苹果公司发布邀请函，将于9月12日发布最新iPhone 15系列手机，以及新款Apple Watch智能手表等。

#运营

看了小红书那个电商大会，围绕两个词：自然生长和买手。用一句话说，就是从社区长出来的电商。

沿着这个展开，小红书做电商，这两件事做得对：

1、COO直接负责电商

大厂重视哪个业务，只看新闻不行，要看实际行动。架构调整和负责人任命，就是最直接的信号。

小红书把电商业务升为一级部门，并由COO柯南负责。对电商业务的资源使用、关键决策制定、外部信心建立都有非常直接的作用。

2、举办电商大会

小红书要做电商，就要搞定商家。搞定商家，必做三件事：开大会、给流量、建工具。

所以小红书最近搞的link电商伙伴周，以及COO等官方角色有公开演讲，这件事做得对。之前被其他平台验证过多次，这种大会，开了就比不开更好。

这次电商大会，官方发言都围绕着「买手」这个词，说说我的理解：

1、定位买手，最优的选择

这个大会就是给商家开的，讲政策、给信心，号召来小红书开店卖货。

但毕竟是短视频平台做电商的后来者，商家都被其他平台忽悠麻了，所以小红书必须找到差异化的切入点。

买手，一定是当下最优的选择，原因是：

1）小红书的本质是社区，电商是社区里长出来的，这是一楼和二楼的关系。映射下来，买手首先是社区里的角色，其次才是商家。

2）成熟有实力的大商家，小红书现在还吃不下，和其他平台的竞争中没有优势。

3）小红书的优势就是长尾创作者，让这部分人试着做电商，就变成了买手。

所以，定位买手这件事，既能差异化竞对，也符合自身优势。

2、社区长出来的电商，有多大

从社区长出来的电商，好处是对社区伤害小，会更稳。也就是说，只要能长出来，一定就是和社区一体的，是成功的。

但这就决定了，电商的想象空间有限。

1）商家的准入门槛变高了

在这样的模式下，把电商做起来的前提，是先成为社区里的一个人，完全融入进去的那种。这个门槛，其实挺高的。

有的商家是没有内容能力的，也玩不转社区，很可能永远也进入不了小红书的话语体系。

2）商家的流量有天花板

商家和商品想要获得流量，前期是自己的内容有流量，是漏斗关系。

只看这点，小红书和快手很像。

之前快手主播的直播间，只能在关注页里分发，也就是说能看到的都是自己粉丝。纯私域，无公域。

那时候，快手的主播直播间，在线人数可能没那么多，但就是能卖货。因为来的都是自己粉丝，粘性很强的。

后来，快手才开始在公域分发直播间，试着走个性化推荐。

不同的是，快手DAU是小红书的3倍，vv同样也大很多，用公域铺下去是能感受到效果的。

小红书整体量级相对小，而且主要以双列为主，流量运转效率低（低于单列为主的抖音），所以即使在公域里塞直播间，也不一定有很好的效果。

流量规模小、运转效率低，是小红书电商要面对的问题。

3、电商长出来后，反哺社区

在以往的认知里，社区和电商从来没有完美结合过，总会互相伤害。

但小红书现在的打法，给了我希望。

如果小红书按这个节奏做下去，社区和电商可以更好整合，甚至电商还会反哺社区。

1）社区慢，小红书的电商看起来也不快

做社区是绝对不能追求速度的，要慢慢养，要认真做好管理和服务。凡是追求速度的，都水化或死掉了。

在社区里做电商，就更不能求速度、求规模了。

从现在小红书释放出的信号来看，是在用特别稳妥的方式，有节奏的做电商。感觉是，电商可以做失败，但对社区不能有影响。

外界对小红书电商如此期待，但内部还是选择了这么冷静的策略，很让人敬佩！

2）电商做起来，会让内容更有价值

内容是有商业价值的，但这个价值谁来给，如何体现？

当下成功案例是品牌植入内容，重度依赖社区内容去做电商的，非常少。

像抖快这种，电商主播的直播间，已经不是重内容了，而是求交易转化。转化率更高，直播间才有更多曝光的机会，这是已经成熟的游戏规则。

小红书做了不同的选择，先内容，再电商。

所以如果电商做起来，内容就一定会有增量价值，这个社区的供求关系也会更健康。

#运营

提炼产品卖点的步骤及万能公式。

一、提炼卖点步骤：
1、全面挖掘：
5个维度，原材料、制作工艺、产品功能、产品服务、情感认知

2、差异化卖点：
独特卖点往往都是隐秘的痛点
在“用户的需求”与“自身的优势”相结合，并且排除了“对手的优势”范围，就是我们的独特卖点

3、取舍：
让产品聚焦在一个卖点，能打动、感动、并且吸引消费者购买和复购

4、面向消费者沟通：
产品的卖点提炼一定要让消费者听得懂、记得清楚，易于传播

二、提炼卖点万能公式：
1、期望点+消费者利益点
“想要”就是人们期望的，期望通过购买一个产品让自己变得更好
举例：购买化妆品是期望变美，购买课程是期望进步

2、恐惧点+消费者利益点
痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点
先描述出消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案

