从明天开始，这个工作流将自动帮我将海棠诗社网站当前精选的诗词分享到推特、飞书、discord等平台，甚至微信公众号，完全自动化yyds！
如果你对这个n8n workflow感兴趣，可到我的discord社群免费领取，或者点赞转发，私信我，我发源文件给你。
👉 https://mksaas.link/discord
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❤3
从自己的需求入手，以为能做出别人也可能需要的产品，其实是挖掘需求工作中的偷懒行为。
只考虑了自己需要，但没有考虑到底有多少人需要，也没去调研别人到底需要的是什么，场景和你自己的场景一样吗，就立即开始结束挖掘需求工作，进入自己的舒适区，开始写代码实现，就是偷懒行为。
我之前说，挖掘需求、产品开发、宣传推广三者时间最好是按照4:2:4去分配，其实就是告诉大家，产品开发时间要占比更小。
假设一个产品你需要两天时间开发，你就应该先花四天时间去做需求调研，产品开发出来后，再花四天时间去宣传推广。
而不是随便拍脑袋想一个需求，然后花很多时间去开发，等开发完了就放着不管了。
你不去做好宣传推广工作，没人知道你做了一个产品，更别说主动过来用你的产品。
如果你想靠SEO获取被动流量，那么更应该多花时间去调研有搜索量的需求，更应该多花时间去做好站内外优化，尤其外链不能少。
除非你做的是完全没人跟你竞争的新词，那才几乎不需要外链。
但是这样的新词可遇不可求，而且有可能要把三者时间调整为7:2:1才有可能。
只考虑了自己需要，但没有考虑到底有多少人需要，也没去调研别人到底需要的是什么，场景和你自己的场景一样吗，就立即开始结束挖掘需求工作，进入自己的舒适区，开始写代码实现，就是偷懒行为。
我之前说，挖掘需求、产品开发、宣传推广三者时间最好是按照4:2:4去分配，其实就是告诉大家，产品开发时间要占比更小。
假设一个产品你需要两天时间开发，你就应该先花四天时间去做需求调研，产品开发出来后，再花四天时间去宣传推广。
而不是随便拍脑袋想一个需求，然后花很多时间去开发，等开发完了就放着不管了。
你不去做好宣传推广工作，没人知道你做了一个产品，更别说主动过来用你的产品。
如果你想靠SEO获取被动流量，那么更应该多花时间去调研有搜索量的需求，更应该多花时间去做好站内外优化，尤其外链不能少。
除非你做的是完全没人跟你竞争的新词，那才几乎不需要外链。
但是这样的新词可遇不可求，而且有可能要把三者时间调整为7:2:1才有可能。
以前作为菜鸟，没有经验，对业务没有基本认知的时候，看到一年10倍以上增长的产品或商业案例，都觉得特别厉害，并且心里在打鼓：我有可能复制这些吗？是不是样样做到90分才行？
但直到自己真上手做，并且慢慢摸到10倍的边时，才发现其实一切都是有迹可循的，也没有想象中的那么难。
雷军说，站在风口上，猪都能飞起来。这话说的真没毛病，以前觉得就是强调风口，现在慢慢体会到了两层意思。
首先是风口。一个产品能长起来，处在风口上是最大的前提。在风口上，努力1分，可以拿到5分甚至10分的结果；而风口过去了，努力10分可能只有1分的结果。
这也是为什么我聊过的身家过亿的老板们，聊到业务都会提“这是一个xx年一遇的大机会”。
其次是“猪”的意思，就是不需要一瞬间就变成完全体的“龙”，不需要自己会飞。
哪怕当下的团队，在产品定义、运营能力、研发能力、团队凝聚力这些方面都有一堆问题，甚至都没做到70分，也完全不耽误在风口上先小小地飞起来。
只不过，在一个竞争的市场，必然是不进则退。不要永远停留在“猪”的状态，要往更高的水平努力。
回到个人发展上也是同样的道理。
那些年纪轻轻就拿到很好商业结果的人，都或多或少地踩中了时代风口。然后凭借这些经验和心得，大概率训会比没经历过的人更加从容，知道每个节点该做什么。
所以呢，光羡慕是没用的，而要把精力花在找到那些在快速上升的，并且当下也能挤进来的“电梯”，总有机会被时代带飞的。
