曲终人不散，致最爱的团队｜创业三年小记-团队篇
之前说我对下一段旅程相当焦虑和惶恐，我觉得不是对自己不自信，因为这三年的经历实在是让我成为了一个相当自信，甚至有些过分自信的人。
而是“人年少的时候不能遇见太惊艳的团队”。
我想我的焦虑和惶恐更多来自于：
内心深处坚定地觉得，我在后续的旅程里很难再遇到这么这么这么好的团队了。
超牛且无保留地传授和支持我的两位大哥。
职场天花板的大姐姐，日常的一言一行都让我获益匪浅。
包容我的不足，给到我坚定支持，托举我不断拿到更高成就的兄弟姐妹，让我一个这么容易内耗的人，能够在团队里零内耗。
我想真的很难再有这样的天使团队了。
但是人生的路就是这样子的，我告诉自己，能够有这三年，就已经足够足够幸运，如果还奢求更长的时间，那就过分贪婪了。我也想相信这段经历给我的能量和能力，会让我在后续每段经历里都化险为夷、踏平坎坷。
我真的好爱好爱你们，因为你们成就了我，“恩同再造”听起来夸张，但用给你们我觉得毫不夸张。
好在我们还算幸运，在接下来的旅程里还能有机会以其他的形式继续有交集。
只能说我实在实在是个特别特别幸运的人了。（严重怀疑是Toby 把他自称最大的本事“狗屎运”也给我传了一点哈哈）
天下无不散之宴席，但曲终人不必散。
感恩你们爱你们，就不说再见了。
因为你们这么棒的人，同意也好，不同意也好，我接下来也不会放手，肯定用各种方法各种方式还是死死抓着你们粘着你们哈哈
那就，期待下次再相见！
之前说我对下一段旅程相当焦虑和惶恐，我觉得不是对自己不自信，因为这三年的经历实在是让我成为了一个相当自信，甚至有些过分自信的人。
而是“人年少的时候不能遇见太惊艳的团队”。
我想我的焦虑和惶恐更多来自于：
内心深处坚定地觉得，我在后续的旅程里很难再遇到这么这么这么好的团队了。
超牛且无保留地传授和支持我的两位大哥。
职场天花板的大姐姐，日常的一言一行都让我获益匪浅。
包容我的不足，给到我坚定支持，托举我不断拿到更高成就的兄弟姐妹，让我一个这么容易内耗的人，能够在团队里零内耗。
我想真的很难再有这样的天使团队了。
但是人生的路就是这样子的，我告诉自己，能够有这三年，就已经足够足够幸运，如果还奢求更长的时间，那就过分贪婪了。我也想相信这段经历给我的能量和能力，会让我在后续每段经历里都化险为夷、踏平坎坷。
我真的好爱好爱你们，因为你们成就了我，“恩同再造”听起来夸张，但用给你们我觉得毫不夸张。
好在我们还算幸运，在接下来的旅程里还能有机会以其他的形式继续有交集。
只能说我实在实在是个特别特别幸运的人了。（严重怀疑是Toby 把他自称最大的本事“狗屎运”也给我传了一点哈哈）
天下无不散之宴席，但曲终人不必散。
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因为你们这么棒的人，同意也好，不同意也好，我接下来也不会放手，肯定用各种方法各种方式还是死死抓着你们粘着你们哈哈
那就，期待下次再相见！
#自媒体运营频道 #@yunying23
和卷王姐妹想搞个小红书交流局
暂时1.4号下午或者晚上，10人以内
杭州有想聚一聚交流的小伙伴嘛[嘿哈]
分享的主题如何利用内容结构帮助品牌摆脱投放流量内卷
会讲两个案例，一个宠物类的小红书银奖redcase，一个母婴类的阿里淘宝联盟超级星case
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#自媒体运营频道 #@yunying23
不同跨境平台的难点
跟以前在字节做产运的朋友吃饭，为了解决职场危机。
从平台出来以后开始自己创业做电商，搞个两三人的工作室，今年开始涉足做跨境电商，分享了自己今年做不同跨境平台的痛点：
TEMU：全托管的状态下平台会核价，商家销量上来以后平台会二轮核价，如果商家比其他商家的价格更低，会被要求更低的价格给平台，如果商家不同意，那货品就会被下价
虾皮：主要问题是「藏价」机制，是个黑盒，用户选择不同配送的服务商，配送的公里都会影响商家最终的利润，但这些都有很多浮动的值，属于不可控
亚马逊：需要压货在海外仓，对资金量要求比较大
不过朋友最后分享，虽然很难，让她选择的话依然是选择创业，而不是在大厂工作，因为对她而言更加未来和自由
不同跨境平台的难点
跟以前在字节做产运的朋友吃饭，为了解决职场危机。
从平台出来以后开始自己创业做电商，搞个两三人的工作室，今年开始涉足做跨境电商，分享了自己今年做不同跨境平台的痛点：
