在北京参加了一个价值投资的闭门交流会，一共8位投资人每个人分享一个投资idea，并和一些投资领域的前辈做了交流，我也聊了聊拼多多的投资思路
真的是收获特别大的一天，被这么高质量交流填充的时光实在是太开心了
真的是收获特别大的一天，被这么高质量交流填充的时光实在是太开心了
#职场社畜日常
工作后发现身边很多小伙伴都不会主动跟老板聊升职加薪，要么处于被动等待，要么直接上来就开始说自己做了xxx期待对方能自己领悟。其实向上管理是有套路可循的。
分享几个妙招：
🏔️第一步是心态转变：很多人觉得手心向上要是一个低姿态行为，会不好意思开口，这本身就是一个错误认知，心理上的弱势会让轻松被拿捏，你已经不战而败了。所以很重要的一点是心态转变，对方并不在施舍你，这是一种双向选择，一方给钱，一方付出时间/精力，今天你在给对方一个机会重新投资你，因为你已经积蓄了更多的经验，也能带来更多的价值。
🏔️第二步搞清楚谁是主要决策人：在大公司里，你的N+1 未必是核心决策人，那谁真的能影响结果？他的核心利益是什么？KPI是什么？怎么能帮助他实现这些KPI，这很关键。
🏔️第三步思考不可替代的优势：这是你手上的一张底牌。他可以是任何形式的生产资料，比如渠道资源，技术能力壁垒，或者多种小优势的合集。你走了，对方的切换成本有多高？（如果对方可以无痛切换，那你要反思自己的工作价值，努力去创造稀缺性）
🏔️第四步是谈判实战：谈判就像打牌，你不希望早早把自己的牌都打出来，对方看完了很快就能知道怎么搪塞你。一个小技巧是打直球，先把问题抛给对方，让对方出牌。
举例：你可以年初就大大方方的跟对方说 “老板，我希望年底能升职or 涨30%年薪，你觉得有希望吗？如果你觉得还差点火候我怎么能实现？”
对方被迫出牌：“我觉得你需要做到abcd，那我们可以考虑这个可能性”
这个时候不要回“好的我努力”，你需要反复确认“在这abcd里你觉得什么最重要？为什么这个对你来说这么重要？如果我做到了你一定会帮我实现我的目标吗？还是说有额外的条件？”
以上是一轮谈判，但你看清了对方手里的牌
那现在你开始打自己的牌。
第一张牌叫表忠心，你可以说“老板，请原谅我这么直接的沟通，我和你说这些是因为我真的很信任你，我相信我们有足够的trust level，我也希望能跟着你一起干，因为我相信我们在做的事情是有价值的，我也愿意有长期主义和公司一起成长。”
第二张牌叫展现肌肉&获取支持：“我过去做了xxx，我觉得我和xxx等合作方配合的很好，建立了很强的信任度，xxx技术能力上也成长了很多，未来的一年我会如你所说努力实现xxx，也希望你能多给我一些反馈/支持/资源，我们可以每1-2周碰一下，我给你同步进展。”
这是完整的谈判，后续你就可以开始跟进已经确认好优先级的abcd，持续跟对方同步进展，过程中和重要的资源方建立信任，树立壁垒。
年底的时候你可以最后冲刺：“我一直记得你当时帮我梳理了清晰的方向，我也觉得在实现abcd的过程中成长了很多。虽然过程经历了很多挫折，团队付出了大量的时间精力，但我觉得很值得。我的核心诉求依然没变，我希望xxx，你觉得怎么样？”
以上。
---- 在出租车上写的，欢迎诸位向上管理大师提供新的思路。
工作后发现身边很多小伙伴都不会主动跟老板聊升职加薪，要么处于被动等待，要么直接上来就开始说自己做了xxx期待对方能自己领悟。其实向上管理是有套路可循的。
分享几个妙招：
🏔️第一步是心态转变：很多人觉得手心向上要是一个低姿态行为，会不好意思开口，这本身就是一个错误认知，心理上的弱势会让轻松被拿捏，你已经不战而败了。所以很重要的一点是心态转变，对方并不在施舍你，这是一种双向选择，一方给钱，一方付出时间/精力，今天你在给对方一个机会重新投资你，因为你已经积蓄了更多的经验，也能带来更多的价值。
🏔️第二步搞清楚谁是主要决策人：在大公司里，你的N+1 未必是核心决策人，那谁真的能影响结果？他的核心利益是什么？KPI是什么？怎么能帮助他实现这些KPI，这很关键。
🏔️第三步思考不可替代的优势：这是你手上的一张底牌。他可以是任何形式的生产资料，比如渠道资源，技术能力壁垒，或者多种小优势的合集。你走了，对方的切换成本有多高？（如果对方可以无痛切换，那你要反思自己的工作价值，努力去创造稀缺性）
🏔️第四步是谈判实战：谈判就像打牌，你不希望早早把自己的牌都打出来，对方看完了很快就能知道怎么搪塞你。一个小技巧是打直球，先把问题抛给对方，让对方出牌。
举例：你可以年初就大大方方的跟对方说 “老板，我希望年底能升职or 涨30%年薪，你觉得有希望吗？如果你觉得还差点火候我怎么能实现？”
对方被迫出牌：“我觉得你需要做到abcd，那我们可以考虑这个可能性”
这个时候不要回“好的我努力”，你需要反复确认“在这abcd里你觉得什么最重要？为什么这个对你来说这么重要？如果我做到了你一定会帮我实现我的目标吗？还是说有额外的条件？”
以上是一轮谈判，但你看清了对方手里的牌
那现在你开始打自己的牌。
第一张牌叫表忠心，你可以说“老板，请原谅我这么直接的沟通，我和你说这些是因为我真的很信任你，我相信我们有足够的trust level，我也希望能跟着你一起干，因为我相信我们在做的事情是有价值的，我也愿意有长期主义和公司一起成长。”
第二张牌叫展现肌肉&获取支持：“我过去做了xxx，我觉得我和xxx等合作方配合的很好，建立了很强的信任度，xxx技术能力上也成长了很多，未来的一年我会如你所说努力实现xxx，也希望你能多给我一些反馈/支持/资源，我们可以每1-2周碰一下，我给你同步进展。”
这是完整的谈判，后续你就可以开始跟进已经确认好优先级的abcd，持续跟对方同步进展，过程中和重要的资源方建立信任，树立壁垒。
年底的时候你可以最后冲刺：“我一直记得你当时帮我梳理了清晰的方向，我也觉得在实现abcd的过程中成长了很多。虽然过程经历了很多挫折，团队付出了大量的时间精力，但我觉得很值得。我的核心诉求依然没变，我希望xxx，你觉得怎么样？”
以上。
---- 在出租车上写的，欢迎诸位向上管理大师提供新的思路。
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