#产品知识库

谢谢纯银，抄走了

#职场社畜日常

在一个行业连续干了八年，最宝贵的经验，到了今年才深深领悟——一定要去最好的平台，和最好的人学。
在二线的公司做到top，远不如在top的公司做到二线，能学到的东西多。

#职场社畜日常

说实话，我这两周好像快抑郁了，想回上海了。亲爱的即友贵人们，有什么合适的工作介绍或者推荐吗？我除了不会程序员敲代码那些，其他什么都会，不会的也可以会。诚心求介绍，可以私信聊聊🥲🙏🏻

标题鬼才

#程序员

其实有能力做独立开发的程序员，一开始去找一份海外 remote 可能更赚钱。

保证收入不下降（甚至翻倍）的前提下，再做自己的产品。

#运营

最近在搞小红书投放，把之前做的功课发出来～

希望也能帮助到大家，小红书广告投放的8种出价方式：

前提都是在聚光平台操作哒！

1、按CPE(互动成本)
出价互动包含用户点赞、收藏、关注、评论、分享笔记这五个行为指标之和。按照这种出价方式设置可以在互动成本可控的前提下，最大化互动量

2、按CPC(点击成本)
出价点击指的是用户在发现页和搜索场域点击笔记，或在视频流中观看视频5秒，计入一次点击。按照这种出价方式设置，可以在点击成本可控的前提下，最大化点击量

3、按lead(表单提交)出价
表单提交指的是用户成功提交表单的次数，比如留下联系方式或注册报名。按照这种出价方式设置，可以在表单提交成本可控的前提下，最大化表单提交量

4、按ROI自动出价
ROI的计算公式是ROl=rGMV/消费，rGMV是用户7天内在广告主绑定店铺的下单金额(含退款金额)、消费是广告当日消费(消耗)。按照这种出价方式设置，可以在ROI可控的前提下，最大化店铺GMV

5、按私信咨询出价
私信咨询指的是用户点击品牌或商家主页的私信按钮，计入一次。按照这种出价方式设置，可以在私信咨询成本可控的前提下，最大化私信咨询量

6、按私信开口出价
私信开口指的是用户点击私信按钮并发送文字/图片/表情/卡片，计入一次，所以私信开口更深层。按照这种出价方式设置，可以在私信开口成本可控的前提下，最大化私信开口量

7、按直播间有效观看量出价
直播间有效观看量：用户进入直播间观看5秒以上计入一次。按照这种出价方式设置，可以在有效观看成本可控的前提下，最大化有效观看量

8、按直播间成交量出价
直播间成交量：用户进入直播间下单计入一次。按照这种出价方式设置，可以在点击成本可控的前提下，最大化直播间成交订单量

#运营

太专业了，说了也不一定看的懂，我尽量说的简单点。

无论是某音、某乎，还是某博、小红书，抛开全站型的大爆款内容，剩下的就两种玩法。

一种是打人群属性，另一种是打精准用户需求。

重点讲后者，用户需求最直观的就是高频搜索词，比如下拉词，或者二级搜索词。

他们的本质就是某个人群在某个场景下高频出现的问题，重复度很高。

所以就延伸出来了一个问题，问题重复，如何把内容做出差异化？

最简单的方式就是换一种讲故事的逻辑。

因此，任何一个用户的高频问题下面，实际上都有“100种故事讲述”的模式。

最经典的就是3种故事讲述的模式，那就是戳中用户的痛点、痒点和爽点，来筛选我们想要的精准用户。#小红书运营#

以面试这个词为例。

最常规的选题就是“面试常见问题及回答技巧”。

然而，由于这个选题前期做过的人太多，内容同质化严重，我们就必须寻找一个差异化的切入点。

1.切用户的痛点。

用户痛点的本质，就是用户在某个场景中经常出现却没有被解决的问题。

比如——

《面试不知道怎么回答？看这个就够了》
《面试遇到奇葩问题如何作答？》
《救命，面试官说：你的学历有点低呀》

2.切用户的痒点。

用户痒点的本质，就是用户渴望在完成某个任务或者解决某个问题后渴望得到的理想状态。

比如——

《又拿offer了！10个面试回答，竟然帮我涨薪50%》
《面试被问优缺点？这样回答满分💯》
《推荐8种万能模版｜offer拿到手软》

3.切用户的爽点。

用户爽点的本质，就是超出用户预期的即时满足。

比如——

《面试必问的10个问题及回答技巧》
《互联网大厂面试必考300问》
《模式90+必备的10大宝藏app和网站》

不同的平台，喜欢听的“故事模式”不同，比如小红书的用户，就最喜欢内容创作者从痒点的角度，来给她的问题提供答案。

除了这些给予用户视角切入的“故事模式之外”。

小红书的用户还更加青睐从自我视角出发的切入点。

比如

《救命🆘我好像真的有面试牛逼症》
《我好像发现了面试通关密码》
《我好像知道怎么介绍自己了》

总而言之，对于做精准用户的创造者而言，当你内容的核心价值成立的情况下。

最应该思考的，就是如何切换用户视角、自我视角，来讲一个不一样的故事。

这样，才能避开同质化的陷阱，做出爆款的笔记。

橘匪，小红书运营交流，see-and-exist。

10亿，美金。
原阿里巴巴集团CEO张勇则同时辞去了阿里云董事长与CEO职务，该职务将由吴泳铭兼任。
阿里巴巴将投资10亿美金支持张勇设立面向未来的科技基金，同时向其颁发出阿里史上第一个功勋阿里人荣誉称号。
2015年5月，张勇接任阿里巴巴集团首席执行官，同年9月兼任阿里体育集团董事长。
2019年9月10日，正式就任阿里巴巴集团董事局主席，2023年3月兼任阿里云智能集团CEO。
2023年9月10日，卸任阿里云董事长兼CEO。

