#职场社畜日常
工作后发现身边很多小伙伴都不会主动跟老板聊升职加薪，要么处于被动等待，要么直接上来就开始说自己做了xxx期待对方能自己领悟。其实向上管理是有套路可循的。
分享几个妙招：
🏔️第一步是心态转变：很多人觉得手心向上要是一个低姿态行为，会不好意思开口，这本身就是一个错误认知，心理上的弱势会让轻松被拿捏，你已经不战而败了。所以很重要的一点是心态转变，对方并不在施舍你，这是一种双向选择，一方给钱，一方付出时间/精力，今天你在给对方一个机会重新投资你，因为你已经积蓄了更多的经验，也能带来更多的价值。
🏔️第二步搞清楚谁是主要决策人：在大公司里，你的N+1 未必是核心决策人，那谁真的能影响结果？他的核心利益是什么？KPI是什么？怎么能帮助他实现这些KPI，这很关键。
🏔️第三步思考不可替代的优势：这是你手上的一张底牌。他可以是任何形式的生产资料，比如渠道资源，技术能力壁垒，或者多种小优势的合集。你走了，对方的切换成本有多高？（如果对方可以无痛切换，那你要反思自己的工作价值，努力去创造稀缺性）
🏔️第四步是谈判实战：谈判就像打牌，你不希望早早把自己的牌都打出来，对方看完了很快就能知道怎么搪塞你。一个小技巧是打直球，先把问题抛给对方，让对方出牌。
举例：你可以年初就大大方方的跟对方说 “老板，我希望年底能升职or 涨30%年薪，你觉得有希望吗？如果你觉得还差点火候我怎么能实现？”
对方被迫出牌：“我觉得你需要做到abcd，那我们可以考虑这个可能性”
这个时候不要回“好的我努力”，你需要反复确认“在这abcd里你觉得什么最重要？为什么这个对你来说这么重要？如果我做到了你一定会帮我实现我的目标吗？还是说有额外的条件？”
以上是一轮谈判，但你看清了对方手里的牌
那现在你开始打自己的牌。
第一张牌叫表忠心，你可以说“老板，请原谅我这么直接的沟通，我和你说这些是因为我真的很信任你，我相信我们有足够的trust level，我也希望能跟着你一起干，因为我相信我们在做的事情是有价值的，我也愿意有长期主义和公司一起成长。”
第二张牌叫展现肌肉&获取支持：“我过去做了xxx，我觉得我和xxx等合作方配合的很好，建立了很强的信任度，xxx技术能力上也成长了很多，未来的一年我会如你所说努力实现xxx，也希望你能多给我一些反馈/支持/资源，我们可以每1-2周碰一下，我给你同步进展。”
这是完整的谈判，后续你就可以开始跟进已经确认好优先级的abcd，持续跟对方同步进展，过程中和重要的资源方建立信任，树立壁垒。
年底的时候你可以最后冲刺：“我一直记得你当时帮我梳理了清晰的方向，我也觉得在实现abcd的过程中成长了很多。虽然过程经历了很多挫折，团队付出了大量的时间精力，但我觉得很值得。我的核心诉求依然没变，我希望xxx，你觉得怎么样？”
以上。
---- 在出租车上写的，欢迎诸位向上管理大师提供新的思路。
工作后发现身边很多小伙伴都不会主动跟老板聊升职加薪，要么处于被动等待，要么直接上来就开始说自己做了xxx期待对方能自己领悟。其实向上管理是有套路可循的。
分享几个妙招：
🏔️第一步是心态转变：很多人觉得手心向上要是一个低姿态行为，会不好意思开口，这本身就是一个错误认知，心理上的弱势会让轻松被拿捏，你已经不战而败了。所以很重要的一点是心态转变，对方并不在施舍你，这是一种双向选择，一方给钱，一方付出时间/精力，今天你在给对方一个机会重新投资你，因为你已经积蓄了更多的经验，也能带来更多的价值。
