#程序员
好几次在工具网站上看到了系列产品的月访问量、平均访问时长、跳出率等信息，很好奇数据是从哪里来的，研究了一下，找到了源头是 www.similarweb.com
那 similarweb 的数据又是从哪里来的呢？可以简单理解为抽样分析 + 算法预测，只不过这里的抽样量级很恐怖，它每天会从全网各个渠道拿到 10 亿规模的数据，然后进行算法建模，推导出每个网站的各类数据指标的变化趋势，同时它有接入数以百万计的 Google Analysis 站长数据，这个数据一部分会作为算法的对照组，用于矫正分析结果，也是对算法模型的数据补充。
similarweb 有一个很强的能力，就是能够根据当前网站找到同类别下的相似网站，最近在研究一些 AI 产品的时候，用的比较多，本来以为 A 产品已经做的非常好了，利用 similarweb 一查，一下子又看到了好多其他新鲜的产品，只不过其准确性上还是有待提升（可能因为我不是付费版）。之前推荐的 toolify.ai 这个 AI 工具聚合网站就是基于 similarweb 的 API 搭建起来的，很不错。
好几次在工具网站上看到了系列产品的月访问量、平均访问时长、跳出率等信息，很好奇数据是从哪里来的，研究了一下，找到了源头是 www.similarweb.com
那 similarweb 的数据又是从哪里来的呢？可以简单理解为抽样分析 + 算法预测，只不过这里的抽样量级很恐怖，它每天会从全网各个渠道拿到 10 亿规模的数据，然后进行算法建模，推导出每个网站的各类数据指标的变化趋势，同时它有接入数以百万计的 Google Analysis 站长数据，这个数据一部分会作为算法的对照组，用于矫正分析结果，也是对算法模型的数据补充。
similarweb 有一个很强的能力，就是能够根据当前网站找到同类别下的相似网站，最近在研究一些 AI 产品的时候，用的比较多，本来以为 A 产品已经做的非常好了，利用 similarweb 一查，一下子又看到了好多其他新鲜的产品，只不过其准确性上还是有待提升（可能因为我不是付费版）。之前推荐的 toolify.ai 这个 AI 工具聚合网站就是基于 similarweb 的 API 搭建起来的，很不错。
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#程序员
英国、美国、法国、加拿大、澳大利亚等国家，AI类工具站的ecpm可以到3美元以上，多的6美元都有。
按照平均4.5美元计算，假如你有一个10000日uv的AI工具站，一个uv产生3个pv，一个pv产生3个广告展示的话，你的网站每个月广告费是
30×4.5×10×3×3=12150美元。
好了，现在的问题就是怎么做一个每天有10000日UV的AI工具站了。
有个即友花了1个月做出来了一个，其中开发时间一周多，推广时间三周多。
暂时我还不能说是谁，以后有机会再揭晓。
英国、美国、法国、加拿大、澳大利亚等国家，AI类工具站的ecpm可以到3美元以上，多的6美元都有。
按照平均4.5美元计算，假如你有一个10000日uv的AI工具站，一个uv产生3个pv，一个pv产生3个广告展示的话，你的网站每个月广告费是
30×4.5×10×3×3=12150美元。
好了，现在的问题就是怎么做一个每天有10000日UV的AI工具站了。
有个即友花了1个月做出来了一个，其中开发时间一周多，推广时间三周多。
暂时我还不能说是谁，以后有机会再揭晓。
#运营
小红书适合内容种草，这是共识。
怎么做到内容种草？先有大量内容曝光，再深入人心的内容。所以，大量内容曝光是前提。
如何做到「大量内容曝光」？两方面，内容数量和曝光效率。
1、内容数量，提升的方法是什么