#产品知识库

男朋友和我在一起前，我抱怨RD总是diss我或者推活，男朋友愤愤不平，想着如何帮我出头

男朋友和我在一起后，我鸡他写代码，他说他理解了RD与我之间不可调和的关系

创业过程经常能会遇到无序的市场竞争环境，表现为无底线的价格战、虚假的产品描述、不符合价值逻辑的虚高毛利、防不胜防的同行挖人。

​作为初创公司，竞品的暴利让人意图跟随其策略，在资源有限额情况下进行市场竞争的信心也会受到影响。

​但是让我们回归价值本身，一个快速成长的竞争者如果没有利润和规模之上的追求、没有能够团建内外部合作伙伴的企业文化、没有服务好目标用户的原则，那么他们今日的繁荣必然是短暂的。

反之，商业长跑的胜利往往属于真诚地坚定初心、长期坚持做对的事的企业（商业模式的基础上）。“超越利润”的追求能够提升企业的凝聚力和使命感，也更容易形成具有文化属性的意识形态力量。

#职场社畜日常

吐槽篇
盘点一下我公司的缺点
1.自己的垃圾要自己带走
2.公司不买水，只有一个烧水壶自己烧自来水
3.不提供纸巾，没有下午茶，没有水果，没有团建
4.不按时发工资，拖两三个月是常事
5.小公司，直系领导有股份且是女领导，总是带着情绪工作，并且领导能力很差，自己的错永远不承认而是要员工背锅
6.忙的时候强制加班，闲的时候强制调休/待岗
7.办公室通风不好，很闷，只有老板和财务办公室有窗，上班根本看不到外面的天气
8.过年过节没有礼品，没有开工红包
9.年终奖为0.5个月工资
10.两三年都不涨工资
关于我为什么不走
1.没存款
2.没能力
3.行业不景气

#产品知识库

打工都打不好，创业怎么可能做得好？作为一个很想摆脱上班的打工人，你是不是经常会听到这句话？

这个完全就是歪理，反过来，创业做得好的人，打工就一定能打得好吗？我看未必，两者需要具备的能力体系完全不一样，用来对比没有任何意义。

作为潮汕人，我身边能把生意做得很大的长辈比比皆是，但是让他们去体系里面打工简直会要了他们的命，单单各种周报，汇报，规划就足以让他们难以招架，更别说能在体系里面混出什么名堂了。

所以，两者并没有可比性。

首先，我觉得创业和打工很大的差异点在于动力问题，对于打工人来说，除了直接干销售这种跟结果强挂钩的，大多数职业都是在体系里的一个螺丝钉，做的事情跟最终的结果没有很明显的相关性，而且，做多做少对自己的收入影响不大，能少干点就少干点，整体来说做事的动力很弱，而创业，自己的决策会直接影响结果，反馈极强，收入影响很大，所以会让自己很愿意投入，成就感非常强。

再者，对于打工人来说，能不能有好的回报，更多取决于领导认不认可自己，而不是为公司创造了多少收益，因为公司收益是个集体作业的结果，很难衡量每个人具体贡献了多少，而做事的过程是不是受领导喜欢就很好衡量，所以，打工出色的人，更需要具备较强的综合素质，比如逻辑思维，框架思维，表达能力等等，能够把过程做得让人觉得很舒服，而不是能够做出洞察市场的决策。创业的人能不能有好的回报，则完全是靠给公司赚了多少钱，一切由结果说话，只要用户认可就行，不需要讨好任何人，创业者会把更多的精力放在研究市场研究用户，而不是自己的领导自己的同事不是体系里的各种乱七八糟的规则，他们或许也没有职场精英那样有那么强的综合素质，你让他们写一份格式工整的规划可能都写不出来，但是不妨碍他们可以洞察市场做出有竞争力的东西。

另外，对于打工人来说，不存在互利，都不想干活，让别人干活就是存心让别人不舒服，哪怕是大家都是积极向上的人，也都是为了自己能被领导认可，而不是为了项目的整体结果，所以互相拉踩是常有的事，哪怕是同个部门的同事也一样。相比之下，创业者的关系处理更加纯粹，除了竞争对手，其他伙伴都是互利共赢，靠利益说话，不存在麻烦这么一说，而且，创业者更愿意结交人脉，认识一个人就多一个机会，而打工人这方面的意愿会低很多，相反还特别反感别人找自己，给自己在工作添很多麻烦。

总而言之，创业和打工，能力体系千差万别，如果想创业，就尽快做准备，别听那些所谓的过来人说先去打工积累经验，没有任何意义，在职场不如意赢不了领导的认可也不要否定自己，说不定创业后你就是一个未来的大佬。

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#产品知识库

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#程序员

哪里找海外 remote 的工作机会？
感谢@夏天爱吃菠萝大西瓜 分享

#职场社畜日常

😂路过一公司年会，定眼一看站台的竟然是范冰冰。
左问右问，据说 120w 一下午。
一时间不知道是羡慕这公司请到了范冰冰，还是羡慕范冰冰 6 个小时 120w。

#运营

如何与抖音竞争，小红书是这样做战略决策的

抖音做得好的，小红书就不做，核心是错位竞争。这篇文章是从内容、广告、电商三个方面写的，推荐看看。