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#拼多多才是适合中国市场环境的经营模式
在组织管理上，密集的工位/高薪+加班压榨，不像字节搞那些什么福利办公环境，不像京东搞什么员工保障&关怀，高薪喂你不愿意干滚蛋，拿捏打工人心理，才得以让人均产出位列BATB里最高。
在用户运营上，拿捏中国消费者贪便宜/即时好处/对商品忍耐度高/廉价的时间/自私自利等心理，设置刷视频即时到账0.01元/抽奖诱惑/仅退款/虚假的10万+销量/低价为主导算法等来高效销售、拉时长、拉裂变等。
在战略上，烧钱是用来加深壁垒而不是打市场。后续拉新直接投放牛皮癣视频广告新用户0.01元抽50包纸巾等。拿国内输血跨境第一站直接美国等等。当然还有很多战略动作都和BAT不一样。
在商家管理上，携用户要挟工厂和商家，利用商家心态。设置各种词汇“你流量即将断崖下跌，请充值推广”/仅退款客服说处理实际没用/各种费用克扣/低价赛马/先喂流量后制造焦虑等，给商家“赚钱”的希望，倒逼供给端牺牲利润来为自己制造低价壁垒。纵容商家使用极限词、弱化质量验证、质量缩水等行为。
在企业价值观上，别搞什么字节老年人/盲人适配
这些东西好吧，别搞什么京东疫情支援好吧，别搞什么阿里一堆运营去协作办行业会议好吧。拼多多高层内心是鄙视ESG的。利润为核心。
反正中国员工没什么主见，使劲用就行了。
反正消费者不管你什么包装/品牌/质量/产品安全/资质/商品描述真实性。
反正监管不管你卖盗版、消费者投诉、违反广告法等。
反正商家也不会联合反抗。
反正你不讲社会价值，中国人也不会在乎。
上面是举例，其中的骚操作还有很多很多。我深度做过拼多多商家，经常感慨这家公司的聪明之处。段永平、魔量资本等早期参与的高人肯定给黄峥出了不少主意。但从黄峥15年前后发表的什么Costco+迪士尼等公开言论来看，他当时认知还没到位。
如果是我做了拼多多，我会为经营一家这样的公司为耻，但我理解他。市场是这样的，不是他们恶意。所以单从商业角度看，这家公司值得每一个做中国市场的创业者学习，尤其是做C端业务的。
在组织管理上，密集的工位/高薪+加班压榨，不像字节搞那些什么福利办公环境，不像京东搞什么员工保障&关怀，高薪喂你不愿意干滚蛋，拿捏打工人心理，才得以让人均产出位列BATB里最高。
在用户运营上，拿捏中国消费者贪便宜/即时好处/对商品忍耐度高/廉价的时间/自私自利等心理，设置刷视频即时到账0.01元/抽奖诱惑/仅退款/虚假的10万+销量/低价为主导算法等来高效销售、拉时长、拉裂变等。
在战略上，烧钱是用来加深壁垒而不是打市场。后续拉新直接投放牛皮癣视频广告新用户0.01元抽50包纸巾等。拿国内输血跨境第一站直接美国等等。当然还有很多战略动作都和BAT不一样。
在商家管理上，携用户要挟工厂和商家，利用商家心态。设置各种词汇“你流量即将断崖下跌，请充值推广”/仅退款客服说处理实际没用/各种费用克扣/低价赛马/先喂流量后制造焦虑等，给商家“赚钱”的希望，倒逼供给端牺牲利润来为自己制造低价壁垒。纵容商家使用极限词、弱化质量验证、质量缩水等行为。
在企业价值观上，别搞什么字节老年人/盲人适配
这些东西好吧，别搞什么京东疫情支援好吧，别搞什么阿里一堆运营去协作办行业会议好吧。拼多多高层内心是鄙视ESG的。利润为核心。
反正中国员工没什么主见，使劲用就行了。
反正消费者不管你什么包装/品牌/质量/产品安全/资质/商品描述真实性。
反正监管不管你卖盗版、消费者投诉、违反广告法等。
反正商家也不会联合反抗。
