#自媒体运营频道 #@yunying23
原来我很喜欢把知识记下来积累成SOP，我认为未来有天可以把SOP拿出来复用，后来发现其实意义不是特别大，增长类型的SOP大部分都不能完全复用，一方面各种操作和规则都在变化，一方面不同的业务要用的增长手段也因地制宜，因时制宜，
主要还是有 定义问题 > 搜集情报 > 找到快速落地可拿结果的方法 > 规模化拿结果 的思路比较重要
原来我很喜欢把知识记下来积累成SOP，我认为未来有天可以把SOP拿出来复用，后来发现其实意义不是特别大，增长类型的SOP大部分都不能完全复用，一方面各种操作和规则都在变化，一方面不同的业务要用的增长手段也因地制宜，因时制宜，
主要还是有 定义问题 > 搜集情报 > 找到快速落地可拿结果的方法 > 规模化拿结果 的思路比较重要
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刷到丝绸尾巴的一条微博，说的很有意思。
大概就是说，中国的网人经历了三个阶段。
第一个，段子手阶段，创作者的核心生产力是文字，是生产幽默的段子。
第二个，KOL阶段，创作者的核心生产力是观点输出，卖价值观。
第三个，直播阶段，创作者的核心生产力是创作自己，营销自己，把自己拿出来供大众消费。
在我看来，这是一种必然的趋势，因为所有的内容消费归根到底，都是用户想要成为某一种人。
用户无论是消费情绪，还是消费干货，消费观点，背后暗藏的都是同一个需求——“我想变得和某一类人一样”。
所以，当直播出现，当用户渴望消费时。
就会有越来越多的剧本，越来越多的演员，他们组合在一起演绎出用户想要的人生。
所谓的博主们的标签，人设，性格，都是可以演绎出来的，也都是用户想看到的。
博主们，不是在创作内容，而是把自己拿出来，供用户消费。
这也是粉丝越多，有些博主越痛苦的一个地方。
你只有不停暴露自己的隐私，才能取悦观众。
自然，当自己的隐私不够时，只能伪装，只能表演。
刷到丝绸尾巴的一条微博，说的很有意思。
大概就是说，中国的网人经历了三个阶段。
第一个，段子手阶段，创作者的核心生产力是文字，是生产幽默的段子。
第二个，KOL阶段，创作者的核心生产力是观点输出，卖价值观。
第三个，直播阶段，创作者的核心生产力是创作自己，营销自己，把自己拿出来供大众消费。
在我看来，这是一种必然的趋势，因为所有的内容消费归根到底，都是用户想要成为某一种人。
用户无论是消费情绪，还是消费干货，消费观点，背后暗藏的都是同一个需求——“我想变得和某一类人一样”。
所以，当直播出现，当用户渴望消费时。
就会有越来越多的剧本，越来越多的演员，他们组合在一起演绎出用户想要的人生。
所谓的博主们的标签，人设，性格，都是可以演绎出来的，也都是用户想看到的。
博主们，不是在创作内容，而是把自己拿出来，供用户消费。
这也是粉丝越多，有些博主越痛苦的一个地方。
你只有不停暴露自己的隐私，才能取悦观众。
自然，当自己的隐私不够时，只能伪装，只能表演。
#自媒体运营频道 #@yunying23
我发现很多公司的业务里，是没有「成交场」的。
有客户找过来，就靠人怼上去硬聊。这个效率也太低了……
什么是「成交场」？
就是让用户从没有意向，到有意向的一个环节。
比如我的成交场，就是公众号那10几篇文章。
用户看完这些文章，大概率就会想买我的服务，接下来就是谈方案和价格的事了。
再比如最近在聊的一家口腔机构，我们就准备帮他们出1对1私聊的SOP。
就是客户加了他们的微信后，3天内密集成交，和30天的跟进成交，到底该怎么发，什么时间发，发什么，都给他们定好。
这样客户走完30天，有需求基本都会到线下来，那后面就简单了。
当然还有很多其他形式的成交场，我们还做过线下公开课的PPT、直播的大纲、发售的SOP，等等。
总之，你的业务里一定要有个「成交场」，高效率的激发用户需求，这样你前端才能更好的去做引流。来了就能成交，和来了不确定能不能成交，两者的差别不是一般的大。