3、产品卖点+消费者利益点
卖点就是产品的优点、优势、本身的特点
足够具体，具体说出有什么优点、特点

4、直接给出利益点
直接给出消费需要的、最关心的利益
利益点可以是期望的、可以是解决痛点的

5、需求场景重塑
预判消费者需求，通过场景推动，让顾客产生该需求时，就能主动联想到品牌
举例：开车困了联想到红牛，吃火锅怕上火联想到王老吉

#运营

有道理，学习经典著作的表达
好内容的框架永远是刚需
这个思路不错，学起来

#运营

我发现很多人做自媒体，特别容易对一些数据上头，但从去年开始做小红书，我们就没关注过粉丝数和赞藏这些「虚荣指标」，身边的小红书玩家们也基本很少会去关注这些。

很多卖课的、做培训的人很喜欢强调这些东西，为啥呢？因为这些「虚荣指标」特别容易让人上头，让人陷入到自我满足中，感觉收货满满，但其实大多数时候，用处不大。

当然了，说这些不是为了说明啥，我们自己也有做培训对不对，没啥好装的，只是我们不喜欢强调这些，反而我们更喜欢强调怎么埋钩子，怎么提高转化，怎么引导私信，怎么吸引用户到自己的私域池子里，这些才是更值钱的。

接广告一般都挣不了几个钱，极个别赛道除外，做小红书这些平台，靠接广告赚钱，大部分时候都不是一个很好的变现方式。不建议陶醉在「涨粉」、「点赞」、「收藏」这些虚荣指标上，真正会玩的玩家们，都是把心思放在怎么提高转化、怎么更好地埋钩子、怎么更好地引导私信、群聊、加微上。

也就是说，有效留言数、私信量、加群量、加微量等等，这些才是我们更应该关注的。煮个例子吧，我们之前做的一篇笔记，只有几个点赞，乍一看好他妈垃圾的笔记啊。且慢，别急着喷，我不会告诉你的是，那条笔记有一两百条留言，都是比较精准的用户线索。

看完你还觉得这条笔记垃圾么？你且再想想，如果还是觉得，那么恭喜你，我觉得你小红书还没入门，或者说，我觉得你做自媒体还没入门呢。

贝索斯：“我们的第一封股东信函发表于1997年，标题是‘一切都关乎长期’。 如果你所做的一切都需要在三年的时间范围内奏效，那么你将与很多人竞争。但如果你愿意在七年的时间跨度上进行投资，那么你现在的竞争对手就只剩下一小部分人了，因为很少有公司愿意这样做。只要把时间跨度拉长，你就可以从事原本无法从事的事业。在亚马逊，我们喜欢在五到七年内取得成功。我们愿意播下种子，让它们成长，而且我们非常固执。我们说我们对愿景坚持不懈，对细节灵活变通。"

Pdd财报业绩炸裂，又有人说恰好证明了消费不行，真是发生什么都可以扯上消费不行。去年疫情封控无法发货，那才是不行的时候，不是现在

拼多多Q2净利润（non-gaap）152.7亿元，同比提升41.7%，连续5个季度净利润都超100亿，这还是在大搞补贴以及跨境电商的前提下，也是每次机构最低估的部分，盈利能力远超京东（接近2个京东），美团（2个美团），仅次于阿里和腾讯。

看了下b站某up主复盘创业经历的爆款视频，虽然他讲的都是自己认为惨的经历，（我也认为他在努力地真诚），但有一种很隔靴搔痒的感觉。

可能是我主要做早期的融资，接触了太多太多更底层的创业者，而“成就动机”的创业者的困难，说真的，完全不如“生存动机”的创业者那么难。

直到后面，我家属提醒我，这个up主有一个总裁父亲。🤣

最近还有人看线下餐饮吗？
没有…
最近还有人看消费品牌吗？
没有…
最近还有人看元宇宙吗？
没有…
最近还有人看SaaS吗？
没有…
最近还有人看新能源吗？
没有…
最近还有人看芯片/半导体/储能电池吗？
没有…

