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昨天又和一个朋友聊 SaaS,她也算做了小二十年的企业服务,现在做的更多的还是项目,但她内心是更喜欢 SaaS 这样的包租婆模式,每年收租。
她发家的一款产品是十多年前的安全监控,在西南地区给银行网点、幼儿园做安全监控,每年收产品订阅费用,客单价 8000 左右。在海康这样的巨头铺到西南地区之前,她们拿下了 4000 个左右的网点,每年 2000 多万收入,毛利很高。安全风控产品很难更换,除非关掉网点,否则不会轻易更换,所以续费率很高。当然由于竞争,续费金额其实会逐年缓慢下降。
这个业务拉新的时间窗口其实很短,过了两年全国各个网点都用上了监控系统之后,就没有增长了。但就是这 4000 个网点,就让她们有了比较好的现金流去折腾其他业务。
后面新的产品几乎全军覆没,赚的钱基本也亏出去了。最后只有项目赚钱。一直到了今天。
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现在导航站很火,但是很多人不会代码,又想搭建导航站,于是需求就来了。
这个老外写了一套导航站HTML源码,直接标价97美元开卖,如果你不想要后续的更新,甚至可以只花47美元买当前版本。
那要怎么去推销这个导航站源码呢?
还记得昨天哥飞说的,免费曝光就是钱吗?
为了获得免费的曝光,他就用自己家的模板做了一些导航页面案例。
反正万物皆可导航,只要找到潜在买家可能会关心的信息,去做导航页就行,感兴趣的人会自发的帮你传播。
如图三就是他做的其中一个导航 https://listskit.com/saasstarters/ ,开发者可以用上的 SaaS 脚手架导航。
对于这种内容,哥飞的态度依然是,取其精华,去其广告。
他做的这个导航信息对我们有参考价值,那就帮他传播一下又如何,毕竟也是他辛辛苦苦收集整理的信息。
不建议的态度是:“他这是广告,你帮他传播,你就是笨蛋,这是广告你居然都没看出来”。
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《得到品控手册9.0》最强团队出品—运营管理必读
#小报童知识推荐频道 #@meiriyishu
得到品控手册9.0 值得学习,关于只是服务的方法。
做知识付费服务的应该都来看看,都是很简单易懂内容。
业务部门围绕着部门核心,先梳理出标准的生产流程;
再基于标准生产流程,挑出3-5个最关键的环节持续优化;
再是围绕关键环节,做升级迭代,再是我们看到的品控手册。
从事内容行业,才知道这份内容多难做,颗粒度非常小,还有标准结构。
【第 0 条:描述一个业务场景,某个人在什么情况下要做一件什么事。做这件事会遇到什么困难,如果做不好,后果是什么。
第 1 条:做这个事的本质什么,核心是什么,什么最重要。
第 2 条:如何用一套解法,达成业务本质。换句话说,可以通过哪些维度/层面/方法达到第 1 条的本质。
第 3 条到第 N 条:根据第 2 条建立的模型,把解法逐一说出来。说解法的时候,不仅要说动作,还要说清楚,这个动作做到位,能够其效果的标准是什么,有什么可以避免踩的坑。】
这几乎涵盖了一切场景,两个字,牛逼!
访问地址见右侧访问按钮
https://wiki.pmhub.cc/526.html
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