要组织足够多的内容创作者，短期生产大量的相关内容。
如果找大V，成本和效率会劝退很多品牌投放。因为太贵了，而且沟通和执行成本也高，会导致投放ROI低。
本来就是种草，还没到交易环节。如果这时候ROI低，就不值得做了。
这时候，小红书里面KOC的价值就出来了。
低粉、很强的意愿、有一定的创作能力，并且整个KOC的群体量级很大。只要品牌快速找到足够多的KOC，内容数量的问题就解决了一半。
问题的另一半，是内容生产效率的问题，要的是短期快速。
小红书的优势又出来了，因为可以发图文。比短视频和直播的制作成本低太多了，当天就能发出。
而且，小红书爆款笔记（就是图文）的规律，已经被拆解的很清晰了，KOC们都知道怎么做。
种草的内容数量，到这里就能解决了。
2、曝光效率，应该怎么保证？
效率，核心是精准。对于短视频平台来说，精准的排序是：
公域（发现）＜私域（关注）＜搜索
所以，对于品牌主来说，KOC发布的大量种草内容，在搜索结果页的呈现效果就更重要，因为曝光效率更高。
这时候小红书的优势再次出现，就是搜索渗透率高。
之前得到的数据是40%，也就是DAU的40%都会使用搜索这个功能，所以搜索结果页也是一个内容分发池。
只要KOC在生产内容时，关注关键词设置，以及和内容的对应，就可以了。
只要把以上2点做好，就有机会获得「大量内容曝光」，品牌种草就有了成功的前提。
以上这部分，小红书是有绝对优势的，也被多次验证过。
小红书适合做电商吗？
不确定，至少当下还没验证过，业内也没有共识。
要做好电商，首先要有优质的商家。在短视频平台，商家是以主播形式存在的，有的是个人，有的是品牌。
小红书有优质的主播做商家吗？
以前肯定没有。有的是做内容种草的KOC们，上文提到这是之前的优势。
那KOC们可以成为电商主播吗？
不行。
首先，对于专业能力的要求不一样；其次，要求有获取流量的能力。这两点，大部分KOC不符合。
小红书电商难，就难在这里。
之前积累的核心内容创作者，做不了电商主播。可电商，又是短视频平台做商业变现必须要做的事。
缺少有能力有意愿的商家，成了小红书做电商的卡点。
这个卡点怎么解决？
道理是很简单的，自己平台没有，就去外面找呗。
当然不能一个个去外面挖，正确的做法是：标杆+政策+工具。这是抖音已经做过一遍的事，小红书完全可以效仿。
1、标杆
在小红书平台做电商赚到钱的人，就是成功案例。比如最近在PR的董洁和章小蕙，最高单场做到6000万。
好的标杆，是能被理解的，能给人希望的，觉得自己也行。
所以，快手的辛巴就不是好的标杆，没人学得来。但小红书的董洁，就是好的标杆。直播方式和货盘，可被业内理解，效仿难度也不大。
2、政策
这里指平台政策，主要就是流量扶持。除了运营人工给的流量券之外，算法上也要有倾斜。
政策通常是平台开大会，或者其他官方渠道公布的。
但这种大会开得太多，业内都不太当回事了，所以这个政策必须要让大家感受得到。比如，挂链接的内容获得的流量明显更多了。
3、工具
加分项，毕竟不是谁都能把工具做得像字节那么好。
挖商家这个事，肯定是有机会的。
最合适的群体，就是在抖音上女性品类的中腰部商家主播。
他们有现成的能力，都在抖音训练过了。但是又不是抖音的头部，肯定会想谋求更好的发展。
他们和小红书，都是对方最好的选择。
小红书适合内容种草，这是共识。
怎么做到内容种草？先有大量内容曝光，再深入人心的内容。所以，大量内容曝光是前提。
如何做到「大量内容曝光」？两方面，内容数量和曝光效率。
1、内容数量，提升的方法是什么
要组织足够多的内容创作者，短期生产大量的相关内容。
如果找大V，成本和效率会劝退很多品牌投放。因为太贵了，而且沟通和执行成本也高，会导致投放ROI低。
本来就是种草，还没到交易环节。如果这时候ROI低，就不值得做了。
