#自媒体运营频道 #@yunying23
本人作为一个全网粉丝加起来大概5万粉的垂直小网红，对于网红有点经验。
网上的大部分网红都没什么钱，别看那些网红账号几十万甚至上百万的粉丝，大部分变现能力都很差。抖音的网红变现可能是最差的。
在网上大部分行业如果你做不到头部，是赚不到钱的，只能赚个辛苦费。就算是细分领域，如果你能做到头部，其实你也能赚到钱，可惜大部分网红做不到。
我们的度假村有不少网红来订，很多是用自己的大号来私信我们营销号，只要是这种网红来的，基本上没几个痛快付款的，都是比来比去，然后选一个最便宜的行程。这种网红在账号上光鲜亮丽，反而不如那些做汽修的、开宠物店的付款痛快，我们遇到好多这种实体客户，从来不砍价，只问你到底能不能安排好。
还有旅游博主，私信我们营销号，问能不能免费住，帮我们写测评之类的。其实这是双赢，但是我们问他能不能把几个平台的账号发来看下，就没有下文了。
前年我们还做美妆直播的时候，有个快手几十万粉丝的小网红，来我们这面试做主播，按照250/小时的费用，每天给她排4个小时让她播。别看她是个小网红，其实数据也并不比素人主播好。后来我们加直播间，需要在不同的直播间来播。她可能仗着自己在品牌方有关系，不服从工作安排，还开始迟到，最后要求只给她自己方便的时间排班。
我也不惯着，二话不说把她停播了，不允许同事给她排班。其实就是把她开除了，只不过保留了体面，给她点面子不把话说的难听。每天净赚1000块，后面给她排班每天净赚最少1500，报销打车车费，一群人服务她，她居然还觉得自己拽起来了，对待工作开始不用心。
她估计没想到我会这么做，还真以为自己一个小网红有什么影响力。后来把她开了照样没有任何影响，数据连波动都没有，这种小网红没任何竞争力。
本人作为一个全网粉丝加起来大概5万粉的垂直小网红，对于网红有点经验。
网上的大部分网红都没什么钱，别看那些网红账号几十万甚至上百万的粉丝，大部分变现能力都很差。抖音的网红变现可能是最差的。
在网上大部分行业如果你做不到头部，是赚不到钱的，只能赚个辛苦费。就算是细分领域，如果你能做到头部，其实你也能赚到钱，可惜大部分网红做不到。
我们的度假村有不少网红来订，很多是用自己的大号来私信我们营销号，只要是这种网红来的，基本上没几个痛快付款的，都是比来比去，然后选一个最便宜的行程。这种网红在账号上光鲜亮丽，反而不如那些做汽修的、开宠物店的付款痛快，我们遇到好多这种实体客户，从来不砍价，只问你到底能不能安排好。
还有旅游博主，私信我们营销号，问能不能免费住，帮我们写测评之类的。其实这是双赢，但是我们问他能不能把几个平台的账号发来看下，就没有下文了。
前年我们还做美妆直播的时候，有个快手几十万粉丝的小网红，来我们这面试做主播，按照250/小时的费用，每天给她排4个小时让她播。别看她是个小网红，其实数据也并不比素人主播好。后来我们加直播间，需要在不同的直播间来播。她可能仗着自己在品牌方有关系，不服从工作安排，还开始迟到，最后要求只给她自己方便的时间排班。
我也不惯着，二话不说把她停播了，不允许同事给她排班。其实就是把她开除了，只不过保留了体面，给她点面子不把话说的难听。每天净赚1000块，后面给她排班每天净赚最少1500，报销打车车费，一群人服务她，她居然还觉得自己拽起来了，对待工作开始不用心。
她估计没想到我会这么做，还真以为自己一个小网红有什么影响力。后来把她开了照样没有任何影响，数据连波动都没有，这种小网红没任何竞争力。
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#自媒体运营频道 #@yunying23
被看到是所有销售营销推广的目的，如何才能被看到呢？
1、平台给你推流量，你的流量被平台所控制。需要做持续爆款，需要迎合平台和大众喜好去做内容。
2、你有独立的网站，可以做seo做推广。需要有耐心的且持续的挖掘关键词等符合seo策略的操作。
3、你内容足够好，有人主动帮你推广。需要做有深度和有创意的好内容，需要时间和精力。
4、你是多平台大v，自己就能搞定被看到。一鱼多吃，这个平台不给流量，就换平台。
5、你就是平台流量你说了算。
6、给各大平台烧钱。
被看到是所有销售营销推广的目的，如何才能被看到呢？