🏔️第二步搞清楚谁是主要决策人：在大公司里，你的N+1 未必是核心决策人，那谁真的能影响结果？他的核心利益是什么？KPI是什么？怎么能帮助他实现这些KPI，这很关键。
🏔️第三步思考不可替代的优势：这是你手上的一张底牌。他可以是任何形式的生产资料，比如渠道资源，技术能力壁垒，或者多种小优势的合集。你走了，对方的切换成本有多高？（如果对方可以无痛切换，那你要反思自己的工作价值，努力去创造稀缺性）
🏔️第四步是谈判实战：谈判就像打牌，你不希望早早把自己的牌都打出来，对方看完了很快就能知道怎么搪塞你。一个小技巧是打直球，先把问题抛给对方，让对方出牌。
举例：你可以年初就大大方方的跟对方说 “老板，我希望年底能升职or 涨30%年薪，你觉得有希望吗？如果你觉得还差点火候我怎么能实现？”
对方被迫出牌：“我觉得你需要做到abcd，那我们可以考虑这个可能性”
这个时候不要回“好的我努力”，你需要反复确认“在这abcd里你觉得什么最重要？为什么这个对你来说这么重要？如果我做到了你一定会帮我实现我的目标吗？还是说有额外的条件？”
以上是一轮谈判，但你看清了对方手里的牌
那现在你开始打自己的牌。
第一张牌叫表忠心，你可以说“老板，请原谅我这么直接的沟通，我和你说这些是因为我真的很信任你，我相信我们有足够的trust level，我也希望能跟着你一起干，因为我相信我们在做的事情是有价值的，我也愿意有长期主义和公司一起成长。”
第二张牌叫展现肌肉&获取支持：“我过去做了xxx，我觉得我和xxx等合作方配合的很好，建立了很强的信任度，xxx技术能力上也成长了很多，未来的一年我会如你所说努力实现xxx，也希望你能多给我一些反馈/支持/资源，我们可以每1-2周碰一下，我给你同步进展。”
这是完整的谈判，后续你就可以开始跟进已经确认好优先级的abcd，持续跟对方同步进展，过程中和重要的资源方建立信任，树立壁垒。
年底的时候你可以最后冲刺：“我一直记得你当时帮我梳理了清晰的方向，我也觉得在实现abcd的过程中成长了很多。虽然过程经历了很多挫折，团队付出了大量的时间精力，但我觉得很值得。我的核心诉求依然没变，我希望xxx，你觉得怎么样？”
以上。
---- 在出租车上写的，欢迎诸位向上管理大师提供新的思路。
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#职场社畜日常
年轻人，不要轻易放弃打工啊。
一、
在北京做私董会游学间隙的时候，见了一位曾经在北京合作的的职场小朋友，比我更小一些，和 Allen Toby 他们差不多大，
也不能叫小朋友了，但确实是我当年带过的小朋友，96 年，一直在北京打工，大学双非，媒体公司做新媒体，
内容感知很不错，网感和执行力不错，让她的月薪从 5000 元，到 8000 元，到 1.5 万，到 2 万，再到现在国企的 2.7 万。
北京真的苦，可是奇妙的是在北方出生生活的年轻人其实并没有那么强的动机去南方发展，
他们的父母在北方，大学也在北京上，社交关系、社会资源、家庭羁绊，其实很难去长三角，遑论珠三角。
于是这个城市，让这样的北方年轻人有梦想，激发人企图心，但又一遍遍被北京的冷漠的阶层、寒冷的气候、凄苦的居住条件，熄灭。
这个小盆友留在北京，就很了不起，没有被当前形势熄灭热情、没有躺下的小朋友，都值得称赞和鼓励。
二、
她在中午来找我，和我分享她的一些现状和困惑。
我发现我特别理解这一类人，因为我也是这类人，只不过幸运地遇到了很多很多很多帮助我的导师，咬死一些机会，也因为来自四川，