我发现很多公司的业务里，是没有「成交场」的。
有客户找过来，就靠人怼上去硬聊。这个效率也太低了……
什么是「成交场」？
就是让用户从没有意向，到有意向的一个环节。
比如我的成交场，就是公众号那10几篇文章。
用户看完这些文章，大概率就会想买我的服务，接下来就是谈方案和价格的事了。
再比如最近在聊的一家口腔机构，我们就准备帮他们出1对1私聊的SOP。
就是客户加了他们的微信后，3天内密集成交，和30天的跟进成交，到底该怎么发，什么时间发，发什么，都给他们定好。
这样客户走完30天，有需求基本都会到线下来，那后面就简单了。
当然还有很多其他形式的成交场，我们还做过线下公开课的PPT、直播的大纲、发售的SOP，等等。
总之，你的业务里一定要有个「成交场」，高效率的激发用户需求，这样你前端才能更好的去做引流。来了就能成交，和来了不确定能不能成交，两者的差别不是一般的大。
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红薯🍠和其他几个平台最不一样的是：极度去中心化。比如，你在其他地方有 10w 粉，每条新内容，至少都会有 1w 观看，但小红书没有。10w 粉和 1000 粉的内容，数据可能不相上下。
这样做的好处是：永远有新博主、新内容出圈，平台有源源不断的造血能力。坏处是：大V的影响力在逐渐式微，当然这个坏处是对于博主来说的，不是对于平台的。
红薯🍠和其他几个平台最不一样的是：极度去中心化。比如，你在其他地方有 10w 粉，每条新内容，至少都会有 1w 观看，但小红书没有。10w 粉和 1000 粉的内容，数据可能不相上下。
这样做的好处是：永远有新博主、新内容出圈，平台有源源不断的造血能力。坏处是：大V的影响力在逐渐式微，当然这个坏处是对于博主来说的，不是对于平台的。
❤2
于是，针对大厂的做产品的思路有两个，针对强势大厂，可以做他们未来可能会选择投资和收购的，这个是共识了。
非共识的是，盯着下坡路的大厂打，因为他们对应的产研团队，是铁定打不过满编的 10 人创业公司的。
非共识的是，盯着下坡路的大厂打，因为他们对应的产研团队，是铁定打不过满编的 10 人创业公司的。
送外卖路上无意间认识了老家京东外卖的运力代理老板，今晚约着畅聊了一小时。
热气腾腾，市井韧性，收获颇丰。真一手输入。
1）待观察：京东的直营与代理，直营的五险一金。
2）超预期：朝九晚五的四线城市骑手，之前起步价4.9元的时候，可以做到月收入1万元，远高于当地一平米的房价。
3）JD派单的系统能力确实有优化空间，而美团的骑手可以覆盖购买外挂去抢好的单子。
4）库迪3.9元 4.9元带来的订单巅峰，当时真的有些小区的单子送不动了，而当时邮资就是6元，实在不行就说咖啡洒了赔用户餐钱。
5）商家视角：现阶段在JD的实收甚至高于线下堂食，这个意义上很欢迎，但也在观察JD后续的补贴变化情况，ELM最近订单起量很快。
热气腾腾，市井韧性，收获颇丰。真一手输入。
1）待观察：京东的直营与代理，直营的五险一金。
2）超预期：朝九晚五的四线城市骑手，之前起步价4.9元的时候，可以做到月收入1万元，远高于当地一平米的房价。
3）JD派单的系统能力确实有优化空间，而美团的骑手可以覆盖购买外挂去抢好的单子。
4）库迪3.9元 4.9元带来的订单巅峰，当时真的有些小区的单子送不动了，而当时邮资就是6元，实在不行就说咖啡洒了赔用户餐钱。
5）商家视角：现阶段在JD的实收甚至高于线下堂食，这个意义上很欢迎，但也在观察JD后续的补贴变化情况，ELM最近订单起量很快。
美国 rapper 赚钱后先买防弹衣，中国 rapper 赚钱后，先去冲医美卡。
这时候讨论中国 rapper 纯粹不纯粹是可笑的。
其他类似的事情，也是一样。
这时候讨论中国 rapper 纯粹不纯粹是可笑的。
其他类似的事情，也是一样。