1、平台给你推流量，你的流量被平台所控制。需要做持续爆款，需要迎合平台和大众喜好去做内容。
2、你有独立的网站，可以做seo做推广。需要有耐心的且持续的挖掘关键词等符合seo策略的操作。
3、你内容足够好，有人主动帮你推广。需要做有深度和有创意的好内容，需要时间和精力。
4、你是多平台大v，自己就能搞定被看到。一鱼多吃，这个平台不给流量，就换平台。
5、你就是平台流量你说了算。
6、给各大平台烧钱。
所见即所得，赋能RAG：PDF解析里的段落识别与阅读顺序还原
做RAG知识库问答时，对于本地文件，一定是需要将文件正确解析才能给LLM用的。
又由于LLM在训练时，是让它根据已有输入，预测下一个token。这天然就是一个序列化的任务。
也因此，在使用LLM时，为了效果更好，给到它的输入也最好是序列化的。
对于一个复杂排版的PDF，比如双栏或者三栏的论文，我们自然是希望有个工具，能将论文里的每个段落，都按照人类阅读的顺序解析出来。
这样的结果，再给到LLM，就相对不容易胡说八道了。
那问题来了，怎么定量的分析，看一个文档解析工具有没有把段落按人类可阅读和理解的顺序排列呢？
具体的逻辑在下面的这篇帖子里写得比较清楚了，觉得不清楚的，也可以留言讨论呀😁
PS. 上周提到的公开测试集标注，我们已经找了100份标得差不多了，这周就会把数据集放出来，期待能给大家一些帮助~
做RAG知识库问答时，对于本地文件，一定是需要将文件正确解析才能给LLM用的。
又由于LLM在训练时，是让它根据已有输入，预测下一个token。这天然就是一个序列化的任务。
也因此，在使用LLM时，为了效果更好，给到它的输入也最好是序列化的。
对于一个复杂排版的PDF，比如双栏或者三栏的论文，我们自然是希望有个工具，能将论文里的每个段落，都按照人类阅读的顺序解析出来。
这样的结果，再给到LLM，就相对不容易胡说八道了。
那问题来了，怎么定量的分析，看一个文档解析工具有没有把段落按人类可阅读和理解的顺序排列呢？
具体的逻辑在下面的这篇帖子里写得比较清楚了，觉得不清楚的，也可以留言讨论呀😁
PS. 上周提到的公开测试集标注，我们已经找了100份标得差不多了，这周就会把数据集放出来，期待能给大家一些帮助~
我老板要去旅游了。走之前给了一台刷了鸿蒙next的手机给我，告诉我“等我回来，告诉我他有什显著的特点”。😂
所以，朋友们，鸿蒙next的更新体现了哪些趋势？？？？
所以，朋友们，鸿蒙next的更新体现了哪些趋势？？？？
完蛋！咱们被拼多多给带歪了！
如果用游戏来打比方，拼多多有点类似MOBA，快速起量的模式就像1穿5的操作，只要时机合适是完全能打出来的，但每一局的经济不能积累到下一局，玩家（卖家）是在进行一场无限重开的游戏。
淘宝就类似传统的RPG了，打怪升级，加星攒评，投入越久实力越强，然后就有更多的资源去强化装备，数值增长的曲线比较平滑，直到「毕业」后就能稳定（赚钱）了。
抖音呢，就类似SLG吧，玩家（卖家）的重点在于规划配置，不太需要亲自下场战斗，绝大多数的操作是由武将（主播）来完成的，坑位费相当于氪金，提升是成正比关系的。
是不是也很符合游戏行业的格局，MOBA势大且基本盘坚实无比，RPG近年式微也被期待复兴，SLG看似冷僻但钱可不少⋯⋯
如果用游戏来打比方，拼多多有点类似MOBA，快速起量的模式就像1穿5的操作，只要时机合适是完全能打出来的，但每一局的经济不能积累到下一局，玩家（卖家）是在进行一场无限重开的游戏。
淘宝就类似传统的RPG了，打怪升级，加星攒评，投入越久实力越强，然后就有更多的资源去强化装备，数值增长的曲线比较平滑，直到「毕业」后就能稳定（赚钱）了。
抖音呢，就类似SLG吧，玩家（卖家）的重点在于规划配置，不太需要亲自下场战斗，绝大多数的操作是由武将（主播）来完成的，坑位费相当于氪金，提升是成正比关系的。
是不是也很符合游戏行业的格局，MOBA势大且基本盘坚实无比，RPG近年式微也被期待复兴，SLG看似冷僻但钱可不少⋯⋯
❤3👍1
LLM Twin Course，免费学习如何构建生产环境端到端的LLM和RAG应用，包括一个最佳实践和11节免费的课程。#ai##程序员#
项目：github.com/decodingml/llm-twin-course
