#程序员
好几次在工具网站上看到了系列产品的月访问量、平均访问时长、跳出率等信息，很好奇数据是从哪里来的，研究了一下，找到了源头是 www.similarweb.com
那 similarweb 的数据又是从哪里来的呢？可以简单理解为抽样分析 + 算法预测，只不过这里的抽样量级很恐怖，它每天会从全网各个渠道拿到 10 亿规模的数据，然后进行算法建模，推导出每个网站的各类数据指标的变化趋势，同时它有接入数以百万计的 Google Analysis 站长数据，这个数据一部分会作为算法的对照组，用于矫正分析结果，也是对算法模型的数据补充。
similarweb 有一个很强的能力，就是能够根据当前网站找到同类别下的相似网站，最近在研究一些 AI 产品的时候，用的比较多，本来以为 A 产品已经做的非常好了，利用 similarweb 一查，一下子又看到了好多其他新鲜的产品，只不过其准确性上还是有待提升（可能因为我不是付费版）。之前推荐的 toolify.ai 这个 AI 工具聚合网站就是基于 similarweb 的 API 搭建起来的，很不错。
好几次在工具网站上看到了系列产品的月访问量、平均访问时长、跳出率等信息，很好奇数据是从哪里来的，研究了一下，找到了源头是 www.similarweb.com
那 similarweb 的数据又是从哪里来的呢？可以简单理解为抽样分析 + 算法预测，只不过这里的抽样量级很恐怖，它每天会从全网各个渠道拿到 10 亿规模的数据，然后进行算法建模，推导出每个网站的各类数据指标的变化趋势，同时它有接入数以百万计的 Google Analysis 站长数据，这个数据一部分会作为算法的对照组，用于矫正分析结果，也是对算法模型的数据补充。
similarweb 有一个很强的能力，就是能够根据当前网站找到同类别下的相似网站，最近在研究一些 AI 产品的时候，用的比较多，本来以为 A 产品已经做的非常好了，利用 similarweb 一查，一下子又看到了好多其他新鲜的产品，只不过其准确性上还是有待提升（可能因为我不是付费版）。之前推荐的 toolify.ai 这个 AI 工具聚合网站就是基于 similarweb 的 API 搭建起来的，很不错。
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#程序员
英国、美国、法国、加拿大、澳大利亚等国家，AI类工具站的ecpm可以到3美元以上，多的6美元都有。
按照平均4.5美元计算，假如你有一个10000日uv的AI工具站，一个uv产生3个pv，一个pv产生3个广告展示的话，你的网站每个月广告费是
30×4.5×10×3×3=12150美元。
好了，现在的问题就是怎么做一个每天有10000日UV的AI工具站了。
有个即友花了1个月做出来了一个，其中开发时间一周多，推广时间三周多。
暂时我还不能说是谁，以后有机会再揭晓。
英国、美国、法国、加拿大、澳大利亚等国家，AI类工具站的ecpm可以到3美元以上，多的6美元都有。
按照平均4.5美元计算，假如你有一个10000日uv的AI工具站，一个uv产生3个pv，一个pv产生3个广告展示的话，你的网站每个月广告费是
30×4.5×10×3×3=12150美元。
好了，现在的问题就是怎么做一个每天有10000日UV的AI工具站了。
有个即友花了1个月做出来了一个，其中开发时间一周多，推广时间三周多。
暂时我还不能说是谁，以后有机会再揭晓。
#运营
小红书适合内容种草，这是共识。
怎么做到内容种草？先有大量内容曝光，再深入人心的内容。所以，大量内容曝光是前提。
如何做到「大量内容曝光」？两方面，内容数量和曝光效率。
1、内容数量，提升的方法是什么
要组织足够多的内容创作者，短期生产大量的相关内容。
如果找大V，成本和效率会劝退很多品牌投放。因为太贵了，而且沟通和执行成本也高，会导致投放ROI低。
本来就是种草，还没到交易环节。如果这时候ROI低，就不值得做了。
这时候，小红书里面KOC的价值就出来了。
低粉、很强的意愿、有一定的创作能力，并且整个KOC的群体量级很大。只要品牌快速找到足够多的KOC，内容数量的问题就解决了一半。
问题的另一半，是内容生产效率的问题，要的是短期快速。
小红书的优势又出来了，因为可以发图文。比短视频和直播的制作成本低太多了，当天就能发出。
而且，小红书爆款笔记（就是图文）的规律，已经被拆解的很清晰了，KOC们都知道怎么做。
种草的内容数量，到这里就能解决了。
2、曝光效率，应该怎么保证？
效率，核心是精准。对于短视频平台来说，精准的排序是：
公域（发现）＜私域（关注）＜搜索
所以，对于品牌主来说，KOC发布的大量种草内容，在搜索结果页的呈现效果就更重要，因为曝光效率更高。
这时候小红书的优势再次出现，就是搜索渗透率高。
之前得到的数据是40%，也就是DAU的40%都会使用搜索这个功能，所以搜索结果页也是一个内容分发池。
只要KOC在生产内容时，关注关键词设置，以及和内容的对应，就可以了。
只要把以上2点做好，就有机会获得「大量内容曝光」，品牌种草就有了成功的前提。
以上这部分，小红书是有绝对优势的，也被多次验证过。
小红书适合做电商吗？
不确定，至少当下还没验证过，业内也没有共识。