反正你不讲社会价值，中国人也不会在乎。
上面是举例，其中的骚操作还有很多很多。我深度做过拼多多商家，经常感慨这家公司的聪明之处。段永平、魔量资本等早期参与的高人肯定给黄峥出了不少主意。但从黄峥15年前后发表的什么Costco+迪士尼等公开言论来看，他当时认知还没到位。
如果是我做了拼多多，我会为经营一家这样的公司为耻，但我理解他。市场是这样的，不是他们恶意。所以单从商业角度看，这家公司值得每一个做中国市场的创业者学习，尤其是做C端业务的。
🤬6❤3👍2
#职场社畜日常
北大，确实让我多赚很多钱。
一、
我在刚毕业的时候，以及在北大的时候，是一个特别不喜欢北大典型特点的人，因为我不是主流，
主流是团委学生会，去疯狂实习，去疯狂学习，他们会去投行咨询行业，会去从政，而我选择互联网。
现在来说可以明白了，是我毫无选择。
作为一个成绩中流、长相中流的小镇出身北大宝宝，互联网是最不需要门槛和阶层的，
它不觉得你是北大的就高看你很多眼，就因为你是北大的，你其实拥有很强的势能进入互联网行业，
特别是创业公司的话，北大本科的小朋友，就是好苗子，大家愿意疯狂给你机会，
我完成了一个行业套利，没有在典型的精英服务行业内卷，是我迄今为止的职场路径做的最正确的。
二、
后来发现，典型的精英服务行业，和我的逻辑、我的性格、我的偏好，全面对立。
咨询、投行、VC、投资、法律、快消、字节跳动为代表的装逼大厂，他们其实越来越看学历，并且把这里当作一个硬性标准，
筛选的第一道门槛是学历，清北复交，然后 985，然后 211，然后没有双非，更没有其他。
有了学历之后，你还需要不断按照他们的模板去实习，去积累经验，去打造自己简历，让你看起来像一个可以领 30 万年薪的高精英长相的萝卜。
这是我深恶痛绝的体制内工作。
一开始进不去，后来是不屑、并且强烈抨击。
三、
模板人生走出来的优秀的绵羊，想赢却怕输，内卷下的一致性长相、一致性技能点，让内卷效应更加增强。
基于同样资质的人，只能靠颜值、靠情绪价值、靠家族、靠媚上，内卷、向上管理并且精致利己主义，
几乎就是逻辑上的必然。
我厌恶这些东西，一群不敢冒险的孬种，在哪里走，就在哪里发声，所以我与这群人天然势不两立。
这群人天然不可能直接创业，因为习惯在象牙塔和体制内生存，他们还以为这样的体制内，和国企单位有啥区别，没区别啊。
一群拿着自己的学历殷殷狂吠的懦夫，每一个人都要被他们审视是不是学历很好，是不是他们的 Club 的。
四、
我更喜欢草根创业者，我是主动拥抱并且用力歌颂创业、用力歌颂草根创业的。
草根创业者也可以是北大清华的，也可以是初中毕业的，不重要，草根的定义不在于出身，在于：
白手起家，自己做自己的，不打工，靠自己的力量 run 了一个生意盘子，这样的盘子必然是草台班子，
但又如何，更自由、更勇敢、更激烈、更有意义、更不一样、更多元化。
我对国内我们这一代创业者，在任何时候都不会失去信心，因为为了搞流量、为了赚钱、为了自己的第一桶金，
我见了无数的人燃烧生命，自己下场、拼了命干。
创业者才懂的逻辑，于是学历在这群人身上，算个屁。
五、
在北大本科的标签下，精英服务行业叠加了行业、叠加了公司、叠加了自己的所谓作品，层层加码，
而另一边、创业土壤的人们，只看利润、只看增长、只看模式、只看能否拿到闭环的结果，
前者卑躬屈膝的打工人，后者自强自立的个体户。
未来的世界，会看学历吗，我想会，但不再有所谓的面试看学历做模板拿 Offer 享受几十年的安稳生活的时候了，
每一个人都不会有稳定的工作了，去中心化、去规模化、碎片化、长尾化的小公司、小岛屿的世界里，