不是段子，翻了下微信，都是真实的聊天记录…

#职场社畜日常

月薪八千
朝九晚五
五险一金
从不加班
法规休假
年假给够
自带食堂
这种工作，能让年轻人干到老年人

#职场社畜日常

2023年1月，仅48岁的任清华女士受组织部任命，直接担任安徽省政府的副省长，这么年轻的女性省部级干部我是第一次见。

此次晋升我们能看到的最重要原因是对海航重组事宜的妥善处理。在今年2月财新针对海航重组的深度报道中可以了解全过程，感触很深，值得学习。

工作组组长顾刚和副组长任清华都很不容易。海航重组看似抄家，实则与索额图带着韦小宝抄鳌拜家完全不同，海航的烂摊子背后是天量债务，债务背后是错综复杂的债权人，包括600家机构，五万个人。处理这种案件，最重要的考量因素不是经济，而是政治，机构背后复杂的权利关系和完全不可控的情绪化的个人，稍有不慎，就容易造成不稳定的局面。

在海航重组之前，两人都是海南省正厅级干部，一个在国企海发控当董事长，一个在省级开发区当主任，且都刚从副厅提上来不久。两人有共同点——财务出身，民企工作多年，且无体制内过深背景。这也决定了他们是最适合被派来做这项工作的。

这是个烂摊子。海航的股权架构早已混乱无序，2300家公司中，大多数是为了让结构不清晰设置出来的壳公司，真正在运转的也就200家；海外并购看似热闹，董事会根本控制不住，大多资产属于失控状态；集团与上市公司资金拆借、担保肆无忌惮，互相嵌套，责任划分一塌糊涂；最后，看似正资产的整个集团，梳理下来，资本抵债严重，净资产-6000亿。

全部A股5000多家上市公司，净资产在6000亿以上的公司一共15家，说得绝对点，你几乎要把第十五名的中国建筑整个填进海航的窟窿，才能平换出来一个普普通通的清白人。

财新的文章里有个细节，说是北京有关部门听工作组的汇报，看到几百页的汇报材料，就忍不住想劝他们——破产清算吧，别重组了。但工作组还是坚持住了——他们只是海南省推出来的善后代表，无论海航成什么样子，可以说他们工作能力不到位，但不妨碍他们继续做一个普通的官员；而海南省政府只是在海航航空板块占股5.76%的单一最大股东，剩下的除了海南这个名字毛也没有，海南省和工作组都很委屈。

还有个细节，为了赶进度争取机构债权人的谅解，两位正厅级官员在2021年春节前在北京守了一个星期，一家一家去谈。但好不容易提出的解决方案被债权人拒绝，都是那种你们还没尽力，逼一逼你们就更好的态度。这时候讲理是不通的，任清华出来的时候，在傍晚的长安街边掉了几滴眼泪。任清华网上的照片，感觉就非常像体制内公司财务部资深负责人的样子。文章里也有写，为了把好不容易搞到的一点现金维持海航的安全运转和经营，争取经营性现金流，她要求所有下属公司的周资金预算都做到千分之五的误差。

顾刚还充分照顾了5万个体债权人的利益，其中不乏海航员工和其家属被忽悠购买的P2P理财。因为整个还款链条需要合法合规，不可能超出法律给他们补充，否则其他优先级更高、又受到损失的机构债权人会觉得不公平，进而推翻整个重组架构——所以采用的是收购海航控股的方大集团和收购海航基础的海发控捐赠的方式，尽可能的减少了他们的损失。当然，前提也是他们会赞成重组方案。

海航重组的坑，其最终的结果，我想要大大优于上层领导的预期。而对于两位刚刚晋升正厅不久的官员，在本次工作之后，又一起成为副部级官员，77年的顾刚成为了海南省副省长，75年的任清华成为了安徽省副省长。任清华是目前最年轻的女性副部级干部。

这是人家应得的。

想要在体制内升迁，好的摊子轮不到你，那是领导喜欢的人去挂职锻炼刷履历的。只有这些艰苦的地方、不好处理的摊子，或者是领导也知道自己喜欢的人搞不定的摊子，大家才有机会。而这种机会的把握，取决于你的知识、你的阅历、你的勇气——而这才是你最大的财富和资本。

#职场社畜日常

实习生跟我单独在咖啡厅，她说：“在组里，你是我唯一敢放心求助的人”。

“当我向其他人提问，他们仿佛带着八百个心眼子，害怕我占用了时间。而你愿意耐心解答，甚至那些我没想到的地方，你都会把信息补充给我。你很舍得花时间在帮助别人上，虽然和你的工作无关”。

我：“哈哈哈，对，但我这种人在职场是混不好的呀”。

#职场社畜日常

正式上班1年2个月，两周前投了简历，周五去偷偷去面试。工资比我现在高30%左右，晋升空间也比较大，还属于美国公务员，需要考试的那种。无论如何，面试的过程本身就是很好的学习过程。去年面试这个职位的时候以为自己没有一丁点机会的，结果出乎意料地被雇佣了。