要做好电商，首先要有优质的商家。在短视频平台，商家是以主播形式存在的，有的是个人，有的是品牌。
小红书有优质的主播做商家吗？
以前肯定没有。有的是做内容种草的KOC们，上文提到这是之前的优势。
那KOC们可以成为电商主播吗？
不行。
首先，对于专业能力的要求不一样；其次，要求有获取流量的能力。这两点，大部分KOC不符合。
小红书电商难，就难在这里。
之前积累的核心内容创作者，做不了电商主播。可电商，又是短视频平台做商业变现必须要做的事。
缺少有能力有意愿的商家，成了小红书做电商的卡点。
这个卡点怎么解决？
道理是很简单的，自己平台没有，就去外面找呗。
当然不能一个个去外面挖，正确的做法是：标杆+政策+工具。这是抖音已经做过一遍的事，小红书完全可以效仿。
1、标杆
在小红书平台做电商赚到钱的人，就是成功案例。比如最近在PR的董洁和章小蕙，最高单场做到6000万。
好的标杆，是能被理解的，能给人希望的，觉得自己也行。
所以，快手的辛巴就不是好的标杆，没人学得来。但小红书的董洁，就是好的标杆。直播方式和货盘，可被业内理解，效仿难度也不大。
2、政策
这里指平台政策，主要就是流量扶持。除了运营人工给的流量券之外，算法上也要有倾斜。
政策通常是平台开大会，或者其他官方渠道公布的。
但这种大会开得太多，业内都不太当回事了，所以这个政策必须要让大家感受得到。比如，挂链接的内容获得的流量明显更多了。
3、工具
加分项，毕竟不是谁都能把工具做得像字节那么好。
挖商家这个事，肯定是有机会的。
最合适的群体，就是在抖音上女性品类的中腰部商家主播。
他们有现成的能力，都在抖音训练过了。但是又不是抖音的头部，肯定会想谋求更好的发展。
他们和小红书，都是对方最好的选择。
小红书适合内容种草，这是共识。
怎么做到内容种草？先有大量内容曝光，再深入人心的内容。所以，大量内容曝光是前提。
如何做到「大量内容曝光」？两方面，内容数量和曝光效率。
1、内容数量，提升的方法是什么
要组织足够多的内容创作者，短期生产大量的相关内容。
如果找大V，成本和效率会劝退很多品牌投放。因为太贵了，而且沟通和执行成本也高，会导致投放ROI低。
本来就是种草，还没到交易环节。如果这时候ROI低，就不值得做了。
这时候，小红书里面KOC的价值就出来了。
低粉、很强的意愿、有一定的创作能力，并且整个KOC的群体量级很大。只要品牌快速找到足够多的KOC，内容数量的问题就解决了一半。
问题的另一半，是内容生产效率的问题，要的是短期快速。
小红书的优势又出来了，因为可以发图文。比短视频和直播的制作成本低太多了，当天就能发出。
而且，小红书爆款笔记（就是图文）的规律，已经被拆解的很清晰了，KOC们都知道怎么做。
种草的内容数量，到这里就能解决了。
2、曝光效率，应该怎么保证？
效率，核心是精准。对于短视频平台来说，精准的排序是：
公域（发现）＜私域（关注）＜搜索
所以，对于品牌主来说，KOC发布的大量种草内容，在搜索结果页的呈现效果就更重要，因为曝光效率更高。
这时候小红书的优势再次出现，就是搜索渗透率高。
之前得到的数据是40%，也就是DAU的40%都会使用搜索这个功能，所以搜索结果页也是一个内容分发池。
只要KOC在生产内容时，关注关键词设置，以及和内容的对应，就可以了。
只要把以上2点做好，就有机会获得「大量内容曝光」，品牌种草就有了成功的前提。
以上这部分，小红书是有绝对优势的，也被多次验证过。
小红书适合做电商吗？
不确定，至少当下还没验证过，业内也没有共识。
要做好电商，首先要有优质的商家。在短视频平台，商家是以主播形式存在的，有的是个人，有的是品牌。
小红书有优质的主播做商家吗？
以前肯定没有。有的是做内容种草的KOC们，上文提到这是之前的优势。
那KOC们可以成为电商主播吗？
不行。
首先，对于专业能力的要求不一样；其次，要求有获取流量的能力。这两点，大部分KOC不符合。
小红书电商难，就难在这里。
之前积累的核心内容创作者，做不了电商主播。可电商，又是短视频平台做商业变现必须要做的事。
缺少有能力有意愿的商家，成了小红书做电商的卡点。
这个卡点怎么解决？
道理是很简单的，自己平台没有，就去外面找呗。
当然不能一个个去外面挖，正确的做法是：标杆+政策+工具。这是抖音已经做过一遍的事，小红书完全可以效仿。
1、标杆
在小红书平台做电商赚到钱的人，就是成功案例。比如最近在PR的董洁和章小蕙，最高单场做到6000万。
好的标杆，是能被理解的，能给人希望的，觉得自己也行。
所以，快手的辛巴就不是好的标杆，没人学得来。但小红书的董洁，就是好的标杆。直播方式和货盘，可被业内理解，效仿难度也不大。
2、政策
这里指平台政策，主要就是流量扶持。除了运营人工给的流量券之外，算法上也要有倾斜。
政策通常是平台开大会，或者其他官方渠道公布的。
但这种大会开得太多，业内都不太当回事了，所以这个政策必须要让大家感受得到。比如，挂链接的内容获得的流量明显更多了。
3、工具
加分项，毕竟不是谁都能把工具做得像字节那么好。
挖商家这个事，肯定是有机会的。
最合适的群体，就是在抖音上女性品类的中腰部商家主播。
他们有现成的能力，都在抖音训练过了。但是又不是抖音的头部，肯定会想谋求更好的发展。
他们和小红书，都是对方最好的选择。
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