终于，我们来到了每一个人要定义自己的时代，除了学历，你是谁，你要自己定义。
六、
在去北大装逼的路上，昨天罗振宇让我对北大这个学历有了更深的认知。
学历是一种声望，当你是北大的，你可以去 BD 到一些人，因为别人认为你是北大的，见见你吧，给你一个靠近的机会。
学历是一种名片和标签，无论是视频号和抖音，还是现实生活的自我介绍，先看标签一定最高效。
学历是一种资源和社交网络，北大清华这样的学校，若你的师兄师姐同学室友发达了，赖不掉曾经是同学啊，装逼也好帮忙也好链接也好。
北大这个学历给我带来的隐形福利，在我创业后，更大更稳定了。
继续偷母校的流量和声望，马上去蹭照片。
北大，确实让我多赚很多钱。
一、
我在刚毕业的时候，以及在北大的时候，是一个特别不喜欢北大典型特点的人，因为我不是主流，
主流是团委学生会，去疯狂实习，去疯狂学习，他们会去投行咨询行业，会去从政，而我选择互联网。
现在来说可以明白了，是我毫无选择。
作为一个成绩中流、长相中流的小镇出身北大宝宝，互联网是最不需要门槛和阶层的，
它不觉得你是北大的就高看你很多眼，就因为你是北大的，你其实拥有很强的势能进入互联网行业，
特别是创业公司的话，北大本科的小朋友，就是好苗子，大家愿意疯狂给你机会，
我完成了一个行业套利，没有在典型的精英服务行业内卷，是我迄今为止的职场路径做的最正确的。
二、
后来发现，典型的精英服务行业，和我的逻辑、我的性格、我的偏好，全面对立。
咨询、投行、VC、投资、法律、快消、字节跳动为代表的装逼大厂，他们其实越来越看学历，并且把这里当作一个硬性标准，
筛选的第一道门槛是学历，清北复交，然后 985，然后 211，然后没有双非，更没有其他。
有了学历之后，你还需要不断按照他们的模板去实习，去积累经验，去打造自己简历，让你看起来像一个可以领 30 万年薪的高精英长相的萝卜。
这是我深恶痛绝的体制内工作。
一开始进不去，后来是不屑、并且强烈抨击。
三、
模板人生走出来的优秀的绵羊，想赢却怕输，内卷下的一致性长相、一致性技能点，让内卷效应更加增强。
基于同样资质的人，只能靠颜值、靠情绪价值、靠家族、靠媚上，内卷、向上管理并且精致利己主义，
几乎就是逻辑上的必然。
我厌恶这些东西，一群不敢冒险的孬种，在哪里走，就在哪里发声，所以我与这群人天然势不两立。
这群人天然不可能直接创业，因为习惯在象牙塔和体制内生存，他们还以为这样的体制内，和国企单位有啥区别，没区别啊。
一群拿着自己的学历殷殷狂吠的懦夫，每一个人都要被他们审视是不是学历很好，是不是他们的 Club 的。
四、
我更喜欢草根创业者，我是主动拥抱并且用力歌颂创业、用力歌颂草根创业的。
草根创业者也可以是北大清华的，也可以是初中毕业的，不重要，草根的定义不在于出身，在于：
白手起家，自己做自己的，不打工，靠自己的力量 run 了一个生意盘子，这样的盘子必然是草台班子，
但又如何，更自由、更勇敢、更激烈、更有意义、更不一样、更多元化。
我对国内我们这一代创业者，在任何时候都不会失去信心，因为为了搞流量、为了赚钱、为了自己的第一桶金，
我见了无数的人燃烧生命，自己下场、拼了命干。
创业者才懂的逻辑，于是学历在这群人身上，算个屁。
五、
在北大本科的标签下，精英服务行业叠加了行业、叠加了公司、叠加了自己的所谓作品，层层加码，
而另一边、创业土壤的人们，只看利润、只看增长、只看模式、只看能否拿到闭环的结果，
前者卑躬屈膝的打工人，后者自强自立的个体户。
未来的世界，会看学历吗，我想会，但不再有所谓的面试看学历做模板拿 Offer 享受几十年的安稳生活的时候了，