• 将学习如何从头到尾设计和构建真实世界的LLM 系统- 从数据收集到部署。
• 还将学习利用MLOps 最佳实践，例如实验跟踪器、模型注册表、提示监控和版本控制。
• 最终目标是什么？构建并部署你自己的 LLM twin。
• 什么是 LLM Twin？这是一个 AI 角色，它通过将其风格和个性融入 LLM 中来学习像某人一样写作。
项目：github.com/decodingml/llm-twin-course
• 将学习如何从头到尾设计和构建真实世界的LLM 系统- 从数据收集到部署。
• 还将学习利用MLOps 最佳实践，例如实验跟踪器、模型注册表、提示监控和版本控制。
• 最终目标是什么？构建并部署你自己的 LLM twin。
• 什么是 LLM Twin？这是一个 AI 角色，它通过将其风格和个性融入 LLM 中来学习像某人一样写作。
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#自媒体运营频道 #@yunying23
年轻人的趋势观察（20）
年轻人会为什么样的社群付费？
1 付费的本质是提供差异化价值，按照马斯洛需求，价值从生存，安全（资源健康就业），爱与归属，尊重，自我实现都有。
做得好的社群肯定是做到了价值折叠。
比如群响是安全➕归属➕自我实现，生财是安全➕自我实现，同城吃喝玩乐是生存➕归属，运动户外是归属➕自我实现。
2 如何定义价值？ 比如认识新朋友，学到新知识，成就新自我，链接优质资源。归根结底是人和事两条通路。
所以社群产品的目的地要很清晰，如果我关注人，最终到达哪里，如果我关注事，最终做成什么。
事做成了吗，人变好了吗？ 而事做成了又可以拆分拓宽眼界（只看不做）， 尝试下场（边看边做）， 嫁接资源（找人一起做）， 发展下线（找人帮我做）。
人变好了吗？ 又可以拆分为自我提升（自律了，读书了，减肥了，变美了），事业提升（赚钱了，跳槽了，找到新工作了），社交提升（认识朋友了，恋爱了，找到合作方了）
社群的价值在于，我与理想我的路径，是否清晰。
3 社群里的什么打动用户？
优质的社群标杆：在这里，我可以成为你。
前沿和专业的内容：在这里，我知道如何成为你。
有价值的社群用户：在这里，谁能帮我成为你。
这些都是目标，而在过程中可以设定打卡节点：复盘帖子，优质信息差，群友通讯录，嘉宾分享。
这么来看，群响的内容能力，活动能力，客服能力确实都蛮突出的。
总结来说就是“获得感”，我真正收获了什么不重要，重要的是我感知到自己获得了什么。
比如群响的黄宝书，品牌的杂志，真正拿到手里的，真正线下见面的才真实。
除此之外，以创始人为主导的社群，也会依据创始人能提供什么分类，641提供快速的信息收集和能量输出，女性社群主理人提供情绪价值和榜样icon，陪跑高端社群提供1v1的咨询（其实就是陪伴）。
4 什么样的内容是用户buyin的？
新：新就是话题，就是面子，就是我知你不知的炫耀感，是朋友圈的社交货币。
近：离IP的近，IP说的悄悄话，都是对自己的尊重和看见，是贵人向下兼容的满足感。
深：愿意花时间的本质是信任，所以深的链接靠一个个小ip，我给你画的时间，让你对我来说更珍贵了。
连：内容不光解决事的问题，也解决人的问题。前面三个都是pgc ，而连的内容是创造链接，共鸣，是人的需求。
5 当进入一个社群，为什么还愿意多次付费？
归属感>价值感>存在感。
这个是社群商业模式运转的关键， 能给用户提供一次价值还是多次价值，多次价值如何体现，是内容的迭代更好了，还是人员更优质了？
或者没有更好，但没有更差也会持续引发付费。
所以如果没有更差的时候，其实是情绪发挥了作用：我对它仍旧抱有期待。
年轻人的趋势观察（20）
年轻人会为什么样的社群付费？
1 付费的本质是提供差异化价值，按照马斯洛需求，价值从生存，安全（资源健康就业），爱与归属，尊重，自我实现都有。
做得好的社群肯定是做到了价值折叠。
比如群响是安全➕归属➕自我实现，生财是安全➕自我实现，同城吃喝玩乐是生存➕归属，运动户外是归属➕自我实现。
2 如何定义价值？ 比如认识新朋友，学到新知识，成就新自我，链接优质资源。归根结底是人和事两条通路。
所以社群产品的目的地要很清晰，如果我关注人，最终到达哪里，如果我关注事，最终做成什么。