TEMU：全托管的状态下平台会核价，商家销量上来以后平台会二轮核价，如果商家比其他商家的价格更低，会被要求更低的价格给平台，如果商家不同意，那货品就会被下价
虾皮：主要问题是「藏价」机制，是个黑盒，用户选择不同配送的服务商，配送的公里都会影响商家最终的利润，但这些都有很多浮动的值，属于不可控
亚马逊：需要压货在海外仓，对资金量要求比较大
不过朋友最后分享，虽然很难，让她选择的话依然是选择创业，而不是在大厂工作，因为对她而言更加未来和自由
#自媒体运营频道 #@yunying23
付费和免费应该有一个明确的权益界限，不能有过多的重叠
特别是不能给用户一个感受：免费已经很好了，已经满足他90%的需求了
这样的话，他就不会购买你的产品或者服务
免费应该解决的是信任和流量问题，并且能够让用户产生足够强烈的付费意愿
付费和免费应该有一个明确的权益界限，不能有过多的重叠
特别是不能给用户一个感受：免费已经很好了，已经满足他90%的需求了
这样的话，他就不会购买你的产品或者服务
免费应该解决的是信任和流量问题，并且能够让用户产生足够强烈的付费意愿
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这段我一定要发出来（实在有点好笑🤣）
本来拖着发烧两天的病体说听听这周漏了什么大事，本要进入昏睡之际突然 Friedburg 说道：
“你们知道中国正在大量用无人机送外卖吗？”
我突然抬了下头（头上大概一个❓）
紧接着，他再来：
“一家叫美团的公司（美团你赶紧给人家广告费），现在用户在爬长城的时候，手机下单，马上美团就能派无人机送到脚下！！😲😲😲”
我虎躯一震，黑人三个问号❓❓❓是我最近外卖点少了，还是长城爬少了！？
“到 2030 年，中国将有 10 万架 eVTOL 在天上飞，如果美国在有如此严格的空中管制，我们将彻底落后！！”
我已经笑得，哭不出来了（这就是所谓的“围城”？？😅😅）
本来拖着发烧两天的病体说听听这周漏了什么大事，本要进入昏睡之际突然 Friedburg 说道：
“你们知道中国正在大量用无人机送外卖吗？”
我突然抬了下头（头上大概一个❓）
紧接着，他再来：
“一家叫美团的公司（美团你赶紧给人家广告费），现在用户在爬长城的时候，手机下单，马上美团就能派无人机送到脚下！！😲😲😲”
我虎躯一震，黑人三个问号❓❓❓是我最近外卖点少了，还是长城爬少了！？
“到 2030 年，中国将有 10 万架 eVTOL 在天上飞，如果美国在有如此严格的空中管制，我们将彻底落后！！”
我已经笑得，哭不出来了（这就是所谓的“围城”？？😅😅）
前几天，和一位创业者聊到：哪些消费行业，国内创业者有机会？哪些消费行业，机会属于海外品牌？
后来讨论下来，发现答案既不是技术、也不仅仅是成本优势。
更关键的答案在于“谁代表了消费者向往的生活方式”。
为什么这么说呢？
1、
我们家也有不少的lululemon。
正常如果说买一条裤子，肯定技术、设计、性价比，三个要素咋也得占一个。
但是，当我拿着我老婆的lululemon，打开淘宝后，我发现，lululemon其实哪个都不占。
技术上，lululemon会强调材质和面料，但是其实它手里没有几个材料专利。
大多数的材料都是别人的专利和代工。
设计上，在lululemon设计出来之前，也许这个设计还具备领先性。
但是，只要设计出来，平替们复制它就是个早晚的事儿。
至于性价比上，lululemon在我看来，已经贵得有点难以理解。
但是，我们家lululemon在越买越多。
对比之下，又有专利技术、又有性价比的优衣库，反而在越买越少。
有一天，我老婆带我去超级猩猩跳操，打眼望去，一屋子的女生，30%以上穿的都是lululemon。
为啥大家都这么爱买lululemon呢？
因为它所代表的一种“生活方式”：
随时随地运动、独立自主、不喝可乐等含糖饮料、热爱生活。
也包括有健康生活习惯带来的好精力和好身材。
当你穿着一件lululemon，且穿得好看时，它其实帮你发出了你在这样生活的声明。
对比之下，我老婆有段时间开始关注lululemon的男装，很希望也能给我买一身lululemon。
我的第一反应是：我又没有机会随时随地运动，穿它干啥？没必要呀？
后来拗不过她。
我们还是去了奥莱，在lululemon的店里，我试了几件它的衣服。
传给我老婆看到之后，她就果断放弃了给我买lululemon。