这时候，小红书里面KOC的价值就出来了。
低粉、很强的意愿、有一定的创作能力，并且整个KOC的群体量级很大。只要品牌快速找到足够多的KOC，内容数量的问题就解决了一半。
问题的另一半，是内容生产效率的问题，要的是短期快速。
小红书的优势又出来了，因为可以发图文。比短视频和直播的制作成本低太多了，当天就能发出。
而且，小红书爆款笔记（就是图文）的规律，已经被拆解的很清晰了，KOC们都知道怎么做。
种草的内容数量，到这里就能解决了。
2、曝光效率，应该怎么保证？
效率，核心是精准。对于短视频平台来说，精准的排序是：
公域（发现）＜私域（关注）＜搜索
所以，对于品牌主来说，KOC发布的大量种草内容，在搜索结果页的呈现效果就更重要，因为曝光效率更高。
这时候小红书的优势再次出现，就是搜索渗透率高。
之前得到的数据是40%，也就是DAU的40%都会使用搜索这个功能，所以搜索结果页也是一个内容分发池。
只要KOC在生产内容时，关注关键词设置，以及和内容的对应，就可以了。
只要把以上2点做好，就有机会获得「大量内容曝光」，品牌种草就有了成功的前提。
以上这部分，小红书是有绝对优势的，也被多次验证过。
小红书适合做电商吗？
不确定，至少当下还没验证过，业内也没有共识。
要做好电商，首先要有优质的商家。在短视频平台，商家是以主播形式存在的，有的是个人，有的是品牌。
小红书有优质的主播做商家吗？
以前肯定没有。有的是做内容种草的KOC们，上文提到这是之前的优势。
那KOC们可以成为电商主播吗？
不行。
首先，对于专业能力的要求不一样；其次，要求有获取流量的能力。这两点，大部分KOC不符合。
小红书电商难，就难在这里。
之前积累的核心内容创作者，做不了电商主播。可电商，又是短视频平台做商业变现必须要做的事。
缺少有能力有意愿的商家，成了小红书做电商的卡点。
这个卡点怎么解决？
道理是很简单的，自己平台没有，就去外面找呗。
当然不能一个个去外面挖，正确的做法是：标杆+政策+工具。这是抖音已经做过一遍的事，小红书完全可以效仿。
1、标杆
在小红书平台做电商赚到钱的人，就是成功案例。比如最近在PR的董洁和章小蕙，最高单场做到6000万。
好的标杆，是能被理解的，能给人希望的，觉得自己也行。
所以，快手的辛巴就不是好的标杆，没人学得来。但小红书的董洁，就是好的标杆。直播方式和货盘，可被业内理解，效仿难度也不大。
2、政策
这里指平台政策，主要就是流量扶持。除了运营人工给的流量券之外，算法上也要有倾斜。
政策通常是平台开大会，或者其他官方渠道公布的。
但这种大会开得太多，业内都不太当回事了，所以这个政策必须要让大家感受得到。比如，挂链接的内容获得的流量明显更多了。
3、工具
加分项，毕竟不是谁都能把工具做得像字节那么好。
挖商家这个事，肯定是有机会的。
最合适的群体，就是在抖音上女性品类的中腰部商家主播。
他们有现成的能力，都在抖音训练过了。但是又不是抖音的头部，肯定会想谋求更好的发展。
他们和小红书，都是对方最好的选择。
【招聘App拉勾】Axure交互原型模板下载
#产品知识库
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#产品知识库
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【电商熊购到家商家后台ERP系统】 -axure rp产品原型源文件下载
#产品知识库
电商熊购到家商家后台ERP：打造高效运营管理利器 一、电商熊购到家商家后台ERP的功能与价值 综合管理：电商熊购到家商家后台ERP提供全方位的综合管理功能，包括商品管理、订单管理、库存管理、物流管理等，帮助商家实现对电商业务的全面掌控。 数...
