完美”的产品，打磨到极致，再推向市场。
但大部分的项目，尤其是我们普通人做的，重点根本就不在“产品”。
而在“流量”。
正确的逻辑应该是，先想办法搞到流量。
然后拿一个基础的、能用的产品去承接这个流量，先卖起来。
一边卖，一边根据用户反馈去完善，去迭代。
而不是自己闭门造车，吭哧吭哧做出一个自认为完美的产品，再回头去找流量。
那时候，市场可能早就变了。
所以，一定要避开“产品陷阱”。
你花在“完美产品”上的大部分时间，可能都是无效的。
把这些时间，多花在研究流量、获取流量上。
再回到开头那句话。
什么是“草率的完成”？
就是先把你的“流量 ➡️ 产品 ➡️ 变现”这个最小的商业闭环跑起来。
哪怕产品很基础，流量很小，模式很粗糙。
先把这个“1”做出来，后面才有一百、一万的可能。
这才是最高效的效率。
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在618大促月的最后一两天，终于「熬」到了一次小红书大促「友好市集」的带货榜第一。☝🏻
维持了一两个小时小时榜第一第二的位置，对于小直播间确实还挺有成就感的。:-D
维持了一两个小时小时榜第一第二的位置，对于小直播间确实还挺有成就感的。:-D
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定位理论和华与华三定律到底该怎么用？
华与华的每本书我都买过也都不止看过一遍，华与华的理论我是非常信服的，因为能够逻辑自洽，而且都是说的人话，没有虚头巴脑的东西。而且我看华衫的分享，我觉得这个人是当之无愧的大宗师级别的高手。所以我一直把华衫作为师傅，华衫，吾师也。当然，他不认识我。
下面要说但是。但是，这不代表吾师华衫，说的每一个字都是对的，也不代表他的每句话都无懈可击。
比如他说定位理论是错的，他说用户画像没有用，因为我们要做的是大众传播。他说不要计算投产比，因为你算投产比，平台的算法最后比你聪明100倍，最后会算到你没有一点利润。
他说的这些到底对不对？我是认真的思考和钻研过，我来告诉你答案。
就像我之前反复说过，很多理论和方法是有适用范围的。很多词汇，你不到那个阶段，你就不配用，你用了别人就觉得你是假的，很可笑。
华衫说这些理论是错的，这些方法不能用，是因为他服务的这些企业，已经跨过企业盈利生死线了，属于成熟企业，成熟的品类，市场竞争充分，只用定位理论，不能完全描述他们的产品和品牌传播战略，所以定位理论不再适用。
而如果你是小公司，或者新品类，或者是区域性小类目，你想放大的时候，定位理论和用户画像在初始阶段肯定是有帮助的。定位和精准的用户画像描述可以针对客户痛点进行精准打击吸引下单。
等企业跨过生死线，进入更高层级更成熟竞争更激烈的市场，只靠定位已经不能系统描述竞争的复杂性，因为精度不够，所以这个时候就要用华与华三定律（科斯的交易成本定律，德鲁克的社会职能定律，熊比特的创新利润定律）来多角度应对竞争。
比如开发一款冰镇30分钟的喉糖，你可以说是定位长效冰喉的品类，也可以用熊比特创新利润理论来解释。但是如果你是一系列的产品和战略营销组合，那只靠定位是不够的，这样简单花了竞争。
你也可以从一开始就用华与华三定律来解释，但是杀鸡用牛刀，有点大材小用。
总结下，不同的理论和策略，其实是有不同的适用范围的，在这个范围内，哪个可以帮你提高效率，降低成本，就用哪个。
华与华的每本书我都买过也都不止看过一遍，华与华的理论我是非常信服的，因为能够逻辑自洽，而且都是说的人话，没有虚头巴脑的东西。而且我看华衫的分享，我觉得这个人是当之无愧的大宗师级别的高手。所以我一直把华衫作为师傅，华衫，吾师也。当然，他不认识我。
下面要说但是。但是，这不代表吾师华衫，说的每一个字都是对的，也不代表他的每句话都无懈可击。
比如他说定位理论是错的，他说用户画像没有用，因为我们要做的是大众传播。他说不要计算投产比，因为你算投产比，平台的算法最后比你聪明100倍，最后会算到你没有一点利润。
他说的这些到底对不对？我是认真的思考和钻研过，我来告诉你答案。
就像我之前反复说过，很多理论和方法是有适用范围的。很多词汇，你不到那个阶段，你就不配用，你用了别人就觉得你是假的，很可笑。
华衫说这些理论是错的，这些方法不能用，是因为他服务的这些企业，已经跨过企业盈利生死线了，属于成熟企业，成熟的品类，市场竞争充分，只用定位理论，不能完全描述他们的产品和品牌传播战略，所以定位理论不再适用。
而如果你是小公司，或者新品类，或者是区域性小类目，你想放大的时候，定位理论和用户画像在初始阶段肯定是有帮助的。定位和精准的用户画像描述可以针对客户痛点进行精准打击吸引下单。
等企业跨过生死线，进入更高层级更成熟竞争更激烈的市场，只靠定位已经不能系统描述竞争的复杂性，因为精度不够，所以这个时候就要用华与华三定律（科斯的交易成本定律，德鲁克的社会职能定律，熊比特的创新利润定律）来多角度应对竞争。
比如开发一款冰镇30分钟的喉糖，你可以说是定位长效冰喉的品类，也可以用熊比特创新利润理论来解释。但是如果你是一系列的产品和战略营销组合，那只靠定位是不够的，这样简单花了竞争。
你也可以从一开始就用华与华三定律来解释，但是杀鸡用牛刀，有点大材小用。
总结下，不同的理论和策略，其实是有不同的适用范围的，在这个范围内，哪个可以帮你提高效率，降低成本，就用哪个。
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