事做成了吗，人变好了吗？ 而事做成了又可以拆分拓宽眼界（只看不做）， 尝试下场（边看边做）， 嫁接资源（找人一起做）， 发展下线（找人帮我做）。
人变好了吗？ 又可以拆分为自我提升（自律了，读书了，减肥了，变美了），事业提升（赚钱了，跳槽了，找到新工作了），社交提升（认识朋友了，恋爱了，找到合作方了）
社群的价值在于，我与理想我的路径，是否清晰。
3 社群里的什么打动用户？
优质的社群标杆：在这里，我可以成为你。
前沿和专业的内容：在这里，我知道如何成为你。
有价值的社群用户：在这里，谁能帮我成为你。
这些都是目标，而在过程中可以设定打卡节点：复盘帖子，优质信息差，群友通讯录，嘉宾分享。
这么来看，群响的内容能力，活动能力，客服能力确实都蛮突出的。
总结来说就是“获得感”，我真正收获了什么不重要，重要的是我感知到自己获得了什么。
比如群响的黄宝书，品牌的杂志，真正拿到手里的，真正线下见面的才真实。
除此之外，以创始人为主导的社群，也会依据创始人能提供什么分类，641提供快速的信息收集和能量输出，女性社群主理人提供情绪价值和榜样icon，陪跑高端社群提供1v1的咨询（其实就是陪伴）。
4 什么样的内容是用户buyin的？
新：新就是话题，就是面子，就是我知你不知的炫耀感，是朋友圈的社交货币。
近：离IP的近，IP说的悄悄话，都是对自己的尊重和看见，是贵人向下兼容的满足感。
深：愿意花时间的本质是信任，所以深的链接靠一个个小ip，我给你画的时间，让你对我来说更珍贵了。
连：内容不光解决事的问题，也解决人的问题。前面三个都是pgc ，而连的内容是创造链接，共鸣，是人的需求。
5 当进入一个社群，为什么还愿意多次付费？
归属感>价值感>存在感。
这个是社群商业模式运转的关键， 能给用户提供一次价值还是多次价值，多次价值如何体现，是内容的迭代更好了，还是人员更优质了？
或者没有更好，但没有更差也会持续引发付费。
所以如果没有更差的时候，其实是情绪发挥了作用：我对它仍旧抱有期待。
控制台 门店管理 新增门店 店员列表 新建店员账号 商品管理 商品分类 新增商品分类 新增商品 供应商管理 新增供应商 仓储管理 调拨单(总部权限） 新建调拨单 调拨单明细 入库单 入库单复核 入库单明细 出库单 出库单复核 出库单明细 销售管理 销售两极分化表 销售排行榜 财务管理 对单详情 应收账款 收款记录 应付账款 付款记录
https://axurehub.com/1420.html
https://axurehub.com/1420.html
致东方甄选股东朋友的一封公开信
董宇辉单飞了，俞敏洪自己发的解释，要比东方甄选的公告清楚得多，简而言之，带不动了。
本来以为分拆出去可以平息董宇辉那边粉丝基本盘的不满，但只要名义上俞敏洪还是老板，他就需要时刻斟酌和明星员工之间的关系。
俞敏洪就差没把「仁至义尽」四个字写出来了，当着大伙的面细数利益分配并公开细节是不太常见的做法，只因为实在不想背负不能容人的锅，从此大家各自安好，互不打扰。
其实董宇辉的经济价值和翻车风险现在已经并驾齐驱了，俞敏洪赌一手切割，还是希望回归闷声赚钱的地步。
今年很多大主播都是这个策略，618的时候媒体对着数据大惊怎么头部主播们都带不动货了，其实里面很大一部分是有意为之，宁可把场次让出来捧徒弟，也不愿意当出头鸟，控制冒尖的程度。
所以你们再来看俞敏洪的这封信，满纸都是求低调的诉求，谁爱出风头谁去吧。
董宇辉单飞了，俞敏洪自己发的解释，要比东方甄选的公告清楚得多，简而言之，带不动了。
本来以为分拆出去可以平息董宇辉那边粉丝基本盘的不满，但只要名义上俞敏洪还是老板，他就需要时刻斟酌和明星员工之间的关系。
俞敏洪就差没把「仁至义尽」四个字写出来了，当着大伙的面细数利益分配并公开细节是不太常见的做法，只因为实在不想背负不能容人的锅，从此大家各自安好，互不打扰。
其实董宇辉的经济价值和翻车风险现在已经并驾齐驱了，俞敏洪赌一手切割，还是希望回归闷声赚钱的地步。
今年很多大主播都是这个策略，618的时候媒体对着数据大惊怎么头部主播们都带不动货了，其实里面很大一部分是有意为之，宁可把场次让出来捧徒弟，也不愿意当出头鸟，控制冒尖的程度。
所以你们再来看俞敏洪的这封信，满纸都是求低调的诉求，谁爱出风头谁去吧。