https://axurehub.com/15592.html
#产品知识库
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#职场社畜日常
做好业务的关键选择1：最近看到，海底捞做了一系列降本增效的动作，利润也快速提升。其中一个动作，就是大量使用临时工——
海底捞临时工的比例，从13%提高到了37%。
为什么使用临时工能提高利润呢？为啥早不干呢？
其实，背后的逻辑，是对需求“潮汐”的处理。
1、
潮汐是什么意思呢？
有些时候，需求特别旺盛，员工们都忙不过来了。
这时，需求的潮水上涨，我们迎来了需求的峰值。
峰值处理不好，会让用户们抱怨、也会有些需求接不住，白白浪费机会。
但是，另一些时候，需求很少，店里大量的空桌，员工们也都闲着。
这时，需求的潮水落去，我们又迎来了需求的谷底。
谷底处理不好，就会养闲人、白付工资。
当需求有潮汐时，最好的状态，就是员工们正好都不闲着、又正好忙得过来。
有多少顾客，就有多少服务者。
劳动力最少浪费，就是效率最高的状态。
但是，现实中，只有很少的企业会有意关注到潮汐，并做出动作，去追求这个效率最高的状态。
2、
如果要做，常见的有两个办法：
一方面，是影响需求，“削峰平谷”。
就是通过运营、活动等手段，让需求不要挤在峰值到来。
分散一些。
比如，很多盲人按摩店，会有上午按摩的优惠，就是让时间自由的顾客们躲开晚上的高峰，尽可能上午来。
另一方面，就是通过排班、临时工等方式，让需求大的时候供给也多。
需求少的时候，供给也少。
既不错过需求，又不为闲人付钱。
所以，不仅仅是海底捞。
很多大的连锁品牌，都会大量使用兼职。
比如萨莉亚、迪卡侬等等。
让大量的劳动者，只在需求高峰时被雇佣。
3、
道理这么简单，为啥海底捞早不做呢？
因为，要想用好兼职，也会遇到两个难题——说白了，就是全职员工好管，兼职员工更难管。
解决管理难题，才能用好兼职员工。
第一，
兼职员工不稳定。
长时间培训后再上岗，成本太高，不现实。
而且，兼职员工也知道，自己是很快就要离开的，指望着靠长期激励、职业发展等等，让兼职员工表现出某种主动性，也不现实。
所以，要想有条件用好兼职。
需要标准化程度高、同时还让人容易上手。
此前，海底捞的那么热情的服务。
需要员工有归属感、有长期激励，成为“海底捞人”才可能变成现实。
要想用好兼职员工。
那么兼职员工做什么、全职员工做什么，是需要被重新定义的。
如果很多兼职员工，会参与到对顾客的服务中。
那么，长期激励不存在。
兼职员工只能完成被要求的“底线”的服务。
所以，海底捞很多打动人的、非标准的服务，在兼职员工的身上，注定会流失。
不接受这一点，就没法用兼职。
第二，
你想用临时工，想用的时候就能找到吗？
临时工的招聘，也会有成本。
而且，之所以用临时工，是因为峰值的需求，是养不活一个全职员工的。
这也决定了，临时工们不太可能就在海底捞打工。
一份兼职养不活自己。
如果这些临时工们不能同时找到足以养活自己的多份兼职。
他们大概率会离开大城市，就会更不稳定。
所以，
只有更多的企业都用兼职、更多的人都在兼职，这些人集中在某种招聘渠道。
企业的临时工招聘成本才能被有效降低。
任何企业，要想通过临时工降低成本，都需要解决上面两个问题。
4、
我知道的一个行业的完整解决方案是这样的。
他们做的是“工程机械”的驾驶员兼职平台。
工程机械，比如挖掘机、吊车什么的，是典型的需求潮汐很强烈的行业。
有工地，才有大活儿。
剩下的时候，车和司机都闲着。