但直到自己真上手做，并且慢慢摸到10倍的边时，才发现其实一切都是有迹可循的，也没有想象中的那么难。
雷军说，站在风口上，猪都能飞起来。这话说的真没毛病，以前觉得就是强调风口，现在慢慢体会到了两层意思。
首先是风口。一个产品能长起来，处在风口上是最大的前提。在风口上，努力1分，可以拿到5分甚至10分的结果；而风口过去了，努力10分可能只有1分的结果。
这也是为什么我聊过的身家过亿的老板们，聊到业务都会提“这是一个xx年一遇的大机会”。
其次是“猪”的意思，就是不需要一瞬间就变成完全体的“龙”，不需要自己会飞。
哪怕当下的团队，在产品定义、运营能力、研发能力、团队凝聚力这些方面都有一堆问题，甚至都没做到70分，也完全不耽误在风口上先小小地飞起来。
只不过，在一个竞争的市场，必然是不进则退。不要永远停留在“猪”的状态，要往更高的水平努力。
回到个人发展上也是同样的道理。
那些年纪轻轻就拿到很好商业结果的人，都或多或少地踩中了时代风口。然后凭借这些经验和心得，大概率训会比没经历过的人更加从容，知道每个节点该做什么。
所以呢，光羡慕是没用的，而要把精力花在找到那些在快速上升的，并且当下也能挤进来的“电梯”，总有机会被时代带飞的。
❤3
一个有点经验的消费品线下业务员薪资大概在 15 万/年，差旅成本差不多也是 15-20 万/年，总成本就去到了 30 万/年左右。
线上品牌想要走到线下，没有点算账经验都是糊涂账，最后还不明白自己亏在了哪里。
线上品牌想要走到线下，没有点算账经验都是糊涂账，最后还不明白自己亏在了哪里。
❤1
美团优选全国关停（almost），基础能力和其他业务并不相通，关停基本等于千亿投入打水漂。
社区团购的商业模式还是太苦了。
拼多多干着干着，全国性玩家都剩自己一个了。
社区团购的商业模式还是太苦了。
拼多多干着干着，全国性玩家都剩自己一个了。
😇1
🎙️#节目更新 Vol. 145 专访 CapWords: 中国首个获苹果设计大奖 iOS 应用
本期节目是我台主播Justin和CapWords团队在优胜美地深山小木屋的午夜杂谈，我们谈了开发App的心路历程，谈了很多背后的故事，欢迎大家一起收听。
- 小宇宙: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/685963b64abe6e29cb9ea68a
- 官网: https://fyfy.fm/episode/145
本期节目是我台主播Justin和CapWords团队在优胜美地深山小木屋的午夜杂谈，我们谈了开发App的心路历程，谈了很多背后的故事，欢迎大家一起收听。
- 小宇宙: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/685963b64abe6e29cb9ea68a
- 官网: https://fyfy.fm/episode/145
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增长/商业化个人工作原则，公平的不屏蔽任何分组
1. 我不做任何公开的增长嘉宾分享，不管以任何title。
（所在公司主动希望我去除外）
2. 我不接任何的有偿增长咨询。
（我帮上的朋友赚到钱了愿意跟我分利润我欢迎）
3. All in，干什么，爱什么。
4. 有朋友想让我做affiliate，我也不啥网红，欢迎给我码。（跟所在集体无竞争关系）用的好分享给我的朋友们我也很开心。但做增长后能试用新产品的时间很有限。
如果我喜欢你，增长上我可以为你做的：
1. 推你专门做付费增长咨询的好朋友。
2. 考虑分享给你我的思路和看法。有哪些能做的哪些值得优化的。
3. 给你很多的祝福！
4. 抱抱你哈哈哈哈哈哈
增长和商业化方面我希望得到的：
1. 长久的朋友。
2. 真实的交流与干货的交换。
3. 推荐我靠谱的人、渠道、合作搭档、一切。