离开没有包袱，在杭州摆脱了痛苦的北京。
北京的痛苦在于，钱少、事儿多、领导傻逼，无论是体制内还是体制外，可能都有这个问题。
而你要在钱少的环境下不断拿下更高的月薪，否则你变老了，生存质量不再能是地下室的时候，你发现你一无所有。
说回这个小妹妹，2.7 万月薪，刚刚从互联网媒体内容负责人到一个国企新媒体营销负责人，刚刚和男票分手，4 年感情，
觉得国企老板傻逼，以及困惑自己的路对不对。
三、
她跟我说，原先以为字节跳动为代表的互联网公司是主流职场风格，很卷但至少没有那么油腻，没有那么不可捉摸。
我原想来国企躺一下，现在发现根本房不下，适应起来太难了。
这里的国企领导 70 后都是年轻的，我的老板和我聊不到一块去，这我们俩都知道，所以只能公事公办，我发现只要公事公办，你就很难办。
人的偏好是如此的极致明显，若你老板不喜欢你，你就很难熬，师兄我要离开吗。
我说离开个屁，你他妈才去半年，你就想，你有没有我原先去大厂 5 天就离职的牌，
你是北大毕业的吗？
你做运营冷启动可以帮老板直接赚钱吗？
你有我这么性格激进吗？
我没装逼，她承认，都没有，完全没有，而之所以当年接受这个国企 Offer，
当时她就是希望安稳并且休息一下，并且钱更多，并且想自己成为一个业务 leader。
四、
这不都实现了吗？
虽然说，恶心了点，但是这才是我们中国人职场的主流意识形态，就是要跪舔老板，要忍受流程，就是要和很多傻逼假笑。
我跟她说，根据你的尿性，你至少还需要半年才能站稳脚跟儿，在站稳之前，
第一，存钱，不断存钱。
我问她有多少积蓄。50 万，不错，这是一个不错的成就，继续保持。
第二，观察在浑浊的体制内，有谁值得结交，有谁值得聊聊。
在浑浊的世界中，不断做自己人间观察的导演，吃屎的时候不要觉得是被迫，而是你是你自己的演员。
你一边跪舔，一边导演的你在冷笑，在内心，位置不同，会好受点。
第三，得谈恋爱，不管是约炮还是约会还是相亲，你得有男女关系，否则人会枯萎的。
她和男票谈了 4 年，因为她情绪不稳定，男票提出分手，她不断分分合合，男票和她很默契，性生活也很和谐，也为她安排很多生活上的事儿，
离开后贼不习惯，还是在阵痛期。我说你赶紧的，走出阵痛期的最佳方案就是新的人，不断相遇，看看命运的安排。
不要谴责自己，不要后悔，
无论怎么选，都是对的，只要你还在做事儿，只要你自己的现金流还在稳定正向增长，只要你还在做事。
五、
说了一个特别恶劣的心理状态，我没有立场批判，但还是何不食肉糜地骂了她一顿。
她说师兄怎么我觉得打工好没意思，没有杠杆，手停口停，做一天赚一天，
不能像你一样写一篇文章就可以赚钱，拍一条抖音就可以偷流量，我也想这样。
瞬间火冒三丈，想到曾经带过的人怎么也被污染上这样的价值观。
我承认，做 IP 的生活和商业逻辑确实就是有杠杆，个性化的内容在规模化渠道中一鱼多吃、持续不断就可以持续不断积累杠杆。
可是这是结果，
年轻人若只看着这个结果，可扩展性的结果可遇不可求啊，
心态崩溃都是轻的，最重要的是决策逻辑全乱了，自己脑子里觉得是理性分析要赚钱，但其实在梭哈。
六、
年轻人没有什么资金的时候不要轻易放弃打工。
概率，在这里很重要。
在没有任何抗压能力的时候，求一个小概率成功的高杠杆事件，大概率做不好，这是客观规律。
手停口停的另一面是，干一天、摸鱼一天，攒一天，这很关键啊，现金流即安全感。
创业的竞争比打工激烈，创业的风险也比打工高太多，这条路要有实力才能走。
不要相信梭哈的神话，不是北京娃可以走得动的。