在有他们的服务之前，一个车队，100辆车，就要养100个司机。
这100个司机，在很多时间里，会有50个闲着。
但其实，对于车队来说，最划算的做法是——
按照需求的谷底养人，只养50个司机。
剩下的50个，有需求时，才找兼职解决。
那这些兼职司机，怎么能保证养活自己呢？
让他们有时候开吊车、有时候开铲车、有时候开挖掘机就好了。
多个品类的需求加在一起，潮汐就平滑了很多。
只不过，
工程机械驾驶的问题是：
要想开每类机械，都需要考一个专门的证。
他们组织每个司机，多学几个机械、多考几个证。
最终，车队的收益和兼职司机的收益，都实现了有效提升。
兼职平台，也就成为了一类新的创业机会。
5、
最后，
未来，我是相信，更多的企业会以利润为导向，按照需求谷底养人，将更多的不稳定需求交给兼职解决。
过程中，既需要企业有意观察峰谷。
也需要企业提高管理的标准化程度。
而兼职招聘平台，在未来，会是个越来越大的新机会。
这是我新开的一个小系列连载。
聊聊那些我最近了解到的，影响了业务结果的关键选择。
这是系列的第一篇，下一篇我们聊聊：为什么有时候拒绝客户、才能留住客户？
做好业务的关键选择1：最近看到，海底捞做了一系列降本增效的动作，利润也快速提升。其中一个动作，就是大量使用临时工——
海底捞临时工的比例，从13%提高到了37%。
为什么使用临时工能提高利润呢？为啥早不干呢？
其实，背后的逻辑，是对需求“潮汐”的处理。
1、
潮汐是什么意思呢？
有些时候，需求特别旺盛，员工们都忙不过来了。
这时，需求的潮水上涨，我们迎来了需求的峰值。
峰值处理不好，会让用户们抱怨、也会有些需求接不住，白白浪费机会。
但是，另一些时候，需求很少，店里大量的空桌，员工们也都闲着。
这时，需求的潮水落去，我们又迎来了需求的谷底。
谷底处理不好，就会养闲人、白付工资。
当需求有潮汐时，最好的状态，就是员工们正好都不闲着、又正好忙得过来。
有多少顾客，就有多少服务者。
劳动力最少浪费，就是效率最高的状态。
但是，现实中，只有很少的企业会有意关注到潮汐，并做出动作，去追求这个效率最高的状态。
2、
如果要做，常见的有两个办法：
一方面，是影响需求，“削峰平谷”。
就是通过运营、活动等手段，让需求不要挤在峰值到来。
分散一些。
比如，很多盲人按摩店，会有上午按摩的优惠，就是让时间自由的顾客们躲开晚上的高峰，尽可能上午来。
另一方面，就是通过排班、临时工等方式，让需求大的时候供给也多。
需求少的时候，供给也少。
既不错过需求，又不为闲人付钱。
所以，不仅仅是海底捞。
很多大的连锁品牌，都会大量使用兼职。
比如萨莉亚、迪卡侬等等。
让大量的劳动者，只在需求高峰时被雇佣。
3、
道理这么简单，为啥海底捞早不做呢？
因为，要想用好兼职，也会遇到两个难题——说白了，就是全职员工好管，兼职员工更难管。
解决管理难题，才能用好兼职员工。
第一，
兼职员工不稳定。
长时间培训后再上岗，成本太高，不现实。
而且，兼职员工也知道，自己是很快就要离开的，指望着靠长期激励、职业发展等等，让兼职员工表现出某种主动性，也不现实。
所以，要想有条件用好兼职。
需要标准化程度高、同时还让人容易上手。
此前，海底捞的那么热情的服务。
需要员工有归属感、有长期激励，成为“海底捞人”才可能变成现实。
要想用好兼职员工。
那么兼职员工做什么、全职员工做什么，是需要被重新定义的。
如果很多兼职员工，会参与到对顾客的服务中。
那么，长期激励不存在。
兼职员工只能完成被要求的“底线”的服务。
所以，海底捞很多打动人的、非标准的服务，在兼职员工的身上，注定会流失。