每一个人都不会有稳定的工作了，去中心化、去规模化、碎片化、长尾化的小公司、小岛屿的世界里，
终于，我们来到了每一个人要定义自己的时代，除了学历，你是谁，你要自己定义。
六、
在去北大装逼的路上，昨天罗振宇让我对北大这个学历有了更深的认知。
学历是一种声望，当你是北大的，你可以去 BD 到一些人，因为别人认为你是北大的，见见你吧，给你一个靠近的机会。
学历是一种名片和标签，无论是视频号和抖音，还是现实生活的自我介绍，先看标签一定最高效。
学历是一种资源和社交网络，北大清华这样的学校，若你的师兄师姐同学室友发达了，赖不掉曾经是同学啊，装逼也好帮忙也好链接也好。
北大这个学历给我带来的隐形福利，在我创业后，更大更稳定了。
继续偷母校的流量和声望，马上去蹭照片。
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在北京参加了一个价值投资的闭门交流会，一共8位投资人每个人分享一个投资idea，并和一些投资领域的前辈做了交流，我也聊了聊拼多多的投资思路
真的是收获特别大的一天，被这么高质量交流填充的时光实在是太开心了
真的是收获特别大的一天，被这么高质量交流填充的时光实在是太开心了
#职场社畜日常
工作后发现身边很多小伙伴都不会主动跟老板聊升职加薪，要么处于被动等待，要么直接上来就开始说自己做了xxx期待对方能自己领悟。其实向上管理是有套路可循的。
分享几个妙招：
🏔️第一步是心态转变：很多人觉得手心向上要是一个低姿态行为，会不好意思开口，这本身就是一个错误认知，心理上的弱势会让轻松被拿捏，你已经不战而败了。所以很重要的一点是心态转变，对方并不在施舍你，这是一种双向选择，一方给钱，一方付出时间/精力，今天你在给对方一个机会重新投资你，因为你已经积蓄了更多的经验，也能带来更多的价值。
🏔️第二步搞清楚谁是主要决策人：在大公司里，你的N+1 未必是核心决策人，那谁真的能影响结果？他的核心利益是什么？KPI是什么？怎么能帮助他实现这些KPI，这很关键。
🏔️第三步思考不可替代的优势：这是你手上的一张底牌。他可以是任何形式的生产资料，比如渠道资源，技术能力壁垒，或者多种小优势的合集。你走了，对方的切换成本有多高？（如果对方可以无痛切换，那你要反思自己的工作价值，努力去创造稀缺性）
🏔️第四步是谈判实战：谈判就像打牌，你不希望早早把自己的牌都打出来，对方看完了很快就能知道怎么搪塞你。一个小技巧是打直球，先把问题抛给对方，让对方出牌。
举例：你可以年初就大大方方的跟对方说 “老板，我希望年底能升职or 涨30%年薪，你觉得有希望吗？如果你觉得还差点火候我怎么能实现？”
对方被迫出牌：“我觉得你需要做到abcd，那我们可以考虑这个可能性”
这个时候不要回“好的我努力”，你需要反复确认“在这abcd里你觉得什么最重要？为什么这个对你来说这么重要？如果我做到了你一定会帮我实现我的目标吗？还是说有额外的条件？”
以上是一轮谈判，但你看清了对方手里的牌
那现在你开始打自己的牌。
第一张牌叫表忠心，你可以说“老板，请原谅我这么直接的沟通，我和你说这些是因为我真的很信任你，我相信我们有足够的trust level，我也希望能跟着你一起干，因为我相信我们在做的事情是有价值的，我也愿意有长期主义和公司一起成长。”
第二张牌叫展现肌肉&获取支持：“我过去做了xxx，我觉得我和xxx等合作方配合的很好，建立了很强的信任度，xxx技术能力上也成长了很多，未来的一年我会如你所说努力实现xxx，也希望你能多给我一些反馈/支持/资源，我们可以每1-2周碰一下，我给你同步进展。”