我跟她说，在你存够 100 万之前，你唯一的 todo 就是吃屎赚钱攒资源，其他啥都别看了，别人关你屁事儿。
希望她能把持住啊。
年轻人，不要轻易放弃打工啊。
一、
在北京做私董会游学间隙的时候，见了一位曾经在北京合作的的职场小朋友，比我更小一些，和 Allen Toby 他们差不多大，
也不能叫小朋友了，但确实是我当年带过的小朋友，96 年，一直在北京打工，大学双非，媒体公司做新媒体，
内容感知很不错，网感和执行力不错，让她的月薪从 5000 元，到 8000 元，到 1.5 万，到 2 万，再到现在国企的 2.7 万。
北京真的苦，可是奇妙的是在北方出生生活的年轻人其实并没有那么强的动机去南方发展，
他们的父母在北方，大学也在北京上，社交关系、社会资源、家庭羁绊，其实很难去长三角，遑论珠三角。
于是这个城市，让这样的北方年轻人有梦想，激发人企图心，但又一遍遍被北京的冷漠的阶层、寒冷的气候、凄苦的居住条件，熄灭。
这个小盆友留在北京，就很了不起，没有被当前形势熄灭热情、没有躺下的小朋友，都值得称赞和鼓励。
二、
她在中午来找我，和我分享她的一些现状和困惑。
我发现我特别理解这一类人，因为我也是这类人，只不过幸运地遇到了很多很多很多帮助我的导师，咬死一些机会，也因为来自四川，
离开没有包袱，在杭州摆脱了痛苦的北京。
北京的痛苦在于，钱少、事儿多、领导傻逼，无论是体制内还是体制外，可能都有这个问题。
而你要在钱少的环境下不断拿下更高的月薪，否则你变老了，生存质量不再能是地下室的时候，你发现你一无所有。
说回这个小妹妹，2.7 万月薪，刚刚从互联网媒体内容负责人到一个国企新媒体营销负责人，刚刚和男票分手，4 年感情，
觉得国企老板傻逼，以及困惑自己的路对不对。
三、
她跟我说，原先以为字节跳动为代表的互联网公司是主流职场风格，很卷但至少没有那么油腻，没有那么不可捉摸。
我原想来国企躺一下，现在发现根本房不下，适应起来太难了。
这里的国企领导 70 后都是年轻的，我的老板和我聊不到一块去，这我们俩都知道，所以只能公事公办，我发现只要公事公办，你就很难办。
人的偏好是如此的极致明显，若你老板不喜欢你，你就很难熬，师兄我要离开吗。
我说离开个屁，你他妈才去半年，你就想，你有没有我原先去大厂 5 天就离职的牌，
你是北大毕业的吗？
你做运营冷启动可以帮老板直接赚钱吗？
你有我这么性格激进吗？
我没装逼，她承认，都没有，完全没有，而之所以当年接受这个国企 Offer，
当时她就是希望安稳并且休息一下，并且钱更多，并且想自己成为一个业务 leader。
四、
这不都实现了吗？
虽然说，恶心了点，但是这才是我们中国人职场的主流意识形态，就是要跪舔老板，要忍受流程，就是要和很多傻逼假笑。
我跟她说，根据你的尿性，你至少还需要半年才能站稳脚跟儿，在站稳之前，
第一，存钱，不断存钱。
我问她有多少积蓄。50 万，不错，这是一个不错的成就，继续保持。
第二，观察在浑浊的体制内，有谁值得结交，有谁值得聊聊。
在浑浊的世界中，不断做自己人间观察的导演，吃屎的时候不要觉得是被迫，而是你是你自己的演员。
你一边跪舔，一边导演的你在冷笑，在内心，位置不同，会好受点。
第三，得谈恋爱，不管是约炮还是约会还是相亲，你得有男女关系，否则人会枯萎的。
她和男票谈了 4 年，因为她情绪不稳定，男票提出分手，她不断分分合合，男票和她很默契，性生活也很和谐，也为她安排很多生活上的事儿，
离开后贼不习惯，还是在阵痛期。我说你赶紧的，走出阵痛期的最佳方案就是新的人，不断相遇，看看命运的安排。