4. 多跟自己靠谱的朋友们夸夸我哈哈哈哈哈哈哈
最幸福的事之一是志同道合，谈笑鸿儒，高朋满座。
忌：曲高和寡。
宜：好好爱。
1. 我不做任何公开的增长嘉宾分享，不管以任何title。
（所在公司主动希望我去除外）
2. 我不接任何的有偿增长咨询。
（我帮上的朋友赚到钱了愿意跟我分利润我欢迎）
3. All in，干什么，爱什么。
4. 有朋友想让我做affiliate，我也不啥网红，欢迎给我码。（跟所在集体无竞争关系）用的好分享给我的朋友们我也很开心。但做增长后能试用新产品的时间很有限。
如果我喜欢你，增长上我可以为你做的：
1. 推你专门做付费增长咨询的好朋友。
2. 考虑分享给你我的思路和看法。有哪些能做的哪些值得优化的。
3. 给你很多的祝福！
4. 抱抱你哈哈哈哈哈哈
增长和商业化方面我希望得到的：
1. 长久的朋友。
2. 真实的交流与干货的交换。
3. 推荐我靠谱的人、渠道、合作搭档、一切。
4. 多跟自己靠谱的朋友们夸夸我哈哈哈哈哈哈哈
最幸福的事之一是志同道合，谈笑鸿儒，高朋满座。
忌：曲高和寡。
宜：好好爱。
❤1
最近开始对机会窗口期的判断有了些手感，一个最经典的思路，就是从产业链发展的角度去推导。
以大模型这波风口为例，现在都是哪些人赚到钱了呢？
1、模型的训练
首先，大模型是个全新的事物，得先把它训练出来。而训练模型，离不开数据、算力、算法。这就催生了第一个小周期。
于是，第一波赚到钱的，在生产端很集中：
- 卖卡/算力的：nvdia股价暴涨，计算卡一卡难求还得排队，连带着国内有卡的的云厂商卖算力也赚了一波；
- 卖成品数据的：国内某卖网络数据的大V生意接了很多，连带着搞网络爬虫的也在涨；
- 卖数据标注的：近期收购scale ai的例子想必都听说了，至于标注厂商像数据堂之类，生意变好就更不用说了；
- 赋能数据标注的：TextIn其实前两年就吃到一些这样的红利，我们提供把pdf材料转成markdown的能力，帮助模型厂商或者数据标注公司做预标注，从而节省时间；
- 最后是搞模型训练的算法工程师也从中分了一杯羹，市场价炒得很高。
这个小周期，基本上到去年底已经不再热闹了。大家对于训练基座模型的热情在下降，而训练行业专属模型这个事短期内也还不明朗。
2、早期应用-模型厂商自建应用
在模型训练完之后，总是要提供一个产品给下游或者用户用的，而多数产品的获客都离不开各种投放。
于是紧接着赚到钱的，就是各类营销部门。
- 广告投放平台：最直接的就是搜索引擎，方便买量：
- 各类博主：去年豆包/kimi/智谱在推广期，经常能在各类平台上看到软广，从文字到长视频，从小博主到大v，都能接到单。
同时，技术培训类也是风口正盛。
典型的就是李一舟，应该是早期最能赚的之一了。
3、早期主流应用
当大模型这个概念深入人心，每一个小老板都知道并用过之后，应用市场就在看逐步成型了，这也是第二个小周期，目前正在快速上升阶段。
一个技术发展的典型特点是，在增量阶段，每个周期的容量都会比上一个更高。于是我们能看到，随着做应用的厂商增多，市场在快速扩大。
就拿最典型的知识库应用为例，也同样有：
- 卖算力的：尤其是国内环境，人人都想要一套本地部署，像是910b这样的卡，也就让华为和相关的硬件渠道商生意直接起飞；
- 赋能rag的：包括rag框架本身（dify/ragflow），企业文档处理（TextIn），向量数据库工具（zilliz）等等
- 咨询服务商：帮大小客户部署一套企业知识库，单纯的人力服务。
这一波能打开，其实离不开基座模型的开源，不然一套模型就要大几十上百万，市场要活跃起来就漫长很多了。
最后，小小总结一下。
生意是有周期的，知道这一点，其实就不会那么焦虑了。不至于看着别人赚钱而眼红，不会天天追风口忘记核心竞争力，最后真轮到自己版块的时候啥也没抓住。
心里有底，就能更加从容。
以大模型这波风口为例，现在都是哪些人赚到钱了呢？
1、模型的训练
首先，大模型是个全新的事物，得先把它训练出来。而训练模型，离不开数据、算力、算法。这就催生了第一个小周期。