这是完整的谈判，后续你就可以开始跟进已经确认好优先级的abcd，持续跟对方同步进展，过程中和重要的资源方建立信任，树立壁垒。
年底的时候你可以最后冲刺：“我一直记得你当时帮我梳理了清晰的方向，我也觉得在实现abcd的过程中成长了很多。虽然过程经历了很多挫折，团队付出了大量的时间精力，但我觉得很值得。我的核心诉求依然没变，我希望xxx，你觉得怎么样？”
以上。
---- 在出租车上写的，欢迎诸位向上管理大师提供新的思路。
工作后发现身边很多小伙伴都不会主动跟老板聊升职加薪，要么处于被动等待，要么直接上来就开始说自己做了xxx期待对方能自己领悟。其实向上管理是有套路可循的。
分享几个妙招：
🏔️第一步是心态转变：很多人觉得手心向上要是一个低姿态行为，会不好意思开口，这本身就是一个错误认知，心理上的弱势会让轻松被拿捏，你已经不战而败了。所以很重要的一点是心态转变，对方并不在施舍你，这是一种双向选择，一方给钱，一方付出时间/精力，今天你在给对方一个机会重新投资你，因为你已经积蓄了更多的经验，也能带来更多的价值。
🏔️第二步搞清楚谁是主要决策人：在大公司里，你的N+1 未必是核心决策人，那谁真的能影响结果？他的核心利益是什么？KPI是什么？怎么能帮助他实现这些KPI，这很关键。
🏔️第三步思考不可替代的优势：这是你手上的一张底牌。他可以是任何形式的生产资料，比如渠道资源，技术能力壁垒，或者多种小优势的合集。你走了，对方的切换成本有多高？（如果对方可以无痛切换，那你要反思自己的工作价值，努力去创造稀缺性）
🏔️第四步是谈判实战：谈判就像打牌，你不希望早早把自己的牌都打出来，对方看完了很快就能知道怎么搪塞你。一个小技巧是打直球，先把问题抛给对方，让对方出牌。
举例：你可以年初就大大方方的跟对方说 “老板，我希望年底能升职or 涨30%年薪，你觉得有希望吗？如果你觉得还差点火候我怎么能实现？”
对方被迫出牌：“我觉得你需要做到abcd，那我们可以考虑这个可能性”
这个时候不要回“好的我努力”，你需要反复确认“在这abcd里你觉得什么最重要？为什么这个对你来说这么重要？如果我做到了你一定会帮我实现我的目标吗？还是说有额外的条件？”
以上是一轮谈判，但你看清了对方手里的牌
那现在你开始打自己的牌。
第一张牌叫表忠心，你可以说“老板，请原谅我这么直接的沟通，我和你说这些是因为我真的很信任你，我相信我们有足够的trust level，我也希望能跟着你一起干，因为我相信我们在做的事情是有价值的，我也愿意有长期主义和公司一起成长。”
第二张牌叫展现肌肉&获取支持：“我过去做了xxx，我觉得我和xxx等合作方配合的很好，建立了很强的信任度，xxx技术能力上也成长了很多，未来的一年我会如你所说努力实现xxx，也希望你能多给我一些反馈/支持/资源，我们可以每1-2周碰一下，我给你同步进展。”
这是完整的谈判，后续你就可以开始跟进已经确认好优先级的abcd，持续跟对方同步进展，过程中和重要的资源方建立信任，树立壁垒。
年底的时候你可以最后冲刺：“我一直记得你当时帮我梳理了清晰的方向，我也觉得在实现abcd的过程中成长了很多。虽然过程经历了很多挫折，团队付出了大量的时间精力，但我觉得很值得。我的核心诉求依然没变，我希望xxx，你觉得怎么样？”
以上。
---- 在出租车上写的，欢迎诸位向上管理大师提供新的思路。
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