不要谴责自己，不要后悔，
无论怎么选，都是对的，只要你还在做事儿，只要你自己的现金流还在稳定正向增长，只要你还在做事。
五、
说了一个特别恶劣的心理状态，我没有立场批判，但还是何不食肉糜地骂了她一顿。
她说师兄怎么我觉得打工好没意思，没有杠杆，手停口停，做一天赚一天，
不能像你一样写一篇文章就可以赚钱，拍一条抖音就可以偷流量，我也想这样。
瞬间火冒三丈，想到曾经带过的人怎么也被污染上这样的价值观。
我承认，做 IP 的生活和商业逻辑确实就是有杠杆，个性化的内容在规模化渠道中一鱼多吃、持续不断就可以持续不断积累杠杆。
可是这是结果，
年轻人若只看着这个结果，可扩展性的结果可遇不可求啊，
心态崩溃都是轻的，最重要的是决策逻辑全乱了，自己脑子里觉得是理性分析要赚钱，但其实在梭哈。
六、
年轻人没有什么资金的时候不要轻易放弃打工。
概率，在这里很重要。
在没有任何抗压能力的时候，求一个小概率成功的高杠杆事件，大概率做不好，这是客观规律。
手停口停的另一面是，干一天、摸鱼一天，攒一天，这很关键啊，现金流即安全感。
创业的竞争比打工激烈，创业的风险也比打工高太多，这条路要有实力才能走。
不要相信梭哈的神话，不是北京娃可以走得动的。
我跟她说，在你存够 100 万之前，你唯一的 todo 就是吃屎赚钱攒资源，其他啥都别看了，别人关你屁事儿。
希望她能把持住啊。
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#产品知识库
最近我记录了很多情绪，因为记录情绪比讲道理难太多，并且情绪比道理更适合当作一个时光的注脚。
日常生活中，我很理性，可能是工作需要也可能是工作规训。我想把互联网大厂里面产研的人中最不讲道理的人，扔到大街上，他也应该是大街上最理性的人之一。
这就是互联网公司的情绪困境。也是一种人生困境，你只能讲道理、只会讲道理、干什么都想总结一个道理。
可是，生活它没什么道理可讲。
能讲道理解决的问题都是工作和人生中很初级的问题，更复杂的问题，都需要了解人性和洞察人生（行业）。
而这个的前提是感知情绪、了解情绪、接受情绪、与情绪共振、最后把情绪当做来的快去的快的朋友。
哲学是讲道理么？
也许吧。
但是也可能，数学是定量的哲学，而哲学是定量的人性，人性则是所有人类情绪的总和。
最近我记录了很多情绪，因为记录情绪比讲道理难太多，并且情绪比道理更适合当作一个时光的注脚。
日常生活中，我很理性，可能是工作需要也可能是工作规训。我想把互联网大厂里面产研的人中最不讲道理的人，扔到大街上，他也应该是大街上最理性的人之一。
这就是互联网公司的情绪困境。也是一种人生困境，你只能讲道理、只会讲道理、干什么都想总结一个道理。
可是，生活它没什么道理可讲。
能讲道理解决的问题都是工作和人生中很初级的问题，更复杂的问题，都需要了解人性和洞察人生（行业）。
而这个的前提是感知情绪、了解情绪、接受情绪、与情绪共振、最后把情绪当做来的快去的快的朋友。
哲学是讲道理么？
也许吧。
但是也可能，数学是定量的哲学，而哲学是定量的人性，人性则是所有人类情绪的总和。
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#产品知识库
闲暇时间，套用某大佬的模版做了个【产品经理相关RSS合集】，可以设置为启动页货收藏起来了。再也不错过重要信息。
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