我们对于董明珠最大的误解是
在这次的事件中把她描述为一个恋爱脑。
大企业家的利弊考量大部分是超出人性底层的好恶的，更重要的是识人，用人，用对人，企业增值。
她在做渠道优化，自己亲手革了自己的命去优化了自己一手搭建的经销商体系，转型升级到更可控的直播渠道。王自如和孟雨桐一样，都是流量，得懂互联网逻辑，得懂运营，能出货。
在零售业多出货，少库存，提升货品周转率才是第一要义。
心智模式mental决定行为behavior，行为决定业绩performance。最后一句话是我组织行为学老师送我的。
在这次的事件中把她描述为一个恋爱脑。
大企业家的利弊考量大部分是超出人性底层的好恶的，更重要的是识人，用人，用对人，企业增值。
她在做渠道优化，自己亲手革了自己的命去优化了自己一手搭建的经销商体系，转型升级到更可控的直播渠道。王自如和孟雨桐一样，都是流量，得懂互联网逻辑，得懂运营，能出货。
在零售业多出货，少库存，提升货品周转率才是第一要义。
心智模式mental决定行为behavior，行为决定业绩performance。最后一句话是我组织行为学老师送我的。
🥴1
#产品知识库
什么叫好的产品定位？第一，明确使用场景；第二，简化使用步骤；第三，扩展使用路径；第四降低使用成本
举个例子，梳子这种低频、低客单、低复购的耐用品，可以怎么卖出爆款？
第一，卖的不是梳子，是一种健康生活方式，是在忙碌的工作中让自己放松的奖励。可以搭售梳子+桌面支架的组合，让梳子随身时在台面上被看到，被想起。
第二，工作场景的空闲时间有限，最需要的就是快速见效，因此把梳头动作提炼成三个步骤，印在梳子上，一看就懂，一试就灵，提升使用频次。
第三，梳头只是过程，最终目的是放松解压。那是不是可以把梳子和香薰精油结合，让梳头过程伴随着香气，提升使用体验。精油作为替换品也可以提升复购率。
第四，梳头后的脏东西清理往往是件麻烦事。为梳子提供一次性保护套，用完即丢，省了后顾之忧，进一步提升使用幸福感，也能提高口碑～
什么叫好的产品定位？第一，明确使用场景；第二，简化使用步骤；第三，扩展使用路径；第四降低使用成本
举个例子，梳子这种低频、低客单、低复购的耐用品，可以怎么卖出爆款？
第一，卖的不是梳子，是一种健康生活方式，是在忙碌的工作中让自己放松的奖励。可以搭售梳子+桌面支架的组合，让梳子随身时在台面上被看到，被想起。
第二，工作场景的空闲时间有限，最需要的就是快速见效，因此把梳头动作提炼成三个步骤，印在梳子上，一看就懂，一试就灵，提升使用频次。
第三，梳头只是过程，最终目的是放松解压。那是不是可以把梳子和香薰精油结合，让梳头过程伴随着香气，提升使用体验。精油作为替换品也可以提升复购率。
第四，梳头后的脏东西清理往往是件麻烦事。为梳子提供一次性保护套，用完即丢，省了后顾之忧，进一步提升使用幸福感，也能提高口碑～
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#产品知识库
聊一个业务里，从战略到战术的落地。
启发自刘海峰老师。
以前做业务的时候，创新业务出现的时候，我会问同学们老王提出来的那个问题：
这个事情我们能做成，往往有两种可能
1 前面的人太菜了，我们来一定能做成
2 前面的人踩了坑挂了，我们没看到
能不能告诉我是哪种？
以前我对这个问题的看法是：不管哪种，只要试错成本足够低，那我就去搞。
现在想法发生了些变化，因为试错成本足够低，往往意味着天花板也足够低，这种创新，更多像打一枪换一个地方。
想到了一个战略方式在战术上的落地：
看关键指标，市场处于什么阶段？
如果市场在起步期（供给也少，需求也少），那这个时候大规模投入一定会死（比如2012年你去搞外卖），这个时候要做的是去试错，跑模型，能少亏钱就可以了
怎么判断市场在什么阶段？
看城市人口流向和人均GDP的走向。
举个例子，如果一座城市的人口增长，是由资源型带来的人口密集型劳动力，那么这个时候是人口增长，但是人均不增长
反过来，如果一个人均GDP高得离谱，但是人少的地方（比如荒漠里的研究院），也没太多机会
人均GDP和人口走向可以抄作业，比如你的城市现在是1万亿的GDP，那么它往1.5万亿走要多久？（看增速）现在1.5万亿的城市里有哪些机会你们没有且你可以入局，看国家也是如此
这两个的流向，会导致商业业态发生变化，往往一个业务在创新阶段，就是看市场在不在起步期，而这是非共识的判断
基于此，可以判断出来，一个业务，能不能去创新，能不能去做
聊一个业务里，从战略到战术的落地。
启发自刘海峰老师。
以前做业务的时候，创新业务出现的时候，我会问同学们老王提出来的那个问题：
这个事情我们能做成，往往有两种可能
1 前面的人太菜了，我们来一定能做成
2 前面的人踩了坑挂了，我们没看到
能不能告诉我是哪种？
以前我对这个问题的看法是：不管哪种，只要试错成本足够低，那我就去搞。
现在想法发生了些变化，因为试错成本足够低，往往意味着天花板也足够低，这种创新，更多像打一枪换一个地方。
想到了一个战略方式在战术上的落地：
看关键指标，市场处于什么阶段？
如果市场在起步期（供给也少，需求也少），那这个时候大规模投入一定会死（比如2012年你去搞外卖），这个时候要做的是去试错，跑模型，能少亏钱就可以了
怎么判断市场在什么阶段？
看城市人口流向和人均GDP的走向。
举个例子，如果一座城市的人口增长，是由资源型带来的人口密集型劳动力，那么这个时候是人口增长，但是人均不增长
反过来，如果一个人均GDP高得离谱，但是人少的地方（比如荒漠里的研究院），也没太多机会
人均GDP和人口走向可以抄作业，比如你的城市现在是1万亿的GDP，那么它往1.5万亿走要多久？（看增速）现在1.5万亿的城市里有哪些机会你们没有且你可以入局，看国家也是如此
这两个的流向，会导致商业业态发生变化，往往一个业务在创新阶段，就是看市场在不在起步期，而这是非共识的判断
基于此，可以判断出来，一个业务，能不能去创新，能不能去做