于是，第一波赚到钱的，在生产端很集中：
- 卖卡/算力的：nvdia股价暴涨，计算卡一卡难求还得排队，连带着国内有卡的的云厂商卖算力也赚了一波；
- 卖成品数据的：国内某卖网络数据的大V生意接了很多，连带着搞网络爬虫的也在涨；
- 卖数据标注的：近期收购scale ai的例子想必都听说了，至于标注厂商像数据堂之类，生意变好就更不用说了；
- 赋能数据标注的：TextIn其实前两年就吃到一些这样的红利，我们提供把pdf材料转成markdown的能力，帮助模型厂商或者数据标注公司做预标注，从而节省时间；
- 最后是搞模型训练的算法工程师也从中分了一杯羹，市场价炒得很高。
这个小周期，基本上到去年底已经不再热闹了。大家对于训练基座模型的热情在下降，而训练行业专属模型这个事短期内也还不明朗。
2、早期应用-模型厂商自建应用
在模型训练完之后，总是要提供一个产品给下游或者用户用的，而多数产品的获客都离不开各种投放。
于是紧接着赚到钱的，就是各类营销部门。
- 广告投放平台：最直接的就是搜索引擎，方便买量：
- 各类博主：去年豆包/kimi/智谱在推广期，经常能在各类平台上看到软广，从文字到长视频，从小博主到大v，都能接到单。
同时，技术培训类也是风口正盛。
典型的就是李一舟，应该是早期最能赚的之一了。
3、早期主流应用
当大模型这个概念深入人心，每一个小老板都知道并用过之后，应用市场就在看逐步成型了，这也是第二个小周期，目前正在快速上升阶段。
一个技术发展的典型特点是，在增量阶段，每个周期的容量都会比上一个更高。于是我们能看到，随着做应用的厂商增多，市场在快速扩大。
就拿最典型的知识库应用为例，也同样有：
- 卖算力的：尤其是国内环境，人人都想要一套本地部署，像是910b这样的卡，也就让华为和相关的硬件渠道商生意直接起飞；
- 赋能rag的：包括rag框架本身（dify/ragflow），企业文档处理（TextIn），向量数据库工具（zilliz）等等
- 咨询服务商：帮大小客户部署一套企业知识库，单纯的人力服务。
这一波能打开，其实离不开基座模型的开源，不然一套模型就要大几十上百万，市场要活跃起来就漫长很多了。
最后，小小总结一下。
生意是有周期的，知道这一点，其实就不会那么焦虑了。不至于看着别人赚钱而眼红，不会天天追风口忘记核心竞争力，最后真轮到自己版块的时候啥也没抓住。
心里有底，就能更加从容。
❤1
一点不负责任的嚼舌根：
社区团购这个概念就不太行，团购是old world的商业模式，旧瓶换新酒的成功案例可以说是凤毛麟角；
无人（仓）的效率一定高于有人（团），虽然人在分配系统里能爆发出更大的主动性，但也根除不了不确定性；
还记得红红火火的微商么，虽然也不至于死绝，但现在已经没有声称靠朋友圈去改造供应链的海报里；
事实证明，抄的所有近道最后都要以从掉进去的坑里重新爬出去来完成动能守恒，偷家经不起时间的捶打；
拼多多也未必接得住整个烫手山芋，这可能是一个被动垄断后都无法规模化盈利的行业，连恭喜都显得恶毒；
腾笼换鸟之后，即时零售是个筐，什么都往里头装，作为硕果仅存的增量故事，相信与否不是科学问题，是态度问题；
东子怕是又有话要说了⋯⋯
社区团购这个概念就不太行，团购是old world的商业模式，旧瓶换新酒的成功案例可以说是凤毛麟角；
无人（仓）的效率一定高于有人（团），虽然人在分配系统里能爆发出更大的主动性，但也根除不了不确定性；
还记得红红火火的微商么，虽然也不至于死绝，但现在已经没有声称靠朋友圈去改造供应链的海报里；
事实证明，抄的所有近道最后都要以从掉进去的坑里重新爬出去来完成动能守恒，偷家经不起时间的捶打；
拼多多也未必接得住整个烫手山芋，这可能是一个被动垄断后都无法规模化盈利的行业，连恭喜都显得恶毒；
腾笼换鸟之后，即时零售是个筐，什么都往里头装，作为硕果仅存的增量故事，相信与否不是科学问题，是态度问题；
东子怕是又有话要说了⋯⋯