因为，作为一个没有运动习惯的人，lululemon把的身材，衬托得前所未有的惨不忍睹…………
要穿好lululemon，我得先从运动开始。
2、
当你代表一个生活方式时，要为这个生活方式发出声明，声明越强力，其实越会排除掉那些不适应这个生活方式的人。
3、
说回消费品的机会。
回头看来，其实lululemon在销售的是一种生活方式。
这个生活方式，美国比我们更早发现，也因此比我们更为成熟。
当它带着成熟的品线、全套的故事进入中国时。
碰巧，越来越多独立和追求健康生活的中国女性，也开始渴望同样的生活方式，而lululemon作为一个答案，及时出现在了她们面前。
4、
但是另一些我们独有的生活方式，就成为了欧美品牌难以理解，国货品牌大有机会的地方。
比如：
有别于欧美人均更大的居住环境和多数人开车的交通方式。
为通勤人群的化妆减负——减少步骤、减少需要用到的化妆品数量，就是帮助了国内很多品牌成功的生活方式。
同样的，还有“少女心花知晓”和国风审美的流行。
这些都是欧美品牌难以兼容的生活方式。
反过来，当某些生活方式是在我们的国家率先诞生时，这些生活方式，也会靠着国内市场完成孵化，带着完整的品线和故事，有一天影响到其他国家。
当他们接受我们所代表的生活方式时，为承载这样生活的品牌买单，会是自然而然的现象。
后来讨论下来，发现答案既不是技术、也不仅仅是成本优势。
更关键的答案在于“谁代表了消费者向往的生活方式”。
为什么这么说呢？
1、
我们家也有不少的lululemon。
正常如果说买一条裤子，肯定技术、设计、性价比，三个要素咋也得占一个。
但是，当我拿着我老婆的lululemon，打开淘宝后，我发现，lululemon其实哪个都不占。
技术上，lululemon会强调材质和面料，但是其实它手里没有几个材料专利。
大多数的材料都是别人的专利和代工。
设计上，在lululemon设计出来之前，也许这个设计还具备领先性。
但是，只要设计出来，平替们复制它就是个早晚的事儿。
至于性价比上，lululemon在我看来，已经贵得有点难以理解。
但是，我们家lululemon在越买越多。
对比之下，又有专利技术、又有性价比的优衣库，反而在越买越少。
有一天，我老婆带我去超级猩猩跳操，打眼望去，一屋子的女生，30%以上穿的都是lululemon。
为啥大家都这么爱买lululemon呢？
因为它所代表的一种“生活方式”：
随时随地运动、独立自主、不喝可乐等含糖饮料、热爱生活。
也包括有健康生活习惯带来的好精力和好身材。
当你穿着一件lululemon，且穿得好看时，它其实帮你发出了你在这样生活的声明。
对比之下，我老婆有段时间开始关注lululemon的男装，很希望也能给我买一身lululemon。
我的第一反应是：我又没有机会随时随地运动，穿它干啥？没必要呀？
后来拗不过她。
我们还是去了奥莱，在lululemon的店里，我试了几件它的衣服。
传给我老婆看到之后，她就果断放弃了给我买lululemon。
因为，作为一个没有运动习惯的人，lululemon把的身材，衬托得前所未有的惨不忍睹…………
要穿好lululemon，我得先从运动开始。
2、
当你代表一个生活方式时，要为这个生活方式发出声明，声明越强力，其实越会排除掉那些不适应这个生活方式的人。
3、
说回消费品的机会。
回头看来，其实lululemon在销售的是一种生活方式。
这个生活方式，美国比我们更早发现，也因此比我们更为成熟。
当它带着成熟的品线、全套的故事进入中国时。
碰巧，越来越多独立和追求健康生活的中国女性，也开始渴望同样的生活方式，而lululemon作为一个答案，及时出现在了她们面前。
4、
但是另一些我们独有的生活方式，就成为了欧美品牌难以理解，国货品牌大有机会的地方。
比如：
有别于欧美人均更大的居住环境和多数人开车的交通方式。
为通勤人群的化妆减负——减少步骤、减少需要用到的化妆品数量，就是帮助了国内很多品牌成功的生活方式。
同样的，还有“少女心花知晓”和国风审美的流行。
这些都是欧美品牌难以兼容的生活方式。
反过来，当某些生活方式是在我们的国家率先诞生时，这些生活方式，也会靠着国内市场完成孵化，带着完整的品线和故事，有一天影响到其他国家。
当他们接受我们所代表的生活方式时，为承载这样生活的品牌买单，会是自然而然的现象。
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