不接受这一点，就没法用兼职。
第二，
你想用临时工，想用的时候就能找到吗？
临时工的招聘，也会有成本。
而且，之所以用临时工，是因为峰值的需求，是养不活一个全职员工的。
这也决定了，临时工们不太可能就在海底捞打工。
一份兼职养不活自己。
如果这些临时工们不能同时找到足以养活自己的多份兼职。
他们大概率会离开大城市，就会更不稳定。
所以，
只有更多的企业都用兼职、更多的人都在兼职，这些人集中在某种招聘渠道。
企业的临时工招聘成本才能被有效降低。
任何企业，要想通过临时工降低成本，都需要解决上面两个问题。
4、
我知道的一个行业的完整解决方案是这样的。
他们做的是“工程机械”的驾驶员兼职平台。
工程机械，比如挖掘机、吊车什么的，是典型的需求潮汐很强烈的行业。
有工地，才有大活儿。
剩下的时候，车和司机都闲着。
在有他们的服务之前，一个车队，100辆车，就要养100个司机。
这100个司机，在很多时间里，会有50个闲着。
但其实，对于车队来说，最划算的做法是——
按照需求的谷底养人，只养50个司机。
剩下的50个，有需求时，才找兼职解决。
那这些兼职司机，怎么能保证养活自己呢？
让他们有时候开吊车、有时候开铲车、有时候开挖掘机就好了。
多个品类的需求加在一起，潮汐就平滑了很多。
只不过，
工程机械驾驶的问题是：
要想开每类机械，都需要考一个专门的证。
他们组织每个司机，多学几个机械、多考几个证。
最终，车队的收益和兼职司机的收益，都实现了有效提升。
兼职平台，也就成为了一类新的创业机会。
5、
最后，
未来，我是相信，更多的企业会以利润为导向，按照需求谷底养人，将更多的不稳定需求交给兼职解决。
过程中，既需要企业有意观察峰谷。
也需要企业提高管理的标准化程度。
而兼职招聘平台，在未来，会是个越来越大的新机会。
这是我新开的一个小系列连载。
聊聊那些我最近了解到的，影响了业务结果的关键选择。
这是系列的第一篇，下一篇我们聊聊：为什么有时候拒绝客户、才能留住客户？
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房产这场游戏，深层动力是人口结构和增速带来的住房需求，做局者是依靠土地财政的各级zf，而地产商则是这场游戏的荷官，洗牌发牌，盆满锅满
在未来 人口因素和土地财政对地产的支撑都不复存在 但财政压力仍在 且高端制造业又有融资需求 客观上从土地财政走向股权财政的必要性显现
但存量资金有限，大部分套在地产里，还面临资产负债表衰退的冰棍效应
为了破局，在地产维稳的前提下，通过阴跌稳跌逐步释放地产泡沫，解决住房刚需，同时释放一部分discounted money流入资本市场，在存量博弈中再玩一次庄家荷官的游戏，可能是不得不考虑的选择
总结一句话，如果有牛，可能是杀房牛，因为要杀，所以没那么容易启动，有可能被牛反杀
在未来 人口因素和土地财政对地产的支撑都不复存在 但财政压力仍在 且高端制造业又有融资需求 客观上从土地财政走向股权财政的必要性显现
但存量资金有限，大部分套在地产里，还面临资产负债表衰退的冰棍效应
为了破局，在地产维稳的前提下，通过阴跌稳跌逐步释放地产泡沫，解决住房刚需，同时释放一部分discounted money流入资本市场，在存量博弈中再玩一次庄家荷官的游戏，可能是不得不考虑的选择
总结一句话，如果有牛，可能是杀房牛，因为要杀，所以没那么容易启动，有可能被牛反杀
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